FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, MARITIMA Y

PORTUARIA

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

TALLER DE COBROS Y PAGOS

DINÁMICA DE NEGOCIACIÓN-ASIGNACIÓN 1

PRESENTADO POR:

JESÚS LÓPEZ 17-2732-4343

SALIM PATEL 8-939-187

PROFESOR:

MAGTER. IRVING NODIER SANJUR

FECHA DE ENTREGA: 21 DE NOVIEMBRE DEL 2020

I
 CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL DE EQUIPAMIENTO DE
OFICINA.

Ciudad de Panamá, 21 de noviembre de 2020

Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran de una parte
TUUM GROUP, S.A, señalando domicilio para efectos del presente contrato en Almendral, 19,
11500 El Puerto de Sta. María, Cádiz, España debidamente representada por el señor Jesús
Martin López identificado con el número de Identidad 1727324343 a quien en adelante se le
denominara  ("El Vendedor");  y, de la otra parte, INTERTECH S.A, señalando domicilio para
efectos del presente contrato en Av. Santa Isabel, Zona Libre de Colón, República de Panamá
debidamente representada   por el señor Salim Patel , identificado con número de identidad 8-
939-187 a quien en adelante se le denominara ("El Comprador"), en los términos y condiciones
siguientes:

ANTECEDENTES

- TUUM GROUP, S.A es una sociedad constituida por escritura pública de fecha 06 de
septiembre de 2009 cuyo objeto social es la fabricación y distribución de equipamientos
de oficina.
- INTERTECH S.A.es una Sociedad constituida por escritura pública de fecha 9 de
noviembre del 2012, cuyo objeto social es la comercialización de equipamientos de
oficina.

 CLÁUSULA 1- OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

 Son obligaciones de "El Vendedor":

1.1 "El Vendedor" se compromete a transportar y entregar la mercancía en el lugar y plaza

determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas por "El Comprador".

1.2 "El Vendedor" debe dar a "El Comprador" aviso suficiente de que la mercancía ha sido
entregada.

2
1.3 "El Vendedor" debe pagar los gastos de aquellas operaciones de verificación, comprobar la
calidad de la mercancía, medida, peso y recuento.

1.4 "El Vendedor" debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercancía,
en la medida en que las circunstancias relativas al transporte sean dadas a conocer a "El
Vendedor" antes de la conclusión del contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.

1.5 "El Vendedor” debe prestar a "El Comprador", con riesgo de este último la ayuda precisa
para obtener cualquier documento o mensaje electrónico equivalente emitido en el país de
expedición y/o de origen que "El Comprador" pueda requerir para la importación de la mercancía
y, si es necesario, para su tránsito en cualquier país.

1.6 "El Vendedor" debe proporcionar a pedido de "El Comprador", la información necesaria para
obtener un seguro.

CLÁUSULA 2- OBLIGACIONES DE “EL COMPRADOR:

Son obligaciones del “EL COMPRADOR”

2.1 "El Comprador" debe pagar el precio según lo dispuesto en la Cláusula CUARTA del
presente contrato.

2.2 "El Comprador” debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de
importación autorización oficial y realizar, si es necesario, todos los trámites aduaneros, para la
importación de la mercancía y, si es necesario, para tránsito de cualquier otro país.

2.3 "El Comprador" deberá pagar todos los gastos relativos a la mercancía desde el momento en
que haya recibido la carga, así como de cualquier otro gasto adicional en que haya incurrido.

2.4 "El Comprador" debe pagar los gastos previos al embarque de la mercancía.

2.5 "El Comprador" debe cubrir todos los gastos que haya incurrido en obtener los documentos y
los mensajes electrónicos que confirmen la entrega de la mercancía, así como reembolsar
aquellos gastos incurridos por "El Vendedor" al prestar su ayuda al respecto.

