Guia Practica Como Exportar A Centroamerica y Republica Dominicana PDF

FONDO ESPAÑA-SICA
Una asociación que contribuye al fortalecimiento de la

integración y al desarrollo de Centroamérica
El Fondo España-SICA es el principal instrumento de cooperación regional entre Centroamé- sido elaborada por las propias instituciones ejecutoras del SICA bajo los criterios de gestión
rica y España. Es gestionado por la Secretaría General del SICA, junto con las instituciones por resultados y la programación plurianual.
sectoriales pertenecientes al Sistema que actúan como contrapartes y coordinan la ejecu-
ción de actividades. El objetivo general del Fondo España-SICA es “Consolidar la integración Esta propuesta fue conjuntamente definida con la Secretaria General del SICA y la AECID y
centroamericana como un espacio eficaz y complementario a las políticas nacionales para el aprobada en la III Comisión Mixta España-SICA celebrada en Madrid el 12 de noviembre de
diseño y ejecución de políticas de desarrollo humano sostenible y de lucha contra la pobreza”. 2009. Los 3 Ejes estratégicos de trabajo han sido derivados del Plan Plurianual 2009-2012 del
SICA y son: el Fortalecimiento institucional del SICA tanto de la propia Secretaría General
Esta estrecha colaboración inicia en el 2001, a partir de la firma de un Memorándum de enten- como de las Secretarías Sectoriales que integran el sistema, Seguridad Democrática con la
dimiento entre la Secretaría General del Sistema de Integración Centroamericana -SG-SICA- y implementación efectiva e integral de la Estrategia de Seguridad de Centroamérica y Profun-
la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo –AECID-, poniéndose dización de la integración económica.
en marcha el Programa de Cooperación Regional con Centroamérica. El Programa Regional,
complementario a la cooperación española bilateral llevada a cabo en cada uno de los países La presente publicación se enmarca en este eje de trabajo, el cual pretende impulsar, arti-
centroamericanos desde hace 25 años, se establece como una herramienta de canalización cular y fortalecer las actividades económicas con valor agregado y productividad en la re-
de la ayuda a la región para el fortalecimiento de las instituciones y la coordinación y armoni- gión centroamericana que favorezcan el avance del proceso de integración económica como
zación de políticas en el marco del proceso de integración regional. instrumento para el desarrollo sostenible de los países centroamericanos. El eje contempla
tres intervenciones: El Plan de Apoyo a las Estrategias Regionales en material de agricultura,
Pero es en el 2005, a partir de la celebración de la II Comisión Mixta España-SICA, que se de- desarrollo rural con enfoque territorial y seguridad alimentaria, el Plan de Apoyo para la im-
cide dar un nuevo impulso a la cooperación regional a través de la creación del Fondo Espa- plementación del Plan Estratégico de Desarrollo Turístico Sostenible en Centroamérica y el
ña-SICA. Es así como al año siguiente y luego de una revisión del Programa de Cooperación Programa de Apoyo al Acceso de la MIPYME al Mercado Regional.
Regional, AECID y SG-SICA ratificaron la decisión de dotar al Programa de este instrumento
financiero y de gestión con el fin de multiplicar las posibilidades de impacto y promover la El “Programa de Apoyo al Acceso de la MIPYME al Mercado Regional”, constituye un es-
calidad de la cooperación. fuerzo interinstitucional que busca aprovechar las oportunidades comerciales creadas por los
acuerdos de integración económica centroamericana, así como el potencial exportador de las
Durante su primera fase de ejecución, 2006-2009, el Fondo España SICA ejecutó ocho líneas micro, pequeñas y medianas empresas –MIPYME-, para contribuir al desarrollo económico y
de cooperación: Fortalecimiento de las Administraciones Públicas y de la Secretaría General social de la región.
del SICA; Salud; Educación; Medio Ambiente; Prevención de desastres y gestión del riesgo;
Género; así como el Fortalecimiento a sectores productivos el cual brindó apoyo con un enfo- En el Programa participan la Secretaria de Integración Económica Centroamericana –SIECA-,
que regional, a tres sectores prioritarios: pesca, café y turismo. como ente rector del subsistema económico; el Centro para la Promoción de la Micro y Pe-
queña Empresa en Centroamérica –CENPROMYPE-; la Secretaría de Integración Turística Cen-
Esta primera fase del Fondo finalizó con importantes resultados en los diferentes sectores de troamericana –SITCA- y la Secretaría General del Sistema de la Integración Centroamericana
intervención. Esta experiencia acumulada junto con las indicaciones y observaciones propor- –SICA-.
cionadas por una evaluación intermedia realizada en el 2009, permitió la identificación de
una segunda fase 2010-2013 del Fondo España. El área de acción del Programa está constituida por los siete países de la región centroame-
ricana, a saber: Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua. Además, se
La nueva fase está caracterizada por la concentración, el programa pasó de ocho líneas de incluye la participación de República Dominicana que ha estado asociado a la región en otros
cooperación a tres ejes de trabajo y una mayor búsqueda de la eficacia, la formulación se ha procesos y programas.
basado en los documentos de estrategias y políticas regionales de los estados miembros y ha
1 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana” Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana” | 2
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CUADROS
Descripción y ubicación de cuadros y figuras uti-
lizadas en este documento para reforzar la infor-
mación.
CUADROS FIGURAS
Cuadro 1: Incoterms 39 Figura 1. Aspectos a considerar den-
tro del plan de exportación. 27
Cuadro 2: Variables condicionantes para el
éxito exportador en pymes 42 Figura 2. Producción leche fresca. 64

Cuadro 3: Población, pib y pib per cápita en Figura 3. Esquema de distribución:
la región 2010 43 Quesos. 108

Cuadro 4: Indicadores belice 53 Figura 4. Esquema de distribución:
General . 109
Cuadro 5: Notas técnicas – Costa Rica 61
Figura 5. Esquema de distribución:
Cuadro 6: Estimación de costos de trans- Lácteos 121
porte terrestre entre diferentes ciudades de
América Central. 67
Cuadro 7: Requisitos generales para el re-

gistro del exportador. 68
Cuadro 8: Requisitos específicos para el re-

gistro del exportador. 68
Cuadro 9: Requisitos para algunos produc-

tos controlados – El Salvador. 72
Cuadro 10: Estimación de costos de trans-





Cuadro 15: Costos de envío marítimo. 134
Cuadro 16: Costos de envío aéreo. 135
ABREVIATURAS
Descripción de las abreviaturas utilizadas a lo
largo del documento.
DUA Declaración Única Aduanera de Guatemala.
DUA Declaración Unificada de Aduanas de Panamá.
ABREVIATURAS DUI Documento Único de Identidad.
FAD Formulario de Autorización de Desalmacenaje – Costa Rica.
ANDI Asociación Nacional de Industriales de Honduras.
FAO Food and Agriculture Organization.
ASONAIMCO Asociación Nacional de Industriales de Muebles, Colchones y
FAUCA Formulario Aduanero Único Centroamericano.
Afines.
FDA Food and Drug Administration of United States.
AUPSA Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos.
FUSADES Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social.
BAHA Belize Agriculture Health Authority.
GATT General Agreement of Tariffs and Trade.
BANCASAT Sistema de presentación y pago de tributos de la Superinten-
HACCP Sistema de análisis de riesgos y de los puntos críticos de control
dencia de Administración Tributaria de Guatemala.
de Nicaragua.
BBS Belize Bureau of Standards.
ICC Iniciativa de la Cuenta del Caribe.
BCCI Belize Chamber of Commerce and Industry.
ICEX Instituto Español de Comercio Exterior.
BCIE Banco Centroamericano de Integración Económica.
IED Inversión Extranjera Directa.
CAFTA-RD Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, República Do-
INCOTERMS International commercial terms.
minicana y Estados Unidos.
INDE InstitutoNicaragüensedeDesarrollo.
CARICOM Mercado Común del Caribe.
IPOA Inspección de Productos de Origen Animal.
CCI Cámara de Comercio Internacional.
ITBMS Impuesto de Transferencia de Bienes, Muebles y Servicios de Pa-
CEI-RD Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana.
namá.
CENDEPESCA Dirección General de la Pesca y Acuicultura.
IVA Impuesto al Valor Agregado.
CENTREX Sistema Integrado de Comercio Exterior.
LAMAR Laboratorio Nacional de análisis de residuo de Honduras.
CETREX Centro de Trámites de las Exportaciones de Nicaragua.
MAG Ministerio de Agricultura y Ganadería de Costa Rica.
CIEX Centro de Tramites de Exportaciones e Importaciones.
MAG Ministerio de Agricultura y Ganadería de El Salvador.
CIOT Centro de Información de Obstáculos Técnicos al Comercio del
MAGA Ministerio de Agricultura de Guatemala.
Ministerio de Economía e Industrias de Costa Rica.
MAGFOR Ministerio Agrícola y Forestal de Nicaragua.
CITES Convención sobre el comercio internacional de especies ame-
MCCA Mercado Común Centroamericano.
nazadas de fauna y flora silvestre.
MEIC Ministerio de Economía e Industrias de Costa Rica.
CLACDS Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo
MICI Ministerio de Comercio e Industrias de Panamá.
Sostenible.
MIDA Ministerio de Desarrollo Agropecuario.
COGUANOR Comisión Guatemalteca de Normas.
MIFIC Ministerio de Fomento, Industria y Comercio de República Do-
COMEX Ministerio de Comercio Exterior de Costa Rica.
minicana.
COMIECO Consejo de Ministros de Economía y Comercio de Centro Amé-
MINSA Ministerio de Salud de Nicaragua.
rica.
MIPYME Micro, pequeña y mediana empresa.
COPANIT Comisión Panameña de Normas Industriales y Técnicas.
NIT Número de Identificación Tributaria.
CROSQ Caribbean Regional Organization for Standards and Quality.
OMA Organización Mundial de las Aduanas.
DAE Declaración Aduanera de Importación.
OMC Organización Mundial del Comercio.
DAI Derechos Aduaneros de Importación.
OIRSA Organismo Internacional-Regional de Sanidad Agropecuaria.
DEPREX Declaración para el registro y control de la exportación.
PROCOMER Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica.
DGI Dirección General de Ingresos de Nicaragua.
PROCHILE Dirección de Promoción de Exportaciones de Chile.
DGII Dirección General de Impuestos Internos de la República Domi-
PROESA Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de
nicana.
El Salvador
DGSVA Central de Diagnóstico Veterinario y Control de Calidad de la
PROEXPORT Promotora de Turismo, Inversiones y Exportaciones de
(Dirección General de Sanidad Vegetal y Animal (DGSVA))
Colombia.
DIGENOR Dirección General de Normas y Sistemas de Calidad de la Repú-
PROTECNET Comisión Nacional del Medio Ambiente.
blica Dominicana.
RNC Registro Nacional de Contribuyentes de República Dominicana.
DIGESA Departamento de Control en Alimentos y Bebidas de la Direc-
RTU Registro Tributario Único de El Salvador.
ción General de Salud Ambiental de República Dominicana.
RTN Registro Tributario Nacional de Honduras.
RUC Registro Único del Contribuyente de Nicaragua.
RUC Registro Único del Contribuyente de Panamá.
SAC Sistema Arancelario Centroaméricano.
SAD Single Administrative Document.
SAG Secretaría de Agricultura y Ganadería de Honduras.
SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria de Honduras.
SEPA Servicio de Protección Agropecuaria de Honduras.
SGP Sistema Generalizado de Preferencias.
SICA Sistema de la Integración Centroamericana.
SICE Sistema Integrado de Comercio Exterior de Panamá.
SICEX Sistema Integrado de Comercio Exterior.
SIDUNEA Sistema Aduanero Automatizado - UNCTAD.
SIECA Secretaría de la Integración Económica Centroamericana.
SIP Sindicato de Industriales de Panamá.
SIVUCEX Sistema Integrado de Ventanilla Única de Comercio Exterior.
TLC Tratado de Libre Comercio
UNCAP Unión Nacional de Corredores de Aduanas de Panamá.
UNR-MAGA Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agricultura
de Guatemala.
VICOMEX Viceministerio de Comercio Exterior de Panamá.
VUCE Ventanilla Única de Comercio Exterior.
VUPE Ventanilla Única para las Exportaciones.
XCH2 Belize Exchange Control Form.
INTRODUCCIÓN
17 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

Las ganancias económicas son sustanciales y también a través de la disminución del ries-
INTRODUCCIÓN la evidencia empírica es abundante (Umaña, go, la transferencia de tecnología, opcio-

2008). nes de financiamiento, y la apropiación de
Los cinco países centroamericanos, junto Pa- del MCCA. Se espera que para mediados del conocimientos. Esto a su vez se traduce en
namá, República Dominicana y Belice con- 2012, haya implementado todas las acciones Los acuerdos regionales atraen el respaldo competencias claves para el aumento de la
forman una región con diferentes ligámenes necesarias para tal fin. Además, su tratado de de empresas exportadoras que buscan apro- productividad. Al ser las MIPYMES un sector
geográficos, históricos y políticos. Estos paí- libre comercio con Estados Unidos acaba de vechar economías de escala sin explotar. importante de la economía, su desempeño
ses, durante las últimas dos décadas, han es- ser ratificado en el Congreso de los Estados Estas empresas se benefician de un merca- es un indicador del comportamiento general
cogido el comercio como punta de lanza de Unidos. República Dominicana es signatario do ampliado y aprovechan la desviación de del parque productivo de la región.
su estrategia de desarrollo económico. Para del CAFTA – RD y participa como observador comercio producto de la protección frente
ello han implementado un conjunto de me- en el Sistema de la Integración Centroame- a terceros. Son empresas cuya ventaja com- Sin embargo, las MIPYMES enfrentan varios
didas relacionadas con la liberalización unila- ricana (SICA). Belice es miembro del SICA y parativa y escala de producción les dificulta obstáculos para el aprovechamiento de los
teral, la eliminación de controles al comercio del Mercado Común del Caribe (CARICOM) y participar en mercados globales, pero que acuerdos regionales de comercio. En un
exterior, la apertura a la inversión extranjera miembro, al igual que República Dominicana, se adaptan fácilmente al mercado regional. inventario de costos para la internaciona-
directa (IED), la promoción de las exportacio- del Acuerdo de Asociación Económica con la La eliminación de barreras al comercio, los lización de las MIPYMES, la Comisión Euro-
nes y una mayor participación en acuerdos Unión Europea. Costa Rica tiene en vigencia avances en tecnologías de información y pea (2003) destaca los análisis de mercado,
comerciales multilaterales, regionales y bila- un acuerdo comercial con algunos países del comunicación, la interacción constante, la cumplimiento de estándares, traducción de
terales. Estas medidas se complementaron CARICOM. La mayoría de estos países tiene vecindad geográfica y patrones culturales documentos, adaptación de productos al
con modificaciones en la política monetaria acuerdos comerciales con México, Canadá, comunes contribuyen a disminuir los costos mercado de destino, costos de viajes y ser-
y fiscal, así como con mejoras en infraestruc- Chile y la Unión Europea. de transacción e incentivar a participación vicios de consultoría legal entre otros. To-
tura y modernización de las instituciones re- de estas empresas en el comercio regional. dos estos costos tienen que ver de una u
lacionadas con el comercio exterior. ¿Qué buscan los países con los acuerdos re- otra forma con el acceso y disponibilidad
gionales de comercio? Los países comercian Dicho de otro modo, el comercio intrarregio- de información. De todos los recursos con
El regionalismo económico es la política co- entre sí porque existen ganancias económi- nal ofrece oportunidades para la internacio- que cuenta una empresa, la información y
mercial de mayor visibilidad de este grupo de cas derivadas del intercambio. Algunas de nalización de la micro, pequeña y mediana el conocimiento son quizás los factores más
países (en adelante y para fines de esta inves- estas ganancias están relacionadas con la empresa (MIPYMES). En esta investigación críticos en la expansión internacional de las
tigación: la región). Iniciando en 1960 con el especialización que conduce a aumentar la se entenderá como MIPYMES aquellas em- MIPYMES (Liesch y Knight, 1999).
Mercado Común Centroamericano (MCCA) y producción y el consumo. Otras se dan por presas con menos de cien empleados1. Ob-
culminando con el Tratado de Libre Comercio la posibilidad de vender en un mercado am- viamente, una definición basada estricta- Esta investigación tiene por objetivo contri-
entre Centroamérica, República Dominicana pliado, al generarse economías de escala que mente en el número de empleados presenta buir a los procesos de la internalización de
y Estados Unidos (CAFTA-RD) y el Acuerdo de permite a las empresas una reducción de sus limitaciones y no ofrece pistas sobre la capa- las MIPYMES en el mercado regional, me-
Asociación entre Centroamérica y la Unión costos promedios de producción y trasladar- cidad de exportar de las firmas, sin embargo diante el diseño de una guía para el exporta-
Europea, la región tiene acuerdos preferen- la al consumidor. Asimismo, otros beneficios tiene la virtud de ser una base standard para dor. Esta guía procura ser una herramienta
ciales con sus principales socios comerciales se derivan de la competencia generada por este proyecto. para facilitar el acceso a la información. Sin
a ambos lados del Atlántico y con la mayoría las importaciones que disciplina el compor- embargo, la complejidad y abundancia de la
de naciones del continente americano. tamiento de las empresas domésticas. Ob- Algunas de estas empresas tienen el poten- información, así como los requisitos especí-
viamente, el consumidor y los productores se cial de aumentar su escala y aprovechar las ficos para cada producto dificultan el poder
Diferentes acuerdos comerciales se traslapan benefician de una mayor cantidad y variedad oportunidades que ofrece un mercado am- abarcar la totalidad de los sectores produc-
en la región. Costa Rica, El Salvador, Guate- de bienes finales e insumos. También, el co- pliado. Estas oportunidades se manifiestan tivos.
mala, Honduras y Nicaragua son miembros mercio, gracias a la competencia y su capaci-
originales del MCCA. Panamá, ha decidido dad de transferir conocimiento (tecnología),
unirse a este instrumento y participa desde mejora el desempeño económico al aumen- 1
No existe con una definición específica sobre lo se entiende como MIPYME, en la mayoría de casos se incluyen, entre otras,
hace unos años en el Sistema de la Integración tar la productividad, la cual finalmente, es la
las variables relacionada con el número de trabajadores, el porcentaje de generación de empleo, en combinación con el
Económica Centroamericana (SIECA) y está a que define el nivel de desarrollo de los países. nivel de ventas y nivel de activos. Sin embargo, la definición comúnmente aceptada se basa usualmente en el número de
punto de convertirse en el sexto miembro empleados. (BCIE, 2010)
La información específica de la guía se acota a algunos sectores considerados relevantes
dentro de la mayor parte de los países de la región, como punto de partida la información
considera únicamente exportadores de bienes, y se excluye la información relacionada con
empresas de zona franca y maquila ya que es poco probable que las empresas MIPYMES se
encuentren dentro de estos regímenes especiales, los cuales son regulados mediante legis-
laciones diferentes. A pesar de lo anterior algunos de los procedimientos descritos son de
aplicación más amplía y son válidos para las todas las empresas exportadoras e importadoras.
La selección de sectores se hizo a partir de dos procesos, el primero relacionado con un aná-
lisis estadístico2 y el segundo con un proceso de consulta y diálogo con Centro Regional de la
Promoción de la MIPYME (CEMPROMYPE)3. Dentro de los sectores seleccionados se encuen-
tran:
1. Alimentos: con especial énfasis a productos como quesos, mermeladas y compotas;
2. Artesanías: especialmente aquellas relacionadas con productos de madera y mue-

bles así como las artesanías textiles;
3. Suplementos alimenticios: entendiéndose como estos aquellos alimentos fortifi-

cados, pero que no son considerados a nivel regulatorio como medicamentos.
El documento está estructurado en tres secciones. La primera explica algunos conceptos bá-
sicos del comercio internacional para el exportador. En la segunda sección se detalla desde el
punto de vista teórico y empírico las oportunidades de internacionalización de las MIPYMES.
Por último, en la tercera sección sobre cómo exportar a Centroamérica y República Domini-
cana se describen los procedimientos, documentos y requisitos generales de exportación e
importación de cada país, así como los documentos y trámites específicos para los sectores
identificados en la sección anterior para cada país.
SECCIÓN 1
Conceptos básicos para el exportador
2
El proceso de selección estadístico analizó los productos con mayores flujos comerciales en la región así como las tenden-
cias mostradas durante los últimos años. Los resultados de este análisis se pueden consultar en el Informe de Consultoría.
3
Por parte de CEMPROMYPE se contó con la opiniones de funcionarios a cargo del proyecto, así como la consulta a los
miembros del consejo directivo compuesto por los encargados de políticas PYME de cada uno de los países de la región.

A. PLAN DE EXPORTACIÓN
La participación en el mercado internacional tenidamente con dicho proceso. De ahí la im-
• Diversificación de productos y mercados, para afrontar la competencia local e
está cada vez más al alcance de pequeñas y portancia de contar con un plan de negocios
internacional.
medianas empresas. Se ha comprobado que para la internacionalización o denominado
• Aumentar la competitividad de la empresa mediante la adquisición de tecnolo-
las empresas que exportan, aumentan sus también, plan de exportación, que le permi-
gía y conocimientos sobre el proceso de internacionalización.
posibilidades de crecer y expandir su nego- ta a la empresas evaluar su situación actual,
• Establecer alianzas estratégicas con otras empresas para diversificar productos,
cio, logrando mayores niveles de productivi- así como el entorno, sus posibilidades de ex-
aumentar la capacidad productiva, reducir costos, entre otros.
dad y por ende ser más competitivas. portación, riesgos, entre otros aspectos que
• Disminuir el riesgo de colocar toda la producción en el mercado nacional, princi-
forman parte de la planeación, la cual resulta
palmente anta posibles dificultades de venta en el mercado interno.
Sin embargo, la exportación es un proceso vital en el proceso de internacionalización.
• Vender mayores volúmenes de producción, aprovechando las economías de es-
de madurez en las etapas de desarrollo em-
cala.
presarial y no es un proceso que se puede La presente guía se presenta como una he-
• Buscar una mayor rentabilidad en los mercados internacionales. Existen produc-
empezar de la noche a la mañana. Antes de rramienta que las empresas pueden utilizar
tos que en el mercado interno no se valoran de manera suficiente y en mercados
iniciar a exportar, las empresas deben eva- para llevar a cabo el proceso de exportación
externos se pueden ofrecer a precios mayores.
luar, entre otras cosas, su capacidad produc- de una mejor manera, conduciendo a la em-
• Alargamiento del ciclo de vida del producto; por ejemplo, existen casos en donde
tiva actual y potencial, para determinar si la presa al éxito en la incursión en los mercados
los productos ya alcanzaron su madurez en el mercado interno o inclusive alcan-
empresa está lista para iniciar y avanzar sos- internacionales.
zaron su fase de declive, los cuales pueden ser exportados a mercados con un
nivel tecnológico inferior.
1. LA IDEA DE EXPORTACIÓN: ¿POR QUÉ EXPORTAR? • Acceso a mejores insumos y bienes de capital.
La exportación, simplemente podría definirse como el proceso de colocar un producto o
servicio en un mercado diferente del mercado nacional. Reactivos: son aquellas motivaciones que están en función de las nuevas situaciones a las
que se enfrenta la empresa, y por ende provoca un cambio en la estrategia de la empresa, en
De esta forma, al exportar, los bienes y servicios que ofrece la empresa ya sea de forma indi- este caso, la empresa reacciona ante un cambio en el entorno. Muchas veces deben tomarse
recta (en donde le vende el producto a otra empresa que se encarga del proceso de expor- en el corto plazo, por situaciones emergentes. Pueden mencionarse algunas motivaciones
tación), o de manera directa (en la cual la empresa asume en proceso de exportación), son reactivas, las siguientes:
puestos a disposición de otros clientes en los mercados internacionales.
• Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno (pre-
Es importante, que el empresario tenga claro que el proceso de internacionalización es un
siones competitivas).
proceso con resultados no de corto plazo, en el cual hay que asumir riesgos y requiere de
• Exceso de producción y exceso de capacidad.
ciertas capacidades y recursos. Un error muy frecuente, es considerar que los resultados
• Mercado local saturado.
(medido a través de los rendimientos o márgenes) son visibles en el corto plazo y eso genera
• Falta de ventas o una disminución de éstas en el mercado local.
ansiedad en los empresarios. La exportación es rentable en el mediano y largo plazo y las
• Cercanía con mercados potenciales.
empresas deben saber que el retorno esperado no es inmediato.
Sin embargo, son varios los motivos por las cuales una empresa desea exportar, los cuales se Es importante hacer la diferenciación de los motivos que incentivan a las empresas a expor-
pueden clasificar en proactivos y reactivos: tar (reactivos o proactivos), ya que lo óptimo sería que las motivaciones de la empresa se
deriven de una estrategia en donde se anticipen los cambios en el entorno y se potencien
Proactivos: representan estímulos para realizar un cambio estratégico, por tanto, son aque- las capacidades de la empresa (motivos proactivos). En muchas ocasiones responder a mo-
llos que se originan de la propia motivación y evaluación de la empresa. Generalmente se tivos reactivos puede conllevar al fracaso dado que no existe una estrategia y planificación
van programando poco a poco y son parte de un proyecto de crecimiento de la empresa. por parte de la empresa, eso no implica que en ciertas ocasiones no se puedan aprovechar
Dentro de éstos motivos reactivos se tienen: oportunidades que surjan de una buena lectura del entorno.
2. LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN. • Falta de evaluación real de la capacidad de internacionalización.
• No considerar aspectos de diferencias culturales.
Parte del éxito del proceso de exportación depende de la información que la empresa pueda • Selección errada del socio comercial.
recopilar. Por tanto, es importante que en primera instancia la empresa elabore una investi- • No efectuar la investigación, registro y monitoreo de marca.
gación que le permita establecer un plan estratégico de exportación, en el cual la actividad • Elaboración de contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extran-
exportadora esté pensada en el largo plazo y no como algo transitorio o coyuntural. La infor- jero.
mación recopilada le permitirá a la empresa establecer objetivos, evaluar posibles riesgos, • Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor.
así como contar con un apoyo en la toma de decisiones de corto, mediano y largo plazo. • No contar con una estructura interna adecuada para llevar a cabo el proceso de
exportación.
En este sentido, la empresa puede encontrar información valiosa a lo interno de la empresa • Falta de presencia en el mercado.
(capacidades de la empresa, estructura, entre otros), así como en cámaras empresariales,
entidades de apoyo a la exportación e importación (tales como Procomer, Proexport, ICEX, y Muchos de los errores de mercado, producto, calidad, logística, entre otros, los cuales se re-
organismos similares, entre otros), organismos internacionales, documentos técnicos elabo- lacionan con una falta de planeación, de modo que establecer una estrategia que le permita
rados previamente, bases de datos a nivel país, regional e internacional (herramientas como a la empresa llevar a cabo el proceso de planificación de la exportación es clave para avanzar
el Trademap), ferias y eventos específicos de apoyo a la exportación, consultores y asesores con paso seguro.
técnicos en exportaciones, entre otros.
4. EL PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN DE LA EXPORTACIÓN.
Todo lo anterior, es con el objetivo de detectar oportunidades de exportación, revisar inves-
tigaciones de mercado ya existentes, identificar acuerdos comerciales que tiene el país en Tal como se ha mencionado anteriormente, dar por parte de la o las personas que están
el cual se ubica la empresa con otros mercados (y así aprovechar posibles exenciones aran- la planificación resulta ser un elemento fun- involucradas, especifican responsabilidades
celarias productos de dichos acuerdos o tratados), normas técnicas relacionadas con el pro- damental para el éxito en el proceso de ex- y responsables y además, dan la posibilidad
ducto, clientes potenciales, legislación en el país comprador, competencia, precios a los que portación. La planeación le permite a la em- de ser evaluados, constituyen una señal clara
se vende el producto en los mercados que se tienen identificados, posibles financiamientos, presa identificar oportunidades de negocios de lo que se quiere lograr (objetivos de cor-
potenciales compradores del producto o servicio que ofrece la empresa, herramientas de potenciales, así como los riesgos y las formas to, mediano y largo plazo).
apoyo a la exportación, sistema económico, social, político y financiero del país importador, de mitigar dichos riesgos a través de una es-
entre otros. trategia. La empresa debe evaluar en su plan temas
como: aspectos generales, gestión indus-
El costo de no tener información oportuna y adecuada es muy alto. No disponer de infor- En línea con lo anterior, se recomienda rea- trial, nivel de información conocida, tipo de
mación puede conllevar a la empresa a cometer errores, como los que se mencionan a lizar un plan escrito que defina objetivos, promoción utilizada, gestión del mercado,
continuación: etapas, tiempos, responsables, así como un logística de exportación, así como adminis-
presupuesto. El contar con un plan por escri- tración comercial y financiera. El plan de ne-
to le presenta a la empresa una serie de be- gocios le permite a la empresa detectar las
neficios: es más fácil de comunicar el plan y necesidades en cada una de las etapas del
3. ERRORES FRECUENTES, COSAS QUE NO HAY QUE HACER
más difícil de ser malinterpretado, los planes proceso exportador, y así, lograr definir una
Los errores más frecuentes que se cometen a la hora de exportar son: escritos son más difíciles de descuidar u olvi- estrategia a seguir.
• Entrar a la actividad de exportación por casualidad no porque haya una estrategia

