Resumen

En la presente investigación se basa en identificar la importancia del desarrollo de

tecnología en las empresas, se efectuó un análisis del entorno interno y externo de
la empresa INFAPRET S.A DE C.V, La continua innovación de tecnología busca
ayudar las necesidades que otros sectores tienen. La eficiencia que da a otros
mercados permite que sea competitiva y tengan un mejor desempeño. INFAPRET
S.A. de C.V provee a sus consumidores hardware y software que permite que se
integren en esta nueva era tecnológica y por eso se busca expandir el mercado a
nuevos sectores con la implementación de estrategias de mercados. En el analisis
se determinó que existían deficiencias en el área de mercadotecnia, las cuales no
les permitían crear estrategias mercadológicas eficientes que les abrieran
oportunidad de entrar a nuevos sectores que son fundamentales para la
compañía, por lo que el objetivo principal es desarrollar e implementar una
estrategia de penetración de mercados a través de un plan mercadológico,
creando distintas tácticas publicitarias en medios digitales como redes sociales,
pagina web, mailing y publicidad en medios impresos en revistas especializadas
de informática y tácticas de promoción de ventas como descuentos que se
utilizaran para que la empresa pueda introducirse al sector educativo privado de
nivel superior en la alcaldía Benito Juárez, con la venta de Hardware y Software
para así poder aumentar sus ventas de 2021 un 10%, reflejando ese aumento en
la parte financiera del proyecto.
Introducción

En el presente trabajo de investigación tiene como principal objetivo aplicar una

estrategia de penetración de mercados a traves de un plan de mercadotecnia a
INFAPRET S.A de C.V, para incrementar un 10% las ventas La estrategia
requiere de un análisis exhaustivo del mercado, competencia, precios, así como
las necesidades que tienen los consumidores.

Se consta de 4 Capitulos, los cuales nos hablan de:

Capitulo l “ANTECEDENTES”
En el capitulo uno se habla acerca de la empresa, como esta constituida, cuales
son su valores, como se desarrolla, así como en analisis externo, social,
tecnologico, economico y legal
Capitulo ll “METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN”
En este capitulo se ve el planteamiento del problema, y se describen todas las
herramientas junto planes que se desarrollaran en el proyecto. Se da la
justificación de este junto con la importancia del plan de mercadotecnia
Capitulo III “IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE
MERCADOS A TRAVÉS DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA”
En el sigueinte capitulo ya se desarrollan las estrategias y las herramientas que se
implementaran el este proyecto. Se hizo un diagnostico junto con el analisis
interno de INFAPRET S.A de C.V.
Capitulo IV “TENDENCIAS DE MERCADO
En este capitulo, se habla sobre los minimos cuadrados, los pronosticos de ventas
de INFAPRET S.A. De C.V., así como el costo beneficio y su razón de
productividad.
El beneficio que contiene el plan de mercadotecnia es que se tendrá un
conocimiento objetivo del mercado donde opera la empresa para llegar de manera
más eficiente a sus posibles clientes potenciales y por lo tanto se tendrán mejores
bases para lograr tener una penetración exitosa en el mercado.
La importancia de aterrizar de manera correcta la estrategia de penetración de
mercados es para tener una introducción de los productos que ofrece la empresa
al publico potencial permitiendoles seguir creciendo y desarrollando una fidelidad
por parte de los clientes para tener mayor éxito en sus ventas, así mismo la
importancia de desarrollar este plan mercadológico es que permita implementar
nuevas campañas de publicidad para darse a conocer en nuevos mercados que
se pretenden alcanzar y para crear una relación más estrecha con los clientes
actuales para que estos se sientan informados y actualizados con las nuevas
tendencias que les ofrece la empresa. Ademas de desarrollar campañas de
promoción de ventas que agilicen la introducción a nuevos mercados que la
empresa pretende abarcar y que optimice las utilidades de la empresa.

Por ello es indispensable abarcar una serie de procesos de investigación y

recolección de datos que permitan tener mejores resultados para el desarrollo de
las estrategias necesarias para la empresa y el buen diseño de un plan
mercadológico que le den la oportunidad de crecimiento a la empresa.

Si bien es cierto, el mercado de Hardware & Software es una industria que poco a
poco ha ido creciendo, si bien muy importante en las empresas que han
evolucionado en cuanto a las Tic´s, este mercado tiene un impacto importante en
las empresas ya que a través de estos las empresas han evolucionado su
procesamiento de información tanto interna como externa, así como diversas
herramientas o programas que permiten un trabajo más eficaz y con mayores
resultados, esto abre un panorama más favorable para INFAPRET S.A de C.V de
poder tener una penetración de mercados más eficiente y así lograr tener nuevas
oportunidades en nuevos nichos de mercado que la empresa no había abarcado
todavía.

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