FUNDAMENTOS DE 1

ECONOMIA Y
MICROECONOMIA

Teoría del Consumidor

Jennifer Caro Jiménez Cod:100066374

Michelle Pastas Vélez Cod: 100068530

Rodríguez peña María Hereccy Cod: 100069514

Corporación Universitaria Iberoamericana

Notas de Autor

Jennifer Caro Jiménez

Michelle Pastas Vélez

María Hereccy Rodríguez Peña

Corporación Universitaria Iberoamericana, Bogotá

Contacto: jcarojim@ibero.edu.co ; mpastasv@ibero.edu.co ; mrodr176@ibero.edu.co

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Actividad 2

Jennifer Caro Jiménez Cod:100066374

Michelle Pastas Vélez Cod: 100068530

Rodríguez peña María Hereccy Cod: 100069514

Corporación Universitaria Iberoamericana

Tutor

John Hernando Escobar Rodríguez

Contaduría Publica

Teoría del Consumidor

Bogotá

2019
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Introducción:

Actualmente se considera que tener mayores ingresos nos permite acceder a un mejor estilo de

vida al adquirir bienes de alto costo y servicios preferenciales. Condición en la cual la mayoría

de los individuos desean alcanzar, nos podríamos preguntar: ¿Este anhelo o condición si permite

darnos la finalidad esperada? ¿La calidad realmente se mide por el nivel de costo de los bienes

y/o servicios?

Los mercados actuales, nos permiten tener una elección acorde a las necesidades con base a

nuestros ingresos teniendo en cuenta los diversos bienes o servicios que necesita una familia,

pero si habláramos de un aspecto importante de nuestra sociedad como lo es la educación, la cual

facilita el camino para lograr lo deseado, pero al mismo tiempo nos limita a una economía de

selección que va desde las misma fuente de ingresos hasta las necesidades más básicas, donde

encontraremos obstáculos como la selección del personal que formara un equipo de trabajo hasta

la determinación de un precio de venta al público de cualquier producto.

Los productos también influyen en aspectos importantes como lo es la salud, la alimentación y

la vivienda ¿Que de aquellos bienes sustitutos? consideremos dos automóviles, uno de alta gama

y otro muy económico ¿Qué impacto genera el uso de uno en comparación al otro?
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ECONOMIA EN LOS HOGARES

Diariamente las familias se enfrentan a decisiones con ciertas restricciones que existen en los

diferentes mercados, y su elección en la compra de un producto o adquisición de un servicio se

basa en el alcanze de su bolsillo, todo girando en torno a sus ingresos, incluso llegan a tener

deudas para cubrir sus necesidades o deseos.

Una familia puede determinar sus gastos a futuro entendiéndose en otro termino como

presupuesto, dentro de estos gastos futuros la elección se encuentra restringida bajo la decisión

sobre el producto de consumo, ya que esta disponibilidad de selección se ve limitada a los

ingresos o riqueza, al mismo tiempo estos a un empleo.

Dentro de los diversos gastos podemos categorizar los de mayor y menor importancia,

El psicólogo y consultor norteamericano Abraham Maslow, expuso una teoría según la cual “las

necesidades humanas están organizadas y dispuestas en una jerarquía de importancia e

influencia”. En la base de la pirámide están las necesidades inferiores (necesidades fisiológicas)

y en la cima las mas elevadas (necesidades de autorrealización). De esta manera los primeros

productos de consumo serán los enfocados en suplir en primer lugar y a cabalidad las
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necesidades básicas (necesidades fisiológicas) y de esta manera sucesivamente elevándose hasta

culminar la jerarquía.

Los precios de venta tienen una influencia en la elección familiar en los mercados, basándose en

3 aspectos:

1. Cantidad de productos que necesitara.

2. Cantidad de trabajo que ofrecerá.

3. Gastos para el día a día y cuanto se podrá ahorrar para el futuro.

Estos aspectos son determinantes a la hora de medir el volumen de consumo de un producto con

el termino más conocido como demanda.

La demanda en los mercados de producción se ve limitada a varios determinantes o factores que

influyen directamente en la cantidad de bienes o servicios que consuma una familia, entres estos

aspectos podemos destacar:

• Precio de venta.

• Ingresos.

• Ahorros.

• Gustos preferencia.

• Especulación a futuro de los aspectos anteriores.

Podemos asociar la especulación a futuro con el presupuesto, pero este presupuesto se ve

limitado a una restricción.

“En un período de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero

que puede dedicar al consumo” (Econlink, 2008).

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Los 4 primeros factores definen las opciones disponibles, y una familia analizara con base en

estas, las selecciones que determinan los bienes y servicios que son y no son accesible. El

ingreso, el capital, ahorro y preferencias, presupuestarían el consumo de las familias, pero se

debe tener en cuenta los precios de dichos productos o servicios, ya que esto lo impone el

mercado y no se tiene control sobre ellos, así mismo el núcleo familiar debe optar para disminuir

sus limitaciones presupuestarias, optando por bienes o servicios sustitutos o en el trabajar más

horas para alcanzar un mayor sueldo, teniendo en cuenta factores externos como lo es la

demanda laboral y el perfil de cada uno de los integrantes de la familia.

Ya determinando los bienes y servicios disponibles y no disponibles según los 3 primeros

aspectos, se ve al final una determinación en la elección por el gusto y preferencia, dado que se

puede llegar a gastar mas por el simple hecho de tener alguna preferencia como, por ejemplo:

• La cercanía al lugar de trabajo, de una vivienda en alquiler.

• El acceder a una universidad con más prestigio.

• O tener una ropa de una marca de preferencia.