previamente establecida.
• Pensar que el proceso de exportación es de corto plazo y no de largo plazo.
• Contar con un solo cliente en el exterior, lo que aumenta el riesgo al no diversificar
mercados.
• Falta de política de mercado.
• Falta de investigación de mercado.
Información:
• ¿Tiene información sobre su sector?
• ¿En qué fase de ciclo de vida se encuentra el producto que ofrece en los diferen-
tes mercados?
• ¿Tiene identificada la competencia local y los posibles competidores en el mer-
cado meta?
• ¿Conoce cuáles son las barreras de entrada para ingresar al mercado meta?
• ¿Tiene identificada cuáles son las barreras culturales que existen?
• ¿Conoce cuáles son los riesgos que implica el proceso de exportación?
• ¿Tiene identificada las normas y certificaciones internacionales?
• ¿Ha identificado la empresa fuentes de información que le ayudaría en la toma
de decisiones?
Promoción:
• ¿Invierte la empresa en promoción?
• ¿Qué medios utiliza para la promoción?
Fuente de informa-
ción para figura1: • ¿Ha participado en ferias o misiones internacionales?
Elaboración propia. • ¿Estaría dispuesto a aumentar los recursos destinados a la promoción?
Es importante considerar algunas de las preguntas que la empresa debe responderse y ana-
lizar para establecer su plan de negocios: Gestión del mercado:
• ¿Tiene identificados cuáles son los mercados a los cuales desea exportar?
Aspectos generales: • ¿Cuál es la forma de identificación de dichos mercados?
• ¿Para qué exportar? • ¿Conoce cuáles son las formas de ingresar al mercado?
• ¿Cuenta el país con ventajas competitivas en el sector al que pertenece la empresa? • ¿Ha identificado la empresa a clientes potenciales que estén interesados en el
• ¿Está TODA la empresa involucrada en el proceso de exportación? Esto incluye a los di- producto que ofrece?
rectivos y dueños de la empresa. • ¿Está dispuesta la empresa a establecer alianzas a fin de lograr mayor competiti-
• ¿Conoce y ha valorado los riesgos que implica el proceso de exportación? vidad en el exterior?
Gestión industrial-producto:
• ¿Posee la empresa un producto diferenciado? Logística de exportación:
• ¿Puede competir el producto en mercados internacionales (considerando precio, cali- • ¿Cuenta la empresa con personal especializado en el proceso de exportación?
dad, etc? • ¿Posee la empresa un departamento de exportación?
• ¿Está dispuesto a realizar cambios en su producto para adaptarse a las exigencias del • ¿La empresa tiene capacidad exportadora o sólo capacidad de producción?
mercado externo?
• ¿Tiene la empresa capacidad exportable? Administración comercial y financiera:
• ¿La capacidad de producción de la empresa le permite cubrir el mercado interno y ex-
terno? • ¿Conoce bien los costos?
• ¿Incluye todos los costos en las cotizaciones del producto?
Recuerde: la capacidad de producción es diferente a capacidad de exportación. • ¿Cuenta con recursos financieros para llevar a cabo el proceso de exportación?
5. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Tal como se mencionó en la sección anterior, un plan de negocios es un documento que re-
sume de forma ordenada y detallada los aspectos relacionados a la operación de la empresa. las cartas de crédito (el exportador debe asegurarse que recibirá el pago por los pro-
Permite identificar la situación actual de la empresa, sus metas y objetivos, así como la forma ductos y servicios que está colocando en el exterior, en muchas ocasiones la au-
de alcanzarlos, para ellos es necesario que la empresa: sencia de contratos y garantías de cumplimiento provocan una pérdida financiera
• Detecte las necesidades de la empresa en cada una de las etapas del proceso de importante para el exportador, quién envía la mercancía sin recibir su pago ésta).
exportación.
• Establezca un punto de partida en la definición de la estrategia de la empresa. • Logística de exportación: como complemento de lo anterior, esto resulta ser un
punto de suma importancia en el proceso, ya que por ejemplo, una empresa puede
Un posible contenido del plan de exportación es: tener un producto altamente competitivo, un mercado meta identificado (y al cual
se le puede sacar el máximo provecho), pero sino cuenta con una logística de expor-
1. Descripción del negocio y objetivos de la empresa
tación adecuada se puede fracasar.
2. Análisis del mercado
3. Descripción de actividades y forma de operación Algunos de los aspectos a tomar en cuenta en el tema de logística son:
4. Logística de Exportación • Característica de embarque • Documentación requerida
5. Análisis de riesgos • Componentes de costo y tiempo • Contratación del medio de trans-
6. Recursos financieros y humanos • Naturaleza del producto porte adecuado
7. Calendario de implementación • Barreras arancelarias y no arance- • Empaque y embalaje
larias en el país de exportación • Tarifas
• Descripción del negocio y objetivos de la empresa: En este apartado es donde se • Barreras arancelarias y no arance- • Capacidades de peso y volumen
indican los antecedentes de la empresa, forma de organización, la misión y visión, larias del país de importación • Itinerarios
situación actual de la empresa, así como un análisis del producto o servicio que ofre- • Requerimientos especiales del • Seguros
ce la empresa que identifique las características del producto o servicios, así como cliente • Tipos de pagos
las cualidades diferenciadores que lo hacen competitivo. La descripción del negocio • Conocimiento de rutas • Entre otros
lo que permite es analizar la situación actual de la empresa. Deben plantearse clara-
mente los objetivos de corto y largo plazo para delinear hasta donde se quiere llegar
• Análisis de riesgos: en esta sección se identifican cuáles son tanto los riesgos in-
con el proyecto de exportación.
ternos (dentro de la empresa) como los riesgos externos (fuera de la empresa) que
• Análisis del mercado: identificación de mercado meta, descripción del mercado, podrían llegar a afectar la exportación, así como es importante realizar un análisis
tendencias, competencia, barreras de entrada (arancelarias y no arancelarias), estra- FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la empresa. No sola-
tegia de ingreso al mercado, presentaciones del producto encontradas en el merca- mente consiste en identificar los riesgos sino también buscar la forma de mitigarlos
do, entre otros aspectos que como se verá más adelante tienen estrecha relación con (plan de contingencia o plan de acción en caso de que sucedan).
la parte operativa. El análisis del mercado requiere una amplia investigación, en don-
• Recursos financieros y humanos: se detectar el personal requerido para llevar a
de tal como se mencionó anteriormente, la información tiene un papel fundamental.
cabo el proyecto, así como los recursos financieros necesarios. Se debe determinar si la
• Descripción de las actividades y forma de operación: esto permite identificar las empresa cuenta con las capacidades para realizar el proceso de internacionalización.
actividades claves que se llevarán a cabo para colocar el producto o servicio en el
mercado meta: planificación de la producción, transporte y distribución (canales de • Calendario de implementación: es importante establecer plazos de cada una de
comercialización), documentos de exportación, contactos en el extranjero, estrate- las actividades y fases del plan a fin de poder evaluar su cumplimiento y alcance de
gia de comercialización (promoción, precio, embalaje, presentación del producto), objetivos propuestos. Además, el calendario de implementación incluye la participa-
servicios post venta, entre otras actividades relacionadas con la parte operativa del ción en ferias internacionales y viajes de negocios y un seguimiento de los contactos
negocio, tales como la identificación de medios de pago adecuados para asegurar la realizados.
continuidad del negocio, identificación de garantías de cumplimiento por parte del
comprador como por ejemplo
6. REVISIÓN PERMANENTE DEL PLAN
Una de las acciones más importantes que debe realizar la empresa en forma periódica es Durante la negociación multilateral de la Ronda Uruguay, los países de la región consolida-
la revisión del plan de exportación. Debe revisar cada una de las acciones propuestas para ron en la OMC su arancel a un nivel promedio de 38.6%. Los países además consolidaron el
evaluar el grado de avance y la necesidad de ajustar la estrategia ante cambios en el entorno 100% de las líneas arancelarias, con la excepción de Belice que únicamente consolidó el 97.9
competitivo. por ciento de sus líneas. Para el caso de aquellos productos agrícolas que se encontraban re-
gulados por un instrumento o barrera no arancelaria (ver definición en la siguiente sección)
se realizó un proceso de “arancelización”, es decir, se sustituyeron los instrumentos o medi-
das no arancelarias por aranceles equivalentes, los cuales brindan una protección similar.
B. EXPLICACIÓN DE CONCEPTOS IMPORTANTES DEL Además del arancel consolidado en la OMC los miembros, incluidos los países de la región,
tiene un arancel aplicado que es inferior al consolidado. Este arancel aplicado es el resulta-
COMERCIO EXTERIOR do de liberalizaciones autónomas de cada país, o como resultado de acuerdos comerciales
(uniones aduaneras o TLC). Actualmente, los países de la región tiene un nivel promedio de
arancel aplicado de un 6.6 por ciento.
1. ARANCELES
Un arancel es un impuesto o derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías que a. Clasificación de los aranceles
ingresan en forma definitiva a un país como importaciones.La Organización Mundial del Co- Cada país dispone de un documento, llama- corresponden a los capítulos arancelarios.
mercio (OMC) es la entidad que establece y regula el funcionamiento de las barreras comer- do por lo general “Aranceles”, que contiene Los capítulos se subdividen en 1.242 parti-
ciales, principalmente los aranceles y tiene como principal objetivo la reducción de estos los aranceles y otros impuestos que se apli- das y también constan de dos dígitos que
aranceles a través de los procesos de liberalización comercial multilateral. Al mismo tiempo, can a las importaciones. Por esta razón, debe se sitúan después del número del capítulo al
la OMC reconoce el derecho de los Miembros de mantener barreras comerciales sujetas a las tenerse el cuidado de verificar a través de que pertenecen. Las partidas se subdividen
condiciones que establecen sus acuerdos. Sin embargo, estas barreras comerciales deben una fuente oficial en cada mercado de inte- en 5.019 subpartidas que corresponden a los
cumplir con un objetivo legítimo, como la protección de la salud humana, animal y vegetal rés, los impuestos que corresponden a los dos siguientes dígitos de la tracción arance-
o la protección de los consumidores. productos a exportar. En el caso de Centro laría.
América ese documentos es el Sistema Aran-
La base jurídica la da el artículo XI del Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT por celario Centroamericano o SAC. La clasificación, no obstante, puede llevarse
sus siglas inglés)que establece que ningún miembro de la OMC impondrá ni mantendrá a un desglose de hasta 10 dígitos, los 4 úl-
-aparte de los derechos aduaneros (aranceles), impuestos u otras cargas - prohibiciones ni Regularmente los productos son consigna- timos son de carácter nacional. Cada país
restricciones a la importación, a la exportación o a la venta de un producto destinado al te- dos o clasificados bajo una nomenclatura define y administra esas subdivisiones. En la
rritorio de otra parte contratante. De esta forma se establece como principio que el arancel o codificación de uso general y de recono- región centroamericana, cada país coordina
será el instrumento de regulación del comercio. Este principio se consagra en los compro- cimiento internacional. Esta nomenclatura para que la clasificación utilizada en toda la
misos arancelarios de los Miembros de la OMC, y es utilizado como principal instrumento de corresponde al Sistema Armonizado de De- región corresponda al SAC.
liberalización comercial en los tratados de libre comercio (TLC). signación y Codificación de Mercancías de la
Organización Mundial de las Aduanas (OMA), La nomenclatura constituye una estructura
La OMC reconoce tres clases de aranceles: el cual clasifica los productos mediante códi- legal y lógica que garantiza uniformidad en
• Ad valorem. Es un porcentaje sobre el valor en aduana de la mercancía. gos de 6 dígitos que pertenecen a 97 capí- su aplicación en cualquier parte del mundo.
• Específico. Se fija en términos monetarios por unidad de medida, inde- tulos arancelarios, a su vez articulados en 21 Así se garantiza que un producto será clasi-
pendientemente del valor de la mercancía. secciones. La secuencia que se sigue pasa de ficado siempre bajo el mismo código inde-
• Mixto. Es una combinación de los anteriores lo general a lo particular, de lo más simple a pendientemente del país en el que se lleve a
lo más complejo y de lo menos elaborado a cabo la transacción. Esto permite un mayor
Al acordar la apertura de sus mercados, los países “consolidan” ante la OMC los límites máxi- lo más elaborado. entendimiento y un mayor nivel de transpa-
mos de sus aranceles a la importación, es decir, se comprometen a no aumentar los arance- rencia en la transacción; además, facilita la
les por encima del nivel negociado. Esto otorga mayor estabilidad y previsibilidad al comer- La fracción arancelaria se conforma de la generación de estadísticas comparables en-
cio, y alienta la transparencia tanto a nivel nacional como multilateral. siguiente manera: los dos primeros dígitos tre los países.
A partir de este código el exportador o im- La información correspondiente a las listas Los Artículos XX y XXI del GATT permiten la adopción de medidas de excepción en tanto no
portador puede determinar cuáles son los de productos negociadas entre los países se utilicen como una restricción encubierta al comercio internacional cuando las mismas
aranceles vigentes de su producto en el país de la región puede encontrarse en los textos estén destinadas a:
de su interés. asociados a cada acuerdo. Los ministerios de • Proteger la moral pública,
economía o comercio de cada país, son las • Proteger la vida y salud de las personas, los animales y a los vegetales,
En los TLC que se suscriben entre países, los entidades encargadas de llevar a cabo esas • Comercio de materiales nucleares,
niveles de los aranceles son negociados, lo negociaciones y en general, de dictar y esta- • Comercio de armas y municiones,
cual puede implicar un trato diferenciado blecer toda la normativa relacionada con el • Recursos naturales agotables,
para algunos de los productos provenientes comercio exterior. • Para proteger el medio ambiente.
de los países negociadores.
Aunque la aplicación de las medidas no arancelarias se encuentra regulada por la normativa
Para obtener la clasificación se recomienda entonces: regional y multilateral, es indiscutible la tendencia de los Estados de valerse cada vez más
• Solicitar la clasificación arancelaria de la mercancía al Departamento de Verifica- de ellas, para proteger sus industrias. En la última década, y más aún después de la crisis
ción Técnica de la autoridad aduanas. financiera del 2008, el número de normas y reglamentos técnicos adoptados por los países
• Pedir la referencia de un agente aduanero. ha aumentado considerablemente.
• Verificar la clasificación correspondiente en el Sistema Arancelario Centroameri-
cano o instrumento equivalente. Actualmente, por ejemplo, en algunos partes del mundo se realiza un control riguroso de los
• Solicitar la clasificación arancelaria a las autoridades aduaneras del país al que se alimentos alterados genéticamente o se exige la trazabilidad de determinados productos
desea exportar. con el fin de facilitar información sobre cómo fueron elaborados los mismos.Los fines de es-
tas medidas son aparentemente legítimos, pero las modalidades de aplicación pueden dar
La clasificación o codificación de los artículos que una empresa produzca y exporte deberá lugar en algunos casos al entorpecimiento de las operaciones comerciales, convirtiéndose
basarse en el SAC o el instrumento equivalente de Belice, Panamá y República Dominicana, en una barrera.
creados a partir del Sistema Armonizado. Esta información es necesaria para poder trami-
tar la exportación, pues debe ser debidamente consignada en los documentos comerciales En la mayoría de los casos las medidas no arancelarias se utilizan con la intención de ejercer
como la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), Declaración Única Aduanera (DUA) y el ciertos controles en materia sanitaria, protección del medio ambiente o en relación a las ca-
Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA). Asimismo, es importante para poder racterísticas o identidad de los productos. No obstante, en algunos casos, estos requisitos o
determinar el origen de las mercancías y a la vez beneficiarse de las preferencias arancelarias procedimientos pueden adquirir un carácter restrictivo y convertirse en un impedimento o
acordadas bajo los tratados comerciales, regionales, unilaterales o multilaterales. traba para el comercio, pasando a constituir una barrera no arancelaria.
Además de los aranceles, generalmente los productos deben pagar otros impuestos cuando Dentro de las medidas no arancelarias se encuentran las restricciones cuantitativas o cuotas,
ingresan a territorio extranjero; algunos de estos son: impuesto de ventas, impuestos selec- los subsidios, las empresas comerciales del estatales, las normas de origen y prohibiciones
tivos de consumo y otros recargos según la normativa vigente en cada territorio. para la importación de un conjunto determinado de productos, así como los requisitos de
carácter informal que usualmente se presentan en las aduanas y en los puertos, y los trámi-
2. MEDIDAS NO ARANCELARIAS
tes no oficiales y de seguridad en el transporte de la mercancía.
Las medidas no arancelarias son aquellos del arancel como instrumento de regulación
mecanismos diferentes al arancel que con- del comercio.El GATT se basa en el principio A continuación se describen las medidas no arancelarias más importantes:
sisten en requisitos o procedimientos nece- general de que el comercio debe estar regu-
a. Licencias de importación
sarios para el ingreso de mercancías al terri-lado por aranceles. Es decir el GATT prohíbe
torio aduanero de un país determinado. las restricciones no arancelarias salvo en las Las licencias de importación son autorizaciones o permisos especiales que se dan como
circunstancias que se definen explícitamen- condición previa para importar un determinado producto. Constituyen un instrumento para
En el ámbito multilateral, la aplicación de te en los artículos XI (restricciones cuantitati- regular y limitar el flujo y la cantidad de las importaciones. Son extendidas por entidades
estas medidas está regulada por la OMC y el vas), XII (balanza de pagos), XVIII (desarrollo oficiales del país que las impone.
GATT. Como se dijo anteriormente uno de los económico), XX (excepciones generales) y
principios fundamentales de la OMC consa- XXI (excepciones sobre seguridad).
grado en el artículo XI del Acuerdo es el uso
b. Normas de origen
Las normas de origen o reglas de origen, como también se les conoce, son un conjunto de El criterio de las mercancías totalmente producidas se refiere a los productos naturales
estipulaciones que permiten determinar donde se ha producido un bien, con el objeto de y a las mercancías fabricadas exclusivamente a partir de ellos. Dichos productos no
establecer si el mismo puede recibir un trato diferente a aquel que reciben otros productos contienen partes o materias importadas y cuentan con un único país de origen. Este
de diferente procedencia, de acuerdo con una política determinada del país al que ingresan. caso abarca:
Para ello, generalmente, se usa la distinción entre productos originarios y no originarios. • Los productos minerales extraídos del • Los productos extraídos del suelo o
suelo de un país determinado, aguas subsuelo marinos situados fuera de las
Generalmente, las normas de origen definen el criterio de determinación del origen de un territoriales o del fondo de sus mares aguas territoriales, siempre que el país
producto, con el propósito de imponer un arancel u otra restricción comercial. También se y océanos. ejerza con fines de explotación los de-
utilizan para hacer cumplir los programas de liberación arancelaria de los países participan- • Los productos vegetales recolectados rechos exclusivos sobre dicho suelo o
tes en un TLC, donde usualmente estipulan ciertos requisitos de contenido originario, para en ese país. subsuelo.
que un producto de un país miembro pueda acceder al territorio de otro país socio sin el • Los animales vivos nacidos y criados • Los desperdicios y desechos que re-
pago de aranceles. en ese país. sulten de las operaciones de transfor-
• Los productos procedentes de anima- mación o elaboración y los artículos
Las normas de origen son un elemento indispensable para cualquier tratado comercial. Es- les que vivan en dicho territorio. inservibles recogidos en ese país, no
tán presentes en los acuerdos que prevén preferencias arancelarias, ya sean éstas recíprocas • Los productos de la caza y de la pesca utilizados más que para la recupera-
o no, así como en aquellos casos en los que es necesario determinar la procedencia del pro- practicadas en ese país. ción de materias primas.
ducto para efectos aduaneros o para recibir tratamiento de la nación más favorecida. • Los productos de la pesca marítima y • Las mercancías producidas en ese país
otros productos extraídos del mar por exclusivamente a partir de los produc-
i. Normas de Origen Preferenciales
barcos del país. tos indicados en los aparta- dos ante-
Los acuerdos comerciales preferenciales son aquellos acuerdos que permiten la im- • Los productos obtenidos a bordo de riores.
portación de bienes de los países signatarios con aranceles menores que los estable- buques factoría de ese país, exclusiva-
cidos a las importaciones de terceros países. En cualquier tipo de acuerdo comercial mente a partir de los señalados en el
con carácter discriminatorio, la determinación del origen deberá realizarse a aquellos apartado anterior.
productos susceptibles de recibir un trato comercial beneficioso o preferencial (Krue-
El criterio de las mercancías parcialmente producidas rige los casos en los que dos o
ger, 1995).
más países intervienen en la producción de la mercancía. En esta situación, el origen
se asigna al país en el que se haya dado la última transformación o elaboración sus-
Las uniones aduaneras y los TLC pertenecen a la categoría de acuerdos preferenciales
tancial para que el producto adquiera sus características básicas o esenciales.
y se asemejan en que los impuestos aduaneros entre los países miembros son cero,
pero se diferencian en que los primeros tienen aranceles externos comunes y los últi-
Las acciones que no confieren origen son: las transformaciones para conservar los
mos presentan aranceles externos de diferentes niveles entre los distintos miembros
productos durante su transporte, las manipulaciones para mejorar la presentación
del acuerdo. Es por ello que se afirma que las uniones aduaneras tienen un mayor
del mismo (división o reagrupación de bultos, acondicionamiento y clasificación,
nivel de integración económica y comercial que los acuerdos de libre comercio.
cambio de embalaje, etc.), las operaciones de embalaje y la mezcla de productos.
En Centroamérica algunos criterios para otorgar el origen buscan el fortalecimiento ii. Certificado de Origen
de la integración regional por lo que permiten la acumulación del origen.
El certificado de origen constituye una prueba documental respecto al origen de las
El ”país de origen” de las mercancías puede ser definido a partir de determinados mercancías que sean objeto de operaciones de importación o de exportación, en par-
criterios preestablecidos, como por ejemplo, el lugar donde han sido producidas o ticular con aquellos países que le otorgan un trato arancelario preferencial.
fabricadas.
También constituye una prueba del origen del producto para el importador cuando
Existen varios criterios para determinar el origen de las mercancías. El Convenio Inter- éste así lo requiera. Es emitido directamente por el exportador o por una entidad
nacional para la Simplificación y Armonización de los Regímenes Aduaneros (Conve- autorizada de modo tal que pueda ser utilizado por un importador para beneficiarse
nio de Kyoto, 1973), expone criterios relacionados con la producción total o parcial de de un tratamiento arancelario preferencial previsto en un acuerdo comercial interna-
las mercancías en un determinado país o región. cional.
La emisión de los certificados de origen, tiene como objetivo: e. Restricciones cuantitativas a las importaciones
Las restricciones cuantitativas son límites explícitos o cuotas sobre las cantidades de pro-
• Certificar el origen de la mercancía. ductos en particular que pueden ser importadas o exportadas durante un período específi-
• Permitir que los productos cumplan las formalidades aduaneras necesarias con co. Generalmente, son medidas por volumen y, en ocasiones, por valor.
el fin de tener acceso a los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos co-
merciales. Dentro de las principales se pueden destacar:
• Cubrir un requerimiento exigido por las autoridades aduaneras del país de impor-
tación o exportación de las mercancías. • Cuotas: Son los topes a la importación de un producto por un plazo determinado;
• Cubrir un requerimiento conforme la forma de pago, en particular en las cartas de pueden ser globales, selectivas por países o estacionales.
crédito. • Prohibiciones: Las prohibiciones pueden ser totales, admitir excepciones a dis-
creción de la autoridad competente o aplicarse sólo en ciertas condiciones.
c. Normas técnicas • Autorizaciones discrecionales y condicionales de importación: Las primeras
Las normas técnicas son disposiciones o medidas gubernamentales basadas en las normas se otorgan a discreción de las autoridades competentes y las segundas son condi-
internacionales vigentes, para proteger la salud pública, el medio ambiente y los derechos cionadas a que los importadores contraigan obligaciones en distintas esferas de
del consumidor. Los países que las aplican intentan evitar que terceros países exporten a la la importación, por ejemplo, que se comprometan a adquirir una cantidad equi-
región desechos y sustancias peligrosas. valente de productos nacionales. También pueden ser subordinadas a condicio-
nes específicas, como los resultados en materia de exportaciones o la ausencia de
Dichas normas son especificaciones técnicas que determinan las características de un pro- oferta nacional.
ducto según dimensiones, ingredientes, calidad, rendimiento o seguridad. Pueden regular
En principio, las restricciones cuantitativas son prohibidas por el marco regulatorio de la
la terminología, los métodos de prueba, el empaque, el etiquetado o marcaje. Los productos
OMC; no obstante, existen condiciones específicas en las que pueden utilizarse en los dife-
destinados a la venta deben cumplir estas exigencias y, en principio, se aplican del mismo
rentes sectores de actividad económica, siempre y cuando su aplicación no sea discrimina-
modo a los productos importados y a los nacionales. Los gobiernos de los países donde se
toria.
apliquen estas normas deben evitar que se conviertan en un obstáculo al comercio.
d. Normas sanitarias y fitosanitarias

Las normas sanitarias y fitosanitarias están destinadas a la protección de la vida y la salud hu-
C. OTROS CONCEPTOS
mana, animal y vegetal, mediante el control de plagas, enfermedades y tóxicos de animales,
plantas y alimentos. 1. Incoterms - Términos de Comercio Internacional
El término Incoterms es la abreviatura para los “términos del comercio internacional” (Inter-
Algunos de los requisitos que generalmente son exigidos para cumplir con éstas son: national commercial terms). Los Incoterms son normas que definen las responsabilidades
del importador y el exportador para el suministro de bienes en un contrato de compra-venta
• Pruebas de laboratorio
del comercio internacional. Las principales obligaciones que definen son las responsabili-
• Certificaciones emitidas por entidades oficiales
dades relacionadas con la entrega, los costos, distribución del riesgo en el movimiento de
• Inspecciones del proceso de producción
las mercancías y cuando este riesgo se transfiere de una parte a otra. De esta forma el uso
• Control e inspección del uso de pesticidas y fertilizantes
de Incoterms reduce los malos entendidos entre los comerciantes y minimiza las disputas
• Cumplimiento de períodos de cuarentena
comerciales y litigios.
• Comprobación de que el producto proviene de zonas libres de plagas y de enfer-
medades
Los INCOTERMS fueron creados y se encuentran regulados por la Cámara de Comercio Inter-
Estas normas son aplicadas bajo el acuerdo de que no se utilizarán para impedir la entrada nacional (CCI), alrededor del año 1929, y su aplicación a pesar que no constituye una norma
de productos agrícolas a otros mercados y que se ajustarán a las normas y recomendaciones como tal, es tradicionalmente aceptada y utilizada dentro del comercio internacional. Los
incluidas dentro del Código Alimentario (Codex Alimentarius) de la FAO (Food and Agriculture Incoterms son revisados cada diez años, siendo la última revisión la del 2010 que entró en
Organization, que pertenece a Naciones Unidas) y de otros organismos internacionales. vigor el 1 de enero del 2011.
Cabe destacar que dentro de las últimas revisiones, la CCI ha asociado los Incoterms a los
medios de transporte específicos para cada uno de ellos. Así, la CCI organiza los Incoterms
en dos categorías principales: 1) Multimodales y 2) Marítimos. A continuación se incluye un
cuadro que una breve descripción de los Incoterms:
Fuente de informa-
ción para Cuadro1:
Cámara de comercio
Internacional (CCI)
SECCIÓN 2
Oportunidades para la internacionalización de
las MIPYMES

