3° AÑO SISTEMAS TECNOLÓGICOS. PROF.

IVANA LABRIOLA

Empresario actual.
Definición de Empresario Desde Distintos Puntos de Vista:

 Zoilo Pallares, Diego Romero y Manuel Herrera, autores del libro «Hacer Empresa: Un Reto», definen
al empresario como "una persona, entidad o grupo de personas que independientemente o asociadas, por voluntad
propia y motivaciones individuales (dichas motivaciones pueden ir desde la satisfacción de hacer las cosas por si
mismas, hasta alcanzar cierto tipo de poder o distinción social), decide asumir un riesgo en la realización de una
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actividad económica determinada y en la cual aspiran a tener éxito" [1].

 Según Simón Andrade, autor del libro «Diccionario de Economía», el empresario es "aquella persona
natural o jurídica que generalmente es titular de una unidad de producción o servicio, y como tal, éste asume el
riesgo principal de la misma, siendo la circunstancia que lo diferencia del ejecutivo" [2].

 Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos, autores del libro «Introducción a los Negocios en un
Mundo Cambiante», "un  empresario  es una persona que arriesga su dinero, tiempo y esfuerzo para desarrollar un
producto o forma de hacer algo innovador" [3].

 El Diccionario de Marketing de Cultural S. A., brinda la siguiente definición de empresario; "Persona que

posee unas posibilidades determinadas para el desarrollo de la actividad comercial, como por ejemplo, visión,
liderazgo, asunción del riesgo, etc. Es capaz de aunar las diversas partes necesarias para hacer funcionar una
empresa y obtener un beneficio" [4].

 Para Ricardo Romero, autor del libro «Marketing», "quienes algo producen, intercambian o ayudan, son
empresarios" [5].

En síntesis, y en base a las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de empresario:

Persona natural o jurídica, titular de una unidad de producción y/o servicio, que independientemente o asociado y
con voluntad propia, motivaciones individuales y capacidad de crear, desarrollar y hacer funcionar una empresa
asume un riesgo en la realización de una actividad económica, comercial y/o de desarrollo de un producto o forma
de hacer algo innovador para satisfacer una necesidad o deseo existente en la sociedad, a cambio de una utilidad
o beneficio.

1. ¿Qué es Empresario?

El empresario o emprendedor (del latín prehendere, atrapar) es aquella persona que detenta el control

estratégico sobre una empresa económica, tomando las decisiones relacionadas a fijar los objetivos de
producción, establecer los medios más adecuados para alcanzar esos fines y organizar la administración.

No todo empresario es un emprendedor, ya que el primero pudo haber heredado o comprado una empresa o
bien ser un empleado de alto rango encargado de dirigir la administración. La noción de emprendedor se asocia
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más a la idea de asumir un riesgo, mientras que al empresario se lo vincula más a la toma de decisiones sobre un
proceso.

La palabra empresario proviene de la época medieval francesa, donde se designaba “entrepeneur” al individuo

encargado de utilizar los factores de producción (el trabajo de los siervos, los materiales y recursos del señor
feudal o del rey) y asumir el riesgo para la construcción de edificios o armamentos.

Las formas del empresariado varían a lo largo de la historia, según se van dando los procesos de transformación
económica. Durante las etapas iniciales de la era industrial, el empresario era el fundador y propietario de su
empresa, asumiendo todos los riesgos de la producción.
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Posteriormente, la acumulación económica permitió que varios empresarios detentaran conjuntamente el control
de una empresa o bien que un propietario contrata a un empresario para administrar su empresa. Además,
la globalización económica ha generado la aparición de empresas internacionales administradas en muchos casos
por los grandes accionistas de las mismas.

Se le llama así en la actualidad, de manera más específica a la persona que toma las decisiones vinculantes sobre
la producción de bienes o servicios en una empresa para su venta en el mercado y la consecuente obtención
de  beneficios. El empresario puede además (pero no necesariamente) ser el propietario de la empresa y el dueño
del capital, y el encargado de asumir los riesgos de innovación e inversión.

Ver además: Entrepreneur.

2. ¿Qué hace un empresario?

Un empresario se encarga de establecer relaciones con otras empresas.

El empresario puede consistir tanto en una persona física como en un sujeto jurídico, y puede desempeñar su
tarea tanto de manera individual como colectiva. El concepto de empresario está directamente vinculado al de
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empresa: un empresario actúa como personificación de la empresa, no solo por detentar su representación legal
sino por ser en muchos casos su propietario y por ser común que la empresa lleve su apellido.

