COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS

ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

Ing. Celestino Arenas Martínez, MsC

carenasm_7@hotmail.com

72614855
 OBJETIVO

Evaluar la comercialización de los hidrocarburos y sus

derivados, como también la economía de la exploración y
producción de los hidrocarburos
 CONTENIDO MINIMO

 El subsistema Petrolero dentro del Sistema Energético.

 Los requerimientos y el Abastecimiento del Petróleo.
 Economía de la Exploración – Producción.
 Los costos del crudo- valor de Boca de Pozo.
 Regalías e Impuestos.
 Ingeniería de productos del Petróleo. Comercialización de
Petróleos Crudos y Derivados.
 Comercialización de Productos Petroquímicos.
 Comercio Internacional de Hidrocarburos.
ECONOMÍA Y
COMERCIALIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS Y DERIVADOS

INTRODUCCION
EL NEGOCIO DEL PETROLEO
 La industria petrolera un NEGOCIO RIESGOSO ?

 Porque la industria petrolera es un NEGOCIO RIESGOSO ?

Volúmenes y Arquitectura Geológica

Perfil de Producción

CAPEX & OPEX

Programación

Transporte

Contratos e Impuestos

Precio del Petróleo

LOS CICLOS: Exploración, Exploración-
Evaluación, Evaluación-Desarrollo,
UPSTREAM – Obligaciones del OPERADOR
ACTIVIDADES PRINCIPALES DE LAS FASES DE UN
PROYECTO PETROLERO
 ORGANIZACIÓN ADECUADA AL MANEJO
DEL YACIMIENTO

Geología y Geofísica
• Estimación de Reservas
• Caracterización del Reservorio
• Correlación del Reservorio
• Estudios Geoquímicos
Ingeniería de Reservorios
• Estimación de Reservas,
• Cálculos de Balance de Materiales, ecuaciones de flujo de
fluidos,
• Simulación de Reservorios, análisis de presiones transiente,
diseño de pruebas de pozos y Evaluación
• Monitoreo de reservorios para proyectos de recuperación
mejorada
• Diseño y mantenimiento de proyectos de recuperación mejorada
 ORGANIZACIÓN ADECUADA AL MANEJO
DEL YACIMIENTO

Ingeniería de Producción
• Análisis de trabajos de mejoras para recuperación
de reservas,
• Diseño de completación de pozos,
• diseño de facilidades de producción,
• Interpretación de registros de producción,
• Predicción y programación de regímenes de
producción
Ingeniería de Facilidades
• Propuesta de diseño para separación, tratamiento,
medición y facilidades de ductos
• Diseño final de las facilidades y operación
Estructura de los acuerdos para la
Exploración y Explotación
QUIENES DOMINAN EL PRECIO
DEL PETROLEO EN EL MUNDO?

https://youtu.be/Wu7_ht-D7TQ?t=22
 UPSTREAM
EXPLORACION EXPLOTACION

DOWNSTREAM
DISTRIBUCION DE
REFINACION E TRANSPORTE
GAS NATURAL POR
INDUSTRIALIZACION COMERCIALIZACION
REDES
 Declaratoria de Comercialidad

Identificación del área de explotación

• Informes geológicos, sísmicos y geoquímicos

• Descubrimiento comercial, respaldado con uno o más pozos descubridores de uno o

varios reservorios, dentro del área de explotación solicitada.

•Registros y otros datos que permitan determinar el espesor, permeabilidad y porosidad de

el o los reservorios descubiertos;

•Pruebas de formación y pruebas de producción, para comprobar y demostrar que los

pozos mantienen una producción regular y sostenida de el o los reservorios descubiertos.
Los caudales mínimos;
 Declaratoria de Comercialidad

• Muestras de fluidos, análisis PVT cromatográficos y de destilación

• Mapas y estudios que identifiquen la posible extensión del campo descubierto

y su reservas de hidrocarburos estimadas

• Evaluación técnico-económico de rentabilidad

• Plan inicial de desarrollo del campo y pronóstico de producción anual

Plan de Desarrollo
Basado en los resultados del estudio de factibilidad y de
la Declaratoria de Comercialidad y asumiendo la opción
de la mejor alternativa de la evaluación económica, un
FDP (Field Development Plan) puede ser formulado y
subsecuentemente ejecutado.

El plan es un documento clave usado para conseguir

una comunicación apropiada, discusión y acuerdo en las
actividades requeridas para el desarrollo del nuevo
campo o la extensión para un desarrollo existente.