A. ESTRUCTURA DE LAS MIPYMES EN CENTROAMÉRICA
Las MIPYMES representan más del 95% del tejido empresarial de la región. En general apor-
tan más del 20% del PIB regional (GTZ-DESCA, CEPAL, CENPROMYPE, 2009). El comercio in-
trarregional tiene varias características que favorecen la participación de las MIPYMES. Los
acuerdos regionales atraen a empresas que buscan aprovechar economías de escala sin ex-
plotar. Estas empresas se benefician de un mercado ampliado y aprovechan la desviación de encuentran en las áreas gerenciales y de mercadeo dentro de las MIPYMES están: La for-
comercio producto de la protección frente a terceros. En varios casos, las MIPYMES cuentan ma en cómo afecta la apertura comercial a la MIPYME está relacionado con sus propias
con una ventaja comparativa y escala de producción a un nivel que les dificulta participar condiciones organizacionales. Una serie de elementos internos (habilidades gerencia-
en mercados globales, pero que se adaptan fácilmente al mercado regional. La eliminación les, estrategias de mercadeo, condiciones financieras y condiciones generales) funcionan
de barreras al comercio, los avances en tecnologías de información y comunicación, la inte- en dos vías, de generarse en forma positiva potencian exitosamente las exportaciones de
racción constante, la vecindad geográfica y patrones culturales comunes contribuyen a dis- las organizaciones, pero de presentarse de manera negativa inhiben las actividades in-
minuir los costos de transacción e incentivar a participación de las MIPYMES en el comercio ternacionales de las compañías (Martínez, 2006). Dentro de las limitaciones usuales que
regional. se encuentran en las áreas gerenciales y de mercadeo dentro de las MIPYMES están:
De acuerdo con (Liesch y Knight, 1999) en comparación con empresas grandes, las firmas
más pequeñas tienen menos restricciones burocráticas, pensamiento jerárquico y costosos
sistemas de información existentes. Son a menudo más innovadoras, orientadas al cliente y
tienen la capacidad de ofrecer una respuesta rápida cuando se trata de la aplicación de nue- Fuente de informa-
ción para Cuadro 2:
vas tecnologías y la adaptación a las necesidades y gustos especiales. Las MIPYMES son por Martínez (2006)
lo general más capaces de adaptar sus sistemas, rutinas y el colectivo de empleados a pen-
sar a los imperativos de la competencia internacional. Por lo general, se puede internalizar
y cristalizar la información de manera más eficiente a través de toda la empresa. Por último,
con el creciente papel de las redes globales, la internacionalización de los negocios hoy en
día es cada vez más fácil a través de asociaciones con los distribuidores extranjeros, em-
presas comerciales, los fabricantes complementarios, empresas especializadas, así como los
compradores y los vendedores tradicionales. La organización jerárquica tradicional se está
sustituyendo por redes, alianzas, y alianzas estratégicas, facilitando las transacciones con el
exterior y ofreciendo ventajas competitivas a las empresas más pequeñas. Al participar en
redes internacionales, las MIPYMES crean canales por los cuales los flujos de información y
formación del conocimiento pueden transmitirse.
Los gobiernos han desarrollado políticas para promover la internacionalización de las MI-
PYMES. Los organismos de promoción de exportaciones realizan varias actividades, entre
ellas: participación en ferias internacionales, identificación de posibles distribuidores y
compradores y análisis de mercados Los resultados de estas actividades si bien son difíciles
de medir, se ha encontrado que contribuyen de forma positiva con el desempeño exporta-
dor de la MIPYME (Wilkinsona y Brouthers, 2006)
La forma en cómo afecta la apertura comercial a la MIPYME está relacionado con sus pro-
pias condiciones organizacionales. Una serie de elementos internos (habilidades gerencia-
les, estrategias de mercadeo, condiciones financieras y condiciones generales) funcionan
en dos vías, de generarse en forma positiva potencian exitosamente las exportaciones de
las organizaciones, pero de presentarse de manera negativa inhiben las actividades inter-
nacionales de las compañías (Martínez, 2006). Dentro de las limitaciones usuales que se
El comercio intrarregional es pujante y de relativa importancia. Hoy en día representa el 23%
de las exportaciones totales. Aproximadamente, el 75% de las empresas que participan del
mismo son en su mayoría MIPYMES, lo que se traduce en fuentes de trabajo, el impulso de
una nueva clase empresarial y el desarrollo de servicios relacionados con el comercio.
B. EL MERCADO REGIONAL El mercado centroamericano es muy importante para El Salvador y Guatemala. Para estos
1. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS E INDICADORES países, el comercio intrarregional representa respectivamente un 53% y un 42% de sus ex-
portaciones, lo que coloca al MCCA como su principal mercado de exportación. Al tiempo
El mercado conformado por los países de la región, tiene una población de 52 millones de
que Centroamérica es el origen del 18% y el 10% de sus importaciones.
habitantes, similar a la de países como Sudáfrica e Italia. Cubre un territorio de 574,062 km2
, que ubicaría a la región entre naciones como Perú y Colombia. A nivel económico, en el
Existe un número considerable de empresas, principalmente dentro del sector industrial,
área conviven naciones de ingreso medio con países de ingresos bajos. El PIB consolidado
para las que el “mercado local” es el centroamericano. Cada vez más actividades siguen este
regional es de US$200 millones, equivalente al de Chile o Filipinas.
patrón, como se ha venido observando en las alianzas estratégicas y fusiones en sectores
como transporte, banca, los servicios profesionales, inmobiliarios, construcción y la educa-
En términos absolutos, las economías más grandes son la de República Dominicana y Gua-
ción superior, sólo por mencionar algunos ejemplos. En el mercado conviven las mayores
temala, que son asimismo los países más poblados. Honduras, Nicaragua y Belice son las
multinacionales del mundo con pequeñas y medianas empresas nacionales. La IED es im-
economías más pequeñas. Un rápido vistazo al ingreso per cápita, sugiere una región que
portante fuente de crecimiento, empleo y motor de las exportaciones, destacándose la par-
está lejos de la convergencia. La diferencia de ingreso por habitante entre el país más rico y
ticipación del capital regional en servicios financieros, comercio al por menor, desarrollo
el más pobre es de casi 8:1.
inmobiliario y producción de alimentos.
La región tiene una posición privilegiada en el corazón del continente americano con costas
en los océanos Atlántico y Pacífico. Cuenta con el Canal de Panamá, uno de los principales
activos del transporte marítimo internacional, mientras que la mayor economía del mundo,
Estados Unidos, se encuentra a dos horas de avión. En el istmo centroamericano y en Repú-
blica Dominicana, la gran mayoría de las áreas productivas están a menos de 160 km (100
millas) de la costa. La investigación empírica muestra que el desarrollo económico tiende a
concentrarse cerca de la costa y de las grandes rutas marítimas de comercio. En Estados Uni-
dos, por ejemplo, el 85% de la actividad económica está a menos de 100 millas de la costa o
de un río navegable. (CLACDS/INCAE y HIID, 1999).
Los países de Centroamérica y Panamá se encuentran conectados por la carretera Interame-

ricana, que se caracteriza por un trazado antiguo, sinuoso y lento. Las conexiones alternas
son escasas. Los pasos fronterizos terrestres son un cuello de botella para el comercio y
se destacan por su anacronismo, complicación y peligrosidad. Su evolución es contraria al
Fuente de informa-
ción para Cuadro 3: desarrollo comercial y el aumento de los flujos de transporte. Anualmente, circulan en la
SIECA. Consejo Mo- región cerca de un millón de vehículos de carga, lo que representa un movimiento de carga
netario Centroameri- de más de 15 millones de toneladas métricas anuales. Por su parte, el mercado de trans-
cano. Banco Mundial
El desempeño económico de la región ha sido ligeramente satisfactorio en los últimos años. porte intrarregional vía aérea, se caracteriza por la participación de pocas empresas, escasa
Pese a la crisis, la región ha crecido a una tasa del 3% anual el cual está lejos del crecimiento competencia y precios relativamente altos. Pese a su extenso litoral, las opciones de trans-
observado en los países exportadores de materias primas. Las exportaciones de la región porte marítimo en la región son relativamente escasas y el cabotaje es poco importante.
se concentran en productos de origen agropecuario, circuitos electrónicos y turismo, cuyos
precios y demanda se han visto afectados por los recientes vaivenes del mercado interna-
cional. En cambio, la región es importadora neta de materias primas cuyos precios se han
encarecido en los últimos años. Las importaciones, por su parte, muestran un comporta-
miento muy dinámico, con una tendencia permanente hacia el alza y una tasa de crecimi
to promedio anual cercano al 10% impulsadas en gran parte por aumento del precio de los
combustibles. Los términos de intercambio (la relación entre los precio de las exportaciones
y las importaciones) se han deteriorado visiblemente.

Tomando en cuenta lo anterior, durante décadas, los países centroamericanos han realizado
distintos esfuerzos por mejorar el comercio intrarregional y el transporte de mercancías. Se
han ejecutado proyectos en infraestructura física, en zonas portuarias y en materia adua-
nal. A finales de la década de los noventa, con el apoyo del Centro Latinoamericano para la
Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) del INCAE, los países centroamericanos
definieron una agenda para la competitividad y el desarrollo sostenible. Esta agenda incluye
programas de facilitación del comercio, entre ellos, el desarrollo del Corredor Logístico Cen-
troamericano, compuesto por el Corredor Pacífico Centroamericano, la Carretera Interameri-
cana y los ramales que conectan los puertos y aeropuertos con las principales zonas econó-
micas y las capitales. La agenda prevé la modernización de un sistema regional de aduanas,
los servicios conexos de logística y la infraestructura avanzada de telecomunicaciones.
La agenda, que continúa vigente, traza una serie de acciones que permiten a la región al-
canzar un sistema integrado y eficiente de transportes, comunicación e infraestructura ener-
gética que vincule eficientemente a los países centroamericanos, y que permita mejorar la
productividad de los recursos y el capital. Se pretende que el tráfico de vehículos pueda
recorrer una Carretera Panamericana rehabilitada o el Corredor Centroamericano Pacífico en
el lapso de un día, desde la frontera con México a la frontera con Panamá, y que las carreteras
transversales conecten las costas y capitales con esos corredores. Se desea también que la
mayoría de las empresas puedan transportar sus bienes a un puerto centroamericano efi-
ciente en pocas horas, y que cada país tenga un aeropuerto internacional de clase mundial.
SECCIÓN 3
¿Cómo Exportar a Centroamérica y a República
Dominicana?

>> BELICE A.5.3: Certificado de Origen de Exportador (Exporter’s Certificate of Origin)7:
Sino se exige por parte del destino de exportación un certificado particular, el ex-
PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIÓN portador puede emitir su propio Certificado de Origen de Exportador, hecho sobre
papelería institucional de la empresa.
Para realizar las exportaciones desde Belice hacia Centroamérica, Panamá y República Domi-
A.5.3.1: A.5.3.2:
nicana, el procedimiento general de exportación conlleva los siguientes pasos:
La BCCI emite el certificado de origen El certificado de origen para expor-
para las exportaciones normales del taciones bajo acuerdos comercia-
A. PREPARACIÓN DE DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIÓN.
país. les es emitido por el Customs & Excise
Los principales documentos involucrados en rimientos particulares para una Factura Co- Department. 8
el proceso de exportación de productos son mercial en el destino de la exportación. A.6: Certificado Sanitario de Salud: Se emite en el caso en el cual el cliente de-
los siguientes: Este certificado se requiere cuando se vaya a mande alguna certificación de que los bie-
A.4: Facturas Consulares (Consular Invoices): hacer una exportación de plantas y produc- nes que adquiere se ajustan a un estándar
A.1: Licencia de Exportación: Usada en algunos casos cuando sea solicita- tos derivados, de animales o de sub produc- determinado. BAHA está en capacidad de
La Licencia de Exportación es emitida por el da por el país de destino, usualmente el for- tos de animales. Para el caso de productos realizar el servicio de inspección para los
Ministerio de Finanzas (Ministry of Finance), mulario se adquiere en el consulado del país alimenticios, se emite un Certificado Sanita- productos agrícolas y alimenticios.
el cual realiza la consulta pertinente conla de destino, y además tiende a ser acompaña- rio que establece que dichos alimentos han
asociación relacionada al producto antes de da por una Certificación de Valor (Certificate sido preparados a las especificaciones de un A.8: Lista de empaque (Packing List):
emitir la licencia respectiva.4 of Value). determinado estándar. Estos certificados son El documento se utiliza a menudo como un
emitidos por la Autoridad Agrícola de Belice complemento de la factura comercial, cuan-
A.2: Formularios de Aduana (Customs Entry A.5: Certificado de Origen: (Belize Agricultural Health Authority - BAHA).9 do hay muchas unidades de un mismo pro-
Forms): En Belice los documentos más comunes uti- ducto, o bien cuando hay diferentes canti-
Dentro del país se le conoce con el nombre lizados para certificar el origen de las mer- A.7: Certificado de Inspección, Análisis o Peso dades, pesos y unidades involucrados en la
de Customs Declaration (Import/Export) cancías exportadas son: (Certificate of Inspection, Analysis or Weight): exportación.
Form C1005. El documento es recogido por
la autoridad aduanera a la salida del produc- A.5.1: Del Sistema Generalizado de Prefe- B. PREPARACIÓN DE BIENES PARA LA EXPORTACIÓN.
to, y es preparado y autorizado por parte de rencias (SGP).
A la hora de exportar cualquier bien confines comerciales, la aduana nacional requerirá la
un agente aduanal certificado.
A.5.2: Certificado de Origen de la Cámara entrega de los siguientes documentos de exportación:
de Comercio (Chamber of Commerce): - C100 Form (SAD: Single Administrative Document): Ya mencionado en A.2. 10
A.3: Factura Comercial (Commercial Invoi-
La Cámara de Comercio e Industria de Be- - Factura comercial (Commercial Invoice): Ya mencionado en A.3.
ces):
lice (Belize Chamber of Commerce and In- - El Certificado de Origen: Ya mencionado en A.5.
Usualmente es preparada por el exportador
dustry – BCCI) provee este certificado por - B.1: El Formulario XCH2 (XCH2 Form). 11
o el agente aduanal certificado usado por el
un costo aproximado de BZ$15. 6 Los anteriores formularios deben ser completados en duplicado.
exportador, tomando en cuenta los reque-
7
La Belize Chamber of Commerce and Industry anunció a principios de Mayo de 2010 que toda empresa que aplique por un
certificado de origen deberá llenar una fórmula de indemnización (Indemnity form) por los bienes exportados, así como la
valuación de los certificados en BZ$25 más 12,5% GST(General Sales Tax), para un total de BZ$28,50. En Junio 4 de 2010, sin
embargo, se anunció que el costo de BZ$25 para los certificados de origen sería para los asociados a la Cámara, mientras
4 que para los no asociados dichos certificados tendrían un costo de BZ$ 40más 12,5% GST(General Sales Tax) para un total
Para el caso de animales vivos, se recomienda una carta de la Belize Live stock Producers Association o de la Belize Poultry
Association, la cual apruebe la exportación del producto respectivo. En el caso de exportación de pescado u otros alimen- de BZ$45.
tos de origen marino, el Ministerio de Finanzas de Belice debe consultar al Departamento de Pesca (Fisheries Department) 8
Customs & Excise of Belize. Comptroller of Customs: Mr. Gregory Gibson, Telephone: 501-227-7092/93, Fax:501-227-7091,
antes de otorgar la licencia respectiva. Por su parte, el Departamento Forestal es consultado por el Ministerio de Finanzas Address: Customs House, Port Loyola, P.O.Box 146, Belize City, Belize, C.A. Correo Electrónico: cusnet@btl.net
para el caso de exportaciones de troncos y madera, y a la Asociación de Productores de Cítricos (Citrus Growers Association 9
Belize Agricultural Health Authority (BAHA) .P.O.Box 169, Agricultural Show Grounds, Belmopan, Belize. Teléfonos: 011-
CGA) para el caso de los cítricos. Las licencias para frijoles y azúcar son otorgadas por el Ministerio de Finanzas.
501-822-0818 / 1378/0197 Fax:011-501-822-0271 Correo Electrónico:baha@btl.net
5
Información sobre cómo completar los formularios de aduanas – C100: 10
Este documento se utiliza también para los trámites de importación.
http://www.customs.gov.bz/download/how_to_complete.pdf
11
http://www.customs.gov.bz/download/list_of_codes_required.pdf EldocumentoactúacomounmecanismodecontrolymonitoreoporpartedelBancoCentraldeBelice(CentralBankofBelize)pa-
6 rafacilitarelprocesoparaelexportador. TantoelFormularioC100comoelXCH2noestándisponiblesenlínea,sinembargosesugie
Aproximadamente unos US$7, según oanda.com a noviembre 2011.
recontactaralaCustomsBrokerAssociationofBelizeparadisponerdelosmismos.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE BELICE: DOCUMENTACIÓN Y PROCEDI-
MIENTOS ADUANEROS
Para la exportación de los productos en estudio desde Belice hacia el resto de Centroaméri- • Para la importación de productos, una aplicación de importación debe hacerse en la
ca, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las principales caracterís- Autoridad de Salud Agropecuaria (BAHA) una semana antes de que se efectúe la im-
ticas de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormente que les corres- portación definitiva. En la aplicación, el importador deberá detallar el producto que se
ponden en forma específica. desea importar, así como las cantidades respectivas.
Sector de Productos Alimenticios: Lácteos (Quesos):A.2,A.3,A.4(desernecesario),A.5.3. - Para el caso de la importación de animales vivos, productos alimentarios para ani-
2,A.6(CertificadoSanitario),A.7(desernecesario),A.8(desernecesario) yB.1. males, carne, cuero, leche, yogur, queso, pescado, productos marinos y productos ali-
mentarios hechos a base de pescado también es necesario un certificado sanitario
Sector de Productos Alimenticios: ProductosdePanadería, pastas de frutas (mermela- expedido en el país de origen, el cumplimiento de una inspección realizada por el
das, compotas) y otros alimentos procesados:A.2,A.3,A.4(desernecesario),A.5.3.2,A.6(Ce BAHA y en muchos casos de un certificado de origen. Para los animales vivos se re-
rtificadoSanitario),A.7(desernecesario),A.8(desernecesario) yB.1. quiere, asimismo, una inspección veterinaria.
• En caso de que algunos de los productos de importación requiera de algún tipo de
Sector de Suplementos alimenticios: mantienen un procedimiento de exportación
aprobación por parte del Ministerio de Comercio (Ministry of Trade), el encargado de la
similar a los demás tipos de alimentos.
aplicación para la importación se reunirá con el oficial del Ministerio, para establecer
si el producto puede ser importado, y de ser así la cantidad aprobada (esto aplica
Sector de Artesanías (Muebles y Textiles): A.2, A.3, A.4 (desernecesario), A.5.3.2, A6
para el sector de muebles, por cuanto algunos tipos de maderas son controlados).
(Certificado Sanitario), A.7 (de ser necesario) y A.8 (de ser necesario), B.1.
Para este proceso, los documentos necesarios podrían incluir certificados sanitarios o
Fito sanitarios, así como la certificación del origen de los productos.
PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN
Los documentos generales de importación incluyen: • Cuando se emite la autorización de importación (proceso que puede tardar de tres
• Factura comercial: Se requieren cinco copias, las cuales no requieren certificaciones días a una semana), el importador debe enviar dicha autorización al exportador del pro-
consulares ni comerciales. ducto, en documento original, no en copia, por cuanto es esta autorización la que debe
• Certificado de Origen: Requerido en caso de que exportadores de CARICOM apli- acompañar el producto importado.
quen al tratamiento preferencial, expedido por la autoridad competente en el país de
origen de la importación. • Cuando el producto ha llegado a Belice, elimportador debe llenarla Declaración de
• Factura Pro-forma: Podría ser requerida por el importador, en caso de que este nece- Aduanas FormC-100 (Single Administrative Document), documento que actúa como
site aplicar para una licencia de importación. control para el oficial que revisa el cargamento, y verifica la información de la misma.
• Conocimiento de Embarque (Bill of Lading/Airway Bill): No hay regulaciones espe- Si esto último se logra, la documentación es enviada al área financiera aduanal, donde
cíficas en cuanto al número de copias que requerirá el proceso. el importador deberá pagar los impuestos de importación correspondientes, y recibirá
• Certificados Fito sanitarios: Requeridos en importaciones de frutas y vegetales, car- la documentación firmada que acredite el pago y el proceso (este proceso puede durar
nes, plantas y materiales de siembra. aproximadamente dos días).
• Certificado de Salud: En importaciones de animales vivos.
• Certificado de salud en plantas: Permisos de importación o certificados de entrada • El importador debe entonces entregar la documentación anterior al oficial acargo de
(Certificates of Introduction), que deben ser obtenidos por anticipado, por el importa- la importación, verificándose nuevamente la exactitud de la información documental.
dor, en el Ministerio de Agricultura de Belice.
• Formulario C100. Single Administrative Document (SAD). • Al verificarselo anterior, la documentación es cedida al inspector del BAHA, quien ve-
rificará el cumplimiento de las condiciones sanitarias y/o fito-sanitarias requeridas para
Los impuestos de importación hacia Belice se cobran a la entrada de los productos al país, el producto.
siendo la responsabilidad del Contralor de Aduanas su cobro adecuado. Intermediarios
aduanales son requeridos cuando el valor de la mercadería importada superalos US$100 • Si lo anterior se verifica en conformidad, se autoriza la salida de los productos de la
(Bz$200). terminal donde se encuentra el producto importado.
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN ES-
TUDIO.
El tratamiento arancelario de los productos en estudio puede consultar en la página http:// • De acuerdo a la Oficina Económica y Comercial de España en Guatemala, “la forma más
www.macmap.org/Quick.Search.aspx (requiere un registro gratuito previo), donde se deta- utilizada por las empresas extranjeras que desean comercializar sus productos es entrar en
lla la clasificación arancelaria de los mismos, así como el porcentaje de Derecho Arancelario el mercado de Belice a través de la figura de representante legal”. 13
de Importación para cada uno de los respectivos orígenes de importación para Belice.
• Esto por cuanto toda sociedad de negocios internacionales debe tener una oficina y/o
Hay otros impuestos sobre las importaciones, además del Derecho Arancelario de Impor- agente registrado en Belice. Asimismo otras fuentes mencionan que un “canal típico
tación, los cuales incluyen el Impuesto General de Ventas (General Sales Tax) de un 10%, para la distribución de un producto estadounidense involucra al productor o distribuidor,
cobrado sobre el valor CIF y al momento de la importación, y que es el mismo porcentaje el importador local o vendedor al por mayor (el cual actúa como distribuidor), el detallista
aplicado sobre todos los bienes. Asimismo se cobra el llamado Enviromental Tax (que oscila y finalmente el consumidor”.14 De acuerdo al U.S. Commercial Service, los exportadores
entre un 0% y un 5%), el cual sin embargo no se aplica sobre medicinas e insumos médicos, usualmente se dan cuenta de que un arreglo agente/distribuidor por comisión es la
alimentos básicos (arroz, frijoles, papas, café, té, mantequillas y sus substitutos, quesos, mar- forma más conveniente, práctica y costo efectiva para efectuar ventas en Belice para la
garina, aceite de cocina, manteca y sus substitutos, leche en polvo y condensada, fórmula gran mayoría de los productos, por cuanto los distribuidores locales poseen un conoci-
para bebés, sardinas, carne de cerdo salada o en salmuera y sal). 12 miento superior y significativo del mercado interno, así como de las redes de distribu-
ción.
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL PARA
PRODUCTOS EN ESTUDIO. • Figuras tales como las franquicias (a excepción de marcas muy conocidas) o las ventas
En general la importación de productos hacia Belice está sujeta a ciertas barreras no arance- directas son poco comunes en el mercado beliceño. La mayoría de los importadores
larias, dependientes del tipo de producto en consideración, principalmente: aprenden además sobre la necesidad de contactos personales entre el importador y su
clientela (distribuidor y consumidor), así como de la necesidad de material publicitario
• Importación de algunos animales vivos, algunos productos alimenticios, plantas y ma-
en idioma inglés.
teriales de plantas: Sujetos a permisos de importación por parte del Ministerio de Agri-
cultura (Ministry of Agriculture), y sujetos a inspecciones de control, al momento de la
importación, por parte de inspectores de Cuarentena (Quarantine Inspectors). Asimismo ASPECTOS SOBRE NORMAS TÉCNICAS
pueden estar sujetos a permisos por parte de la Belize Agricultural Health Authority En cuanto a normas y requisitos técnicos, en general hay restricciones a la importación de
(BAHA) y del Ministerio de Comercio e Industria (Ministry of Commerce and Industry). determinados productos considerados básicos para la economía del país como se mencio-
• La BAHA podría requerir, en algunos casos, certificados fito-sanitarios y zoo-sanitarios, nó anteriormente, las cuales se dan en forma de licencias de control a la importación, las
análisis de riesgos de salud y certificados de origen. cuales son otorgadas por el Ministerio de Industria a la empresa importadora que es quien
debe solicitarlas.
• Para la protección de algunas industrias domésticas, el Gobierno de Belice mantiene
un total de 27 categorías de productos que requieren licencias de importación, entre La BAHA es el organismo encargado de supervisar las importaciones de productos alimen-
ellos principalmente productos de consumo (harina, arroz, frijoles, artículos de pastas, ticios, medicamentos, plantas, animales, productos desinfectantes entre otros. Para todos
cerveza y otros tipos de bebidas). ellos se requiere un permiso de importación emitido por el BAHA.
• Estándares de alimentos: El Departamento de Salud Alimentaria (Food Safety De- Además de los productos de estudio, para la importación de vegetales, frutas, productos ali-
partment) monitorea, evalúa y toma acciones en asuntos que tengan influencia directa menticios hechos con frutas o verduras, harina, pasta, aceite, margarina, confituras, especias,
o indirecta sobre el abastecimiento de alimentos en el país. Esto lo hace através de Ins- maíz, plantas ornamentales, semillas, tierra y grava se requiere de un certificado de origen,
pectores de Seguridad en Alimentos, mejoras en la capacidad institucional para eva- de una inspección realizada por el BAHA, que en algunos casos puede durar cuarenta días
luaciones de salud en alimentos (estándares, instalaciones de laboratorio), y desarrollo como medida preventiva, así como también de un certificado fito-sanitario expedido en el
de instrumentos para regular la importación y exportación de productos alimenticios país de origen para los vegetales, frutas y maderas.
(Permisos de Importación, Programas de Certificación).
12 13
El gobierno de Belice recomienda la consulta directa a la dirección aduanera y remite a su sitio de internet: www.cus- Oficina Económica y Comercial de España en Guatemala. “Belice”. 2008, página15.
toms.gov.bz 14
U.S. Commercial Service. “Doing Business in Belize: 2010 Country Commercial Guide for U.S. Companies.” 2010. Página 6.
Con respecto a la importación de medicamentos tanto para seres humanos como para
animales, vacunas y productos desinfectantes también se requiere un certificado sani-
tario del país de origen así como del cumplimiento de una inspección realizada por el
>> COSTA RICA
BAHA.
PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIÓN
Para la importación de maquinaria y bienes de equipo, se requiere someter lo impor-
tado a una cuarentena y un certificado de fumigación. Para la importación de coches, Los trámites se realizan en las instalaciones de la Ventanilla Única de Comercio Exte-
aviones, contenedores o barcos se requiere de una inspección y de una fumigación. rior (VUCE) de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), la cual
Finalmente para la importación de ropa, material de embalaje y material para establos debe aprobar toda exportación realizada.17 El procedimiento consiste esencialmente
se requiere de una cuarentena. en la presentación de los documentos respectivos que respaldan la exportación ante
la VUCE, los cuales varían en su composición y origen, de acuerdo al tipo de proceso,
La oficina llamada Belize Bureau of Standards (BBS) es la dependencia a cargo de la mercado de destino y régimen al cual se desea acceder en términos de beneficios.
preparación y administración de las normas técnicas en el país, así como la promoción A. REGISTRO COMO EXPORTADOR
de estándares para bienes, servicios y procesos, tanto para producción nacional como
El registro del exportador es el primer paso para iniciar el proceso de exportación, y el
bienes de comercio internacional. Constituye un departamento gubernamental esta-
objetivo de este trámite es registrar las firmas autorizadas por la empresa en cuestión y
blecido por la Standards Act of 1992, Chapter 295 of the Laws of Belize Revised Edi-
asignarle a cada exportador un código de tres posiciones, el cual además de funcionar
tion. De acuerdo a Belizenivest, el país dispone de 15 estándares declarados y 3 códigos
para VUCE, funciona también como cuenta corriente ante el Banco Central de Costa
de prácticas (practice codes), y los reglamentos técnicos aplicables en el país se basan
Rica y como código ante la aduana. El registro tiene validez de un año, y debe renovarse
en la normativa de CARICOM, el Codex Alimentarius y estándares ISO.
a su vencimiento. Actualmente el registro de exportador se puede realizar o renovar de
dos formas:
Asimismo, Belice forma parte de la Caribbean Regional Organization for Standards
and Quality (CROSQ), organismo con el mandato de la armonización e implementa- • Registro de exportador manual: Se compra el sobre para registro de expor-
ción de estándares, la facilitación de la competitividad en la región del Caribe y el incre- tador que contiene dos tarjetas y una hoja de requisitos. Deben llenarse las
mento del comercio local, regional e internacional. 15 tarjetas y presentarse los requisitos que se indique en la hoja adjunta.
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO • Registro de exportador electrónico: Se debe accesar la respectiva página
En el informe “Doing Business 2011”, se citan los principales indicadores sobre costos de de PROCOMER 18; ir a la sección “Registro de exportadores en línea” (nuevo re-
transporte y tiempos de entrega estimados para el comercio internacional de Belice.16 gistro o renovación). Se imprimen dos copias del registro y se presenta en la
VUCE más cercana para la aprobación y validación definitiva.
Documentos a presentar: La documentación que se debe adjuntar a un registro de ex-