La actividad de un empresario se da tanto al interior como al exterior de la empresa, entendida ésta como una
unidad económica:

 Al interior. es el encargado de la organización administrativa, de la articulación entre capital y trabajo

para alcanzar los objetivos de producción y de establecer qué tipo de administración de recursos y
personal son los más convenientes.

 Al exterior. es el encargado de establecer relaciones con otras empresas, de vincularse con otras
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organizaciones e instituciones (tales como el Estado) y de actuar como portavoz de la empresa frente a
la sociedad.

3. Tipos de empresarios

Pueden distinguirse tres clases de empresarios, según la forma en que se relacionan con las operaciones de la
empresa.

 El empresario unipersonal. es el trabajador por cuenta propia sin empleados a su cargo (o bien con muy
pocos), que concentra el poder de la empresa, generalmente pequeña.

 El socio clave. es el empresario que asume el rol activo al momento de tomar las decisiones de la
empresa, cuando el resto de los socios aporta el capital.

 El empresario miembro. de un grupo es menos autónomo y se encargan más bien de brindar apoyo y
consultoría financiera y administrativa (lo cual suele ocurrir en empresas con muchos accionistas).

Fuente:  https://concepto.de/empresario/#ixzz6MGVjKVvS

Un empresario, en términos simples, es aquella persona que crea o adquiere un negocio o empresa, y luego, se
dedica a trabajar en él y hacerlo crecer.

En términos más elaborados, un empresario es aquella persona que cumple con el siguiente proceso:

1. Identifica una oportunidad

En primer lugar un empresario tiene la suficiente visión como para identificar una oportunidad de negocio.

2. Asume riesgos
Una vez identificada la oportunidad de negocio, el empresario se informa, investiga y analiza dicha oportunidad, y
si considera que el negocio producto de dicha oportunidad podría ser rentable, toma los riesgos necesarios, y
asume la responsabilidad de su decisión.

3. Reúne recursos
Una vez que toma la decisión de iniciar su negocio, el empresario reúne rápidamente los recursos necesarios
(financieros, tecnológicos, humanos, etc.) que le permitan poner en marcha su empresa.

4. Innova
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Luego usa su creatividad para diseñar un producto único, que ofrezca una diferenciación con respecto a los
productos de sus competidores, y que satisfaga necesidades insatisfechas de los consumidores.

5. Desarrolla procesos
Posteriormente, el empresario crea procesos o sistemas que hagan funcionar eficientemente su negocio.
Procesos o sistemas sobre cómo adquirirá sus insumos, como producirá sus productos, cómo los distribuirá al
público, como los promocionará, etc.

6. Lidera
4 Una vez que ha iniciado su negocio, el empresario ejerce su liderazgo para inducir y motivar a sus trabajadores a
que alcancen los objetivos de su empresa.

7. Contribuye a la comunidad
Y, por último, el empresario contribuye con la comunidad, ya sea brindando un bien o servicio útil a los
consumidores, incentivando la economía, o generando empleo, creando nuevos puestos de trabajo.

Fuente: https://concepto.de/empresario/#ixzz6MGVjKVvS

https://es.slideshare.net/IviiLabriola/clipboards/my-clips

ACTIVIDADES:

1) Busca 2 noticias que hables sobre algún empresario. Identifica si es un empresario individual o si
es parte de una sociedad, resalta las ideas principales y comenta que cualidades de empresario
surgen de esa noticia.
2) Qué diferencias hay entre un empresario y un emprendedor?
3) Analiza los siguientes casos:

CASO DE ESTUDIO. CÓMO 2 EMPRENDEDORES SALIERON DE LA CRISIS

Por Recursos para Pymes - 21 agosto, 2014

Una de las cuestiones en la mente de todo emprendedor es la de una crisis, ya sea global o concreta de su sector
o empresa.

Pocos miedos hay más grandes que ese cuando se tiene un negocio. Así que me gustaría mostrar, dentro de estas
series de casos de estudio, cómo algunos emprendedores salieron de las crisis en las que sus empresas se vieron
inmersas.

Práctica real, ejemplos para aprender e inspiración. Esos son mis tres objetivos con este material y alguno más
sobre el mismo tema

Vamos a ver esos casos y lo que hicieron para salir del atolladero.
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CASO 1. CUANDO NO HAY ALTERNATIVA

El empresario Dennis Bevers, de la empresa Bassco, recuerda el momento en que pensó que su empresa no
superaría el bache en el que se había metido. Clientes que se marchan, números rojos en los resultados y,
además, nunca pensó en un plan de salida o emergencia.