El principal propósito de un FDP es servir de

especificación conceptual para las facilidades
superficiales, subsuperficiales, y la filosofía de
operación y mantenimiento, requerida para el soporte de
las inversiones requeridas.
Plan de Desarrollo contiene
•Fecha estimada de inicio de la
Estudio de reservas a ser •Certificación de reservas de
producción regular y sostenida
producidas hidrocarburos
del campo

•La cantidad y ubicación de

pozos a ser perforados de •Cronograma de las actividades •Estudios económicos y Cash
acuerdo al espaciamiento e inversiones y comercialización flow.
calculado

•Ubicación de los puntos de

•Mapa estructural del campo
fiscalización de la producción y
para todos y cada uno de los
selección de los sistemas de
reservorios descubiertos
calibración y medición

•Mapa Isópaco de todos y cada

uno de los reservorios
descubiertos que sean •Diseño de las facilidades de
comerciales. Estudios de presión producción, almacenamiento y
de reservorio, características de transporte
fluidos de reservorio, limites del
área productiva
Plan de Desarrollo
• •Los objetivos del desarrollo
• •Datos de la ingeniería petrolera
En resumen un • •Principios de operación y mantenimiento
• •Descripción de las ingenierías de las facilidades
FDP debe • •Costos y hora/hombre estimados
incluir: • •Planificación del Proyecto
• •Sumario de las evaluaciones del proyecto
• •Presupuesto propuestos

Una vez que el • •Elementos claves del FDP

FDP es • •Diseño detallado de las facilidades
aprobado, es • •Procura o compra de los materiales de construcción
• •Fabricación de las facilidades
prioridad en la • •Instalación de las facilidades
ejecución de • •Comisionado de todos los equipos de la
planta/facilidad
las actividades:
Desarrollo de Campo

•Actividades de perforación y terminación de pozos de

desarrollo

•Construcciones dentro del área del contrato, cuya

explotación y producción se encuentra respaldada por
un análisis económico que demuestre su rentabilidad.

•El Titular u operador del contrato debe notificar a la

autoridad competente.
Operaciones de Producción
y Mantenimiento

OPEX
DEFINICIONES

Durante la fase de desarrollo de un proyecto, es importante

definir como será producido y operado el campo y como
serán mantenidas las facilidades.
• Las respuestas influirán el diseño de las facilidades.
• La planificación del desarrollo y periodo de ejecución del proyecto puede
ser de 5 o 6 años, pero el tiempo de vida de producción de un campo es
normalmente 25 años.

Los objetivos generales de operación y mantenimiento para

las facilidades, debe considerar la calidad del producto,
costos, seguridad y protección al medio ambiente.

El modo de operación y mantenimiento para el activo

petrolero será definido en el plan de desarrollo del campo
(FDP).
Durante la fase de producción, se debe aplicar
técnicas de manejo del campo, con la finalidad
de maximizar los beneficios y realizar la
recuperación económica de los hidrocarburos.

Las limitaciones físicas incluyen:

• • el comportamiento del reservorio,
• • el comportamiento de los pozos y
• • la capacidad de las facilidades de superficie.
Objetivos de Operación y Mantenimiento

Elementos incorporados en el plan de

operación y mantenimiento:
• -Objetivos del negocio
• -Responsabilidades
• -Sistemas de administración de Salud,
• Seguridad y Medio ambiente
• -Manejo de los reservorios
• -Calidad y disponibilidad del producto
• -Control de los costos
Operaciones de Producción
Producción

Los objetivos de las operaciones de producción es la liberación

del producto en el caudal y calidad acordados en el contrato.

Las especificaciones, como la entrega de crudo estabilizado

con un porcentaje de BS&W mínimo y calidad permitida en
los términos contractuales acordado en el punto de
fiscalización.

En los contratos de compra-venta, la cantidad de impurezas es

especificada y cualquier déficit que ocurre será de una
penalidad al productor.
Ingeniería de Mantenimiento

El mantenimiento es requerido para asegurar

que todos los equipos cumplan con la
capacidad de ejecutar las tareas de seguridad
para las que fueron diseñados.

El comportamiento mecánico del equipamiento

tiende a deteriorarse por corrosión, erosión,
vibración, contaminación y fractura, lo cual
exponen al equipo a fallas.

Los items de mantenimiento de equipos serán

una importante consideración en el FDP, ya que
el modo y costo de mantenimiento es una parte
vital en el diseño de las facilidades y en el modo
de operación.
Comportamiento del Reservorio

En la etapa de planificación del Los criterios para la solución

desarrollo, un modelo de optima deberán estar basados
reservorio se construirá y usará en seguridad y rentabilidad.
para determinar el método de
recuperación de hidrocarburos.
 Comportamiento del Pozo

El objetivo de manejar el comportamiento del pozo, es

reducir las restricciones que podrían presentarse en la
producción de los hidrocarburos.