portador es la misma, ya sea que el potencial exportador realice un registro por medios
electrónicos o manual. Estos documentos se mencionan a continuación.
Para un nuevo registro o renovación de un registro para persona física:
• El proceso debe ser realizado por el interesado, quien deberá llenar y firmar dos
tarjetas de exportador. El resultado es la confección de las respectivas tarjetas
(manual y electrónica) de exportador, las cuales acreditan al exportador como tal.
• Presentar una fotocopia de la cédula de identidad o de residencia de la persona
que desea inscribirse.
• Presentar los documentos antes descritos en cualquier oficina de la VUCE y can-
celar el monto de US$3 para obtener el carné de exportador.
15
Para consultas ambas instituciones recomiendan el contacto directo a través de las siguientes indicaciones: Belize Bureau
of Standards (BBS): Tel. (501) 222-4030, correo electrónico: bbs@btl.net
Caribbean Regional Organization for Standards and Quality (CROSQ): Tel. (246) 437-8146, correo electrónico: crosq.cari- 17
PROCOMER. Central telefónica: + (506) 2299-4700, Teléfono Centro de información al exportador: + (506) 800-PROCO-
com@crosq.com MER (800-7762-6637). Dirección: Edificio Centro de Comercio Exterior. Avenida 3a. Calle 40. San José, Costa Rica.
16 18
Para conocer la evolución reciente de los costos de transporte de contenedores se recomienda ver los siguientes víncu- En el siguiente sitio se observa el trámite electrónico para el registro de exportadores entre otros: http://www.proco-
los: http://www.tradingeconomics.com/belize/cost-to-export-us-dollar-per-container-wb-data.html mer.com/contenido/trámites-en-l%C3%ADnea-2.html
http://www.tradingeconomics.com/belize/cost-to-import-us-dollar-per-container-wb-data.html
Para un nuevo Registro para Personas Jurídicas:
• Llenar dos tarjetas del registro de exportador, indicando los datos por ambos Entre las recomendaciones para esta factura por parte de la PROCOMER se encuentran:
lados de las tarjetas, a máquina o en letra de molde legible. Una de las dos tarjetas
• La fecha de la factura no debe ser posterior a la de presentación del formulario
debe venir autenticada por un abogado con el respectivo timbraje de 250 colones
de exportación.
del Colegio de Abogados (si únicamente registran la firma del Representante Le-
• Cuando una factura conste de varias hojas, los totales de peso bruto, valor y can-
gal no es necesaria la autenticación en la tarjeta ni el timbre de 250 colones del
tidad de unidades y de bultos deberán anotarse en la última hoja de la factura y
Colegio de Abogados).
cuando sean varias facturas debe totalizarse cada una.
• Original de certificación de personería jurídica con no más de tres meses de expe-
• Los descuentos se aplican después del valor FOB.
dida. Debe ser emitida por un notario público o bien por el Registro Público.
• No debe mezclarse mercadería con valor comercial con aquella mercadería que
• Fotocopia de cédula jurídica (las cooperativas y ministerios están exentos del
no lo tiene.
pago de timbres respectivos).
• En exportaciones sin valor comercial siempre deberá anotarse “Sin valor comer-
• Presentar estos requisitos en PROCOMER en la oficina de Ventanilla Única más
cial, valor sólo para efectos de aduana”, preferiblemente anotando el valor real de
cercana y cancelar el equivalente a US$3 para obtener el carné de exportador.
la mercancía.
B. PRETRÁMITE Y DOCUMENTOS PARA LA AUTORIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN • Para exportaciones temporales deberá anotarse “Exportación Temporal”.
Para toda exportación se debe presentar un pretrámite de exportación, el cual se rea- B.3. Cuando se exporte a mercados en los que los productos originarios de Costa
liza mediante un formulario de exportación (DAE, FAUCA o DAEP), en el que se con- Rica poseen ciertas preferencias, fuera del mercado centroamericano, debe pre-
signan todos los datos de salida de la mercancía. Este pretrámite se puede realizar en sentarse ante la VUCE el certificado de origen, emitido por PROCOMER. Estos cer-
cualquiera de las oficinas de la VUCE. Para el trámite, hay tres tipos de documentos: tificados permiten accesar a las preferencias de:
B.1. Declaración única aduanera o Formulario Aduanero Único Centroameri- B.3.1. Para el caso de Belice, se utiliza el formato del certificado de origen
cano según el destino u origen de la mercancía: respectivo. 23
B.1.1. La Declaración Única Aduanera (DUA) 19
B.3.2. Para el caso de República Dominicana, se utiliza el formato del certi-
B.1.2. El Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) 20 ficado de origen respectivo. 24
B.2. Factura comercial y otros documentos necesarios de acuerdo a los términos B.3.3. Para el caso de Panamá, se utiliza el formato del certificado de origen
de venta pactados con el importador (documentos para respaldar créditos docu- respectivo. 25
mentarios, lista de empaque 21, etc.). 22
19 23
Ver la instrucción respectiva para completar el mensaje de la DUA en el Manual de Instrucciones, en el vínculo http:// Al respecto el formato de Certificado de Origen para Belice se encuentra en el vínculo http://www.procomer.com/con-
www.hacienda.go.cr/NR/rdonlyres/AC3E200F-CB1D-4B9F-B3C7-6009EB270ECB/26402/GUIAUSUARIOSDUAV2IMPORTA- tenido/certificado-de-origen.html
CION.pdf 24
Al respecto el formato de Certificado de Origen para República Dominicana se encuentra en el vínculo http://www.
20
En caso de que la exportación se realice hacia Centroamérica y cuyo origen también sea centroamericano. Este funciona comex.go.cr/tramites_servicios/certificado_origen.aspx
como Certificado de Origen, licencia de exportación, documento de despacho aduanero, de pago y de ingreso al país de 25
El artículo 11 del Tratado Bilateral con Panamá, Ley No. 5252 del 18 de julio de 1973, publicada en la Gaceta No. 142 del
destino. Para que sea válido como Certificado de Origen debe llenarse la respectiva casilla 30. Esta casilla del formulario 31 de julio de 1973 y el artículo 9 del Reglamento a ese tratado publicado mediante Decreto Ejecutivo No. 17188-MEC es-
corresponde a la determinación de origen (Criterio para Certificar el Origen, Método Utilizado Valor de Contenido Regional tablecen que “las mercancías que se intercambien conforme a este Tratado estarán amparadas por un Formulario Aduanero
y Otras Instancias). La vigencia del formulario es de 15 días hábiles o 20 días naturales a partir de la fecha de presentación firmado por el exportador que deberá contener la declaración de origen y se sujetará a la visa de los funcionarios de
del trámite ante la VUCE. aduana tanto del país de expedición como de destino”. El formulario se puede accesar en el siguiente vínculo: http://www.
21
Este documento permite al exportador, comprador, agente aduanal, transportista y a la compañía de seguros; la identi- comex.go.cr/tramites_servicios/certificado_origen.aspx . El el procedimiento que se sigue para certificar el origen de las
ficación de la mercadería y el conocer que contiene cada caja o bulto; por tal motivo, este documento debe coincidir exac- mercancías incluye:
tamente con la factura. En la lista de empaque debe indicarse la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, y • La empresa exportadora solicita mediante una carta a la Dirección de Aplicación de Acuerdos Comerciales
anotarse en forma clara y legible los números y las marcas. de COMEX, la certificación del origen.
22
Esta funciona como un contrato de venta y como título ejecutivo contra el deudor, por medio del cual el vendedor esta- • Si se trata de una empresa desconocida o que solicita la certificación por primera vez, la Dirección realiza
blece las condiciones de la venta al comprador. El proceso exportador requiere dos copias de la misma para la exportación una visita de las instalaciones de la empresa con el fin de constatar que efectivamente producen la mer-
en particular. cancía y que cumplen con las disposiciones del Tratado. Si por el contrario se trata de una empresa que ha
sido visitada o que se sabe de antemano que es productora, se procede a la emisión del certificado.
B.4. En el caso de los productos de origen animal o vegetal, el exportador debe pre- PROCOMER. Las exportaciones de vegetales, productos o subproductos de origen
sentar el resumen de embarque emitido por el regente de planta (funcionario del vegetal emitido por la autoridad competente de la PROTECNET.
Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) y gestionado en las oficinas de este
Ministerio, en Barreal de Heredia.26 Además, en puerto de salida, un funcionario de • Cuando la parte importadora lo requiera de acuerdo a convenios específicos en-
esa dependencia determina si el producto debe ser objeto de revisión física o no, y tre los contratantes, el exportador debe adjuntar una resolución de Exportación
finalmente, emite el certificado fitosanitario o zoosanitario correspondiente. emitida por autoridad designada de la MAG.
C. OTROS CERTIFICADOS • Se adjuntan otros documentos que apoyen las exportaciones siempre que sea
solicitado por el país importador.
C.1. El certificado de libre venta
El certificado de libre venta es el documento utilizado para certificar que el producto C.2.1. Productos de origen vegetal y animal: los productos de origen vegetal re-
alimenticio a exportar es de libre consumo en el mercado nacional, en aquellos casos quieren que el técnico responsable de la empresa certifique los datos solicitados.
que el país importador así lo solicite. Se utiliza únicamente para productos originarios Para productos de origen animal, se debe anexar a la solicitud de exportación, la cer-
de Costa Rica y que cuenten con el respectivo registro ante el Ministerio de Salud, y se tificación del médico veterinario colegiado que respalde la sanidad de los productos.
adquiere en la Ventanilla Única.27
Requisitos que se deben cumplir para la exportación de animales vivos, productos,
C.2. Certificado fitosanitario de productos, subproductos vegetales e insumos subproductos e insumos para uso animal.
para uso agrícola
Para obtener el certificado fitosanitario de productos, subproductos vegetales e insu- C.2.2. Para alimentos de origen animal no procesados para el consumo humano
mos para uso agrícola se requiere: se requiere:
• Solicitud del certificado zoosanitario internacional
• Pagar monto correspondiente en el Banco Nacional del Estado. • Certificado sanitario emitido por médico veterinario particular o de la
planta procesadora
• Llenar y presentar solicitud de certificado fitosanitario internacional ante el ofi- • Número de la licencia de funcionamiento (vigente)
cial fitosanitario. (Ventanilla Única). • Certificado oficial sanitario de productos hidrobiológicos
• Certificado oficial sanitario emitido por el médico veterinario del rastro de
• El interesado presenta el producto o muestra del producto a exportar al oficial exportación
fitosanitario para su inspección.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE COSTA RICA: DOCUMENTACIÓN Y PRO-
• Certificado de Tratamiento, cuando la parte contratante importadora, exige que
CEDIMIENTOS ADUANEROS
el producto deba ser sometido a tratamiento de desinfección o desinfestación, se-
gún el país de exportación. Para la exportación de los productos en estudio desde Costa Rica hacia el resto de Cen-
troamérica, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las principa-
• Para las exportaciones de madera y productos forestales, el interesado debe ad- les características de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormen-
juntar una fotocopia de la Declaración para el Registro y Control de Exportaciones te que les corresponden en forma específica.
Sector de productos alimenticios: lácteos (quesos): la exportación de los mismos

• Tanto el formulario como la factura comercial, deben presentarse en COMEX para el trámite, el cual tiene requiere de los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportación se realiza hacia
una duración de un día hábil aproximadamente y para retirarlo, se deben cancelar ¢140 en timbres fiscales Centroamérica, donde puede actuar como certificado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso
y ¢5 para el timbre del archivo nacional. de exportación hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportación hacia República Domini-
26
Servicio Fitosanitario del Estado. Barreal de Heredia, de Jardines del Recuerdo 2 km. Oeste y 800 mts. Norte. Teléfono cana), B.3.3 (en el caso de exportación hacia Panamá), B.4 (en el caso de los productos
(506) 2260-8300. Correo electrónico: centroinfo@protecnet.go.cr
27
de origen animal o vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2.
Al respecto un ejemplo del formato del certificado de libre venta de Costa Rica se encuentran en el siguiente vínculo:
http://costarica.eregulations.org/show-step.asp?l=es&mid=71&rid=74&sno=236
Sector de productos alimenticios: productos de panadería, pastas de frutas (mer- C. Procedimiento de la importación
meladas, compotas) y otros alimentos procesados: la exportación de los mismos re- C.1. Documentos requeridos para el trámite de importación
quiere de los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportación se realiza hacia
Centroamérica, donde puede actuar como certificado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso • Declaración Única Aduanera (DUA): es confeccionada por la agencia de Adua-
de exportación hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportación hacia República Domini- nas que el importador determine.
cana), B.3.3 (en el caso de exportación hacia Panamá), B.4 (en el caso de los productos
de origen animal o vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2. • Manifiesto de carga: documento en el que se detallan todas las mercancías
embarcadas en un medio transportador, con indicación de destino. Este docu-
Sector de artesanías (muebles y textiles): la exportación de los mismos requiere de mento es confeccionado por el transportista en el lugar de embarque.
los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportación se realiza hacia Centroamé-
rica, donde puede actuar como certificado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso de exporta- • Conocimiento de embarque: título representativo de mercancías, que contiene
ción hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportación hacia República Dominicana), B.3.3 el contrato celebrado entre el remitente y el transportista para transportarlas
(en el caso de exportación hacia Panamá), B.4 (en el caso de los productos de origen al territorio nacional y designa al consignatario de ellas. Para los efectos del
animal o vegetal). régimen jurídico aduanero equivale a los términos Bill of Lading (BL) cuando
la modalidad es marítima, guía aérea cuando el transporte es por aire, o carta
Sector de suplementos alimenticios: la exportación de los mismos requiere de los de porte cuando es terrestre.
pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportación se realiza hacia Centroamérica,
donde puede actuar como certificado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso de exportación • Factura comercial: con su respectiva declaración jurada según el artículo 248
hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportación hacia República Dominicana), B.3.3 (en el de la Ley General de Aduanas. Si el declarante no tuviere la factura comercial
caso de exportación hacia Panamá), B.4 (en el caso de los productos de origen animal o original con la declaración jurada del importador, podrá presentar la declara-
vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2. ción aduanera con fundamento en una copia de la factura donde conste aque-
lla declaración. La declaración jurada debe realizarla el importador en la factura
PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN comercial original en un plazo no mayor de tres días hábiles posteriores a la
A. Inscripción como importador autorización del levante de la mercancía.
Se requiere la inscripción como importador, lo cual requiere presentarse ante el Órgano • Declaración de valor: no será obligatoria la presentación de la declaración de
Nacional de Valoración y Verificación Aduanera, Los requisitos para la inscripción como valor, cuando se trate de importaciones comerciales cuyo valor de transacción
importador son: no exceda de un mil pesos centroamericanos siempre que no se trate de im-
• Registro de firmas autorizadas para el endoso de facturas y para la firma de la portaciones o envíos fraccionados y otros que determine el Servicio Aduanero.
Declaración de Valor, debidamente autenticada por un abogado.
• Fotocopia certificada de la cédula física (por ambos lados) o jurídica. • Permisos de importación (notas técnicas): según el producto que se trate de
• Deberán presentar dos medios magnéticos, de alta densidad, debidamente acuerdo a lo indicado en la clasificación arancelaria (ver más adelante).
etiquetados con el nombre del importador, donde se cargará la ficha informa-
tiva que contiene las instrucciones sobre la información que dicho importador • Certificados de origen: dependiendo del país, cuando se solicite un trato prefe-
debe suministrar, así como el manual de usuario. rencial sobre mercancías incluidas en un programa de desgravación arancela-
• En caso de que el importador no pueda realizar los trámites personalmente, ria, la declaración deberá ampararse en ese documento en las condiciones que
debe otorgar a quien realice los trámites en su nombre, una autorización certi- establezcan las normas que lo regulan.
ficada por un abogado para la entrega y recepción del medio magnético.
• Notas de exoneración (cuando apliquen): se asignan de acuerdo al producto o
B. Intervención de agente aduanero
al importador según corresponda.
Requerido como intermediario para el internamiento de cualquier producto, actuando
como representante legal del importador.
D. Formulario de autorización de desalmacenaje
Para efectuar los trámites previos de comercio exterior que requieran de un permiso Productos de artesanías: textiles.
(nota técnica) de conformidad con la normativa vigente, se requerirá la utilización del
Formulario de Autorización de Desalmacenaje (FAD) de la VUCE de PROCOMER. Este Para la importación de artesanías textiles, y en general cualquier producto textil y pren-
documento permite tramitar permisos con el fin de ahorrar tiempo y esfuerzos en las da de vestir, en Costa Rica se debe cumplir con el Reglamento Técnico RTCR 415: 2008.
respectivas autoridades involucradas en el proceso. El mismo debe estar acompañado Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios, publicado en el
por la siguiente documentación: Decreto Ejecutivo No. 34836‐MEIC en La Gaceta No. 218 del 11 de noviembre del 2008
el cual entró a regir a partir del 11 de mayo del 2009. Dicho reglamento se encuentra
• Copia del conocimiento de embarque disponible en el sitio web http://www.reglatec.go.cr/decretos/34836.pdf, también exis-
• Copia de la factura comercial te una guía para su implementación en el siguiente dirección electrónica: http://www.
• Otros que indique la autoridad competente textilescr.com/cateco/link/meic.pdf. El cumplimiento de dichos estándares sin embar-
go, no implica que se deba obtener una certificación adicional y los trámites de impor-
Entre las notas técnicas que podrían afectar a los sectores en estudio, y que ameritarían tación son los usuales.30
la confección y presentación de este documento se encuentran:
Tratamiento arancelario a las importaciones de los productos en estudio
El tratamiento arancelario de los productos en estudio puede ser consultado en la si-
guiente dirección electrónica http://www.hacienda.go.cr/tica/consultas/hdbaranc.
aspx, donde se detalla la clasificación arancelaria de los mismos, así como el porcentaje
de Derecho Arancelario de Importación para cada uno de los respectivos orígenes de
importación hacia Costa Rica, los otros impuestos internos y los permisos que debe
aportar.
Anotaciones sobre canales de distribución y promoción comercial para productos

en estudio
• Los canales de distribución en Costa Rica no varían significativamente entre
los productos agrícolas y los demás, presentándose el caso de los requeri-
mientos especiales de almacenamiento especializado y refrigerado para los
productos de panadería y los del sector de quesos, debido a sus condiciones
de vida útil.
• Firmas privadas que importan los bienes de consumo conviven con otros co-
merciantes dedicados al negocio de importación de productos alimenticios.
Ambos grupos constituyen la cadena de distribución de productos alimen-
ticios hacia los supermercados, almacenes medianos y pequeños, mientras
que algunas de las cadenas de supermercados más grandes importan direc-
tamente.
Fuente de informa- • Aunque es posible exportar directamente a Costa Rica, la mayoría de los
ción para Cuadro 5: exportadores buscan un representante local y/o establecer una oficina de
PROCOMER. Manual
de notas técnicas de ventas. Además de comercializar con el sector privado es necesario tener un
importación y otros 29 representante local en el caso en el cual se desee participar en ventas al go-
trámites previos a la bierno costarricense.
importación.
• Las leyes de Costa Rica contemplan las posibilidades de representación por
medio de un representante y un distribuidor, siendo posible que una persona
sea a la vez un representante y un distribuidor.
29 30
PROCOMER. Lineamientos Generales para el Pre-trámite de Exportación, Gerencia de Servicios de Ventanilla Única. 2006. Para consultar los requisitos específicos que deben cumplir los productos (de acuerdo a su partida) para ser importados
Página 38. o exportados desde Costa Rica se puede consultar el sitio web http://www.hacienda.go.cr/tica/consultas/hdbaranc.aspx
• Los siguientes son los requisitos para ser un representante:
- Debe ser costarricense o extranjero residente legal y establecido permanen-
temente en el país por un tiempo mínimo de 10 años.
- Debe tener por lo menos tres años de experiencia en comercio dentro de

Costa Rica.
- Debe demostrar conocimiento sobre el tema comercial.
- Debe estar legalmente registrado en el registro mercantil de Costa Rica.
• Si bien los precios de los productos importados en Costa Rica se basan en el

valor del CIF más la adición de los impuestos de importación, los honorarios
del agente de aduanas, los costos de transporte en el país y los otros costos re-
Fuente de informa-
lacionados con el producto, la presencia del concepto de “la canasta familiar” ción para figura 2:
debe tomarse en cuenta, para efectos de aquellos productos cuyos precios se FAO (2006).
supervisan para determinar si las variaciones en el precio son razonables y
afectan los intereses y posibilidades de los consumidores nacionales. Esto es
notable especialmente para el caso de los productos de panadería y del sector
de quesos. Aspectos sobre normas técnicas32
• Con respecto a las normas técnicas, el país cuenta con una serie de reglamen-
• Para el sector de lácteos, en cuanto a la industrialización, en el país existen tres tos técnicos tanto para el sector alimentario como el no alimentario, que deben
circuitos de comercialización y consumo de derivados lácteos: 31 cumplir los productos comercializados dentro del país.
1. El circuito formal compuesto de grandes empresas (dominado por la • Para el caso del sector alimentario, se observan reglamentos técnicos relacionados
Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos y otras de menor ta- con el etiquetado: 33
maño), las cuales cuentan con un buen nivel tecnológico y capacidad
• La Ley N° 5292 adopta como obligatorio el Sistema Internacional de Medidas
instalada adecuada para atender las demandas de mercado local.
(SI), el cual debe ser utilizado en el etiquetado de los productos alimenticios
previamente empacados.
2. El circuito informal o artesanal conformado por cerca de 25 mil peque-
ños productores (aproximadamente un 30 por ciento del total de la pro-
• El Decreto Ejecutivo N° 22268-MEIC establece el procedimiento para la deter-
ducción nacional) que comercializan su leche en tarros, sin especifi-
minación del contenido neto de los productos previamente empacados, apli-
caciones de calidad o manejo, con un desarrollo casero o artesanal de
cable a los alimentos.
producción asociado a pequeñas plantas que industrializan principal-
mente queso y natilla. Estas plantas comercializan sus productos en el
mercado nacional en ferias del agricultor, pequeñas tiendas o abas- 32
Costa Rica, al igual que el resto de los países centroamericanos, se asoció a la aplicación del “Reglamento Técnico Cen-
tecedores o bien por repartición directa a los consumidores. troamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas Procesados, Buenas Prácticas de Manufactura: Principios Generales”.
Dicho reglamento, de mayo del 2010, busca la aplicación de disposiciones que “serán aplicadas a toda aquélla industria de
alimentos que opere y que distribuya sus productos en el territorio de los países centroamericanos. Se excluyen del cum-
3. Aproximadamente el 10 por ciento de la producción de leche fresca no plimiento de este reglamento las operaciones dedicadas al cultivo de frutas y hortalizas, crianza y matanza de animales,
ingresa al flujo de los canales de comercialización, sino que es consumi- almacenamiento de alimentos fuera de la fábrica, los servicios de la alimentación al público y los expendios, los cuales se
da en las fincas. regirán por otras disposiciones sanitarias”. El reglamento técnico establece condiciones deseables para dichos productores,
en cuanto a instalaciones, producción, manejo de desechos y condiciones de los equipos de producción, entre otras.
33
Los textos de cada uno de estos se localizan en http://www.reglatec.go.cr/etSectorAliment.htm. Por otra parte, a partir
del 14 de noviembre del 2012 entrará en vigencia para los países centroamericanos el reglamento técnico centroamerica-
no “Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados): http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx
31
FAO (2006). “Calidad e inocuidad en las cadenas latinoamericanas de comercialización de alimentos”. ?IDDOC=Cache/17990000004161/17990000004161.swf
• El Decreto Ejecutivo N° 26012-MEIC establece los requerimientos para el eti- Sector de alimentos: productos de panadería
quetado de los alimentos previamente envasados. Los productos alimentarios con reglamentos específicos así como aquellos casos que
no existiera reglamento deben cumplir con la siguiente normativa general:
• El Decreto Ejecutivo N° 29660-MEIC establece el sistema de Unidades Legales
DE Nº 26012 Etiquetado de alimentos pre- Número de Gaceta: 65
de Medida, que se deben utilizar en la expresión de cantidades así como del
viamente envasados Decreto de pan clasificación
contenido neto y escurrido de los alimentos previamente envasados.
DE Nº 30254 Etiquetado nutricional (opcio- Número de regulación: 22029.
nal) Fecha de emisión: 23/02/1993
• El Decreto Ejecutivo N° 30256-MEIC establece los requerimientos para el eti-
DE Nº 33371 Contenido neto de previamente Fecha de publicación: 06/04/1993
quetado nutricional de los alimentos previamente envasados.
empacados Número de Gaceta: 66
Ley Nº 5292 Sistema Internacional de Unida-
• Tanto para el caso del sector alimentario como del no alimentario, el Centro de
des de Medida Deroga decreto establece nivel máximo bro-
Información de Obstáculos Técnicos al Comercio (CIOT) del Ministerio de Eco-
mato de potasio harina de panificación
nomía, Industria y Comercio, trata de facilitar el proceso de poner a disposición
Norma del pan blanco común (NCR 151: Número de regulación: 33607.
del público la totalidad de reglamentos técnicos, leyes, decretos, resoluciones
1993) Fecha de emisión: 12/02/2007.
y otra legislación nacional, aplicable a los sectores. La búsqueda se encuentra
Número de regulación: 22021 Fecha de publicación: 07/03/2007
en el siguiente vínculo:
Fecha de emisión: 23/02/1993. Número de Gaceta: 47
http://www.reglatec.go.cr/default.htm Fecha de publicación: 05/04/1993
• Para los sectores productivos particulares, el sistema citado anteriormente Sector de artesanía: productos de madera (muebles)
permite ubicar las siguientes reglamentaciones técnicas: No se ubica legislación específica. En el caso en el cual se señala que si no existe tal legis-
lación, los productos del sector no alimentario se rigen, “en ausencia de reglamentación
Sector de alimentos: productos lácteos (quesos)34
específica, por lo establecido en:
Los productos alimentarios con reglamentos específicos así como aquellos casos que
• Los artículos 32 y 34 de la Ley de Promoción de la Competencia y Defensa Efectiva del Con-
no existiera reglamento deben cumplir con la siguiente normativa general:
sumidor y en el artículo 43 del reglamento a esta Ley
DE Nº 26012 Etiquetado de alimentos pre- Fecha de emisión: 03/10/2008 • Ley Nº 7472 Promoción y Defensa Efectiva del Consumidor
viamente envasados. Fecha de publicación: 09/12/2008 • DE Nº 24534 Reglamento a Ley 7472
DE Nº 30254 Etiquetado nutricional (opcio- Número de Gaceta: 238 • DE Nº 33371 Contenido neto de previamente empacados
nal) • Ley Nº 5292 Sistema Internacional de Unidades de Medida.” 35
DE Nº 33371 Contenido neto de previamente RTCR: 422:2008 Reglamento técnico quesos
Sector de suplementos alimenticios
empacados no maduros, incluidos los quesos frescos
• RTCR 436:2009 Reglamento Técnico Suplementos a la Dieta.Decreto 36134-S. Publicado
Ley Nº 5292 Sistema Internacional de Unida- Número de regulación: 35610
en La Gaceta N° 186, 24 de setiembre de 2010, notificado a OMC. Ministerio de Salud
des de Medida Fecha de emisión: 02/06/2009
• Reforma al Reglamento RTCR 436:2009 Suplementos a la Dieta Requisito de Registro Sani-
Fecha de publicación: 24/11/2009
tario, Importación, Desalmacenaje, Etiquetado y Verificación. Aprobado el 15 de marzo de
RTCR 407:2007 General para quesos Número de Gaceta: 228
2011.
Número de regulación: 34922
Estimaciones de costos de transporte y tiempos de proceso
Además, para el caso costarricense, se ha desarrollado una guía específica para el eti- El precio del transporte terrestre hacia los diferentes países de la región centroameri-
quetado de productos lácteos (específicamente quesos), la cual es de evidente benefi- cana varía de acuerdo a la distancia así como a la capacidad de negociación que tenga
cio para la consideración de actividades de exportación hacia el país, en la cual se des- el exportador con el transportista. La Cámara de Transportistas Centroamericanos (CA-
tacan los requerimientos, principalmente en materia informativa sobre los productos. TRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilómetro lo que
http://www.reglatec.go.cr/GUIAS_COMPLETAS/Guia%20de%20que- sirve de referencia para la estimación de costos. El tiempo en tránsito incluyendo el día
sos%20completa.PDF de carga y descarga desde San José hacia los diferentes países de la región es aproxima-
damente el siguiente:
34
Los textos de cada una de las regulaciones y normas señaladas puede leerse en el sitio de búsqueda citado, introdu-
ciendo la palabra clave al sector particular de estudio (por ejemplo “queso”). En la respectiva lista que aparece, aparece un 35
Centro de Información de Obstáculos Técnicos al Comercio.
vínculo activo para cada documento particular.
>> EL SALVADOR
PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIÓN 36
Para llevar a cabo el proceso de exportación, previamente, la empresa de persona na-
tural o personalidad jurídica debe llevar a cabo una serie de pasos para constituirse/
inscribirse en las entidades pertinentes (si no lo está) o renovar algunos permisos.
En principio, el exportador debe estar inscrito en una serie de instituciones para adqui-
rir los siguientes documentos:
Fuente de informa-
CATRANSCA (2008)
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar las siguientes

direcciones electrónicas: http://www.canatrac.co.cr/es/directorio/dir_listado.php o
http://www.cctucr.com/ No obstante, hay más requerimientos que deben cumplirse. Los indicados arriba son
generales, es decir, aplian para cualquier empresa colectiva o individual37, no importan-
Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com- do el sector en el que se encuentre. Pero hay una serie de procedimientos y permisos es-
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren peciales que deben obtenerse para poder operar –dependiendo la industria o sector–.
refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el Entre los principales se encuentran:
combustible utilizado por el equipo enfriador.
En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex-

portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la
práctica de combinar distintas cargas en envíos únicos, a efectos de economizar costos
de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta-
do.
Otra forma usual de exportación es el medio marítimo. En este al igual que en el trans-
porte terrestre existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
cargas a Ccontenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo
de la modalidad seleccionada varía el costo del flete. A. Registro como exportador
Habiendo cumplido los requisitos de las instituciones que regulan el comercio y los
Finalmente, la opción de carga aérea es por lo general es la más costosa de las modali- impuestos, debe inscribirse en la Oficina del Centro de Trámites de Importaciones y
dades y la más rápida en llegar a su destino final. Las tarifas en este tipo de transporte Exportaciones para obtener el código de exportador, código que será utilizado en los
están en función del peso del producto, así como las dimensiones de la caja o paletas procesos de exportación que se lleven a cabo. Hay una separación entre personas natu-
que se exportan. rales o jurídicas; por lo tanto, los requisitos (documentos y pasos) difieren.
Debido a los costos, la modalidad de transporte aéreo es recomendable para aquellos 36
productos de alto valor y bajo peso o productos perecederos que requieren de un corto Esta sección está basada en el documento: Guía básica de exportación 2011, PROESA. Disponible en http://exportacio-
nes.proesa.gob.sv/docDetalle.ashx?tipo=2&ext=6&codigo=919
tiempo de envío. 37
Salvo que el empresario no deba inscribirse, pues la Ley de Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Pres-
tación de Servicios en su artículo 28 contempla que: “Estarán excluidos de la calidad de contribuyentes, quienes hayan
efectuado transferencias de bienes muebles corporales o prestaciones de servicios, gravadas y exentas, en los doce meses
anteriores por un monto menor a cincuenta mil colones y cuando el total de su activo sea inferior a veinte mil colones”.
Como parte del proceso de inscripción para poder exportar, debe obtenerse: A.2. Empresas (persona jurídica)
• Clasificación arancelaria: se debe tramitar en la Dirección General de Aduanas. 1. Completar la Ficha de Inscripción de Exportador. Debe descargarse del sitio del
Es el número con el que se reconoce el producto a nivel internacional. En adi- CENTREX.
ción, permite verificar los aranceles de importación (ver apartado Clasificación 2. Número de Identificación Tributaria (NIT), actualizado como “importador”
arancelaria más adelante). (debe solicitar previamente el NIT de importador en el Ministerio de Hacienda).
3. Carnet de Contribuyente del IVA.
• Registro de exportador (explicado más adelante). 4. Escritura de Constitución de la empresa (debidamente inscrita en el Centro Na-
cional de Registros).
• Factura de exportación: debe completarse el formulario 940-941 en el Minis- 5. Punto de Acta y/o Poder vigente de la representación legal de la empresa (si
terio de Hacienda y solicitar la “factura de exportación”. De conformidad a lo de acuerdo a la Escritura de Constitución está vencida u otros).
establecido en el Artículo 107, inciso 3° del Código Tributario, los contribuyen- 6. Para el caso de sucursales extranjeras, no inscritas en el Registro de Comercio,
tes del Impuesto a la Transferencia de Bienes y a la Prestación de Servicios, y no aplican los numerales 4 y 5, sin embargo, debe presentar el documento de
para el caso de operaciones de exportación, deben emitir y entregar factura de Poder del Representante Legal en idioma español y en el idioma extranjero que
exportación, la cual no podrá ser sustituida por ningún otro documento. Debe corresponda, autenticado por el Cónsul de El Salvador en el país de origen de la
emitirse en duplicado y en las operaciones de exportación se debe entregar en empresa y del Ministerio de Relaciones Exteriores de El Salvador; o, en su defec-
original al cliente. to, con la APOSTILLE, según el Convenio de Corte Internacional de Justicia de la
Haya, de 1961 sobre “Eliminación del Requisito de legalización de documentos
REQUISITOS QUE DEBEN LLENARSE PARA EFECTUAR EL TRÁMITE DE REGISTRO públicos extranjeros”.
DE EXPORTADOR 7. Para las Cooperativas no aplica el numeral 4; sin embargo, debe presentar el
A.1. Persona natural –original y copia38–: Acuerdo del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) publicado en el Dia-
1. Completar la Ficha de inscripción de exportador. Esta debe descargarse del si- rio Oficial.
tio de CENTREX39 de El Salvador. 8. Documento Único de Identidad (DUI), carnet de Residente o pasaporte del re-
2. Número de Identificación Tributaria (NIT), actualizado como “importador” presentante legal y de los funcionarios que autorizarán las exportaciones en
(debe solicitar previamente el NIT de importador en el Ministerio de Hacienda). nombre de la empresa.
3. Carnet de contribuyente del IVA. Este se obtiene llenando el formulario del RUC 9. Carnet y resolución de la Dirección General de la Pesca y Acuicultura (CENDE-
(Registro Único de Contribuyentes40). PESCA) si exporta productos pesqueros.
4. Documento Único de Identidad (DUI), carnet de residente o pasaporte del ex- 10. Diario Oficial de la autorización del Ministerio de Economía para empresas en
portador y de los funcionarios que autorizarán las exportaciones en nombre Zona Franca, Depósito para Perfeccionamiento Activo o acogida a la Ley de
del exportador. Reactivación de las Exportaciones.
5. Carnet y resolución de la Dirección General de la Pesca y Acuicultura (CENDE- 11. Resolución emitida por el Departamento Jurídico de la Dirección General de
PESCA), si exporta productos pesqueros. Aduanas, donde se autoriza como Despachante de Aduanas a la persona que
6. Diario Oficial de la autorización del Ministerio de Economía para empresas en firmará las Declaraciones de Mercancías y actuar ante las diferentes Aduanas
Zona Franca, Depósito para Perfeccionamiento Activo o acogida a la Ley de del país.
Reactivación de las Exportaciones.41 A.3. Requisitos para actualizar datos del exportador
7. Resolución emitida por el Departamento Jurídico de la Dirección General de 1. Tarjeta de Registro de Exportador debidamente llena (debe ser retirada en ofi-
Aduanas donde se autoriza como Despachante de Aduanas a la persona que cinas del CENTREX).
firmará las Declaraciones de Mercancías y actuar ante las diferentes aduanas 2. Carta del representante legal notificando la actualización de datos del exporta-
del país. dor (firmas autorizadas, cambio de razón social42, de domicilio etc.)
3. Original y fotocopia de punto de acta o poder vigente de la representación
38 legal de la empresa; para los casos en que la representación legal está vencida
Notas importantes: debe presentarse original y copia para ser confrontadas. Las personas registradas en la Solicitud de
Inscripción de Exportador son las únicas que podrán autorizar vía Internet las exportaciones y/o firmar las distintas opera- u otros.
ciones de exportación.
39
Ver más información en el sitio:
https://www.centrex.gob.sv/scx_html/requisitos_registro_exportador.html, o bien ingresando al sitio del Banco Central de 41
Este requisito #6 tanto para persona natural como jurídica, y el #10 en persona jurídica, no parecen ser relevantes por la
Reserva de El Salvador se conduce al CIEX naturaleza de este estudio dirigido a la Mipyme.
40 42
Ver más información en el sitio: Debe presentar original y copia de la escritura de modificación de razón social de la empresa, NIT de importador, carnet
http://elsalvador.eregulations.org/media/registro_%C3%9Anico_de_contribuyentes_%28f-210%29.pdf de contribuyente de IVA; además de los documentos del numeral 4.
4. Original y fotocopia de Documento Único de Identidad (DUI), carnet de resi- B.3. Verificación de los requisitos por productos controlados
dente o pasaporte de los funcionarios que autorizarán las exportaciones en Hay una serie de productos que requieren la autorización previa de otras institucio-
nombre de la empresa. nes para iniciar los trámites en el CENTREX. A continuación se presenta la tabla para
Es importante aclarar que los documentos originales se entregarán inmediatamente productos lácteos y alimenticios que requieren otros trámites47:
luego de ser confrontados con las fotocopias, en todos los trámites mencionados.
B. Verificación de los requisitos
Esta verificación se subdivide en tres ramas: por producto, por país de destino y verifica-
ción para productos controlados.
48
B.1.Verificación de los requisitos por producto y por destino