Curiosamente esa situación desesperada de no tener otro remedio le provocó el cambio de mentalidad necesario
para ponerse las pilas y salir de la situación. Todo parecía perdido y nadie daba un euro por la empresa. Entonces
se produjo ese «clic» en Bevers. No se iba a ir en silencio hacia la noche como dijo el poeta, sino que pelearía
hasta el final.
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Es la misma situación en la que te arrojan al agua y empiezas a nadar o te ahogas y, como no tienes más remedio,
nadas. Uno no va a salir de una crisis con otra mentalidad que no sea esa.

CÓMO SALIÓ DE ESA

Estas son las estrategias que usó.

1) Centrarse en los clientes actuales.

Lo primero que hizo es lo primero que recomiendo a todo el mundo que precise más volumen de negocio. Fue a
su lista de clientes y no paró hasta comprobar si el último de ellos precisaba algún producto más de los que
vendía, o bien preguntar cómo podían hacer negocios de nuevo.

Llamó visitó y habló hasta que no quedó un nombre de la agenda por tocar y cuando acabó…

2) Buscar clientes nuevos a través de los actuales.

Cuando los clientes ya conseguidos no necesitaban más productos, se centró en buscar clientes nuevos, pero
aprovechando los contactos ya realizados.

Recogió recomendaciones de ellos que, en palabras propias: le abrieron puertas que de otra forma nunca hubiera
podido traspasar por sí mismo.

Según Bevers aquella situación le permitió ver que no hay clientes pequeños. Pequeñas compras pueden llevar a
mayores compras en el futuro, y clientes menores pueden abrir las puertas a clientes más grandes.

3) Centrarse sólo en lo que se sabe hacer mejor.

Otra de las epifanías que esa situación de crisis provocó fue dejar de hacer las pequeñas cosas en las que no se es
experto, pero en las que pierdes mucho tiempo.

Ya sabe cómo va eso. Echas horas, te vas a casa y te preguntas en qué se ha ido la jornada, porque el producto
sigue a medio hacer y la campaña de Marketing a medio planificar.

Cuando las cosas se ponen feas las tonterías no tienen sitio. Bevers adoptó una postura radical en cuanto al
tiempo y la dedicación a tareas en las que él era experto, dejando de lado las demás. Y lo mismo hizo con todo el
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mundo en su empresa. Ese comercial (que sabe un poco de ordenadores) no está gastando su tiempo en hacer de
informático improvisado, sino en vender. Él mismo, que era gerente y primer encargado de hablar con clientes y
mover negocio, no estaba pendiente de detalles de administración ni pequeñas decisiones de compra. Llamaba
por teléfono y removía cielo y tierra con urgencia.

Y tras unos meses duros, apareció la luz al final del túnel y los resultados cambiaron.

CASO 2. CUANDO EL MERCADO CAMBIA

6 Pete Gombert, de Balihoo, recuerda cómo su modelo inicial de negocio se basaba en crear software que
suministrara datos a demanda (como vídeo u otra información).

Al principio vendían su plataforma de software a agencias multimedia y otros clientes pero, como a muchas otras
empresas les ocurrió, la crisis de 2008 limitó mucho la demanda de su producto. Lo que hasta entonces se vendía
bien, dejó de hacerlo y puso a la empresa al borde de la desaparición.

CÓMO SALIÓ DE ESA

1) Cambiando radicalmente el modelo de negocio.

En el anterior caso vimos que todo dependió de una determinación ciega, de empujar hacia adelante
rentabilizando el activo más valioso, los clientes. Éste es un caso de solución totalmente distinta, ya que llegó a
través de un cambio total del modelo de negocio.

En vez de vender la tecnología a grandes agencias como antes, instalaron su propia tecnología en casa y
configuraron unos servicios alrededor de ella. Lo que era una tercera rama subsidiaria de su empresa pasó a ser
su único modelo de negocio.

Traducido para que se entienda, pasaron de vender el caro producto a vender un servicio basado en ese
producto. Eso resultaba más asequible para el cliente, dada la crisis y la poca disponibilidad a hacer grandes
inversiones en software con tanta incertidumbre.

Construyen micrositios web, proporcionan una plataforma para dar servicios de promoción compartida, otros de
marketing local…

La principal lección, en palabras propias de Gombert, fue: “tener la fortaleza para ajustar el modelo de negocio a
la nueva realidad del mercado, independientemente de lo mucho que te esforzaste e invertiste en el plan de
empresa inicial”.

En este caso, si no me vas a comprar mi (cara) tecnología, quizá quieras que yo te sirva el resultado final que
produce, lo cual es más rápido y asequible.