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CLÁUSULA 3- TIPO Y GAMA DE PRODUCTO:

3.1 Es acordado por las partes que “El Vendedor” expenderá los siguientes productos:

 Silla de oficina Dayton Presidente, Modelo: 3 MA 16690.

 Silla ejecutiva ergonómica Dayton, Modelo PST300524.
 Silla gamer Cougar Armor Pro, Modelo: 3MARMPRO.0001.
 Silla Gamer Homall S-Racer Style, Modelo 5SPOSTY-001.      

3.2 “El Comprador” admite conocer y aceptar las características, las condiciones y las cualidades
de la mercancía, como útiles para sus propios fines, cuyos extremos se relacionan en un Anexo,
que ha sido revisado previamente a la firma de este contrato, y que se une, como parte
inseparable de este contrato y con su misma naturaleza, al final de este documento.

CLÁUSULA 4: CALIDAD, CANTIDAD Y PRECIO:

4.1 “El Vendedor” se compromete a cumplir los siguientes estándares de calidad en las
mercancías:

 Norma ISO 9001:2015

 Norma ISO 1401:2019
 Norma UNE- EN 1335-2: 2019
 Certificación Internacional GS

4.2 Las partes acuerdan designar a (RAYZENCERT, S.A) como compañía internacional de
inspección y de certificación independiente y reconocida para que verifique la cantidad, la
calidad y las condiciones de la mercancía objeto de este contrato a la hora de subir al transporte.
Todos los gastos derivados de la inspección de la mercancía por la citada compañía generados en
el lugar de embarque serán satisfechos por “El Vendedor”.

4
4.3 “El Vendedor se compromete a entregar la siguiente cantidad de mercancía a un precio
unitario de:

 Silla de oficina Dayton Presidente, Precio Unitario 50.00. USD, 15 unidades.

 Silla ejecutiva ergonómica Dayton, Precio Unitario: 45.00 USD, 15 unidades.
 Silla gamer Cougar Armor Pro, Precio unitario:120.00 USD, 15 unidades.
 Silla Gamer Homall S-Racer Style, Precio unitario: 100.00 USD, 15 unidades.   

4.5 Las partes acuerdan el precio de 4,725.00 USD por él envió de los productos de conformidad
con la carta de oferta recibida por “El Comprador” en Ciudad de Panamá, República de Panamá. 

4.6 A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto. El precio ofrecido con mayor
frecuencia es sobre la base del INCOTERM FOB si el envío se hará por vía marítima.

4.7 “El Vendedor” mantendrá los precios de la mercancía acordados durante toda la vigencia del
contrato, en los términos señalados en este contrato.

CLÁUSULA 5- CONDICIONES DE ENTREGA

5.1 La modalidad de entrega en el presente contrato será a través del INCOTERM FOB (Free on
Board), donde "El Vendedor" realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del
buque en el “Puerto de Santa Cruz de Tenerife” como puerto convenido. Eso significa que, “El
Comprador” debe soportar todos los costes y riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde
aquel punto.

5.2 "El Vendedor" debe entregar la mercancía a bordo del buque designado por "El Comprador"
dentro del plazo de cinco (5 días) después de haber pactado y firmado la orden de compra, en el
puerto de embarque convenido.

5.3 "El Vendedor” debe soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento
en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

5.4"El Comprador" debe soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

5
5.5 "El Comprador" debe contratar el transporte de las mercancías desde el puerto de embarque
convenido.

CLÁUSULA 6- CONDICIONES Y MEDIOS DE PAGO.

6.1 El importe de la operación deberá ser pagado por “El Comprador” al “El Vendedor” en
(USD) dólares americanos, en la forma, en las condiciones y en los plazos que a continuación se
expresan, en la cuenta corriente que indique “El Vendedor”.

 6.2 Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por “El
Vendedor” a “El Comprador” deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 30 días de recibidos los
productos por parte de “El Comprador”. Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra
condición acordada, por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco de “El
Vendedor en su país de origen”, y “El Comprador” considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de “El
Vendedor” y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

  CLÁUSULA 7- Plazo de entrega

7.1 “El Vendedor” se compromete a realizar la entrega de periodo de cinco (5) días luego de
recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por “El Comprador”.