Se puede revisar en el sitio del Sistema Integrado de Comercio Exterior (SICEX), los
requisitos con que deben cumplir los productos. Se proporciona un documento
que da una lista de ellos. Puede consultarse en “Verificar los requisitos por produc-
to” 43.
Luego de haber cumplido con los requisitos de estar debidamente inscrito en las
Al igual que los requisitos por producto, el SICEX posee una lista por país de las instituciones correspondientes, haber comprobado el origen de la mercancía a ex-
mercancías originarias. Los países de interés para este documento son los países de portar y corroborado que los productos excepcionales cumplen los trámites en las
Centroamérica extendida y República Dominicana. En el enlace que se facilita44 se instituciones pertinentes que les corresponden, puede continuar el otro paso.
encuentran, con detalle, la lista de países y la verificación de los requisitos por país
de destino. B.4. Solicitud de autorización de exportación
B.2. Certificados de origen45 Este paso puede hacerse de dos formas:
• Vía Internet49: si es así, deberá especificarse en la Ficha de Inscripción de Expor-
Los certificados de origen de los TLC existentes son:
tador y se le asignará el usuario y clave de acceso.
• Tratado de Libre Comercio Centroamérica - República de Panamá. Tendrá
una vigencia de dos años, a partir de la fecha de su firma. • En las oficinas del Oficina del Centro de Trámites de Importaciones y Exporta-
ciones (CIEX). Los documentos requeridos dependen del tipo de producto y el
• Tratado de Libre Comercio Centroamérica - República Dominicana. Dicha país al que se exporta.
certificación debe contener nombre, firma y sello del certificante y podrá ser
Documentos:
avalado por la autoridad competente que cada parte designe.
B.4.1. Solicitud de exportación, debidamente llena
• Formulario Único Centroamericano (FAUCA) B.4.2. Una fotocopia de Factura de Exportación (valores en US$).
B.4.3. Original de Certificación extendida por un médico veterinario para los pro-
Para tener un panorama más amplio, puede consultarse el sitio del CENTREX, donde
ductos y subproductos de origen animal
se proporciona una lista completa con los TLC firmados por El Salvador y los reque-
B.4.4. Original de Constancia de Tratamiento Químico, cuando lo hubiere para
rimientos de origen46.
plantas ornamentales
43 47
Para verificar la lista de requisitos a verificar, visitar la página: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html Dentro de la lista de productos también se incluyen granos básicos, carnes, productos culturales entre otros por lo que
44
Para verificar la lista de países y verificación de requisitos visitar la página: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/certifi- es necesario verifica el SICEX: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/productos_controlados.html
48
cados_origen_pais.html Laboratorios: Central de Diagnóstico Veterinario y Control de Calidad de la DGSVA (MAG). Ministerio de Salud Pública y
45
Muestra del certificado emitido por el CENTREX como Certificado de origen: http://www.centrex.gob.sv/scx_imagenes/ Asistencia Social. Calidad Integral de FUSADES.
49
ps/modelo_certificado_origen_centrex.jpg Ver más información en los sitios: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/acerca_sicex.html, https://www.centrex.gob.sv/
46
Para encontrar los requisitos de origen visitar la página: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/certificados_origen_pais. scx_html/ventanilla_electronica.html
html
B.4.5. Fotocopia de resolución extendida por la institución respectiva, cuando el B.7. Impuestos locales
producto lo requiera. En El Salvador, el impuesto al consumo es el IVA. Para el caso de las exportaciones
B.4.6. Fotocopia de Constancia de Inspección de Productos de Origen Animal se contempla una exoneración de tal impuesto. En adición a lo anterior, pueden
(IPOA), para la exportación de carnes. deducirse los créditos por los costos y gastos incurridos para exportar. Eso quiere
B.4.7. Original de precertificación agropecuaria, emitida por la División de Certi- decir que el productor/exportador no carga con el IVA que pagó por adquirir bienes
ficación Fito-zoosanitaria para el Comercio de la Dirección Sanidad Vegetal y Ani- intermedios (materia prima) y otros.
mal, si exporta granos básicos, loroco fresco y papaya hawaiana (cuando el país
importador requiera de información adicional). C. OTROS CERTIFICADOS
B.4.8. Fotocopia del Certificado de Libre Venta, emitido por la Dirección de Regis-
C.1. Certificados sanitarios
tro y Fiscalización, si exporta productos agroquímicos y de uso veterinario.50
B.4.9. Copia rosada del permiso del Consejo Salvadoreño del Café, para exporta- En el apartado de la verificación de los requisitos por productos controlados se da una
ciones de café. lista más detallada de los permisos que deben obtenerse para poder exportar, además
B.4.10. Original y una fotocopia del Certificado CITES, para exportaciones de flora de los requisitos y pasos que se llevan a cabo en el CIEX. Sin embargo, acá se hace sín-
y fauna silvestre. tesis de los productos que son objeto de esta guía. Los que requieren un control más
B.4.11. Original de Análisis Bacteriológico –Deberá ser de laboratorios calificados específico y estricto son los lácteos y los de panadería.
(MSPAS, FUSADES) –, para exportación de productos lácteos hacia Estados Unidos.
B.4.12. Certificado de Origen según requisitos por país que lo requieren. Para el caso de los lácteos requieren del examen de calidad de los laboratorios califica-
B.4.13. Original del acta de muestreo de la Unidad apícola del MAG, si exporta miel dos para realizarlo. Estos laboratorios son:
de abeja.
• Central de Diagnóstico Veterinario y Control de Calidad de la DGSVA (Ministerio
B.5. Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) de Agricultura y Ganadería)
El FAUCA sirve para las exportaciones dentro de Centroamérica. Este formulario es • Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social
emitido por el CIEX, además de los certificados fitosanitario y zoosanitario para pro- • Calidad Integral de FUSADES
ductos y subproductos de origen vegetal y animal y los certificados de origen si el
país de destino lo requiere. Los documentos que el CIEX autoriza se envían electró- Los productos de panadería y también los lácteos requieren del Registro del Depar-
nicamente a la Dirección General de Aduanas, así se obtiene en un solo trámite la tamento de Saneamiento Ambiental. Tal registro debe obtenerse en el Ministerio de
autorización de ambas instituciones. 51 Salud Pública y Asistencia Social.
Para que el proceso de aceptación del FAUCA en las respectivas aduanas sea efec- Los permisos y certificados son:
tuado exitosamente es recomendable52: a. Certificado fitosanitario para la exportación (CIEX)
• Verificar que el importador esté inscrito en el Registro Tributario de los respec- b. Autorización de certificado de origen del Sistema Generalizado de Prefe-
tivos países. Para el caso de Guatemala, los requisitos pueden consultarse en el rencias (SGP) que debe realizarse en el CIEX
sitio Web de la SAT: http://www.sat.gob.gt. El FAUCA que se transmite electró- c. También, los certificados de origen para los TLC con México, Chile, Repúbli-
nicamente a Guatemala, corresponde únicamente a exportaciones definitivas. ca Dominicana, Panamá y Estados Unidos pueden obtenerse mediante el
CIEX
B.6. Declaración de mercancías
Productos sujetos de estudio desde El Salvador: documentación y procedimientos
La declaración de mercancías (DA) se usa para las exportaciones fuera de la región
aduaneros
centroamericana.
Para la exportación de los productos en estudio desde El Salvador hacia el resto de
Centroamérica, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las prin-
cipales características de los mismos, así como los procedimientos detallados anterior-
50 mente que les corresponden en forma específica.
Para más información ir a la página web de la Unidad de Salud Ambiental del Ministerio de Salud: http://usam.salud.gob.
sv/index.php/novedades/noticias/noticias-empresas/553
51
Se estima un tiempo promedio de cinco minutos.
52
Tomado del sitio: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html
Sector de productos alimenticios: lácteos (quesos): la exportación de los mismos - Productos alimenticios deberán presentar el permiso del Ministerio de Salud, De-
requiere de los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro América), B.3, B.4, B.4.1, B.4.5 partamento de Higiene de los Alimentos (www.mspas.gob.sv).
(cuando corresponda), B.4.8, B.5 (si la exportación se realiza hacia Centroamérica), y C.1. - Productos del tabaco, bebidas alcohólicas, cerveza, bebidas energizantes o esti-
mulantes, bebidas gaseosas, isotónicas, fortificantes, jugos, néctares, refrescos
Sector de productos alimenticios: productos de panadería, pastas de frutas (mer- y preparaciones concentradas o en polvo para la elaboración de bebidas, deberá
meladas, compotas) y otros alimentos procesados: la exportación de los mismos re- de agregar el formulario de lista de precios de referencia previamente presentado
quiere de los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro América), B.3, B.4, B.4.1, B.4.2, a la DGA.
B.4.5, B.5 (si la exportación se realiza hacia Centroamérica), y C.1 (cuando corresponda). - En el caso de los suplementos alimenticios se debe considerar el DECRETO Nº 955,
mayo de 1988 y sus respectivas modificaciones. Autorizar la inscripción, importa-
Sector de artesanías (muebles y textiles): la exportación de los mismos requiere de ción, fabricación y expendio de especialidades químico farmacéuticas, suplemen-
los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro América), B.3 (cuando corresponda), B.4, tos vitamínicos y otros productos que ofrezcan acción terapéutica, fabricados en
B.4.1, B.4.2, B.4.5, B.4.10, B.5 (si la exportación se realiza hacia Centroamérica). el país o en el extranjero, ya sea que requieran receta médica o no la requieran.
Para más información se puede consultar el sitio http://www.gaisa-mspas.gob.sv/
Sector de suplementos alimenticios: la exportación de los mismos requiere de los pdfs/cod_salud.pdf. La institución responsable es el Consejo Superior de Salud
pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centroamérica), B.3, B.4, B.4.1, B.4.2, B.4.5, B.5 (si la Pública (CSSP), Unidad de Especialidades Farmacéuticas del CSS.
exportación se realiza hacia Centroamérica).
A continuación se explica el procedimiento general de importación para cada una de
Procedimiento aduanero de importación a El Salvador53 las cuatro modalidades previamente citadas.
El importador podrá realizar su trámite por cualquiera de las modalidades siguientes: a) Teledespacho de la declaración de mercancías o Formulario Aduanero Único
• Teledespacho, para lo cual deberá transmitir electrónicamente la información Centroamericano, FAUCA.
a la Aduana habilitada para tal efecto, en el caso de la declaración de mercan- • Se presenta a ventanilla de la aduana habilitada donde se transmitió la declara-
cías, deberá presentar dos ejemplares en original, y cuando se trate de FAUCA, ción de mercancías con la documentación según corresponda.
original y copia debidamente cancelada en caso proceda el pago. • En caso que la documentación no coincida con la transmitida a través del Siste-
• Registro de FAUCA provenientes de las aduanas terrestres El Amatillo y El Poy, ma Informático SIDUNEA, que exista contradicción entre los documentos pre-
en formulario pre impreso y hojas adicionales si hubieran, debidamente cance- sentados y la declaración de mercancías o que la misma esté incompleta la ofici-
lado en caso proceda el pago. na de aduana realiza hoja de devolución de documentos.
• Declaración de Oficio, en este caso el interesado deberá presentar al Adminis- • La oficina de aduana verifica y valida la información de los documentos contra
trador de Aduana, el escrito solicitando el registro de la declaración de mercan- lo registrado en el sistema y procede a realizar el segundo registro de la declara-
cías, amparada en un formulario aduanero (FAUCA) con intercambio electróni- ción (para su selectividad en aduana de ingreso) o procede a generar la selecti-
co de información o a través de agentes de aduanas. vidad según corresponda.
• Cuando se trate de firma y pago electrónico y no requiera de ningún permiso
Documentación a presentar: especial o no se encuentre gozando de un trato preferencial, no será necesario
• Factura comercial cuando se trate de una compra venta internacional, o docu- el registro previo de la declaración en alguna aduana (segundo registro).
mento equivalente. • Si genera selectividad y el resultado es levante automático, despacha las mer-
• Documentos de transporte como pueden ser: B/L, guía aérea, o carta de porte. cancías a bodegas del cliente.
• Manifiesto de carga • Si el resultado de la selectividad es verificación inmediata (roja), traslada docu-
• Certificado de origen, si está solicitando preferencia arancelaria y comproba- mentación a Contador Vista, a efectos que realice la inspección física o remite en
ción del tránsito o transbordo directo bajo control aduanero, cuando las mer- tránsito hacia la aduana de registro según corresponda.
cancías no provengan del país de origen. • Si el resultado de la selectividad es verificación documental, procede a realizar
• Licencias, permisos, certificados u otros documentos referidos al cumplimiento el análisis documental respectivo y luego autoriza el levante o de ser necesario
de las restricciones y regulaciones no arancelarias a que estén sujetas las mer- remite a Contador Vista a efectos que realice inspección física de las mercancías.
cancías, como por ejemplo:
53
Tomado de el Ministerio de Hacienda, de su lista de Servicios (explicado en la sección “Importación definitiva de mer-
caderías”, también se utilizó otra sección llamada “Exportación definitiva de mercaderías”). Disponible en http://www.
mh.gob.sv/portal/page/portal/PMH/Servicios/Guia.
b) Para el registro de formularios aduaneros de Honduras, Nicaragua y Costa CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Rica, la aduana procede a: La Dirección General de Aduanas provee un servicio en la web para poder saber el trata-
• Verificar el FAUCA con documentación adjunta y de coincidir los datos y la docu- miento arancelario que reciben los países, según acuerdos comerciales. La clasificación
mentación continúa con el siguiente paso o devuelve documentación agregan- para los sectores de productos alimenticios (quesos y panadería), artesanías (muebles y
do las bases legales respectivas. textiles) y suplementos alimenticios se puede consultar en la página:
• En caso de que el FAUCA no requiera de permisos ingresa en la casilla respecti- http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/Default.aspx.
va no aplica y procede a memorizar el documento, registrarlo y posteriormente En ésta también se puede hacer el cálculo de impuestos:
genera selectividad. http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/CalculoImpuestos.aspx
• Si el resultado de la selectividad es levante automático, despacha las mercancías
a bodegas del cliente EL ETIQUETADO DEL PRODUCTO
• Si el resultado de la selectividad es verificación inmediata, traslada documenta- El etiquetado brinda una diferenciación al producto que persuade y llama la atención
ción a Contador Vista a efectos que realice la inspección física. del consumidor. Además debe cumplir un contenido informativo y transmitir un com-
• Si el resultado de la selectividad es verificación documental, procede a realizar promiso de la calidad y bondades del producto. Esta generalidad para el etiquetado
el análisis documental respectivo y luego autoriza el levante o de ser necesario de un producto resulta más sensible con los productos alimenticios (como los lácteos
remite al Contador Vista a efectos que realice inspección física de las mercancías. y panadería, integrantes de este estudio, por las consideraciones de tipo de productos
empleados y posibles repercusiones en la salud) y en el caso de los sectores de artesanía
c) Declaración de oficio, en este caso el interesado deberá presentar al Adminis-
(muebles) y el sector de productos de plástico cuando se establecen barreras no aran-
trador de Aduana el escrito solicitando el registro ordinario.
celarias motivadas por el buen uso de los recursos (el análisis de la huella de carbono) y
• Las mercancías serán inspeccionadas físicamente (excepto en los casos que por que no se estén empleando sustancias contaminantes o peligrosas.
la aplicación de leyes o convenios las mercancías estén excluidas de inspección,
la declaración de mercancías se debe elaborar partiendo de los documentos La información del etiquetado usualmente depende de las necesidades de información
presentados) para determinar los impuestos respectivos. requeridas por el país al que se desea exportar.
d) Amparada en un formulario aduanero (FAUCA) desde Guatemala hacia El Sal-
Para el caso de los países centroamericanos, COMIECO mediante resolución 280-2012
vador GT-SV, la aduana procede a:
aprobó el reglamento técnico centroamericano “Etiquetado General de los Alimentos
• Verificar el FAUCA con documentación adjunta y datos del sistema informático Previamente Envasados”, que entrará en vigencia a partir del 14 de noviembre del 2012.54
de SIDUNEA, de coincidir los datos y la documentación esta completa, procede
con el paso siguiente. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• En caso que el sistema de SIDUNEA requiera de permisos y estos no sean nece- Los canales de distribución se van estandarizando en los países centroamericanos por
sarios ingresa en la casilla correspondiente NO APLICA y lo registra y posterior- el peso de las cadenas de supermercados, por lo general coexisten una cadena de su-
mente genera selectividad. permercados multinacional (Walmart) con una cadena de supermercados nacional. En
• Si el resultado de la selectividad es levante automático, despacha las mercancías el caso salvadoreño la cadena local se llama “Súper Selectos”. Estas cadenas (tanto Wal-
a bodegas del cliente. mart como Súper Selectos,) como parte de sus programas de responsabilidad social,
• Si el resultado de la selectividad es verificación inmediata, traslada documenta- presentan programas de desarrollo de proveedores fomentando la competitividad y
ción a Contador Vista a efectos que realice la inspección física o remite en tránsi- calidad de los productos. En algunas circunstancias se promueve el asocio de producto-
to hacia la aduana de registro según corresponda. res de las MIPYME para que sean proveedores directos a estos supermercados en lugar
• Si el resultado de la selectividad es verificación documental, procede a realizar de pasar por la cadena de intermediarios.
el análisis documental respectivo y luego autoriza el levante o de ser necesario
remite al Contador Vista a efectos que realice inspección física de las mercancías. Un participante relevante en los canales de distribución en El Salvador es el Grupo Co-
mersal55, que distribuye productos centroamericanos en el país (por ejemplo productos
NOTA GENERAL Dos Pinos).
Las mercancías que ingresan por las fronteras de Anguiatú, Hachadura, Chinamas, San
Cristóbal, El Poy y El Amatillo, deberán teledespachar la Declaración a la Aduana Interna
de Santa Ana o San Bartolo. En el caso que el destino de las mismas sea un Almacén
54
General de Depósito (AGD), Zona Franca o Parque de Servicio, se remitirán en tránsito Ver texto del reglamento de Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio:
http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
aduanero donde deberán presentar la declaración de mercancías correspondiente. 55
Ver información más detallada en el sitio: www.comersal.com.sv/
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO cargas a contenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
El precio del transporte terrestre hacia los diferentes países de la región centroameri- la modalidad seleccionada varía el costo del flete.
cana varía de acuerdo a la distancia así como a la capacidad de negociación que ten-
ga el exportador con el transportista. La Cámara de Transportistas Centroamericanos En el caso del transporte marítimo, los tiempos en tránsito varían de acuerdo a la navie-
(CATRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilómetro lo ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regio-
que sirve de referencia para la estimación de costos. El tiempo en tránsito incluyendo nales pero otras pueden requerir de múltiples transbordos para llegar al destino final.
el día de carga y descarga desde San Salvador hacia los diferentes países de la región es Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida
aproximadamente el siguiente: (Estados Unidos), Panamá o Jamaica.
Finalmente, la opción de carga aérea por lo general es la más costosa de las modali-
dades y la más rápida en llegar a su destino final. Las tarifas en este tipo de transporte
están en función del peso del producto, así como las dimensiones de la caja o paletas
que se exportan.
Debido a los costos, la modalidad de transporte aéreo es recomendable para aquellos

productos de alto valor y bajo peso o productos perecederos que requieren de un corto
tiempo de envío.
>> GUATEMALA
Fuente de informa-
CATRANSCA (2008) PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIÓN
El procedimiento consiste esencialmente en la presentación de los documentos res-
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar la siguiente di- pectivos que respaldan la exportación ante la Ventanilla Única para las Exportaciones
rección electrónica. (VUPE) de la Asociación Guatemalteca de Exportadores, los cuales varían en su compo-
http://www.asac.com.sv/docs/Transporte%20de%20carga%20Terrestre%202011.pdf sición y origen, de acuerdo al tipo de proceso, mercado de destino y régimen al cual se
desea acceder en términos de beneficios. Asimismo, en el proceso realiza la verificación
Puede encontrarse una amplia gama de proveedores de servicios de transporte y logís- de la consistencia de la información sobre el producto, consignación de peso y valor,
tica en el sitio: http://www.exporta.gob.sv/wfProveedoresLogistica.aspx entre otros.
A. Registro como exportador

Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com-
El objetivo de este trámite es registrar las firmas autorizadas por la empresa y asignarle
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren
a cada exportador un código que le permitirá realizar los trámites de exportación.
refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el
La solicitud de código de exportador puede realizarla vía Internet. Este procedimiento
le permite solicitar su código desde cualquier computadora con acceso a Internet las 24
En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex-
horas del día los 365 días del año. Se recomienda seguir los pasos indicados en la guía
portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la
de solicitud de código (http://portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657).
de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta-
VUPE realizará la verificación y autorización, el exportador debe estar pendiente de su
do.
correo electrónico ya que las notificaciones de autorización o rechazo le llegarán por
ese medio, asimismo debe estar pendiente del teléfono de planta detallado en la soli-
citud debido a que se hará una verificación de datos por esta vía. La revisión y autoriza-
porte terrestre existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
ción del código de exportador se realiza en horas y días hábiles.
Al finalizar el proceso y el código es autorizado, el exportador puede proceder a activar B.1.2. Declaración para el Registro y Control de Exportación (DEPREX)57
el código mediante el pago de Q80 realizado en cualquier agencia bancaria de Banco B.1.3. Declaración Única Aduanera (DUA)58
Industrial, BANRURAL, Banco Reformador; o puede hacerlo en línea con los tres bancos
mencionados o el Banco G&T. B.2. Otros documentos
• Factura comercial: es la factura elaborada por el exportador dirigido hacia
El status de la solicitud se notificará vía correo electrónico y por este mismo medio se le el importador con el detalle de las cantidades, descripción, valor y otras ca-
enviarán los usuarios y claves para ingresar a los sistemas (SEADEX y portal web). racterísticas de los bienes que están siendo exportados.
• Documento de transporte: este documento es preparado por la empresa
Documentos a presentar: la documentación de respaldo de la información completa- transportista, y en el se detalla el contenido de la carga.
da en el registro debe ser escaneada en formato PDF ya que en una de las secciones de • Certificado de origen de las mercancías (cuando proceda): para expor-
la solicitud se pide adjuntarlos. La documentación que se debe adjuntar varía de acuer- taciones amparadas a TLC es necesario contar con un certificado de origen
do al tipo de registro mercantil que posea el exportador. A continuación se detallan los para recibir la preferencia arancelaria en el país destino.
documentos que se deben presentar de acuerdo al tipo de entidad exportadora: • Licencias o permisos especiales (cuando proceda): son permisos que se
• Sociedad anónima: patente de comercio, patente de sociedad, RTU (registro expiden dependiendo del tipo de producto.
tributario unificado), nombramiento de representante inscrito en el Registro C. Otros certificados
Mercantil, cédula o documento de identificación del representante legal, copia
C.1. Certificado de libre venta
de factura anulada u orden de impresión autorizada por SAT, formato de registro
de firma y sello. Es el documento utilizado para certificar que un producto alimenticio a ex-
• Persona individual: patente de comercio, RTU, cédula o documento de iden- portar, es de libre consumo en el mercado nacional, en aquellos casos que el
tificación del propietario de la empresa, copia de factura anulada u orden de país importador así lo solicite. Para obtener este certificado es necesario que
impresión autorizada por SAT, formato de registro de firma y sello. el producto cuente con el respectivo registro sanitario59 ante el Ministerio de
• Cooperativas: RTU, nombramiento de representante legal, registro en el Regis- Salud Pública y Asistencia Social. Para solicitar el certificado de libre venta se
tro General de Cooperativas, cédula o documento de identificación del repre- debe presentar la solicitud por escrito en hoja membretada de la empresa al
sentante legal, copia de factura o recibo anulado u orden de impresión autoriza- Jefe del Departamento de Regulación y Control de Alimentos.
da por SAT, formato de registro de firma y sello. C.2. Certificado fitosanitario de productos
El formato de registro de firmas es un documento necesario para registrar la firma del El certificado fitosanitario de exportación es aplicable a varios sectores.60
representante legal y sello de la empresa en la VUPE, cualquier trámite que se necesite Al mismo tiempo se deberá tomar en cuenta los listados de especies gua-
realizar ante la VUPE es necesario presentar solicitudes o cartas dependiendo del trámi- temaltecas descritas en los apéndices CITES I, y II. Para la emisión de este
te con la firma y sello registrado. El formato se puede descargar en http://portal.export. certificado (cuando se tramita de forma manual), de plantas, productos, y
com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657. subproductos vegetales, el exportador deberá presentar y cumplir con los
siguientes requisitos que se detallan en la página oficial del Sistema de In-
B. Documentos para la autorización de la exportación formación Unificado del Ministerio de Economía http.//uim.mineco.gob.gt/
Para toda exportación se debe presentar cierta documentación para cumplir con el web/siu/certificado-fitosanitario-de-exportacion.61
trámite estipulado, el cual se realiza mediante un formulario de exportación. Depen-
diendo del país destino y el origen de la mercadería se utiliza el FAUCA, la Declaración
57
para el Registro y Control de la Exportación (DEPREX), o la DUA. Este formulario se aplica cuando el país de origen o destino de la mercancía no pertenecen al área centroamericana.
En caso de que se utilice un certificado del CAFTA-RD (por lo que se podría utilizar para las exportaciones hacia República
B.1. Formularios de exportación Dominicana).
58
B.1.1. El Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA)56 Esta documento se utiliza para las exportaciones regulares que se realizan por vía aérea que tienen como destino cual-
quier país. Se puede utilizar este formulario para las exportaciones que se dirigen a los países centroamericanos o miem-
bros del CAFTA - RD, pero el producto no es originario de Guatemala.
59
Los requisitos para obtener el registro sanitario se encuentran en: http://www.mspas.gob.gt/index.php?option=com_co
56
En caso de que la exportación se realice hacia Centroamérica (El Salvador, Honduras, Nicaragua o Costa Rica), este for- ntent&view=article&id=221&Itemid=111
mulario es el único documento que se exige para amparar las mercancías objeto de libre comercio. Este funciona como 60
Algunos de estos sectores son: agroindustriales, cáscaras y cortezas, especias y condimentos, fibras, flores, follajes, frutas,
Certificado de Origen, licencia de exportación, documento de despacho aduanero, de pago y de ingreso al país de destino. granos, gomas y resinas, harinas y concentrados, hortalizas/plantas comestibles, hojas y productos para industria, jarcia,
Para que sea válido como certificado de origen debe llenarse la respectiva casilla 30. Esta casilla del formulario corres- maderas, material vegetativo para propagación, plantas medicinales, plantas ornamentales para plantar, plantas ornamen-
ponde a la determinación de origen (Criterio para Certificar el Origen, Método Utilizado Valor de Contenido Regional y tales, frutales para propagación, productos deshidratados, productos de fibra vegetal, maderas, productos de madera,
Otras Instancias). productos elaborados, semilla botánica, semillas para la industria, semillas forestales y otros.
C.2.1. Productos de origen vegetal y animal Si las artesanías son elaboradas en madera, se debe de solicitar al delegado del Instituto
Nacional de Bosques (INAB) en las oficinas de la VUPE, el formulario correspondiente y
Los productos de origen vegetal requieren que el técnico responsable de la
llenarlo. Al momento de hacer la solicitud también es necesario presentar la factura ori-
empresa, certifique los datos solicitados. Para productos de origen animal, se
ginal de la compra de la madera del producto que desea exportar, pues la madera debe
debe anexar a la solicitud de exportación, la certificación del médico veteri-
ser comprada únicamente en aserraderos autorizados por el INAB.
nario colegiado que respalde la sanidad de los productos.
Sector de suplementos alimenticios. Estos mantienen un procedimiento de exporta-
Para obtener el certificado zoosanitario, hay que cumplir con la normativa
ción similar a los demás tipos de alimentos.
establecida por la Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agri-
cultura y Alimentación. Una vez que se cuenta con este certificado, el expor-
tador puede solicitar ante el representante del MAGA en la VUPE el Certifica- PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN
do Zoosanitario Internacional de Exportación, el cual tiene vigencia por 15 A. Inscripción como Importador
días. Los requisitos para registrarse como importador pueden realizarse por Internet. Para
esto el importador debe contar con acceso a BANCASAT, en caso de que no cuente con
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE GUATEMALA. DOCUMENTACIÓN Y este acceso puede completar el contrato de suscripción en un banco o se puede consul-
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS tar la siguiente dirección electrónica: www.sat.gob.gt/bancasat.
Para la exportación de los productos en estudio desde Guatemala hacia el resto de Cen-
troamérica, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las principa- Una vez que el importador cuenta con acceso, deberá completar el formulario SAT-101
les características de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormen- con los datos solicitados. El importador debe identificar aquellos capítulos del Sistema
te que les corresponden en forma específica. Arancelario Centroamericano SAC, que correspondan a la clasificación de las mercan-
cías que normalmente importan y seleccionar a los agentes de aduanas que desee au-
Sector de productos alimenticios. Productos lácteos (quesos). La exportación requiere torizar para operar en su nombre (requerido como intermediario para el internamiento
de los pasos A (de ser necesario), B.1.1 (si la exportación se realiza hacia Centroamérica), de cualquier producto, actuando como representante legal del importador).
B.1.2 para las exportaciones a República Dominicana y el formulario B.1.3 en el caso de
las exportaciones hacia Belice y Panamá. Adicionalmente, el exportador debe adjuntar Posteriormente, al llenado y transmisión del formulario SAT-101, la Superintendencia de
la documentación complementaria (B.2), así como acompañar con el certificado de libre Administración Tributaria -SAT-, selectiva y aleatoriamente, procederá a verificar el do-
venta (C.1) y el permiso zoosanitario. micilio fiscal dentro del período de 5 días hábiles. En caso de ser elegido por el sistema,
automáticamente se registra como importador activo. El estatus se puede consultar en
Sector de productos alimenticios. Artículos de panadería, pastas de frutas (mermeladas, e-Servicios (www.sat.gob.gt/aplicaciones). Para poder accesar a estos servicios, el im-
compotas) y otros alimentos procesados. La exportación requiere de los pasos A, B.1.1 portador debe completar el formulario electrónico SAT-0901.
(si la exportación se realiza hacia Centroamérica), B.1.2 para las exportaciones a Repú-
blica Dominicana y el formulario B.1.3 en el caso de las exportaciones hacia Belice y Si durante el proceso aleatorio, el sistema señala confirmación de domicilio fiscal, den-
Panamá. Adicionalmente, el exportador debe adjuntar la documentación complemen- tro de los cinco días hábiles después de transmitir el Formulario SAT-101, el importa-
taria (B.2) así como acompañar con el certificado de libre venta (C.1). dor recibirá por correo certificado una firma electrónica. Esta firma la deberá ingresar
el día hábil siguiente de recibido, en el Formulario Electrónico SAT-0901 disponible en
Sector de artesanía. Productos de madera (muebles) y textiles. Inscripción como expor- BANCASAT para darse de alta al registro de importadores y tener acceso a la consulta e-
tador. Si los productos a exportar son textiles y en la licencia de exportación se incluye- Servicios (www.sat.gob.gt/aplicaciones). Es recomendable que cinco minutos después
ron en la misma partidas arancelarias del capitulo 50 al 63 del SAC, es necesario tramitar de transmitir dicha firma en el formulario SAT-0901, se vuelva a completar el formulario
en VESTEX (15 ave. 14-72 zona 13, 2do. Nivel) el formulario EXTEX. Lo anterior aplica si con una nueva clave que únicamente el importador conozca.
el producto va ser exportado a Estados Unidos, Puerto Rico, Hawai, Centroamérica, Pa-
namá o Islas Vírgenes. El costo del formulario varía de acuerdo a la cantidad exportada, Si en cinco días hábiles no recibe el correo certificado con la firma electrónica y no apa-
pero en el caso de las exportaciones dirigidas a Europa, no tiene costo. rece como activo en la consulta e-Servicios, se debe a que no se encontró el domicilio
fiscal del importador; el importador no pudo ser notificado, debido a que no se encon-
traba o la dirección le correspondía a otra persona.
61
Para más información ver la página web: http://uim.mineco.gob.gt/web/siu/certificado-fitosanitario-de-exportacion
B.1.3. Otros documentos
B. Procedimiento de la importación
• Factura Comercial: este documento debe ser legible, escrito en idio-
B.1. Documentos ma español o inglés, sin manchones, tachones ni borrones. Debe solici-
Toda declaración aduanera de mercancías debe ser transmitida de manera electró- tarse al proveedor un formato de factura donde se indique claramente
nica al sistema informático del servicio aduanero, hasta obtener firma electrónica de los productos que se están adquiriendo. Códigos, cantidades, precio,
aceptación. En el régimen de importación definitiva el agente aduanero debe enviar así como los datos de la empresa con su dirección exacta, fecha, etc.
de manera simultánea al envío de los datos de la declaración, la información relacio- • Lista de empaque: puede ser simplemente una hoja donde se indica
nada a la declaración del valor aduanero (DVA), la cual debe ser validada en el mismo el código del producto, nombre del producto y cantidad, no necesaria-
momento de validación de la declaración aduanera de mercancías. mente precio.
• Certificados de origen: cuando el producto es originario de un país
La documentación básica necesaria para nacionalizar un producto que ingresa a con TLC.
Guatemala proveniente de cualquier país se enumera a continuación. • Licencias, permisos o certificados: dependiendo del tipo de produc-
B.1.1. Declaración aduanera de mercancías DUA-GT to de que se trate es posible que se requiera documentación especial,
tal el caso de medicinas, plantas, animales, etc. Para el caso de im-
La DUA tiene como objetivos: uniformizar la presentación de la declaración de
portación de alimentos deberá tramitarse el registro sanitario corres-
mercancías, ser un instrumento para la aplicación armonizada de los procedi-
pondiente (uno para cada presentación del mismo producto), ante el
mientos aduaneros, estandarizar el uso del sistema de codificación y racionalizar
MAGA.
la exigencia de información a los operadores de comercio exterior (FAUCA para
Centroamérica). El funcionario de aduana recibe y revisa los documentos presentados e ingresa
al sistema informático el número de la declaración de mercancías para someterla
Al momento de la transmisión electrónica de la DUA, se deberá tomar en cuenta al sistema de análisis de riesgo, a fin de determinar si corresponde efectuar la
lo siguiente. verificación de la mercadería de manera inmediata o cuenta con la autorización
para la salida de la caseta aduanal.
• En las internaciones de mercancías al territorio guatemalteco por la vía marí-
tima o aérea, se deberá consignar un número de manifiesto de carga y cono- REQUISITOS PARA PRODUCTOS DE INTERÉS
cimiento de embarque o guía aérea registrados previamente por la empresa
de transporte. La División de Registro y Control de Medicamentos y Alimentos del Ministerio de Salud
• Si la internación es por la vía marítima, el o los números de contenedores de Guatemala es la principal autoridad en lo que se refiere a productos alimenticios
consignados deberán pertenecer al conocimiento de embarque reportado legalmente importados o elaborados en este país.
como documento de soporte.
• Si el número de contenedor asociado a un conocimiento de embarque ya fue Existen variadas especificaciones, reglas, leyes y otro tipo de requerimientos que regu-
registrado en una DUA, no podrá registrarse nuevamente en otra. lan a los alimentos. Antes de ingresar un producto alimenticio a Guatemala se requiere
• En las importaciones definitivas, las facturas que se reportan en una DVA de- un registro de productos para todos los alimentos envasados. La oficina de Control de
ben tener el mismo Incoterm. Alimentos es la responsable por todos los registros. Este organismo emite un número de
• El valor en aduana de cada DVA debe coincidir con las adiciones y deduccio- registro sanitario luego de que una prueba de laboratorio se ha realizado al producto.
nes, al precio realmente pagado o por pagar de las mercancías importadas. Este número de registro es válido por cinco años y demora en obtenerse seis semanas,
para el caso de los productos de alto riesgo. Para los productos calificados como “sin
B.1.2. Manifiesto de carga
riesgo”, el número de registro demora aproximadamente 48 horas. Se recomienda que
Este es un documento por el cual los transportistas, con anticipación al arribo o se envíen muestras previo a realizarse la exportación para efectos de la obtención del
salida del medio de transporte, brindan la información referente a la carga que registro sanitario, estas muestras deben incluir los ingredientes de composición (cuali-
transportan. En este documento se indican, entre otra información, los datos tativa y cuantitativa) y el empaque de comercialización, incluida la etiqueta.
que identifican al medio de transporte, la procedencia y destino del medio de
transporte y de las mercancías, descripción de la carga, cantidad y peso de la Los alimentos naturales, no procesados, crudos y sus aditivos no requieren registro. El
carga y los consignatarios o embarcadores de la misma. costo aproximado del registro y análisis de los alimentos es de US$ 150.
Adicionalmente, en el momento de la importación se debe completar el formulario de La cadena de distribución en el mercado guatemalteco es relativamente corta, con un
autorización de importación de alimentos del Ministerio de Salud. El formulario A-AS- importador/distribuidor que se encarga de hacer llegar el producto al punto de venta.
g-001 junto con los documentos solicitados descritos en el mismo se encuentra en la En general, se recomienda que mientras más se comercialice la preventa y cuanto más
siguiente dirección electrónica. se requiera del servicio y soporte posventa para un producto, más importante es tener
http.//www.mspas.gob.gt/images/stories/informacion_servicios/control_alimentos/ un agente o una distribuidor local.
formularios/A-AS-g-001.xls
La distribución por parte de los principales importadores se lleva a cabo de distintas for-
Para recibir un permiso de importación, todas las importaciones de alimentos de origen mas. A través de una red propia de distribución la cual suele tener sus puntos de venta
animal o vegetal deben cumplir con los siguientes requerimientos. en las principales zonas del país. En muchos casos esta red propia no es enteramente
propiedad del importador, sino que es socio mayoritario de la sociedad distribuidora. El
• Certificado fitosanitario y/o sanitario
segundo esquema usual es la comercialización a través de distribuidores independien-
• Certificado de origen
tes a la empresa importadora. Normalmente, estos distribuidores suelen ser diferentes
• Factura comercial
según la zona del país en que se localicen, es decir, no es una sociedad distribuidora con
• Certificado de libre venta en el país de origen
almacenes en distintos puntos.
• Conocimiento de embarque (B/L)
• Certificado microbiológico, en el caso de los productos de origen animal
Las dos vías anteriores no son incompatibles, de hecho la mayoría de los importadores
La Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimen- se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es mantener puntos de distri-
tación lleva el control de todos estos requerimientos y los asuntos del permiso de im- bución propia en territorio.
portación a través de la Ventanilla Única de Importación. Los permisos específicos por
producto se pueden consultar en la siguiente página web. http.//portal.maga.gob.gt/ Una tercera vía de comercialización es la venta directa por medio de los vendedores
vudi-web/. de la empresa importadora al cliente final. Esta manera de distribución también es com-
patible con las dos anteriores, llevándose a cabo por la mayoría de empresas importa-
En el caso de los suplementos alimenticios, estos deben cumplir con lo estipulado en la doras.
Norma Sanitaria para Registro de Productos denominados como alimentos, con propó-
sitos médicos especiales, suplementos dietéticos y productos de origen animal y vege- La forma de la cadena, por lo general es similar entre sectores, lo que varía es la espe-
tal. En caso de que el producto sea clasificado como medicamento se debe considerar la cialidad de los mismos. Por ejemplo, en alimentos, los supermercados, pulperías y otros
Ley de Comercialización de Medicamentos Genéricos, Medicamentos de Origen Natural establecimientos representan la parte final de la cadena de venta al consumidor. En el
y Suplementos o Complementos Nutricionales. caso de las artesanías, la venta al consumidor es realizada por tiendas de departamen-
tos, tiendas especializadas y en algunos supermercados por citar algunos canales. En
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN ambos casos sectores los detallistas adquieren el producto ya sea de importación direc-
ESTUDIO ta o mediante un distribuidor/importador.
El tratamiento impositivo de los productos en estudio se puede consultar en la pági- ASPECTOS SOBRE NORMAS TÉCNICAS
na web https.//farm3.sat.gob.gt/saqbe-arancel-publico/ de la SAT. En esta página, por
Guatemala, al igual que el resto de los países centroamericanos, se asoció a la aplicación
medio de la partida arancelaria se obtiene el arancel de acuerdo al origen del producto
del “Reglamento Técnico Centroamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas Pro-
y los TLC que se pueden aplicar. Así mismo, se puede consultar el porcentaje que se
cesados, Buenas Prácticas de Manufactura. Principios Generales”. Dicho reglamento, de
deben pagar de impuestos internos (como el IVA), lo que permite estimar el valor del
mayo del 2010, busca la aplicación de disposiciones que serán aplicadas a toda aquella
producto final en el mercado.
industria de alimentos que opere y que distribuya sus productos en el territorio de los
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL países centroamericanos.
PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO
Recientemente, COMIECO (mediante resolución 280-2012) aprobó el reglamento téc-
En Guatemala, los contratos de agencia, distribución y representación, se rigen por lo nico centroamericano “Etiquetado general de los alimentos previamente envasados
establecido en el Código de Comercio en los artículos 280 a 291. Dentro de lo que se (preenvasados)”, que entrará en vigencia a partir del 14 de noviembre del 2012.62
establece en el Código, se encuentra la posibilidad de utilizar varios agentes, distribui-
dores o representantes en la misma zona y para el mismo ramo de actividad, excepto
cuando se han otorgado contratos de exclusividad. 62
Ver texto del reglamento de Etiqueto General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio: http://
www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
Adicionalmente existen una serie de reglamentos nacionales que se deben cumplir, que
se mencionan a continuación. controles sanitarios permanentes sobre los productos medicinales que se produzcan y
distribuyan en el país, función que recae en la Dirección General de Servicios de Salud,
• Leche de soya natural fluida (COGUANOR NTG 34031). Esta norma tiene por ob- Departamento de Departamento de Regulación y Control de Productos Farmacéuticos
jeto establecer los tipos y definir las características y requisitos que debe cumplir y Afines.
la leche de soya (Glycine max) natural fluida, homogeneizada o no, tindalizada,
pasteurizada, ultra alta temperatura (UHT) o esterilizada (HST), producida en el ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO
país o en el extranjero. El precio del transporte terrestre hacia los diferentes países de la región centroameri-
• Pan popular (COGUANOR NTG 34168). Esta norma tiene por objeto establecer cana varía de acuerdo a la distancia así como a la capacidad de negociación que tenga
los requisitos y métodos de ensayo para el pan popular, de origen nacional o el exportador con el transportista. La Cámara de Transportistas Centroamericanos (CA-
extranjero. TRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilómetro lo que
• Pastas alimenticias (COGUANOR NTG 34176). Esta norma tiene por objeto es- sirve de referencia para la estimación de costos. El tiempo en tránsito incluyendo el día
tablecer las especificaciones y características que deben cumplir las pastas ali- de carga y descarga desde Guatemala hacia los diferentes países de la región es aproxi-
menticias para consumo humano, producidas en el país o de origen extranjero. madamente el siguiente.
• Sistema de análisis de peligros y de puntos críticos de control (HACCP) (CO-
GUANOR NTG 34243). Esta norma tiene por objeto establecer los principios del
sistema HACCP y ofrecer orientación para aplicarlo en los alimentos.
• Microbiología de alimentos (COGUANOR NTG/ISO/TS 19036). Es apli-
cable en los análisis cuantitativos de productos destinados para el con-
sumo humano y para la alimentación de animales, y de muestras am-
bientales en las áreas de producción y manejo de alimentos, típicamente
llevados a cabo por el recuento de microorganismos utilizando una técni-
ca de conteo de colonias, pero aplicable también al análisis cuantitativo por
métodos instrumentales alternativos.
Según el estándar de etiquetado # 34039 de la COGUANOR, lo básico que debe conte-
ner el etiquetado, entre otra, es la siguiente información, en idioma español. Fuente de informa-
• Definición / descripción del producto CATRANSCA (2008)
• Nombre del producto (este debe ser el oficial)
• Características físicas del producto, incluyendo los ingredientes
• Peso / volumen neto
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar la siguiente di-
• Lista de ingredientes y aditivos con el porcentaje del total de cada uno
rección electrónica. http.//www.catransca.net/afils.htm
• Nombre, dirección y teléfono del distribuidor en Guatemala
• Número de registro del Control de Alimentos (D.G.S.S.- D.R.C.A.- Licencia Sanita-
Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com-
ria obtenida en un Centro Sanitario); la licencia original debe ser presentada
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren
• Fecha de vencimiento
refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el
• “Mantener congelado”, si fuera aplicable
• “Modo de preparación”, si fuera aplicable
En el caso de las artesanías, tanto de madera como de materiales textiles, no existe En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex-
normativa específica para este tipo de producto. Para mayor información al respecto portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la
de las normas aplicables se puede consultar la página de la Comisión Guatemalteca de práctica de combinar distintas cargas en envíos únicos, a efectos de economizar costos
Normas (COGUANOR) www.coguanor.gob.gt de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta-
do.
Para el caso de los suplementos alimenticios puede ser aplicable la normativa del Re-
glamento para el Control de Medicamentos, Estupefacientes, sicotrópicos y Productos Otra forma usual de exportación es el medio marítimo. En este al igual que en el trans-
de Tocador del Ministerio de Salud, que en el artículo 14 exige que se lleven a cabo porte terrestre existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
cargas a contenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
la modalidad seleccionada, varía el costo del flete.
• Certificado del convenio sobre el comercio internacional de especies ame-
En el caso del transporte marítimo, los tiempos en tránsito varían de acuerdo a la navie- nazadas de flora y fauna (exportación de orquídeas, madera de color); se
ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regio- puede obtener en la SAG.
nales pero otras pueden requerir de múltiples transbordos para llegar al destino final. Uso del código exportador. El trámite asigna un código de exportador, el cual
Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida deberá utilizarse en todos los trámites para solicitud de permisos de exporta-
(Estados Unidos), Panamá o Jamaica. ción. Este requisito permite continuar con el proceso de presentación de los do-
cumentos necesarios, los cuales incluyen:
Finalmente, la opción de carga aérea por lo general es la más costosa de las modali- A.2. Declaración Aduanera de Exportación: Declaración Aduanera de Expor-
dades y la más rápida en llegar a su destino final. Las tarifas en este tipo de transporte tación: toda exportación deberá llevar su correspondiente declaración adua-
están en función del peso del producto, así como las dimensiones de la caja o paletas nera de exportación. Esta se solicita en la Ventanilla Única mediante formula-
que se exportan. rio que le proporcionan denominado “solicitud de exportación”, generalmente
realizado por el agente aduanero. Este documento debe acompañarse de una
Debido a los costos, la modalidad de transporte aéreo es recomendable para aquellos copia de la factura comercial y de los documentos que comprueben el cumpli-
productos de alto valor y bajo peso o productos perecederos que requieren de un corto miento de los requisitos en materia de restricciones sanitarias y regulaciones
tiempo de envío. arancelarias y no arancelarias.
>> HONDURAS A.3. Llenar la solicitud de exportación FAUCA
A.4. Llenar la solicitud de exportación del CENTREX