Las limitaciones del pozo podrían limitar el potencial del

reservorio, lo cual puede ser clasificado en dos categorías:

• • el intervalo de la terminación y la tubería de producción.

OPERACIONES DE POZOS
OPERACIONES DE MEDICIÓN

OPERACIONES DE MANTENIMIENTO

OPERACIONES DE WIRELINE Y SLICKLINE

OPERACIONES DE COILED TUBING Y SNUBBING


Introducción
Operaciones de medición
Operaciones de mantenimiento
Operaciones de workover
Operaciones de wireline y
slickline
Operaciones de coiled tubing y
snubbing
El término servicio a pozo se refiere a todas las operaciones que pueden ser
realizadas en el pozo con uno de estos dos objetivos:
1. Averiguar el estado del propio pozo o como está involucrado el
yacimiento.
2. El mantenimiento o adaptación del pozo para mantener las mejores
posibles condiciones operacionales.
Las operaciones que deben ser llevadas a cabo en un pozo son numerosas y se
pueden descomponer en mediciones, mantenimiento y workover.

Introducción
Operaciones de medición
Operaciones de mantenimiento
Operaciones de workover
Operaciones de wireline y
slickline
Operaciones de coiled tubing y
snubbing
Se pueden llevar a cabo en diferentes secciones de un pozo, como las siguientes:
En la cabeza del pozo
En este punto se miden
parámetros principales como lo
son la presión y la temperatura
o también se pueden tomar
muestras del fluido ya sea en
cabeza o en el choke. La
variación de alguno de estos
significa que se ha presentado
una modificación en las
condiciones de producción
como caída de la presión de
yacimiento, taponamiento,
variación en el porcentaje de
agua o gas, obstrucciones, etc.
Manejo de las facilidades de superficie

El propósito de las facilidades de superficie es

liberar los hidrocarburos desde el cabezal de
pozo al cliente, en tiempo, a especificación y de
manera aceptable en función a la seguridad y
cuidado del medio ambiente.

Las principales • -Recolección, de la producción de los pozos

• -Separación, gas del liquido, agua del petróleo,
funciones de arena del liquido
las facilidades • -Transporte, de las facilidades a la terminal por
intermedio de un ducto
de superficie • -Almacenaje, en tanques y recipientes
son: especiales
Manejo de los costos operativos

Durante la vida productiva, los mayores

gastos en el campo son los costos de
operación (OPEX), estos incluyen:
• -Mantenimiento de los equipos
• -Transporte de productos y personas
• -Salarios de todos los staff de la
compañía
• -Alquiler de oficinas y servicios
• -Pago a contratistas
• -Entrenamiento y capacitación continua
OPEX Actual vs Estimado
Estructural Organizacional para las
Operaciones
Una organización adecuada al manejo
del yacimiento
https://youtu.be/P-SC45A0itc
 ESTRUCTURA DEL SECTOR
HIDROCARBUROS

¿Qué es la OPEP y qué países la

integran?
 TECNOLOGIA DE LA CADENA DE
SUMINISTRO DE GAS Y PETROLEO
 https://youtu.be/Yi_CkVO5Lio
 TEORIA DE PRECIOS
 https://youtu.be/m6NQvKUpUj4
 Desarrollo del sector

 Participación del Sector Hidrocarburos en el PIB

 Inversiones en Hidrocarburos
 Producción de hidrocarburos
 Participación del Sector Hidrocarburos en el
PIB

La participación i) de 1990-1997, donde el PIB del sector de hidrocarburos

del sector de participó, en promedio, con el 4.5%,
hidrocarburos
en el PIB, en el ii) de 1998-2003, en este periodo el sector de hidrocarburos
periodo 1990- participó con el 5.3% y,
20056, se la
divide en tres iii) el año 2004, donde el PIB sectorial fue de 6.8%.
etapas:

En menos de 7 Para 2005, la participación es de 5.4%.

años la
participación de
este sector en
el PIB ha
subido en 2.3
puntos
porcentuales.
Ventas en el Mercado Interno
Consumo de Gas Natural y Petróleo
 Exportación de gas Natural

 Desde julio de 1999 a diciembre del 2005, los precios del

gas natural de exportación se han incrementado en
aproximadamente 154%.