CLÁUSULA 8 - SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

8.1 "El Vendedor” se compromete a ofrecer en forma gratuita, el cambio de piezas defectuosas
siempre estas cumplan con las condiciones establecidas, de la mercancía otorgada a "El
Comprador", sin incluir los gastos y tramites documentarios para la exportación de la mercancía
en cuestión, por un lapso de 360 días.

CLÁUSULA 9 -DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS- ARBITRAJE

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9.1 Todas las desavenencias que deriven de este contrato serán resueltas definitivamente de
acuerdo con las Reglas de Arbitraje, por uno o más árbitros nombrados conforme a dichas
Reglas.

9.2 Las partes de este contrato reconocen la labor de intermediación y gestión comercial
realizada en beneficio de ambos, realizada por el arbitraje, posibilitando el cierre de la
negociación y la conclusión del contrato entre “El Comprador” y “El Vendedor”, reconociendo
asimismo su derecho a percibir, con cargo al importe total de la operación, las comisiones, gastos
incurridos y otros conceptos extraordinarios en la forma prevista en los correspondientes
contratos eventualmente celebrados con las partes.

______________ ________________
Firma de vendedor Firma del comprador

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Interpretación de la normativa que regula los distintos tipos de créditos a la importación y a la
exportación.

FACTORING INTERNACIONAL DE EXPORTADOR

Modalidades:

Dado que la empresa española TUUM GROUP, S.A dedicada a la fabricación y

comercialización de equipamiento de oficina, mantiene una cartera de clientes ubicados en países
como Panamá, Perú, Portugal y al mantener una notable relación comercial con cada uno de sus
clientes, la empresa ha decidido utilizar como medio de pago la transferencia electrónica,
situación que ha generado que el promedio de pagos ronde entre los 30 a 180 días, con el fin de
incrementar su flujo de caja, producción y cartera de clientes, la empresa TUUM GROUP, S.A
decide utilizar el como mecanismo de financiamiento la modalidad de Factoring Internacional de
exportador.

La firma del contrato de Factoring, tarifa de factoraje y el tipo de interés:

Se decide utilizar los servicios de la entidad “Nacionalcredit” como Export Factor, para ello se
firma un contrato entre las dos partes que establece interés de 3,0% con una comisión mensual de
0,10%, acordando la tasa de descuento en un 9.75%, además la empresa se compromete a ceder
al Export factor los créditos que tengan a cargo de determinados deudores y por ultimo pactar la
exclusividad de la actuación del Export factor y la prohibición a la empresa de contratar otro.

Partes que intervienen:

a) Empresa Exportador TUUM GROUP, S.A.

b) Entidad de Factor NACIONALCREDIT.

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 Operativa y plazos de cobro:

La empresa TUUM GROUP, S.A empiece a enviar los documentos relativos a la venta (entre
ellos una factura por el 50% restantes de un cliente en Panamá), al Export Factor
“Nacionalcredit” quien abonará a la empresa el porcentaje acordado de la factura, neto de
comisiones e intereses aplicados por el anticipo de la factura.

Por su parte el Export Factor “Nacionalcredit” para gestionar el cobro de dichas facturas, se
pondrá en contacto con su corresponsal en Panamá (para la empresa INTERTECH S.A) y en los
demás países de los clientes deudores de la empresa exportadora, quién emitirá una opinión de
riesgo sobre el deudor y gestionará el cobro de la factura y posterior abono al Export Factor
Nacionalcredit en un plazo de 45 días.

FORFAITING INTERNACIONAL

Forfaiting de la empresa INTERTECH S.A, medio de financiación para comprar el valor de la

factura de 4,725.00USD, para tener un flujo de caja y pagar el monto adeudado completamente
al vendedor. Tomando en cuenta que se deberá pagar el 50% después del embarque de mercancía
y el 50% restante después de 30 días recibido el producto.