A. Registro como exportador A.5. Llenar la solicitud de DUA (Declaración Única Aduanera) simplificada. Junto
a éste formulario debe presentarse copia de la factura comercial, y la factura
La empresa debe operar legalmente y solicitar un código de exportación en la Venta-
de la licencia; si el producto ha sido importado adicionalmente debe presentar
nilla Única para las Exportaciones (CENTREX).63 Ese código de exportador será utiliza-
una de importación con la cual ingresó producto al país. Cada FAUCA y CENTREX
do en los procesos de exportación que la empresa vaya a realizar de ahí en adelante.
cuesta US$4.
A.1. Requisitos de solicitud de código exportador: la Ventanilla Única entre-
gará la “solicitud para código de exportador”, la cual debe completarse, adjun- A.6. Exportaciones eventuales sin valor comercial: si se trata de envío de
tando los siguientes requisitos. muestras, publicidad, bonificaciones, etc. En la factura es necesario indicar el
• Formulario de declaración de exportación si el monto de la exportación es valor real en el mercado (aunque no sean productos sujetos a venta).
mayor de US$3.000 (proporcionado por CENTREX).
B. Requisitos documentales por institución
• Solicitud del certificado fitosanitario de exportación en una hoja de papel
bond tamaño oficio (proporcionado por CENTREX). Diferentes instituciones hondureñas solicitan el aporte de documentos particulares
• Pago de Lps. 150 (Lempiras, aprox. US$8) por servicios fijados por la ley.64 para el proceso exportador. En algunos casos, estos documentos ya han sido mencio-
• Timbre de Lps. 5) del Colegio de Agrónomos de Honduras. nados anteriormente, adicionándose nuevos documentos en algunas instituciones.
• Un timbre fiscal de un Lps. En esta sección se describe el conjunto de documentos requeridos por cada una de
• Copia de la factura comercial. estas entidaes, y se mencionará, en el caso correspondiente, si un documento ya fue
• Constancia de inspección por cada embarque, esta constancia indica que mencionado o es un requerimiento documental adicional.
el producto reúne los requisitos fitosanitario exigidos. Dicha inspección es B.1. Por parte del Banco Central de Honduras
extendida por un inspector de cuarentena de protección y sanidad vegetal
de la Secretaría de Agricultura y Ganadería (SAG). B.1.1. Formulario de declaración de exportación
Las personas naturales o jurídicas que desean realizar operaciones de ex-
portación de productos tradicionales y no tradicionales deben presenta-
63
Centro de Trámites de las Exportaciones (CENTREX). Edificio de San José, Boulevard Kuwait Telefax: 235-3707 y 235 – rán en la Ventanilla Única de Exportaciones lo siguiente:
8529 o 235-4075 San Pedro Sula Edificio Banco Central, 5 y 6 ave. 3 calle Tel: 553 – 6570, 553- 6566 Fax 553- 6569.
64
Lps. 1 equivale a US$ 18,6, según oanda.com, al mes de noviembre de 2011.
• Formulario de declaración de exportación (A.2) debidamente • El formulario aduanero único centroamericano (FAUCA) debidamente
llenado a máquina, sin borrones, alteraciones o enmiendas, y debe- lleno (el formulario es vendido por la Asociación Nacionales de Indus-
rá ser firmado y sellado por la empresa o agente aduanero.65 triales - ANDI).
• Copia de la factura comercial del producto por exportar.
• Original y copia de la escritura de constitución, Registro Tributario • Certificado de origen, que podrá tomar alguna de las siguientes for-
Nacional (RTN) digital, y factura comercial si la exportación es por mas, según el destino de la exportación:
primera vez.
B.2.1. Certificado del CAFTA-RD66
• Por cada declaración de exportación solicitada se deberá pre-
B.2.2. Certificado de origen Tratado de Libre Comercio entre los Es-
sentar:
tados Unidos Mexicanos y las repúblicas de El Salvador, Nicaragua y
- 7 hojas del formulario del frente y reverso en la misma página
Honduras67
- Factura comercial, original y copia
- Copia del RTN
B.2.3. Certificado de origen Tratado de Libre Comercio entre Centroa-
B.1.2. Formulario de declaración de ingreso de divisas: mérica y República Dominicana68
• En caso de que las exportaciones de cualquier producto sean rea-
lizadas en forma de anticipo o con endeudamiento externo inciso B.2.4. Certificado de origen Países sin preferencias arancelarias69
1 o inciso 2, se debe adjuntar las fotocopias de las declaraciones B.3. Por parte de la Secretaría de Salud Pública
de ingreso de divisas firmadas y selladas por la institución bancaria
donde fueron vendidas. B.3.1. Certificado de libre venta y consumo70
• La persona natural o jurídica que importe un producto fuera del
área Centroamericana y es reexportado sin sufrir ninguna trans- B.3.2. Fotocopia de la certificación de la resolución mediante la cual se
formación arancelaria, deberá repatriar el ingreso de divisas de la otorga el registro sanitario
exportación o reexportación respectiva.
B.3.3. Fotocopia de la factura comercial del producto por exportar,
B.1.3. Aviso de ajuste al valor declarado de las exportaciones efectua- mencionada en A.5.
das: en caso que la declaración de exportación requiera de un ajuste, ya
sea en aumento o disminución, se solicitan los siguientes documentos. B.4. Por parte de la Secretaría de Agricultura y Ganadería (SAG)
• Por gastos bancarios adjuntar fotocopia del ingreso de divisas. B.4.1. Certificado zoosanitarios de exportación. La autorización del cer-
• Si la mercadería llegara a su destino en mal estado deberá presen- tificado zoosanitario de exportaciones para productos y subproductos de
tar el formato de la Food and Drug Administration - FDA (caso de origen animal (lácteos) requiere de:
EE.UU.) o el documento usado por cada país importador. • Solicitud del certificado zoosanitario de exportación (formato pro-
porcionado por CENTREX)
Nota: en caso que sean necesarios documentos adicionales, el Ban-
co Central de Honduras podrá solicitarlos al exportador de acuer-
do al tipo de productos exportados. 66
Para mayor información sobre los formatos de los certificados de origen ir al siguiente link de CENTREX: https://www.
centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
B.2. Por parte de la Secretaría de Industria y Comercio (SIC) 67
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
Formulario aduanero único centroamericano (es el mismo documento in- las repúblicas de El Salvador, Nicaragua y Honduras deberán presentar en aduana este certificado. El formato de este certi-
ficado es proporcionado por CENTREX.
cluido en A.3, utilizado para la SIC). 68
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica y República
Todos los exportadores de productos, amparados en el Tratado de Libre Comer- Dominicana deberán presentar en aduana el respectivo certificado de origen de acuerdo al formato proporcionado por
CENTREX. https://www.centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
cio Centroamericano, deberán presentar en la Ventanilla de Exportaciones lo 69
Las exportaciones que se realicen a países sin preferencias arancelarias deberán ser acompañados del certificado de
siguiente: origen respectivo (formato proporcionado por CENTREX).
70
Todo exportador de productos alimenticios debe presentar en la Secretaría de Salud Pública, en la División de Control de
Alimentos: http://www.sic.gob.hn/sectores/centrex.html
65
El formulario se puede conseguir en la página del Banco Central de Honduras: • Solicitud de certificado de libre venta, en una hoja de papel bond 20, tamaño oficio, proporcionado por la
http://www.bch.hn/download/formularios/declaracion_de_exportacion.pdf División de Control de Alimentos.
El instructivo para el llenado del mismo se encuentra en el siguiente vínculo: • Fotocopia de la licencia sanitaria vigente, cuando la exportación se realice por primera vez.
http://www.bch.hn/download/formularios/Instructivo_dec_exportacion.pdf
• Copia de la factura comercial A.5, B.1.1, B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso de efectuar la
• Toda persona natural o jurídica que exporta lácteos, deberá tener exportación hacia la República Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3, B.4.1.
registrada su planta en la SAG en la Dirección de Servicio Nacional
de Sanidad Agropecuaria (SENASA) y precertificada por el país im- Con respecto al paso B.4.1 ya señalado, el Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria
portador (SENASA) establece además algunos requerimientos para la exportación de productos
• Análisis microbiológico de laboratorio oficial de SENASA, este aná- lácteos, los cuales incluyen:
lisis se hace en el laboratorio nacional de análisis de residuo (LA-
• Los establecimientos productores del bien exportado deberán estar registrados,
MAR), solamente para la exportación de lácteos.
además del SAG, en la división de Inocuidad de Alimentos del SENASA, y las plan-
• Para el trámite del certificado zoosanitario deberá pagar Lps. 250.00
tas deberán cumplir con lo estipulado en los reglamento del SENASA.
por servicios fijados por la ley.
• Solamente se podrán exportar productos lácteos que provengan de plantas cer-
B.4.2. Certificado fitosanitario de exportación. La autorización del cer- tificadas y que se encuentran bajo inspección oficial del SENASA.
tificado fitosanitario de exportación para la exportación de plantas vivas, • En el caso del queso, se podrá exportar si ha sido sometido a un proceso
productos y subproductos de origen vegetal requiere de: de maduración en condiciones de frío durante 60 días y que la maduración
sea comprobada por un técnico del servicio de inspección, otorgándose una
• Solicitud del certificado fitosanitario de exportación en una hoja de certificación. El queso también podrá ser exportado si ha sido pasteurizado,
papel bond tamaño oficio (formato proporcionado por CENTREX) presentándose los resultados de la prueba de fosfatasa. En ambos casos se
• Un timbre de Lps. 5.00 del Colegio de Agrónomos de Honduras deberán presentar los resultados de los análisis microbiológicos.
• Un timbre fiscal de Lps. 1.00 • La Secretaría de Industria y Comercio extenderá un certificado de origen y la
• Copia de la factura comercial Secretaría de Agricultura y Ganadería otorgará el certificado zoosanitario de
• Constancia de inspección por cada embarque, esta constancia in- exportación emitido por CENTREX y para realizar este trámite la planta deberá
dica que el producto reúne los requisitos fitosanitarios exigidos; di- presentar la factura proforma, los resultados microbiológicos y el certificado del
cha inspección es extendida por un inspector de cuarentena agro- producto por el inspector asignado a esa planta, haber llenado el formulario de
pecuaria de la subdirección de sanidad vegetal de la SAG. exportación y haber cancelado el valor estipulado por CENTREX.71
• Certificado del convenio sobre el Comercio Internacional de Es-
Sector Alimenticio. Productos de panadería, pastas de frutas (mermeladas, com-
pecies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre (CITES), para la ex-
potas) y otros alimentos procesados: A.1 (de ser necesario), A.2, A.3, A.4, A.5, B.1.1,
portación de productos y subproductos en vía de extinción, este
B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso de efectuar la exportación
certificado es otorgado por la SAG previa solicitud a través de un
hacia la República Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3, B.4.2.
apoderado legal, ante este ente gubernamental.
• Certificado de análisis de residuo de plaguicidas (original y copia)
En adición a los documentos señalados, el sector de panadería y galletas requiere ade-
solicitado por el país importador de frutas y vegetales.
más de la presentación de:
• Para el trámite del certificado fitosanitario deberá pagar Lps. 250.00
por servicios fijados por la ley. • Licencia Sanitaria: otorgada por la Secretaría de Salud Pública (División de Con-
• Para la exportación de productos orgánicos, deben estar registra- trol de Alimentos). Esta se necesita para todas las exportaciones de productos
dos en el departamento de Orgánica de la Subdirección de Sanidad alimenticios como por ejemplo comidas enlatadas, bebidas alcohólicas, jugos,
Vegetal de la SAG. productos lácteos procesados, embutidos y otros.
• Registro Sanitario: también otorgado por Secretaría de Salud Pública (División
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE HONDURAS. DOCUMENTACIÓN Y de Control de Alimentos). Para todas las exportaciones de productos alimenticios
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS como ser: comidas enlatadas, bebidas alcohólicas, jugos, productos lácteos pro-
Para la exportación de los productos en estudio desde Honduras hacia el resto de Cen- cesados, embutidos y otros.
troamérica, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las principa- Sector de Artesanía. Productos de madera (muebles) y textiles: A.1 (de ser necesa-
les características de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormen- rio), A.2, A.3, A.4, A.5, B.1.1, B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso
te que les corresponden en forma específica. de efectuar la exportación hacia la República Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3.
Sector alimenticio. Productos lácteos (quesos): A.1 (de ser necesario), A.2, A.3, A.4,
71
Senasa Honduras. Requisitos para la exportación de productos lácteos.
Las exportaciones de artesanías de productos de madera y fibras vegetales pueden re- • Certificado de libre venta, emitido por la autoridad sanitaria del país de origen
querir de un certificado fitosanitario de exportación que se obtiene en la ventanilla de • Dos muestras del envase y embalaje del producto
CENTREX. Las exportaciones de artesanías textiles no requieren de ningún permiso es- • Dos muestras del producto
pecial. • Proceso de manufactura general
• Listado de ingredientes, mencionando tanto los componentes como las cantida-
Sector de suplementos alimenticios: aplica un procedimiento similar al que rige para des utilizadas (en porcentaje o unidad de medida)
la exportación de alimentos preparados. • Comprobante de pago del análisis del laboratorio y del registro sanitario
PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN La autoridad sanitaria da un plazo máximo de 40 días hábiles para cursar el registro
Para el país, los respectivos trámites de importación son realizados por la Dirección Ge- sanitario. Además del registro sanitario, en específico, para la importación de produc-
neral de Regulaciones y Desarrollo Institucional, la Dirección General de Salud Pública tos alimenticios de origen animal o vegetal, se necesita el permiso fito-zoosanitario o
y el SENASA. Para esta última, las Sub-Direcciones Técnica de Salud Animal y Técnica de zoosanitario de importación, el cual debe ser extendido por la División de Control de
Sanidad Vegetal administran los trámites referentes a importaciones de origen animal y Alimentos, de la Secretaría de Salud Pública. La autoridad sanitaria encargada del cum-
vegetal, respectivamente. Asimismo es requerida la participación de un agente aduanal plimiento de estas normas es el Departamento de Regulación Sanitaria, dependiente
en el proceso para importaciones con un monto mayor a los US$500. de la Secretaría de Salud de Honduras.
Impuestos internos
En forma similar a las exportaciones, el proceso de importación requiere de la presen- Con respecto a impuestos, aparte de los Derechos Aduaneros de Importación (DAI) apli-
tación de una declaración para cada conocimiento de embarque, en la cual se debe cado sobre el valor CIF de las importaciones, Honduras aplica un impuesto de valor
indicar las calidades de la mercadería por importar. La declaración debe incluir los si- agregado (IVA) del 12% para la mayoría de los productos (a excepción de los insumos
guientes documentos: agrícolas, materias primas para alimentos, combustibles, medicinas, libros, revistas y
• Conocimiento de embarque o documento equivalente material educativo, productos para la limpieza de la casa y algunos bienes de capital). El
• factura comercial respectivo IVA para alcohol, cigarrillos y otros productos de tabaco es del 15%. Además
• Declaración del valor aduanero de la mercadería por importar se aplica una tasa de 0,5% del valor de la importación por concepto de servicios admi-
• Declaración única aduanera o póliza de importación nistrativos de aduana.
• Certificado de origen para aquellas importaciones que se deseen adscribir a al- TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN
gún tratado comercial ESTUDIO
• El permiso fitosanitario, para productos de origen animal o vegetal
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se puede consultar en el sitio web :
La Administración de Aduanas tiene la obligación de aceptar la declaración anterior en http.//www.dei.gob.hn/website/index.php?cat=1434&title=Consulta%20de%20Aran-
un plazo máximo de un día hábil. Una vez que se efectúa la aprobación, el importador cel%20Centroam%E9ricano%20(SAC)&lang=es, donde se detalla la clasificación aran-
dispone de cuatro días hábiles para retirar la mercadería de la custodia de la aduana. celaria de los mismos, así como el porcentaje de Derecho Arancelario de Importación
Existe la posibilidad de solicitar el retiro inmediato para el caso de los productos pere- para cada uno de los respectivos orígenes de importación hacia Honduras.
cederos, animales vivos o material de prensa.
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL
Importaciones de productos alimenticios PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO
Los productos alimenticios deben contar con el respectivo número de registro sanitario • Los canales de distribución en Honduras son similares a los de otros países, sin
obligatorio obtenido con anterioridad al ingreso definitivo al país. El registro sanitario embargo, Honduras posee pocos niveles de distribución, así como un número
se aplica tanto a alimentos, como a medicamentos, insumos médicos, productos natu- más limitado de cadenas especializadas y de grandes almacenes. Esto hace que
rales, sustancias químicas y suplementos alimenticios. en sectores tales como el alimentario en general, las importaciones tienden a
concentrarse en grupos con altos niveles de poder de negociación.
Para obtener el número de registro sanitario, se solicitan al importador los siguientes
documentos: • Los canales de distribución más comunes en Honduras incluyen la venta directa
a los clientes, la venta a través de intermediarios ubicados en Estados Unidos, y la
• Solicitud de registro sanitario (formulario)
venta con distribuidores/representantes locales. Las empresas exportadoras ne-
• Carta de autorización del representante legal del importador
cesitan de un solo distribuidor o representante para cubrir todo el país, mientras
• Copia de la licencia sanitaria del establecimiento hondureño que va a distribuir
que los representantes y los distribuidores venden líneas de productos básicas
el producto
• de carácter no exclusivo. basa en el valor CIF, los impuestos de importación, los costos de transporte en el
país y los márgenes de distribución.
• La cantidad de distribuidores locales que almacenan grandes inventarios es baja,
y para la reducción de costos (dada la “poca agresividad” de los representantes • De acuerdo a Proexport,72 un 55% de las ventas de los productos de este sector se
locales), muchos compradores hacen contactos directos con los distribuidores realizan a través de supermercados, sin embargo en Honduras es poco probable
en las fábricas o en los almacenes. Para ingresar agresivamente al mercado, es re- encontrar todo lo que un ama de casa o una familia necesita en un solo estableci-
comendable que los exportadores de otros países establezcan representaciones miento, por lo que se acostumbra a recorrer diversos supermercados para hacer
locales u oficinas de ventas. las compras. La frecuencia de compras tiende a ser semanal, lo que asegura que
una vez a la semana la mayoría de los compradores visitan supermercados tales
• Para vender en Honduras, los exportadores de otros países deben considerar los como Paiz o La Colonia.
destinos de la mercancía comercializada. Tegucigalpa y San Pedro Sula son los
principales centros de distribución para productos importados, efectivamente • Por su parte, las bodegas y pulperías poseen en conjunto el 25% del mercado,
dividiendo al país en dos regiones: y como característica poseen la ventaja de la cercanía que ofrecen a los consu-
midores, al encontrarse en todos los barrios o urbanizaciones de Honduras. Los
- La costa del norte incluyendo San Pedro Sula, capital comercial e industrial productos de panadería tienen altos niveles de comercialización a través de este
del país. canal, en especial en especial los snacks y galletas.73
- La región central, donde se localiza Tegucigalpa, la ciudad capital.
• Con respecto al etiquetado, se exige que todas las etiquetas se consignen en
Los grandes importadores y distribuidores en Honduras tienen generalmente
idioma español, y en ellas debe indicarse el nombre del producto, dirección del
oficinas en ambas ciudades para aprovechar las oportunidades del mercado,
fabricante, lote, peso en gramos (neto), número de registro sanitario, fecha de
mientras que en otros casos, las grandes empresas internacionales han concedi-
elaboración y vencimiento, así como el registro de marca. Es importante desta-
do los derechos de distribución exclusiva para cada una de las áreas: distribuidor
car que, a diferencia de los demás productos centroamericanos, Honduras no
exclusivo en San Pedro Sula y otro en Tegucigalpa. Estos tipos de arreglos son
permite el uso de adhesivos (que contengan la información respectiva) sobre el
aceptables bajo la legislación actual hondureña.
producto, aunque de hecho en los supermercados sí se observa el uso de los
• El código civil y comercial rige la relación agente-proveedor en Honduras. Esta mismos. 74
ley es denominada “Ley de Agentes, de Distribuidores y de Representantes de
Empresas Nacionales y No Nativas” e incluye disposiciones en las cuales los fir- • Honduras, al igual que el resto de los países centroamericanos, se asoció a la apli-
mantes no pueden terminar el contrato sin justa causa, a menos que compensen cación del “Reglamento Técnico Centroamericano de la Industria de Alimentos
al agente por los daños sufridos. Para estos efectos, solamente los nacionales de y Bebidas Procesados, Buenas Prácticas de Manufactura. Principios Generales”.
Honduras o las entidades legalmente registradas y el Ministerio de la Industria y Dicho reglamento, de mayo del 2010, busca la aplicación de disposiciones que
de Comercio pueden representar a las firmas extranjeras. serán aplicadas a toda aquélla industria de alimentos que opere y que distribuya
sus productos en el territorio de los países centroamericanos.75
• Para compañías pequeñas, los intermediarios independientes son importantes,
por su conocimiento del mercado y de asuntos relevantes para el negocio, así • Para el caso de los suplementos alimenticios, se debe considerar el Reglamento
como de las prácticas aduaneras. para el Control Sanitario de Productos, Servicios y Establecimientos de Interés
Sanitario. Acuerdo N° 6, 21 de setiembre de 2005, publicado en Gaceta N° 30.841,
• Los exportadores deben tener en cuenta el pequeño tamaño del mercado y la 4 de noviembre de 2005. Entre otras cosas, regula el tema de etiquetas y envases
gran elasticidad de la demanda de los productos, lo cual motiva en muchos cade los productos. Este reglamento se encuentra bajo la jurisdicción de la Secre-
sos a que los comerciantes hondureños compren directamente en el exterior si taría de Salud.
el costo de importación es muy alto. En este contexto es recomendable que las
compañías evalúen la perspectiva local en términos de servicio y de ventajas,
considerando factores tales como localización, poder financiero, fuerza de las 72
Proexport. “Análisis del Sector de Productos de Panadería y Molinería”. 2004.
ventas, gastos en publicidad, y compatibilidad del producto con las necesidades 73
Referirse al anexo respectivo para una descripción detallada de los canales de distribución y comercialización de dichos
nacionales. productos en Honduras, por parte de PROEXPORT.
74
Cámara de Comercio de Bogotá. “Cómo exportar al Triángulo Norte Centroamérica. 2009. Página 34.
75
• La escalada del precio es igualmente importante en términos del precio al por Ver el texto del reglamento en el sitio:
http://legislacion.asamblea.gob.ni/Normaweb.nsf/($All)/D0AF22D8B2491FC606257743007355B7?OpenDocument
menor de la exportación. El precio de los productos importados en Honduras se
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO En el caso del transporte marítimo, los tiempos en tránsito varían de acuerdo a la navie-
El precio del transporte terrestre hacia los diferentes países de la región centroameri- ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regio-
cana varía de acuerdo a la distancia así como a la capacidad de negociación que ten- nales pero otras pueden requerir de múltiples transbordos para llegar al destino final.
ga el exportador con el transportista. La Cámara de Transportistas Centroamericanos Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida
(CATRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilómetro lo (Estados Unidos), Panamá o Jamaica.
que sirve de referencia para la estimación de costos. El tiempo en tránsito incluyendo
el día de carga y descarga desde Tegucigalpa hacia los diferentes países de la región es Finalmente, la opción de carga aérea por lo general es la más costosa de las modali-
aproximadamente el siguiente. dades y la más rápida en llegar a su destino final. Las tarifas en este tipo de transporte
que se exportan.

tiempo de envío.
>> NICARAGUA
A. Registro como exportador
Fuente de informa-
ción para Cuadro 12: Puede inscribirse como exportador una persona natural o jurídica que desee realizar
CATRANSCA (2008)
la actividad exportadora y debe actualizar una vez al año, la información respectiva,
así como el registro de las firmas autorizadas, para realizar el proceso de exportación.
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede contactar. El trámite se realiza en el Centro de Trámites de las Exportaciones (CETREX).76
Cámara Hondureña de Transportistas Terrestres CHTT Requisitos para la inscripción como exportador en Nicaragua
Tegucigalpa, Honduras
Telefax (504) 2236-5390 A.1. Personas Naturales:
• Fotocopia de RUC (Registro Único del Contribuyente)
Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com- • Constancia como contribuyente ante la Dirección General de Ingresos (DGI)
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren • Registro de firmas
refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el • Identificación de exportador y sus representantes si los tiene
combustible utilizado por el equipo enfriador. • Poder especial ante CETREX, notariado para las agencias aduaneras (si los de-
sea).
En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex- • Llenar hoja de solicitud de iscripción como exportador, autenticada por un
portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la abogado
de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta- A.2. Personas Jurídicas:
do. • Fotocopia de RUC
• Constancia de contribuyente DGI
Otra forma usual de exportación es el medio marítimo. En este al igual que en el trans- • Registro de firmas
porte terrestre existen dos modalidades generales: Cargas a contenedor lleno (FCL) y
cargas a contenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de 76
Centro de Trámites de las Exportaciones (CETREX). Km 4 Carretera Norte, Managua, Nicaragua. Tel: +505 22 48 38 08, Fax:
la modalidad seleccionada, varía el costo del flete. +505 22 48 81 71. Correo electrónico: asistencia.sitrade@cetrex.gob.ni
A partir de lo anterior se obtendrán los siguientes documentos:
• Escritura de constitución original y fotocopia debidamente inscrita en el regis-
tro mercantil D.3. Recibo oficial por parte del CETREX
• Poder general de administración debidamente inscrito en el registro mercantil
• Las cooperativas deben de presentar el dato sobre el periódico La Gaceta don- D.4. Formulario aduanero único centroamericano (FAUCA)78
de se les confiere la personería jurídica y documento del Ministerio de Trabajo
(MITRAB), que certifique la vigencia de la cooperativa D.5. Declaración de mercancías de exportación (antes conocido como formu-
• Los extranjeros residentes deben de presentar documento de migración y ex- lario único de exportación).79
tranjería acreditando su residencia temporal o permanente
• Carta del presidente o gerente general de la empresa, autorizando firmas, o D.6. Certificado de origen respectivo al país de destino de la exportación
personas encargadas de la empresa a realizar trámites cuando los trámites no (TLC México, TLC República Dominicana, ALADI, SGP, Panamá, Taiwán, CAF-
sean realizados por agentes aduaneros TA-RD)80
• Llenar hoja de solicitud de inscripción autenticada por un abogado
E. Obtención del registro sanitario
B. Pago de la tarifa por el servicio de exportación Dependiendo del tipo de producto y su origen, se debe proveer el “separador de
El pago de la tarifa por el servicios de exportación se realiza en cualesquiera de los requisitos”, instrumento en la ventanilla que permitirá determinar si se requiere obte-
bancos autorizados para el cobro del servicio, de lo cual se obtiene un comprobante ner un certificado fitosanitario, de salud animal o de otro tipo.
de depósito bancario. Este pago puede hacerse por medio de: (a) forma presencial E.1. Certificado fitosanitario de exportación. Este documento avala la calidad
en el banco, (b) transferencia bancaria y (c) pago en línea; sin embargo el servicio fitosanitaria de los productos a exportar, y para obtenerlo se requiere:
de pago en línea solamente puede ser utilizado por aquellos exportadores (persona • Registrado como exportador ante CETREX
natural o jurídica) que están trabajando bajo convenio con el CETREX y tienen • Certificado de Fumigación emitido por OIRSA si el país consignatario lo requie-
cuentas y usuario de “Banc@net” en el banco BANCENTRO. El pago debe de rea- re (en los casos de frijol, cacao, madera, tabaco en rama, láminas de plywood,
lizarse en córdobas. otros)
• Certificado CITES (casos de madera aserrada de caoba y flora y fauna en ex-
C. Presentación ante el CETREX
tinción)
El trámite continúa en la Ventanilla de Trámites de Exportación, donde se obtiene un • Constancia de certificación fitosanitaria, emitida por los Servicios Regionales
número de atención para la transacción. de Sanidad Vegetal (café, frutas y vegetales).
D. Obtención de los permisos de exportación D.4. Certificado zoosanitario para exportar productos, sub-productos y bio-
lógicos de origen animal. Para obtenerlo se requiere:
En la Ventanilla de Trámites de Exportación, el exportador deberá suministrar.
• Registro como exportador ante el CETREX
D.1. Para obtener el Registro de la exportación el exportador debe suministrar:
• Comprobante de depósito bancario (con copia simple)
• Factura comercial (con copia simple) 78
Para el llenado los exportadores deben presentar el nombre, dirección y número de identificación tributaria (NIT) del
• Requisitos adicionales según el tipo de producto, de ser tal el caso77
consignatario, aduana de salida y destino, fecha y puerto de embarque, cantidad de bultos, cantidad de mercancía, peso
neto y bruto en kilogramos, valor FOB en dólares, en totales y para cada partida arancelaria de la exportación. El documen-
D.2. En caso de que sea el CETREX el que actúa como agente aduanero para el to, una vez lleno, tiene validez por 30 días a partir de la fecha de su autorización y/o emisión.
exportador: 79
Se utiliza el documento Declaración de Mercancías de Exportación para exportar productos de origen nicaragüense con
destino a cualquier nación fuera del área centroamericana (Belice incluido). Se permiten hasta un máximo de 10 partidas
• Bill of Lading (B/L), con copia simple, si la mercancía será transportada por mar
arancelarias por declaración. El documento, una vez lleno, tiene validez por 30 días a partir de la fecha de su autorización
• Guía aérea (con copia simple) si la mercancía será transportada por avión y/o emisión. El delegado del CETREX de las aduanas de salida (Aeropuerto, Guasaule, Peñas Blancas, El Espino y Las Manos),
• Datos generales del transporte, si la mercancía será transportará por tierra. Debe tiene autorización para brindar los servicios de agente aduanero, el exportador tiene que pagar el valor de $10.00 y las
hojas de seguridad utilizadas en la impresión de la declaración aduanera. Cada hoja tiene un costo de C$ 5.00.
indicarse, en este caso: la frontera de salida, código aduanero, placa del cabezal,
Al respecto ver el vínculo http://www.cetrex.gob.ni/website/servicios/documentos/fue.jsp
nombre del conductor y código del contenedor. 80
En el caso de la exportación hacia la República Dominicana, se hará uso del formato de certificado de origen establecido
por el CAFTA. Para el caso de Panamá, se usará el certificado respectivo al Tratado de Libre Comercio respectivo con dicho
país. Para obtener el certificado de origen respectivo, debe contarse con el registro como exportador ante el CETREX, la
77
declaración de mercancías de exportación (FAUCA O FUE) y fotocopia de la factura comercial. Si el embarque ya fue des-
Ver más adelante el requerimiento adicional para productos en estudio, con requisitos específicos según el tipo de pro- pachado presentar factura definitiva de exportación, conocimiento de embarque (en adelante B/L en caso de transporte
ductos a exportar que puede consultarse en: http://www.cetrex.gob.ni/website/institucion/reqexpproducto.jsp marítimo), guía aérea (transporte aéreo) o carta de porte (transporte terrestre).
• Constancia del Departamento de Registro y Control de Productos Veterinarios Sector Suplementos alimenticios. Debe cumplir un procedimiento similar a los otros
MAGFOR (caso de productos veterinarios, médicos y biológicos) alimentos mencionados dependiendo del tipo de producto que se exporte (origen ve-
• Certificado de la unidad HACCP (para productos pesqueros, lácteos y otros) getal o animal).
• Factura comercial de matadero autorizado (caso de productos comestibles de
PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN
origen animal)
• Constancia del médico veterinario de la planta (pieles saladas, harina de carne En general, la importación a Nicaragua consiste en la declaración de las mercancías que
y hueso, suero fetal bovino y sebo de bovino) se desean importar. Los importadores deben estar inscritos en el Registro Único de Con-
tribuyentes del Ministerio de Hacienda y Crédito Público.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE NICARAGUA. DOCUMENTACIÓN Y
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS De manera general, la documentación respectiva para realizar el proceso consiste en:
Para la exportación de los productos en estudio desde Nicaragua hacia el resto de Cen- • El conocimiento de embarque
troamérica, Panamá y República Dominicana, se presentan a continuación las principa- • La Factura comercial del producto por importar
les características de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormen- • El certificado de origen para el tratamiento especial en TLC
te que les corresponden en forma específica. • La lista de empaque
• Constancia de Registro Único de Contribuyente
Sector alimenticio. Productos lácteos (quesos): La exportación de los mismos requie- • Licencia de importación por parte del importador
re de los pasos A (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional por parte del expor- • Formulario de declaración de mercancías de exportación (FAUCA), para importacio-
tador), D.3, D.4 (en caso de exportación hacia Centroamérica), D.5 (en caso de exporta- nes desde América Central
ción fuera de Centroamérica), D.6, E.2 y F.
Para el caso de productos industriales de consumo humano, se requiere además:
De acuerdo al CETREX, hay requisitos adicionales con respecto al punto D.1. Se men- • Un permiso de venta del Ministerio de Salud de Nicaragua (MINSA)
ciona en el sistema del CETREX que para el caso de la exportación de queso, quesillo y • En el caso de alimentos, es necesario presentar una solicitud de registro en el MIN-
crema hacia El Salvador, se deberá aportar: SA, donde cada registro se realiza por producto y se solicita una licencia sanitaria
por empresa
• Formulario declaración de mercancías de exportación o FAUCA (si bien se señala • Es recomendable que antes de exportar un producto a Nicaragua se investigue so-
como documento adicional, este ya fue contemplado en el punto D.4). bre si el producto que va a vender ha sido registrado anteriormente, pues el registro
• Factura de exportación (si bien se señala como documento adicional, este ya fue tiene una vigencia de cinco años y podría estar activo, caso contrario deberá obte-
contemplado en el punto D.1.2). nerse nuevamente el mismo
• Permiso de importación: se requiere contar con un permiso de importación para el
producto por parte de El Salvador. El permiso se denomina Autorización Zoosanita- Nicaragua también aplica el TSIM o Tasa por Servicios a la Importación de Mercan-
ria de Importación, el cual es autorizado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería cías, el cual es un impuesto interno que aplica a toda importación definitiva de mer-
del Salvador. cancías, excepto aquellas que ingresen por la vía postal, sin carácter comercial. Esta tasa
• Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del Ministerio Agrícola consiste en el cobro de cincuenta Centavos (0,50) de Peso Centroamericano, o su
y Forestal de Nicaragua (MAGFOR). equivalente en moneda nacional, por cada tonelada bruta o fracción, aplicable a
toda importación. 82
Sector alimenticio. Productos de panadería, pastas de frutas (mermeladas, com-
potas) y otros alimentos procesados. La exportación de los mismos requiere de los
pasos A (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional por parte del exportador), D.3, 81
El sector de muebles solamente requiere de E.1 en el caso de exportaciones hacia EE.UU. y Europa. Para exportar arte-
D.4 (en caso de exportación hacia Centroamérica), D.5 (en caso de exportación fuera de sanías de madera desde Nicaragua puede ser necesario contar con algunos permisos para los productos forestales tales
Centroamérica), D.6 y F. como el certificado CITES cuando se trata de productos elaborados en caoba; además es necesario contar con la constancia
de inspección de Instituto Nacional Forestal (INAFOR) y el recibo fiscal y/o constancia de retención emitida por el aserrío
de los impuestos de madera.
Sector de Artesanía. Productos de madera (muebles) y textiles. La exportación de 82
Este cobro se realiza conforme al Artículo 1 del Decreto 886-1981, reformado por el Art. 39 de la Ley de Justicia Tributaria
los mismos requiere de los pasos A, E1 (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional y Comercial. La reforma señalada modificó el monto cobrado de mil córdobas (C$ 1.000.00) a un monto de cincuenta cen-
por parte del exportador), D.3, D.4 (en caso de exportación hacia Centroamérica), D.5 tavos de peso centroamericano (donde un peso centroamericano equivale a un dólar estadounidense). La modificación
señalada se encuentra en el siguiente vínculo:
(en caso de exportación fuera de Centroamérica), D.6, y F. 81 http://www.dga.gob.ni/circulares/1997/CT-054-97-TSIM.pdf
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN el 70 por ciento de la producción de quesos del país se hace con leche no pasteurizada”.85
ESTUDIO En este contexto, la cadena de producción y distribución de lácteos en Nicaragua se
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en http.//www.dga.gob. encuentra muy fragmentada.
ni/sac01.cfm, donde se detalla la clasificación arancelaria de los mismos, así como el
• Dos fenómenos empresariales relacionados con el desarrollo del sector lácteo en
porcentaje de Derecho Arancelario de Importación para cada uno de los respectivos
el país han afectado el desempeño de la cadena de producción y distribución del
orígenes de importación hacia Nicaragua.
sector:
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL - El incremento del comercio internacional, informal (contrabando organizado)
PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO y formal (inversores locales y extranjeros salvadoreños) de productos lácteos
• En el caso de Nicaragua, el proceso de distribución y la comercialización de pro- hacia Honduras, El Salvador y Estados Unidos.
ductos importados están en manos de los distribuidores y de los agentes locales. El - La inserción en el país de la transnacional italiana Parmalat, por medio de la
mercado al detalle de Nicaragua es pequeño, aunque está en proceso de expansión. adquisición de una de las principales empresas nacionales. El establecimien-
La ley de la reforma fiscal de mayo de 1997 suprimió la Ley sobre Agentes y Dis- to de una demanda orientada por el mercado salvadoreño ha estimulado la
tribuidores, bajo la cual los intereses de los agentes locales y de los distribuidores producción lechera y la producción de quesos (crudos y pasteurizados, duros
estaban bastante protegidos, en favor de un enfoque en el cual los contratos de y blandos, salados) por parte de pequeños productores y cooperativas de pro-
distribución se basan solamente en el consentimiento mutuo de las partes. ducción y procesamiento.
- De acuerdo al IICA,86 existían en Nicaragua, al 2004, aproximadamente unas
• De acuerdo a la Oficina Comercial de España en Guatemala, “las firmas que venden 1.100 queserías de todos los tamaños, de las cuales un 1% producen para ex-
en el mercado nicaragüense lo hacen por medio de un agente o de un distribuidor del portar a Centroamérica, y se estimaba que unas 32 más estaban equipadas con
país o vende directamente a los compradores en Nicaragua. Generalmente hablando, sistemas y medios técnicos dispuestos para ser mejorados en el corto y media-
mientras más se comercialice la pre-venta y cuanto más se requiera del servicio y sopor- no plazo. Esto denota la importancia del abastecimiento del medio nacional
te post-venta para un producto, más importante es tener un agente o una distribuidor dentro del sector.
local”. 83 - La comercialización en este país se distribuye a través de una variedad amplia
de agentes, que establecen su propio mercado. Así, este eslabón de la cadena
• Asimismo “la estructura de la distribución en Nicaragua es bastante particular. La cade- comprende dos estructuras de comercialización según el mercado destino de
na de distribución es normalmente la siguiente: del productor al mayorista (en los gran- los productos.
des mercados de la capital, especialmente en el Mercado Oriental donde se producen el - Para el caso del queso normal, el comercio distribuidor mayorista es el principal
mayor número de transacciones comerciales) y del mayorista al pequeño distribuidor comercializador de los productos al comercio minorista, mientras que para la
(pequeñas tiendas de barrio, llamadas pulperías) o a la distribución grande (supermer- crema y otros subproductos, las queserías (que actúan como centros de aco-
cados). En los últimos años, las cadenas de supermercados (La Unión, La Colonia, prin- pio para productores pequeños artesanales) y transportistas que compran a
cipalmente) han ampliado sus locales y abierto locales nuevos para responder a una productores actúan como principales comercializadores al comercio minorista.
demanda creciente que busca no sólo los productos básicos que distribuyen los peque-
ños detallistas (pulperías) sino una gama más amplia de productos de importación que
sólo los supermercados pueden traer. Las grandes importadoras suelen tener puntos de
distribución en países limítrofes como El Salvador, Guatemala y Honduras”. 84
• Si bien existe promoción al sector de producción externa e importación, es impor-

