ESTRATEGIAS DE

CRECIMIENTO
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

• Objetivos:
• El crecimiento de la Empresa.
• Mantener la posición en el
mercado cuando tal cambia
rápidamente.
 VENTAJAS

• Atracción del cliente por la imagen

de la Empresa.
• Empleados y directivos orgullosos.
• Proveedores y Distribuidores
satisfechos.
• Agentes sociales, gobierno otros
beneficiados
• Ventaja Competitiva: Acceso a
recursos y capacidades (personal
capacitado, marca).
MATRIZ DE CRECIMIENTO
DE ANSOFF
PRODUCTO ACTUAL NUEVO

MERCADO

DESARROLLO DE
ACTUAL PENETRACIÓN NUEVOS
PRODUCTOS

NUEVO DESARROLLO DEL

DIVERSIFICACION
MERCADO

CRECIMIENTO INTENSIVO
CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
EJEMPLO
MATRIZ DE CRECIMIENTO
AMPLIADA
CRECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS
Y EN LOS MERCADOS ACTUALES

• Esta forma de crecimiento se

denomina penetración del
mercado; es la primera opción
que considera toda empresa, ya
que conoce a fondo los mercados,
sus características, su potencial,
la competencia.
Estrategia de Penetración y CVP

Cuando el mercado crece en su totalidad, o

CRECIMIENTO se le puede inducir a crecer.

La penetración de mercados estáticos es un

MADUREZ poco mas fácil de lograr.

La posible penetración de un mercado en

declive depende de que otras empresas
DECLIVE salgan.
 OPCIONES DE PENTRACION
DE MERCADO
1. Incremento de la cuota del mercado.
2. Aumento en el uso o consumo del
producto actual.
• Aumento frecuencia de consumo.
• Incremento del consumo medio.
• Nuevas aplicaciones.
3. Búsqueda y atracción de nuevos
usuarios.
OPCIONES DE PENTRACION
DE MERCADO

1. Incremento de la cuota del mercado.

2. Aumento en el uso o consumo del
producto actual.
• Aumento frecuencia de consumo.
• Incremento del consumo medio.
• Nuevas aplicaciones.
• 3. Búsqueda y atracción de nuevos
usuarios.
 CRECIMIENTO
DIVERSIFICADO
 RAZONES PARA LA DIVERSIFICACION

• Reducción del Riesgo Global.

• Saturación del mercado tradicional.
• Oportunidad de inversión de excedentes
financieros.
• Existencia de un cumulo de servicios y
conocimientos críticos infrautilizados.
• Reforzamiento la posición competitiva.
EJEMPLOS
CRECIMIENTO DIVERSIFICADO E
INTEGRADO
 TIPOS DE DIVERSIFICACION, FORMAS DE
CREACION DE VALOR Y FUENTES DE COSTES
La integración vertical supone la
asunción por parte de la empresa de
algunas de las actividades situadas a
otro nivel en las funciones de
producción o distribución.
Cuando se produce una integración
vertical hacia arriba o ascendente cuando
la empresa pasa a controlar sus fuentes
de suministro.

Una integración vertical hacia abajo o

descendente se presenta cuando se
efectúa un desplazamiento hacia
funciones productivas situadas en un
eslabón vertical inferior.
 BENEFICIOS Y COSTES DE LA
INTEGRACION VERTICAL
BENEFICIOS COSTES

• Obtención de economías de
operación • Incremento del riesgo

• Acceso y control de los suministros y • Reducción de la flexibilidad

de la demanda
• Incremento de los costes operativos
• Facilita la puesta en practica de
políticas de calidad • Falta de eficiencia derivada de la
ausencia de recursos y capacidades
• Permite la entrada de un negocio estratégicas
rentable
• Falta de acceso al conocimiento
• Acceso de información de desarrollado por los proveedores y
proveedores o de clientes clientes sustitutos
DESARROLLO DEL MERCADO CON
LOS PRODUCTOS ACTUALES

• Con esta estrategia las

empresas tratan de
introducir sus productos
tradicionales en nuevos
mercados.
• El objetivo es aprovechar la
experiencia en producción,
sus instalaciones y
conocimientos.
 DOS MODALIDADES DE
ESTRATEGIA
• Expansión a nuevos segmentos del
mercado objetivo
 EXPANSIÓN GEOGRÁFICA

Llevar la empresa
mas halla de las
fronteras nacional e
internacional.
 NUEVOS CANALES DE
DISTRIBUCION

• Penetración y desarrollo del mercado

• Permite incrementar el numero de
clientes
DESARROLLO DE LOS PRODUCTOS
PARA LOS MERCADOS ACTUALES
Las empresas adaptan sus necesidades a
las del mercado
• Atributos
• Mejora de la
• calidad
• Expansion
METODOS DE CRECIMIENTO

• El crecimiento interno se basa en el

desarrollo de las competencias y los
recursos de la empresa.
• Fusiones o adquisiciones para introducir
un nuevo producto o lanzarse a un nuevo
mercado.
• Firma de acuerdos de cooperación.
• GRACIAS POR LA ATENCION.