La resistencia es encomiable, luchar hasta el último hombre y todo eso, también, pero hay que ser inteligente. Si
algo no funciona, hay que cambiarlo.

2) Exploraron cada canal, industria y oportunidad para la que su tecnología podía proporcionar alguna utilidad.
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En esto, se parecen a la empresa anterior, porque sin esto no vas a salir de una crisis. No dejaron piedra por
remover o posibilidad por pensar, no importa lo loca que pareciera a priori. De hecho adoptaron la actitud de
«nunca decir nunca».

En vez de pensar de antemano: «oh, eso no funcionará», o: «no creo que lo quieran», fueron allí y comprobaron
de verdad si era así. En ocasiones aparecieron oportunidades de negocio donde no pensaban que habría.

No haga juicios de antemano, no se fíe de sus conclusiones mentales a priori. Vaya allí y vea si de verdad le van a
decir que no. En el peor de los casos, ese no ya lo tiene.

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3) Se dieron cuenta de la importancia de tener un equipo y una estructura que fuera adaptable y pudiera
evolucionar a lo que pasa en el mercado

Es decir, nunca más se hipotecaron con infraestructuras demasiado pesadas en algo tan cambiante como la
tecnología.

Todos creemos que mañana las cosas van a seguir igual que hoy, pero nunca es así. Hoy somos líderes y mañana
viene otro. Puede que pase en un mes o en un año, pero es una realidad inevitable. Y en el mundo de los
negocios, como en la vida, sobreviven los que se adaptan. Si son los primeros en hacerlo, entonces también
aprovechan las crisis para ganar posiciones en la fila y ponerse delante.

He querido mostrar estos casos de estudio porque representan dos soluciones «de libro» ante una crisis.

En el primer ejemplo vimos la empresa que la superó con corazón y empuje. En el segundo es cambiando su
modelo de negocio, reposicionando y redefiniendo el producto.

Hay que saber distinguir cuándo aplicar uno u otro caso. En el primero, había mucha ineficiencia interna, mucho
dinero sin recoger sobre la mesa y muchas oportunidades sin explotar. En el segundo, simplemente se habían
quedado obsoletos, ya nadie quería comprar esa cara tecnología, preferían que otro les diera el servicio final en
vez de hacerlo en casa. Cuando los tiempos son buenos, uno puede permitirse el lujo de no ir al 100% y que no le
vaya mal. Pero esos lujos no los tienes en tiempos de crisis.

Una crisis no significa que el cielo se caiga y no haya más esperanza, significa que las reglas del juego han
cambiado, y aunque es un verdadero fastidio, es lo que hay. Y te adaptas o pereces.

No puedes seguir siendo el mismo en un contexto cambiado y esperar que las cosas sigan funcionando.

Paypal es, a la hora de escribir estas líneas, la empresa líder de pagos electrónicos a través de la red, y al principio
se dedicaba a algo completamente distinto. Pero cuando vieron que se iban al hoyo adoptaron la misma solución
a su crisis que hemos visto aquí en el segundo caso.

Muchos se aferran a lo que siempre han hecho. Es normal y muy humano. Han invertido tanto tiempo, tanto
esfuerzo, que les resulta imposible dejar ir todo eso, soltarlo. En tiempos de crisis eso es como nadar con una
piedra y hay que tener la sabiduría de soltarla, aunque nos duela. Es mejor el dolor que el ahogo.

Analiza y Responde:

a) Cuáles eran los problemas que tenía la empresa Bassco?

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b) Como salió de la crisis la empresa Bassco, que estrategias utilizó?

c) Cuáles son los puntos que tuvo en cuenta del proceso
d) Realiza el mismo análisis con la empresa de Balihoo

4) Lo que siempre han hecho para salir de alguna crisis siempre es útil? O es necesario reveer estrategias e
innovar? Explica tu opinión

5) ¿Que fué lo que mas te impacto de estos casos? Selecciona una frase de las situaciones analizadas y explica
porque la elegiste

6) En este momento de pandemia que estamos viviendo, cuáles serían las estrategias que pueden poner en
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marcha los empresarios actuales? Describe la situación para una tienda, peluquería y salón de fiestas de
cumpleaños.

Piensa estrategias y descríbelas para cada uno de las empresas

7) Piensa en algún empresario de la localidad y trata de contactarlo telefónicamente o videoconferencia, conversa

con él y pregúntale cuáles fueron las estrategias que utilizó para poder hacerle frente a la situación económica
actual y como lo llevó a cabo (apunta todo lo que te dice y luego lo escribes)

FECHA DE ENTREGA 26 DE JUNIO