Podemos concluir el gusto y preferencia como la satisfacción y este como concepto de utilidad,

la utilidad es el juico que se le da a un objecto a la hora de adquirirlo, este juicio se ve

relacionado con el enfoque subjetivo del consumidor final, medido por la satisfacción que le

brinde el articulo o servicio que eligió por encima de los demás.

Se debe destacar que la utilidad es difícilmente comparable entre un individuo A o B, dado por

su juico a nivel subjetivo, Ahora bien ¿Qué pasaría si con regularidad consumiéramos el mismo

producto varias veces durante un determinado periodo? El resultado sería que “cuanto mayor sea

la cantidad de cualquier bien que se consume en un determinado periodo, menor será la

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satisfacción, o la utilidad” Case, K., Fair, R. y Oster, S. (2012). A esto se le conoce como la

utilidad marginal decreciente.

Con lo anterior podemos señalar un principio descrito por Adam Smith en 1776 que lo describe

de la siguiente manera, “Las cosas que tienen el mayor valor de uso con frecuencia tienen poco o

ningún valor de cambio; y, al contrario, aquellas cosas que tienen el mayor valor de cambio con

frecuencia tienen poco o ningún valor de uso. Nada es más útil que el agua, pero con ella no se

compra casi nada; no es posible obtener algo a cambio de ella. Un diamante, por el contrario,

tiene un escaso valor de uso, pero a cambio de él se puede adquirir con frecuencia una gran

cantidad de otros bienes”.

Podemos deducir que dentro de los ingresos de una familia estos van a ser distribuidos en la

compra de varios bienes o servicios, y no se destinaran a uno o dos artículos. Esto trae como

consecuencia que si un bien o servicio disminuye su precio quedaría un ingreso remanente.

De este ingreso remanente se pueden destacar dos efectos:

El primero se basa en que, al poseer un remanente, este se destinara a un producto adicional. A

lo cual se le otorga el nombre de efecto de ingreso de un cambio de precio, pero también,

podemos llegar al efecto de sustitución en el cual dos artículos sacan al mercado un precio de

venta y el que tenga menor valor, gracias a su costo o precio real se vera consumido con mayor

demanda.
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Si por el contario se presentan los mismos hechos anteriores, pero con un alza en el precio de

venta, las familias se ven obligadas a disminuir su consumo y ahí se presentan nuevamente el

efecto de sustitución, dado que ellas buscaran un bien que pueda satisfacer sus necesidades, pero

al mismo tiempo teniendo en cuenta el sacrifico sobre los ingresos para consumirlo.

En este contexto existe un fundamento entre las cantidades ofrecidas y las demandadas

conocido como el acuerdo o equilibrio entre los mercados, ya que “por tales motivos los

gobiernos intervienen en la regulación de los mercados mediante control de precios, imposición

de tarifas y cargas tributarias. Ya que se conforman diferentes estructuras de mercados como el

monopolio donde solo un productor ofrece un bien que no tiene sustitutos, el oligopolio que
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involucra varios productores y la competencia monopolística que tiene una mayor cantidad de

oferentes del bien, ente otras”

Los ingresos se ven influenciados por 3 ámbitos importantes:

1. La disponibilidad de los empleados

2. Las tasas salariales del mercado

3. Las habilidades que poseen

Así mismo para poder adquirir los bienes y servicios las familias pueden:

1. Ahorrar

2. Fondos en préstamo

La interacción entre proveedores de capital y los demandantes de capital se le denomina

mercado de capitales financieros, donde se negocian títulos públicos o privados, es un conjunto

de instituciones financieras que canalizan la oferta y la demanda de prestamos financieros a

mediano y largo plazo.

La existencia de un mercado de capitales es esencial para el desarrollo económico de un país, es

a través de este que una organización obtiene los recursos financieros que se necesitan para

realizar las operaciones y que el ahorro de las personas hacia las actividades productivas.
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Conclusión:

El nivel de satisfacción de un individuo o núcleo familiar se ve sujeto a los bienes y servicios

que desea adquirir, que mediante sus ingresos individuales o en conjunto pueden llegar a

consumir los bienes o servicios anhelados, pero más allá de su consumo se debe considerar la

condición en que lo adquiere como: sus ahorros, prestamos e ingresos diarios.

Por otro lado, en el mercado existen bienes de necesidades básicas conocidos en Colombia

como la canasta familiar, de estos productos podemos diferenciar elementos de aseo,

alimentación y servicios públicos que generalmente su precio de adquisición es bajo por su alta

demanda, así como el gobierno protege su costo para que pueda ser accesible a todos los niveles

económicos de la sociedad.

Entonces los bienes por fuera de las necesidades básicas se manejan bajo el concepto de gusto o

preferencia, ya que solo aquellos individuos o núcleos familiares que posean los ingresos

suficientes pueden tener acceso a estos.

Podemos determinar que un bien con un precio de venta elevado no esta directamente

relacionado con su calidad, si no atreves de su nivel de consumo (demanda) seria la que fijaría su

costo. Con esto podemos concluir que los bienes sustitutos hacen parte de un mercado

competitivo el cual desea abarcar el comercio estando por debajo del valor de su competencia.

De este modo los consumidores optan por adquirir los bienes sustitutos para tener remanente e

invertir en los bienes que son basados mas en el gusto o preferencia.

Finalmente, el consumo de bienes y servicios se basa en suplir las necesidades básicas según lo

expuesto por Abraham Maslow, de esta manera según la jerarquía van apareciendo bienes y
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servicios sustitutos, utilidad y los ingresos remanentes. Y estos últimos permiten suplir de

manera más rápida cada nivel jerárquico.

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Bibliografía:
Econlink (29 de Mayo de 2008). "La Restricción Presupuestaria” extraído de:
https://www.econlink.com.ar/teoria-del-consumidor/restriccion-presupuestaria

Libro: LA ECONOMIA EN SUS MANOS de Martha A. Vargas V