MERCADO TECNIA II PARCIAL

SEGUNDO PARCIAL
MODULO ACTIVIDAD

Módulo/Lección 4 Foro 1

  Tarea 1 
Plenaria Caso Café
Módulo/Lección 5
Colombia
  Foro 2 Café Colombia

Módulo/Lección 6 Foro 3 

  Tarea 2 Grupal

Acumulativo  

EXAMEN II PARCIAL  
Reposición II   

TOTAL SEGUNDO
 
PARCIAL
 Aportación 1:

¿Cuáles son los pasos para fijar los precios?

1) Identificar las restricciones y objetivos del precio.
Cuando hablamos de las restricciones nos referimos a las limitaciones de materiales,
maquinaria, personal, costos, nivel de demanda etc. Debemos identificar los costos
que implica tener este producto en el mercado.
Y el objetivo del precio es definir que queremos lograr;
A) la participación en el mercado en algunos casos mide mejor el éxito de la
empresa, sobre todo en mercados crecientes.
B) Maximizar utilidades.
C) Enfrentar o evitar la competencia

2) Estimar la demanda y los ingresos.

El producto debe cumplir con las características que los usuarios buscan, en términos
de precio, calidad, y ofertas estacionales entre otros factores.
Para esto se deben realizar métodos como las encestas, pruebas del producto entre
otras, de esta forma se examina las impresiones e intenciones de los clientes.

3) Determinar las relaciones entre costo, volumen y

utilidades.
En este paso evaluamos que tanto se vende el producto y contra cuantos
competimos, la intención no solo es vender algo si no tener ganancia de esa venta.
Por lo tanto necesitamos saber el volumen de aceptación de los clientes.

4) Seleccionar un nivel aproximado de precio.

Después de la estimación de los costos del producto ahora hay otros factores para
determinar el precio, por ejemplo la clase social de los usuarios a los cueles se les
ofrecerá el producto.

5) Establecer el precio de lista o de cotización.

El precio de lista es el precio sugerido; = costo + incremento

6) Hacer ajustes especiales al precio de lista o de

cotización.
Esto se refiere a las ofertas ocasionales; en este caso el
precio lista = costo + ganancia - descuento