ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11

EVIDENCIA 6

ESTUDIO DE CASO “ ACEITE DE PALMA BUN

PRESENTADO POR:

PAULINA LOZANO NAVARRO

FICHA:

2348766

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a

La elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de
La fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de
Producción en el mundo. Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20
años en la ciudad de Cali, Su planta de producción está situada en Buenaventura, donde
la empresa tiene Extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del
aceite. Además, sus Oficinas principales se ubican en Cali. Aceite de Palma BUN S.A.
factura aproximadamente $800 millones de pesos Colombianos al mes; por su origen y
sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene Una sólida filosofía ligada a los valores
humanos y al respeto por la tradición agrícola Del país. La empresa tiene capacidad de
producción para abastecer todo el país, pero Actualmente solo utiliza el 70% de esta
capacidad, adicionalmente cuenta con Tecnología de punta, es por esto que el producto
es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500
empleados directos, 100 indirectos y Está entre las empresas colombianas de
alimentación más reconocidas e importantes Del país. Desde comienzos del año 2016 la
junta directiva ha tomado la decisión de incursionar En el mercado internacional, el
compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A.Es una clara apuesta de
crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 El aceite de palma se
venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
Norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite
De palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para
Incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una
Gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva
Maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los
Requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los Requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de Palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los Vistos buenos? Argumente su respuesta.

R// Si, porque la empresa a lo largo de su historia se ha preocupado por tener

tecnología de punta para hacer Producir productos de gran excelencia, llevando su
producto a cumplir con los más altos patrones de calidad, lo que permite entrar con los
requisitos técnicos en el mercado internacional
 2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
Gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Cultivo: fertilidad de suelos, arteriales genéticos de la palma, Renovación de

plagas.
Ecología: Planta extractora: cogeneración, esterilización, absorbentes sintéticos,
automatización
Refinación: extracción de fluidos, desestabilización de alcoholes, animo grasas

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

Mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, Maquinaria, distribución, entre otros.

La empresa debe disponer de los recursos financieros –o económicos- para poder

financiar su actividad en los mercados internacionales.
La empresa variará mucho según el sector, pero de forma general tendrá que gastar
dinero en estudiar los mercados exteriores, identificar oportunidades y potenciales
clientes, viajar para conocer directamente esos mercados y entrevistarse con los
potenciales clientes, asesorarse sobre cuestiones legales, financieras, de logística,
participar en ferias y misiones comerciales
Por otra parte, la empresa debe contar con los recursos humanos necesarios para
desarrollar su actividad internacional. Es decir, debe contar con personal que tenga un
mínimo de conocimiento del funcionamiento de los mercados internacionales, que sepa
cómo actuar en ellos, que conozca idiomas.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

Brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

R// Aunque tienen poco tiempo en el mercado, considero que cuentan con las
experiencia e instalaciones necesarias, además en el mercado internacional se
consumen cada vez más estos productos lo que hace que el ingreso a este
mercado sea más asequible.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

Internacionalizarse.
VENTAJAS:
1. Aumenta su competitividad
2. Genera un empleo más cualificado y mejor retribuido
3. Resiste mejor los ciclos de crisis
4. Consigue nuevas oportunidades de negocio.
5. Permite trasladar parte de la actividad productiva a otros países con menores
costes.
6. Genera confianza y refuerza la posición de marca.
DESVENTAJAS:
1. Es un proceso complejo que requiere especialización
2. Las diferencias de cultura empresarial pueden provocar muchas
dificultades de funcionamiento
3. El riesgo de inestabilidad sociopolítica o económica puede afectar al
funcionamiento de la planta y a la capacidad de compra de los
consumidores
4. Las políticas arancelarias y proteccionistas de los gobiernos pueden ser
un lastre importante para las oportunidades de negocio.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar Productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la Planta de producción donde elaboran el aceite de
palma? Argumente su respuesta.
R// yo considero que debería mejor su maquinaria , ya que los productos de tipo
cosméticos requieren de más trabajos, ya que son productos que deben estar bien
elaborados para que no puedan causar algún tipo de problemas en el cuerpo.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es Posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?
La empresa con su actual capacidad de producción al 70% cubre el
territorio nacional, al poder incrementar su capacidad con el 30% restante que no está en
uso puede generar el cubrimiento del mercado internacional, es el momento para ello y
para empezar con las exportaciones. En resumen: la producción de aceite de palma en
Colombia tiene la tendencia a crecer hasta un nivel más alto que la demanda nacional.
Debemos exportar o vender el aceite en mercados no tradicionales, como por ejemplo,
el polyol sugerido por Keith Hamblin.Debemos aceptar que tanto el mercado
nacional como el de exportación, estarán regulados por el Precio internacional
podemos esperar precios exagerados en el mercado interno siguiendo una
estrategia de exportar excedentes. Nuestro mercado inicial para exportación de
aceite estará en los países del pacto andino, especialmente en Venezuela. La
situación del mercado es tal que tenemos que exportar este año y establecer la
comercializadora internacional de palma.