B) ANÁLISIS DE LAS 5 C’S

 CANAL TRADICIONAL

MAYORISTA

Distribuidora “EL SOL”

Ubicación: Av. Cajamarca – Huancayo

 Competencia:
Marcas terceras: Las marcas de aceites que se encontraron en el punto de venta
después de Cocinero son Primor y Cil en sus diferentes presentaciones.
 Consumidores:
o Hombres y mujeres con negocio.
o Los consumidores que suele comprar en esta empresa son personas con nivel
socioeconómico A, B y C.
 Colaboradores:
En esta empresa solo trabajan el propietario, los vendedores y los cargadores.
 Compañía:
o Esta empresa tiene varios años en el mercado. Pero cuenta con una gran
variedad de productos. Tiene una línea de productos diversificados,
especialmente de abarrotes.
o No cuenta con tecnología aplicada a sus ventas (se hacen de manera
tradicional)

 Contexto
 Actualmente el punto de venta sigue atendiendo, pero con protocolos para evitar
el contagio por la enfermedad de la COVID 19.

MINORISTA

Bodega “De barrio”

Ubicación: Calle Los Nogales Mz I Lote 14-A – Huancayo

 Competencia
Las marcas de aceites que se encontraron en el punto de venta es Cocinero,
Primor clásico, Primor premium y Sao. Pero se observó que la marca más vendida
por la bodega es Primor. La tienda no cuenta con una góndola de exclusiva de
alguna marca de aceite.
 Consumidores
Los consumidores que suele comprar en esta bodega son personas con nivel
socioeconómico A, B y C ; mayormente amas de casa.
 Colaboradores
En la bodega solo trabajan 3 personas: La propietaria y sus dos hijas. Cada una de
ellas está en diferentes horarios.
 Compañía
La bodega “De barrio” tiene sólo 1 año en el mercado. Pero cuenta con una gran
variedad de productos, tiene línea de productos diversificados, ya que ofrece
productos de limpieza, snacks, productos a granel entre otros. La infraestructura
de la bodega no es la más avanzada pero poco a poco está implementando más
tecnología.
 Contexto
Actualmente la bodega debido a la pandemia tiene protocolos de atención, pero
tiene un aumento de ventas, debido a que las personas no suelen ir a los
mercados para evitar contagiarse.
 CANAL MODERNO

Plaza Vea

Ubicación: Av. Ferrocarril N°1021- Huancayo

 Competencia
o Marcas terceras: Las principales marcas de aceite que encontramos en Plaza
Vea son Cocinero en dos presentaciones de botella de 1 litro y botella de 1.8
litros, Nicolini, Primor en todas sus presentaciones, Ideal, Sao, Ideal, Huerto
Almein, Soya, Alpa.
o Marcas propias: Bell’s en todas sus presentaciones.

 Consumidores
Plaza vea se dirige a consumidores con nivel socioeconómico A, B y C. Esto
coincide con la segmentación geográfica de los consumidores.
 Colaboradores
o Plaza Vea cuenta con más de 10 00 trabajadores a nivel nacional, cuenta con
un total e 177 tiendas de supermercado y un total de 88 locales en provincia.
 o Los turnos que ofrece a sus empleados plaza Vea es de part-time y full-time
 Compañía
Plaza Vea forma parte del grupo Intercorp, es una empresa del sector retail y se
dedica a la venta de una amplia variedad de productos de diversas marcas bajo un
sistema de autoservicio.

 Contexto
Actualmente en Plaza Vea Huancayo, hay ciertos protocolos de atención
(distanciamiento, desinfección, control de temperatura) y hay compras online.

Cash & Carry

Makro

Av. Prolongación José Caros Mariátegui, Huancayo

 Competencia:
o Marcas terceras: Primor, Aceite vegetal Cielo.

o
o Marcas Propias: Makro dentro de los productos que vende posee marcas
como Aceite Aro, M&K.

 Consumidores:
El público objetivo de Makro está conformado por pequeños y medianos
empresarios, segmentados de la siguiente manera
o Horeca
o Comercio de Alimentos
o Prestador de Servicios
 o Comercio de no alimentos
o Cliente gran volumen
o Consumidor final
 Colaboradores:
o Esta compañía cuenta con alrededor 31.000 trabajadores en más de 50 países.
o Los turnos que ofrece a sus empleados plaza Vea es de part-time y full-time.
 Compañía:
o La empresa es una cadena mayorista de productos alimenticios y no
alimenticios que pertenece al grupo holandés SHV.
o En el Perú tiene 16 tiendas en Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo, Piura,
Huancayo e Ica.
o Tiene experiencia en el mercado peruano desde el 2009.
o Tecnología: Aplicación Makro y el pago mediante el sistema de código de
barras.

 Contexto

Actualmente en Makro, hay ciertos protocolos de atención (distanciamiento,

desinfección, control de temperatura), así como también la aparición de una APP
para interactuar con las tiendas Makro.