- Entidad financiera encargada: Bladex, Costa del este, Panamá

Requisitos para la formalización:

- Formalización de un contrato comercial, en el que se indica el instrumento de pago

acordado entre las partes.
- Suministro de bienes o servicios; generalmente se utiliza en la compra de bienes de
equipo.
- Recepción por el importador de los documentos de pago derivados de las operaciones de
importación, por el importe de la operación. Los documentos de pago más habituales son
letras de cambio, giradas por el exportador y aceptadas por el importador, o pagarés
emitidos por el importador.
- La entidad financiadora (forfaiter) adquiere al contado estos medios de pago,
convirtiéndose en el tenedor legítimo de los mismos. A cambio anticipa al comprador

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 (importador) el importe reflejado en los documentos de pago, deduciendo la tasa de
descuento y las comisiones pactadas.
- Una vez el importador ha satisfecho los trámites jurídicos oportunos, el importador debe
reembolsar el importe de la operación al forfaiter, en los plazos indicados en las letras.
- Las operaciones de forfaiter se analizan caso por caso, ya que el forfaiter necesita saber
quién es el comprador y su nacionalidad, qué mercancía vende, valor y moneda del
contrato, fecha y duración del contrato, cantidad y momento de los pagos. Además,
necesita saber el medio de pago acordado (pagarés, letras de cambio, etc.) y la identidad
del garante del pago.

Plazo de las operaciones:

- 1 a 7 años
- En este caso en particular será de 1 año 8 meses (600 días)

Partes que intervienen:

- Cedente INTERTECH S.A,

- Factor BLADEX

Características:

- Implica la existencia de un crédito contra un tercero aún no vencido.

- El plazo admitido suele ser de entre 1 y 7 años.
- Operación de circulante: financia el crédito concedido a los clientes.
- La operación no es gratuita. El servicio prestado por la entidad financiera se realiza a
cambio de una contraprestación económica consistente en comisiones e intereses.
- Los gastos por el descuento de los efectos derivados de la operación de forfaiting,
concepto que incluye tanto las comisiones como los intereses que suponen la operación,
tienen la consideración de gastos fiscalmente deducibles.

Diferencias con Factoring:

- Al igual que en el factoring, el empresario cede sus créditos a cambio de una

contraprestación al forfaiter. Su diferencia, por el contrario, radica en que el forfaiting

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 anticipa unos recursos líquidos contra la cesión de un papel comercial avalado por el
librado (importador) y por un banco.
- El forfaiting trata créditos individuales a medio plazo, a diferencia del factoring, que
abarca toda una cartera de créditos generalmente a corto plazo.

Coste:

 Tasa de descuento.

 Días de gracia.

 Comisión de compromiso.

 Comisión de opción.

LEASING PARA EL ARRENDAMIENTO FINANCIERO

Requisitos para la formación:

1) El usuario (INTERTECH S.A,) escoge el producto que más se adapta a sus necesidades e
individualiza al productor o fabricante.

2) Con los datos que obtiene: tipo del bien, sus atributos, precio, entre otros, presenta una
solicitud a la Empresa de Leasing (Arrend Panamá), quién realizará el estudio comercial y
financiero pertinente.

3) A posterioridad, las partes suscriben un Contrato de Leasing (que, en el caso de ser financiero,
la empresa adquiere el bien directamente al productor señalado por el usuario y posteriormente
se lo entrega en arriendo).

4) El arriendo tiene un plazo determinado; generalmente de carácter irrevocable y a su

vencimiento el usuario tiene las siguientes opciones: (según el tipo de leasing contratado)

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- Devolver el bien.
- Prorrogar el contrato por un plazo adicional y en las condiciones que se estipulan en esa
oportunidad.
- Recibir un bien sustitutivo en leasing.
- Adquirir el producto a un precio previamente establecido (valor residual)

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