ESTRATEGIAS DE

MARKETING MIX

NOMBRES:
 Allaire Arias Mauricio
 Careaga Callejas Luis Fernando
 Luna Alaja Erick
 Villalobos Espejo José
CARRERA: Ing. Comercial
MATERIA: MOP
SEMESTRE: 4°
FECHA DE PRESENTACION: 27/10/2020
GESTION:

2020

La Paz - Bolivia
PRODUCTO

Somos la empresa Sweet Memories, vendemos chocolates de distintas formas y diseños

dirigidos a aquellas personas que tienen algún acontecimiento en específico y quieren realizar
algo referido o con temática a su festividad. Es por eso que ofrecemos chocolates con diseños
desde caricaturas de la televisión, hasta personajes icónicos como superhéroes, conejos de
pascua y personajes relacionados a diferentes festividades.

PRECIO

Para la definición de nuestro precio, escogimos un tipo de precio descremado ya que vemos
muy factible la aplicación de este tipo de precio estratégico hacia nuestro producto.

Esta estrategia de precio consiste en una estrategia comercial, donde los nuevos productos se
fijan al precio más alto posible, a ese precio nuestra empresa conseguirá más compradores
de un segmento concreto, compradores de nivel adquisitivo alto o con interés en adquirir
siempre lo último del mercado.

Podemos explicarlo en un caso muy particular con nuestras 3 líneas de productos (caricaturas,
superhéroes y días festivos): en caso de que se acerque una festividad como el día de hoy
Halloween, se venderán chocolates en forma de fantasmas, calabazas, brujas, vampiros y
todo lo relacionado a este acontecimiento. Debido a esto es que los precios de dichos
productos tendrán un precio significativamente alto, con respecto al de otras líneas, las cuales
se verán afectados en relación a su precio ya que como no son la tendencia en estos
momentos, sus precios bajaran de forma media.

Los beneficios que podemos percibir aplicando este tipo de precio son relativamente altos ya
que estaríamos consiguiendo ganancias del producto más caro en nuestra tienda, debido a
que las personas ansían tener este tipo de figuras que están muy de moda en los tiempos que
se presentan. En resumen, nosotros consideraríamos un precio muy evolutivo para nuestros
productos.

PLAZA

Nuestra empresa tiene un sistema de distribución que consiste en un almacén y una sucursal
ubicado en la zona central de la ciudad de La Paz, debido a su posición estratégica.
Para que el producto llegue de la fábrica hacia la sucursal nosotros invertimos en la compra
de un solo camión que posee una sección de refrigeración y que mantiene a nuestros
chocolates en el mejor estado posible. Este camión será conducido por uno de nuestros
familiares, la cual nos permitirá tener un menor costo con relación a sueldos que tengamos
que pagar. De esta forma disminuimos los costos en nuestro transporte, que no llega a ser de
gran magnitud, pero sí muy efectivo.

Nuestro canal de ventas será de manera directa en la sucursal para pequeñas compras que
realice el cliente, sin embargo, optaremos por un canal de distribución para pedidos de gran
magnitud, que se llegarían a dar en los diferentes acontecimientos que tenga el consumidor.
Para esta distribución utilizaríamos el mismo camión que compramos para concretar con el
pedido, donde nosotros mismos posicionaremos los chocolates de la mejor forma posible,
que sean visibles y alcanzables para todos.

PROMOCIÓN

Aplicaríamos una promoción sobre nuestros costos de envío, esto consistiría en la obtención
de gastos de envío gratuito a partir de la compra de 100 chocolates, obviamente estos estarían
más relacionados para la gente que tiene un acontecimiento de gran magnitud.

Esta promoción como nuestros demás productos serán publicitados mediante una página
web, donde podrán encontrar todo tipo de información de nuestros productos, como el peso,
tamaño, líneas de producto y demás. Así también se podrá encontrar información sobre la
publicidad que estamos aplicando.

Y, por si fuera poco, también optaríamos por anuncios en redes sociales además de contar
con una página dentro de las plataformas, esto para tener un mayor alcance en las personas,
donde exhibiríamos muchos de nuestros productos más exóticos y fabulosos de nuestra
sucursal.

Por último, la caracterización de nuestra sucursal será muy llamativo y se irá acoplando a las
distintas fechas que se lleguen a dar dentro el año. Esto para que la gente tenga una agradable
experiencia dentro de nuestra sucursal y además nos servirá para exponer nuestros productos,
para que la gente vea el nivel de detalle que tienen nuestras figuras de chocolate, para así
poder convencer aún más a las personas.
CONCLUSIÓN

Finalmente, con este proyecto de dar a conocer nuestro producto como empresa Sweet
Memories podemos llegar a la conclusión que somos una marca muy diferente ya que
tenemos diferentes tipos o formas de vender nuestro producto, como es de hacer chocolates
específicos en sus diferentes tipos de ocasiones teniendo un mercado importante a atender.
Con respecto al precio que es muy alto en productos basados a las tendencias y el lanzamiento
de nuestro nuevo producto que se establece como una propuesta muy llamativa para los
consumidores, esto va a repercutir en un principio a la maximización de las ganancias
vendiendo nuestro producto a clientes que se ven muy influenciados e inspirados en las
tendencias que se encuentren en determinado momento. La plaza o la distribución que
tenemos es un camión cuya finalidad es distribución o canales adecuados por los cuales el
cliente podrá tener acceso a los productos que se ofrecen, en nuestro caso nuestros chocolates,
donde priorizamos tener la menor cantidad de costos posibles y actuar de manera más
eficiente a la hora de realizar nuestras labores. La promoción finalmente se vio basada en
nuestra técnica para atraer más clientes, donde se determinó no cobrar el envío al momento
de llegar a un número de compras establecidas, que cuya finalidad tiene alcanzar nuestros
objetivos a través de una gran serie de ventas aplicando este estimulo dirigido a nuestro target
determinado.