 Este incremento se debe por un lado al alza de los precios

internacionales y al incremento en el precio base acordado
para el periodo jul.1999–mar.2001 en el contrato con el
Brasil.
 Evolución de Precios de Hidrocarburos

Precios de derivados de petróleo en el mercado

interno

 Con la promulgación de la nueva Ley de

Hidrocarburos, se incluye en el cálculo de precios
de estos productos el precio internacional de
referencia para cada producto como base de
cálculo de los mismos en el mercado interno
 Evolución de Precios de Hidrocarburos

Precios de derivados de petróleo en el mercado interno

Este mecanismo incrementó el precio de estos carburantes en el

periodo entre 1997 y julio de 2000 en 66%,
• a consecuencia de la íntima relación entre los precios internos y el precio
internacional, el mismo que registró fuertes incrementos por las políticas de
restricción en la producción adoptadas por los países productores que conforman
la OPEP.
• Para contrarrestar este efecto negativo en el precio final de los carburantes en el
mercado interno, se decretó como solución temporal el congelamiento de los
precios de la gasolina especial en 3.31 Bs por litro, diesel oil en 3.12 Bs por litro y
GLP en 2.1 Bs por kilo, por el lapso de un año a partir de julio de 2000
Los precios internacionales de petróleo registran grandes
variaciones, que se deben en gran parte a los cambios en
los niveles de producción de los países miembros de la
Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP)
• y de los otros grandes productores que han surgido en la última década
(Rusia, China, Estados Unidos, y algunos países del África sub-Sahara)

Entre los años 1998 y 2000 el precio de este carburante se

incrementó en aproximadamente 150%, ocasionando
graves problemas en las economías de los países
importadores.
• Por ello, en marzo de 2000 los países miembros de la OPEP acordaron
establecer de manera informal una banda de precios bajo la cual
regularían su producción de manera que el precio fluctúe entre 28 y 22
USD por barril. Sin embargo, en los hechos, esta medida fue aplicada sólo
una vez en octubre de 2000, cuando los países miembros incrementaron
sus cuotas de producción en 500,000 barriles por día.
Técnicas Avanzadas de
Negociación y Compras
 Situación de la función Compras en la
empresa

 Importancia de la función en todo tipo de empresas

y rubros.
 Metas globales de la función.
 Vínculos y relaciones interfuncionales.
 Dependencia Jerárquica.
 Estructura del área.
 Herramientas para ejercer la función de
Compras

 Indicadores de gestión de Compras.

 La curva ABC, su importancia.
 Procedimientos y Normativas de Compras. Necesidad de
un adecuado control de las operaciones.
 Importancia de los sistemas ERP.
 EDI, su importancia y utilización.
 La Matriz de Kraljic. Como lograr segmentación de los
proveedores.
 Los Recursos Humanos en
la función Compras

 Perfil del Comprador.

 Diferentes estilos personales para negociar.
 El canal de Comunicación en la relación comprador /
vendedor.
 El comprador como vínculo para la incorporación de nuevas
tecnologías en la empresa, la importancia de incorporar las
mismas para disminuir los costos empresariales.
 Comprar al menor costo total de adquisición, desafío
permanente.
 Adquisición de bienes y servicios,
análisis y soluciones Tendencias
actuales.

Acuerdos de Reposición.

Convenios de materiales en custodia y consignación.

Especificación, identificación y estandarización de los materiales

a comprar.

Manual de Material Estándar en la empresa.

La influencia de Compras sobre los costos totales de la empresa.

La ética en la función de Compras.

 Negociación

Etapas en el proceso de negociación

•Prenegociación.
•Negociación formal.
•Redacción del contrato.
•Ejecución del contrato.
•Renegociación.
 NEGOCIO
Estilos negociadores

Competitvo- Colaborativo- De mutuo intercambio o

trueque.

Método de negociación de Harvard: negociar en

base a intereses. Teoría de las necesidades de
Maslow.

El método en sí mismo: separar el problema de las

personas- percepción- empatía-emoción-comunicación.
Cómo manejar conversaciones difíciles.
¿Preguntas …?
EMPRESAS QUE OPERAN EN BOLIVIA

EMPRESA CHACO S.A.

BULO BULO
KANATA FW
CARRASCO
H. SUAREZ R.
KANATA
KANATA NORTE
LOS CUSIS
MONTECRISTO
PATUJUSAL
PATUJUSAL OESTE
SAN ROQUE
VUELTA GRANDE

Campos descubiertos antes de 1996

Campos descubiertos despues de 1996
Gracias…