tante recordar que existe gran competencia por parte de la producción local, no so-
lamente de tipo industrializado sino de tipo artesanal. De acuerdo a la FAO, “a pesar
de que la normativa sobre pasteurización obligatoria tiene varias décadas, aún hoy día
83
Oficina Comercial de España en Guatemala. “Canales y Estrategias de Distribución”. 85
84 FAO. “Calidad e inocuidad en las cadenas latinoamericanas de comercialización de alimentos.” (2006).
Ídem. 86
IICA. “Cadena Agroindustrial del Queso” (2004). Página 14.
Nicaragua, al igual que el resto de los países centroamericanos, se asoció a la aplicación
del “Reglamento Técnico Centroamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas
Procesados, Buenas Prácticas de Manufactura. Principios Generales”. Dicho regla-
mento, de mayo del 2010, busca la aplicación de disposiciones que serán aplicadas a
toda aquella industria de alimentos que opere y que distribuya sus productos en el te-
rritorio de los países centroamericanos. Se excluyen del cumplimiento de este regla-
mento las operaciones dedicadas al cultivo de frutas y hortalizas, crianza y matan-
za de animales, almacenamiento de alimentos fuera de la fábrica, los servicios de la
Fuente de informa-
ción para Figura 3 y 4:
alimentación al público y los expendios, los cuales se regirán por otras disposiciones
IICA (2004). sanitarias. El reglamento técnico establece condiciones deseables para dichos produc-
tores, en cuanto a instalaciones, producción, manejo de desechos y condiciones de los
equipos de producción, entre otras.
• La comercialización del queso se da en dos áreas: el área internacional (principal-
mente a El Salvador) involucra al menos tres canales de comercialización de queso, y Para el caso de los países centroamericanos, COMIECO mediante resolución 280-2012
un canal para el mercado de Estados Unidos. En el área doméstica funcionan varios aprobó el reglamento técnico centroamericano “Etiquetado General de los Alimentos
canales de comercialización que no tienen un patrón consolidado, y obedecen prin- Previamente Envasados (Preenvasados)”, que entrará en vigencia a partir del 14 de no-
cipalmente a criterios de acceso a la infraestructura de las zonas ganaderas, grado viembre del 2012.89
de introducción de las grandes industrias en la comercialización hacia los detallistas,
o presencia de las empresas procesadoras extranjeras. Dichas normas generalmente aplican para la producción nacional, pero en algunos
casos pueden relacionarse con métodos de prueba de substancias e integridad de la
• Dada la importancia del producto lácteo y del sector de quesos en Nicaragua, se composición de productos alimenticios, los cuales a su vez pueden estar relacionados a
observa presencia de eventos que buscan no solamente incrementar la colocación y evaluaciones de productos de comercio internacional. Los principales reglamentos téc-
distribución de producto, sino también el desarrollo del sector.87 En general el Insti- nicos, así como las normas técnicas en Nicaragua pueden ser ubicados en los siguientes
tuto Nicaragüense de Desarrollo (INDE), a través del Área de Servicios de Desarrollo vínculos.
Empresarial y Competitividad, se dedica a la promoción y desarrollo de eventos para
el sector microempresarial, dentro de los cuales el sector de quesos generalmente Normas técnicas: http.//nicaragua.justia.com/nacionales/normas-tecnicas/
es incluido como participante. Reglamentos técnicos: http.//nicaragua.justia.com/nacionales/reglamentos/
• Los organismos internacionales con presencia en Nicaragua poseen especial interés Para el caso de Nicaragua, “el marco legal en materia MSF está conformado por la Ley Bá-
en el apoyo para el desarrollo de la promoción comercial del producto nicaragüense sica de Sanidad Animal y Sanidad Vegetal (Ley Nº291) y su Reglamento (Decreto Nº2-99), la
en el exterior, en especial la AID de EE.UU. Entre ellos, el sector productivo de mue- Ley Básica de Producción y Comercio de Semilla (Ley Nº280) y su Reglamento (Decreto Nº26-
bles ha incrementado la participación en dichos eventos, en los cuales el producto 98); y Ley Básica para la Regulación y Control de Plaguicidas, Sustancias Tóxicas, Peligrosas
sectorial empieza a destacarse como de alta calidad gracias a las características de y Otras Similares (Ley Nº274) y su Reglamento (ver anexo B, cuadro iii para mayor detalle)”. 90
asociación empresarial para actividades de producción, distribución y comercializa-
ción.88 Para los suplementos alimenticios se debe mantener el registro sanitario actualizado,
ante el Ministerio de Salud. Además se debe consultar la Ley de Medicamentos y Farma-
ASPECTOS SOBRE NORMAS TÉCNICAS
cias. Ley No. 292, aprobado el 16 abril 1998, publicado en La Gaceta No. 103 del 4 junio
1998 y el DECRETO No. 6–99, Aprobado el 25 de enero de 1999, publicada en La Gaceta
87 No. 24 y 25 del 4 y 5 de febrero de 1999.
Por ejemplo la Feria del Queso, realizada en agosto de 2011 por parte del Instituto Nicaragüense de Desarrollo. Al res-
pecto ver el vínculo
http://www.nicaraguaempresayempleo.com/images/stories/img_site/prensa/ii%20feria%20nacional%20del%20
queso%20promueve%20competitividad%20del%20sector%2026.08.2011.pdf 89
Ver texto del reglamento de Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio:
88 http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
Ver el documento anexo en:
http://www.nicaraguaempresayempleo.com/images/stories/img_site/boletin/boletin%20empresas%20y%20empleo%20 90
BID. “Medidas sanitarias y fitosanitarias y obstáculos técnicos al comercio: Informe sobre Honduras y Nicaragua”. 2006.
n21%20septiembre%202011.pdf Página 26.
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO nales pero otras pueden requerir de múltiples transbordos para llegar al destino final.
Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida
(Estados Unidos), Panamá o Jamaica.
Finalmente, la opción de carga aérea por lo general es la más costosa de las modali-
dades y la más rápida en llegar a su destino final. Las tarifas en este tipo de transporte
que se exportan.

tiempo de envío.
Fuente de informa-
CATRANSCA (2008)
>> PANAMÁ
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede contactar a:
Asociación de Transportistas Nicaragüense El proceso básico de la exportación desde Panamá consiste esencialmente en la ins-
Presidente. Sr. Marvin Altamirano cripción como exportador, y la posterior presentación de los documentos respectivos
Administrador General. Sr. Carlos Rafael Hernández y relacionados a la exportación ante las instancias correspondientes, en la mayor parte
Dirección. Reparto San Antonio, Cancillería 2c. abajo, casa No. O-167, Managua. ante el sistema de la Ventanilla Única de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio e
Teléfono. (505) 22505091 - 93, Fax. (505) 22226305 Industrias.
Correo Electrónico. atn@alfanumeric.com.ni A. Registro como Exportador
Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com- Como primer paso para la exportación, es necesario que el potencial exportador se
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren registre ante el Sistema Integrado de Comercio Exterior de Panamá (SICE), de la Di-
refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el rección General de Aduanas. Para registrarse en el SICE, es necesario ingresar al sitio
combustible utilizado por el equipo enfriador. de la Dirección (http.//www.ana.gob.pa/) y seguir las instrucciones para bajar los pro-
gramas de carga del sistema. Adicionalmente, es necesaria la creación de un usuario
En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex- mediante la tramitación de una solicitud que se puede descargar del sitio de Internet
portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la mencionado.
de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta- Con el SICE, el proceso para el permiso de exportación puede tomar un tiempo
do. aproximado de quince minutos, si el exportador llena y presenta todos los documen-
tos requeridos en una de las nueve ventanillas únicas de exportación del sistema.
porte terrestre existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y B. Trámites para la exportación y documentos principales
cargas a contenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
la modalidad seleccionada varía el costo del flete. Todas las exportaciones o reexportaciones se tramitan en la Ventanilla Única del Mi-
nisterio de Comercio e Industrias (MICI). La Ventanilla Única de Comercio Exterior
En el caso del transporte marítimo, los tiempos en tránsito varían de acuerdo a la navie- del Ministerio de Comercio e Industrias es el ente gubernamental de carácter inte-
ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regiona- rinstitucional creado por el Estado panameño para facilitar, agilizar y simplificar los trá-
mites de exportación y además es la responsable de autorizar las exportaciones91 y
refrendar el certificado de origen, que certifica a los productos como de origen pana- B.3. Certificado de origen
meño y documento esencial para permitir el ingreso a los países extranjeros. El certificado de origen es el documento básico de la exportación exigido por el
país de destino, para determinar que el producto exportado es originario del país
Cada exportación tiene su particularidad, dependiendo del producto y su destino. El exportador. Este varía de acuerdo con el mercado y con el sistema preferencial
MICI clasifica los productos en agrícolas, del mar, manufacturados y textiles.92 En este al cual pertenezca el país exportador o al Tratado de Libre comercio al que se
contexto: esté acogiendo. El certificado de origen puede ser emitido por el Viceministerio
de Comercio Exterior (VICOMEX), o bien por la Cámara de Comercio, Industria y
• Una exportación común sólo requiere de la declaración de exportación, la factura Agricultura de Panamá,94 o por el Sindicato de Industriales de Panamá (SIP),95 los
comercial y el certificado de origen en el que se garantiza que el producto pro- cuales son aprobados por VICOMEX.
cede de Panamá. Los productos alimenticios requieren de permisos fito y zoosa-
nitarios. En relación con el punto anterior, y como casos particulares del proceso señalado
• Si el producto es íntegramente agrícola sólo se requiere una certificación. Si es anteriormente, los documentos básicos para exportar productos se complemen-
agroindustrial requiere de licencia. tan con algunos adicionales, cuando se realiza una exportación a un país con el
• En ambos casos el costo es cinco dólares. cual Panamá suscribe TLC.
De acuerdo al tipo de exportación varía el certificado de origen que debe llevar la B.4. Certificado fitosanitario96
documentación para que no sea rechazada en el país de destino, y cada uno tiene un Procesos de exportación a la región
precio diferente, desde dos hasta cinco dólares. Los casos centroamericanos se verán
más adelante. 1. Documentos requeridos para exportar a Costa Rica, Guatemala, Honduras y
Nicaragua.
Los documentos básicos para el proceso de exportación, que deben presentarse • Factura comercial juramentada (con membrete, Número de Registro Único
ante la Ventanilla Única, son los siguientes: del Contribuyente RUC, teléfonos y dirección de la empresa (en original y
cuatro copias) (B.1)
B.1. La factura comercial • Declaración de exportación (declaración de salida) (B.2)
La factura comercial es un requisito para la confección de la declaración de ex- • Certificado de origen – VICOMEX o SIP (B.3).97
portación y el certificado de origen. Puede confeccionarse como una factura • B.4. Licencia fito-zoosanitaria.
proforma o definitiva. La proforma es regularmente utilizada para solicitar im-
portaciones amparadas en el mercado de destino por TLC, mientras que la de- 2. Documentos requeridos para exportar a Belice
finitiva es la que el exportador presenta para llevar a cabo su exportación. Esta • Factura comercial juramentada (con membrete, Número de Registro Único
debe ser juramentada, en original y con cuatro copias respectivas. del Contribuyente RUC, teléfonos y dirección de la empresa (en original y
cuatro copias) (B.1)
B.2. La declaración de exportación (declaración de salida) • Declaración de exportación (declaración de salida) (B.2)
La declaración de exportación es el formulario que debe comprarse a la Unión • Certificado de origen
Nacional de Corredores de Aduanas de Panamá (UNCAP).93 El documento puede
ser confeccionado por el propio exportador o bien puede utilizar los servicios de
un agente corredor de aduanas, y además debe ser confeccionado a través del
Sistema Integrado de Comercio Exterior (SICE). 94
VICOMEX. Plaza Edison, Sector El Paical, Pisos 2 y 3. Teléfonos: (507) 560-0600, (507) 560-0700. Fax: (507) 261-1942. Correo
Electrónico:contactenos@mici.gob.pa
95
Sindicato de Industriales de Panamá (SIP). Apartado 6-4798, El Dorado, Panamá. Teléfono: (507) 230-0169. Correo Elec-
trónico: sip@cableonda.net
91
La Ventanilla Única coordina la actuación de las otras entidades públicas: El Ministerio de Desarrollo Agropecuario 96
Si se trata de exportar un producto de origen animal o vegetal, la licencia es otorgada por la Sección de Licencias Fito-
(MIDA), a través de la Sección de Licencias Fitozoosanitarias de Exportación, el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), a zoosanitarias de Exportación del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA). Si se trata de una Licencia Fitozoosanitaria
través de la Dirección General de Aduanas, Sección de Permisos Aduaneros, y el Ministerio de Salud (MINSA), a través del para productos alimenticios, tanto de origen vegetal como animal manufacturados (la cual es exigida por países importa-
Departamento de Control de Alimentos. dores), esta la emite la Dirección Nacional de Cuarentena Agropecuaria del MIDA.
92
La página www.mici.gob.pa/exportador%20documentos.htm contiene mayor información de los documentos requeri- 97
El formato del Certificado de Origen entre Panamá y Centroamérica (exceptuando a El Salvador) se encuentra en el vín-
dos en cada caso. culo http://www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=15&sid=57&clid=28&id=2464
93
Unión Nacional de Corredores de Aduanas de Panamá Teléfono: (507) 393-6099, Telefax: (507) 393-6050, Apartado 53 58
Zona 5, Panamá. Correo Electrónico: uncap@uncap.org.pa, Sitio Web: www.uncap.org.pa
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE PANAMÁ. DOCUMENTACIÓN Y PRO-
B.4. Licencia fito-zoosanitaria CEDIMIENTOS ADUANEROS
Para la exportación de los productos en estudio desde Panamá hacia el resto de Cen-
3. Documentos requeridos para la exportación hacia El Salvador troamérica y República Dominicana, se presentan a continuación las principales carac-
terísticas de los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormente que les
• Factura Comercial juramentada con el membrete, Registro Único del Con- corresponden en forma específica.
tribuyente (RUC) y dirección de la empresa (original y cuatro copias) (B.1).
• Declaración de exportación (B.2) Sector alimenticio. Productos lácteos (quesos): la exportación de los mismos requie-
• Para este caso existe autor certificación, concepto que significa que la em- re de los pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
presa pueda enviar su certificado de origen aceptado por el tratado, sin el
refrendo y sello de la ventanilla única (B.3)98 Sector alimenticio. Productos de panadería, pastas de frutas (mermeladas, com-
potas) y otros alimentos procesados: la exportación de los mismos requiere de los
B.4. Licencia fito-zoosanitaria pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
4. Documentos requeridos para exportar a República Dominicana Sector alimenticio. Suplementos: los suplementos alimenticios requieren cumplir
con un procedimiento de exportación similar a los otros productos alimenticios.
• Factura comercial juramentada y con el membrete de la empresa y sus teléfo-
nos, RUC y dirección (original y cuatro copias) (B.1) Sector de Artesanías. Productos de madera (muebles) y textiles: La exportación de
• Declaración de exportación (B.2) los mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
• Certificación de origen (B.3). Para obtener el certificado de origen, la empre-
sa debe presentar ante la Dirección General de Industrias (DGI), lo siguiente: PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN
Para el país, la importación se entiende como las procedentes del exterior, así como las
- Presentar una solicitud de determinación de origen en la Dirección
provenientes de una zona o de puertos libres que están establecidos legalmente en
General de Industria del Ministerio de Comercio e Industrias. Esto
Panamá.99
se hace a través del Formulario de “Solicitud para la Determinación de
Origen ante la Dirección General de Industrias”, firmado por el exportador
Para los efectos de los regímenes aduaneros panameños, se considera iniciada la opera-
o representante legal de la empresa
ción de importación con el embarque de la mercancía en el país de origen o de proce-
- Formulario de solicitud de determinación de regla de origen. Para cada
dencia, acreditada mediante el correspondiente conocimiento de embarque. En este
producto se debe llenar este formulario
contexto, el proceso de importación consiste esencialmente en la presentación de la
- Copia del Registro Único del Contribuyente (RUC)
documentación respectiva, ante la aduana panameña, de acuerdo al tipo de producto y
- Copia del aviso de operación
su medio de transporte hacia el país.
- Cumplido este trámite con la Dirección General de Industrias, el expor-
tador puede proceder a presentar ante la Ventanilla Única el certificado Documentos requeridos
de origen, debidamente llenado, firmado y sellado, a fin de obtener la
A. Documentos generales –vía terrestre
Certificación de la Ventanilla Única. El certificado de origen está de venta
Toda mercancía enviada desde el exterior hacia la República de Panamá, por conducto
en la Ventanilla Única, con un costo de 2 balboas.
distinto del correo, requerirá de los siguientes documentos:
- Para los casos de productos de origen animal o vegetal, la solicitud de
• La factura comercial original100
certificación de origen deberá hacerse ante las Direcciones de Sanidad
• El conocimiento de embarque (que puede tomar la forma de guía aérea, carta de
Animal y Vegetal del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA)
99
• B.4. Licencia fito-zoosanitaria De acuerdo a lo señalado por el Decreto de Gabinete Nº 41, artículo 114, de diciembre de 2002.
100
Por disposición del Artículo Nº 119 del Decreto Gabinete No. 41, el cargador o remitente hará constar en la factura co-
mercial, bajo la “gravedad del juramento y con su firma, que los datos expresados en ella son exactos y verdaderos y que
la venta se hace por la suma total declarada, sin deducciones ocultas o reservadas de ningunas clase”. Asimismo cuando
se concede alguna comisión o descuente en el valor de las mercancías, deberá expresarse el tipo de comisión o descuento
antes de calcularse el valor en que quedan las mercaderías. Asimismo el Artículo Nº 121 del citado Decreto dispone que la
factura comercial sólo podrá ser expedida y firmada por los fabricantes o vendedores de las mercadería y por los corredores
98
El Formato del certificado se ubica en el sitio: http://www.vicomex.gob.pa/tlc_centroamerica.html o comisionistas encargados de su compra o embarque.
porte, conocimiento de embarque marítimo negociable, conocimiento multimodal, petencia para imponer restricciones a la introducción de alimentos en la República de
etc., según el caso)101 Panamá. Sin embargo, tras la importación de un alimento a la República de Panamá, el
• El permiso respectivo en los casos de importación restringida Ministerio de Salud podrá, mediante un control posterior a la entrada al territorio nacio-
• La declaración unificada de aduanas (DUA) nal, imponer medidas sanitarias. En tal sentido se mantienen las normas relacionadas a
• El manifiesto de carga. 102 su competencia y las funciones establecidas en el Código Sanitario.
B. Documentos específicos –vía aérea En los casos en que la evaluación de riesgo de un producto alimenticio determine que
Si el medio de transporte es aéreo, se requerirán los siguientes documentos: se necesita una inspección en origen en la planta procesadora del mismo, la AUPSA será
• Factura comercial la entidad que envíe a sus técnicos para la realización de la inspección. Por tanto, ya no
• Guía aérea se requiere que un inspector del Ministerio de Desarrollo Agropecuario y un inspector
• Permiso de mercancías restringidas si es necesario de acuerdo con la clase de del Ministerio de Salud vayan a inspeccionar plantas al extranjero para autorizar la im-
mercancía importada portación de un alimento a la República de Panamá.
• La lista de empaque, de la cual se requiere un mínimo de tres copias
D. Documentos sanitarios
C. Documentos específicos – vía marítima
Los requisitos sanitarios para la introducción de alimentos a Panamá incluyen:
Si el medio de transporte es marítimo, se requerirán los siguientes documentos:
• Que el mismo posea un requisito sanitario y/o fitosanitario de introducción de
• Factura comercial: debe estar debidamente juramentada y firmada por el vende-
alimentos.
dor o fabricante
• Notificar a la AUPSA sobre la intención de introducir un alimento al territorio na-
• Conocimiento de embarque: debe contener los datos mencionados anteriormen-
cional (mínimo 48 horas) antes de su llegada, mediante el formulario de notifica-
te
ción de introducción de alimentos.
• Permiso de mercancías restringidas (de ser necesario).
• Adicionalmente, todo alimento importado que se expenda envasado, embotella-
do o empacado, con nombre determinado y marca de fábrica debe ser registrado
Para el caso de los productos alimenticios en general, que aplica al caso de los quesos y en la AUPSA previo a su importación. Dicho registro es un trámite automático y
los productos de panadería, la Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos (AUP- sin costo que no requiere aprobación. Las materias primas no requieren de regis-
SA),103 dependiente de la Secretaría de la Presidencia para la Innovación Gubernamen- tro para su importación al territorio nacional.
tal, es la autoridad competente en materia de importación de alimentos en Panamá. La
AUPSA es la entidad rectora del Estado creada para asegurar el cumplimiento y aplica- E. Documentos registro sanitario
ción de las leyes y reglamentos en materia de seguridad de alimentos introducidos al Si se debe realizar el registro de un alimento importado, debe presentarse ante el
territorio panameño. Departamento de Registro de Alimentos Importados de la AUPSA:
• Una solicitud de registro con sus respectivos timbres fiscales (B/.4.00). La solici-
Las competencias de la AUPSA incluyen sólo la introducción de alimentos al territorio tud deberá contener la siguiente información. Nombre del producto, nombre del
nacional, la supervisión del almacenaje de alimentos importados en zonas libres y zo- fabricante, lugar de procedencia, descripción del producto y nombre del impor-
nas procesadoras, lo mismo que sus procesos de importación, tránsito y/o trasbordo tador.
(sus procesos no incluyen la exportación de alimentos). Sólo la AUPSA tiene la com- • Adjunto a dicha solicitud se deberá presentar: certificado de libre venta, fórmu-
la cuali-cuantitativa, método de fabricación, información sobre conservación y
101
estabilidad biológica del producto, fecha de producción y vencimiento, cuatro
El conocimiento de embarque debe extenderse a nombre del consignatario de las mercaderías, a fin de poder esta-
blecer la persona que debe pagar los impuestos con que están gravadas y para poder hacerla responsable en casos de
etiquetas del producto, un ejemplar del envase, y la descripción del sistema de
contrabando o fraude. Cuando el conocimiento de embarque se extienda a la orden o a nombre de una persona natural o notificación.
jurídica para que notifique los documentos al destinatario de las mercancías, ésta se considerará como consignatario para
los efectos del inciso anterior. El conocimiento de embarque deberá contener, por lo menos los siguientes datos:
• El nombre del cargador o remitente, del consignatario, el de la nave, el del puerto o lugar de salida, el de desembarque
Todos los requisitos sanitarios y/o fitosanitarios para la introducción de alimentos
y el lugar de destino de las mercaderías. o productos alimenticios son publicados en la Gaceta Oficial de la República de Pa-
• La marca, número, cantidad y clase de bultos, su contenido, peso o capacidad y el valor del flete convenido.
102
El cual es el documento mediante el cual el transportador (transportista, agente operador de carga, naviera, etc.), comu-
nica a la aduana el detalle de los conocimientos de embarque que amparan a la carga que transporta, indicando el código
o número de identificación de dichos conocimientos y especificando si se destinarán en tránsito, trasbordo o a consumo 103
Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos (AUPSA). Teléfono: (507) 522-0000, Fax: (507) 522-0014, Correo Elec-
local; el código o numeración de los contenedores, la cantidad de bultos, naturaleza y peso de las mercancías que dice trónico: aupsa@aupsa.gob.pa Página Web: www.aupsa.gob.pa Dirección: Ricardo J. Alfaro, Centro Comercial Sun Tower,
contener y nombre de los consignatarios respectivos 2do piso local #70, provincia de Panamá.
namá, como transparencia ante el sistema sanitario de introducción de alimentos. ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL
Asimismo pueden ser verificados a través de la página web de AUPSA.104 PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO
Sector de productos alimenticios: productos lácteos (quesos)
Debe tenerse en cuenta que:
• Los requisitos sanitarios y/o fitosanitarios de importación de un alimento emiti-
• Panamá realiza esfuerzos importantes para el desarrollo de condiciones de infraes-
dos por primera vez entrarán en vigencia al momento de su expedición y luego
tructura adecuada para la comercialización eficiente de productos, especialmente
se publicarán en Gaceta Oficial.
de aquellos que requieren condiciones especiales. La creación de la “Cadena de Frío”
• Las modificaciones a los requisitos sanitarios y/o fitosanitarios de importación de
es una estrategia que impulsa la administración Martinelli, con el objetivo de de-
un alimento entrarán en vigencia 21 días después de su publicación en Gaceta
sarrollar en Panamá un sistema logístico de distribución con ambiente controlado,
Oficial.
con el que se busca que los productos lleguen en ideales condiciones a su punto de
• Las medidas de emergencia adoptadas por la Autoridad, se harán efectivas in-
venta. De acuerdo al señor Fernando Duque, secretario de la Cadena de Frío, se han
mediatamente y luego serán publicados sus respectivos requisitos sanitarios y/o
dado pasos a través de la iniciativa, en busca de contar con un sistema que permita
fitosanitarios para la introducción de un alimento.
conservar los alimentos, además de cumplir con estándares internacionales en la
Impuestos internos materia y ayudar a los productores.105 Se espera que el desarrollo de esta estructura
se acompañe de un “cambio de cultura”, al permanecer elementos obsoletos y hasta
En todas las transacciones panameñas se aplica el Impuesto de Transferencia de Bie- perjudiciales para la distribución de los productos, por ejemplo “se utiliza aún cajas
nes Muebles y Servicios (ITBMS), realizado en transacciones que implican la trans- de madera para ello y que dañan y ayudan a contaminar el producto”. 106
misión o transferencia de productos o mercancías. Este impuesto ITBMS se cobra en
el momento de realizar ventas de bienes de consumo y servicios. Los vendedores • Hay importantes oportunidades comerciales para exportación de Nicaragua a Pana-
deben cobrar el impuesto y remitirlo al Ministerio de Economía y Finanzas periódica- má, pero también hay restricciones “no comerciales”, en especial en lácteos y carnes.
mente (mensual o trimestral). En la mayoría de los casos la tasa de este impuesto es En estos, la norma sanitaria exige que técnicos panameños hagan inspecciones en
del 5% del valor de venta, y también se aplica para el caso de las importaciones. Nicaragua, pero debido a la escasez de recursos presupuestarios de Panamá para
mandar los inspectores a Nicaragua, con la regularidad necesaria, más los costos de
Las entidades regulatorias más importantes, relacionadas con el sector externo del análisis de laboratorio y otros trámites, en cierta forma se va convirtiendo la norma
país, para el caso panameño son las siguientes: sanitaria en una barrera muy compleja para las exportaciones de quesos frescos de
Nicaragua a Panamá. Es muy probable que Panamá no haga las mismas exigencias
• Para las actividades económicas en general: la Autoridad de Protección del Con- a Nueva Zelanda, como sí lo practica con Nicaragua y países vecinos, por lo cual el
sumidor y Defensa de la Competencia. comercio entre centroamericanos está muy afectado, a pesar de los pactos comer-
• Para la regulación de los servicios públicos: la Autoridad Nacional de los Servicios ciales vigentes.
Públicos.
• Para el sector bancario: la Superintendencia de Banca. • Lo anterior constituye un elemento de importancia, por cuanto representa un es-
• Para el sector de seguros: la Superintendencia de Seguros. fuerzo aparente de Panamá por “profesionalizar” aún más el mercado de los produc-
• Para el transporte terrestre: la Autoridad del Tránsito y Transporte Terrestre. tos perecederos, y en específico del sector de quesos. De acuerdo al IICA, “para las
• Para el transporte marítimo: la Autoridad Marítima de Panamá. exportaciones de quesos frescos de Centroamérica a Panamá hay barreras sanitarias;
• Para el transporte aéreo: la Autoridad de Aeronáutica Civil. probablemente son las exigencias ya existentes en la legislación y reglamentación per-
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN tinente de Panamá, pero en las entrevistas y contactos de la presente investigación se
ESTUDIO manifiestan barreras y prevenciones fuertes de las autoridades panameñas a la impor-
tación de quesos frescos de Nicaragua. Hay exigencias que pueden conducir a que las
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en la siguiente dirección autoridades panameñas hagan visitas de inspección a fincas, centros de acopio e indus-
electrónica: http.//www.ana.gob.pa/index.php?option=com_content&view=category trias nicaragüenses, como requisito para que Panamá autorice el ingreso de quesos fres-
&layout=blog&id=60&Itemid=104, donde se detalla la clasificación arancelaria de los cos nicaragüenses, lo cual hace muy complejo e impráctico el intercambio comercial”.107
mismos, así como el porcentaje de Derecho Arancelario de Importación para cada uno
de los respectivos orígenes de importación hacia Panamá.
105
Revista Summa. “Panamá espera contar con mejor centro de distribución alimentos de Centroamérica”. 12 de mayo de
2011.
104
Ver registro sanitario en el sitio: www.aupsa.gob.pa 106
Ídem.
107
IICA. “Cadena Agroindustrial del Queso”. 2004. Página 46.
• En el mercado local, la comercialización de la leche está normada desde la perspec-
tiva sanitaria por el Ministerio de Salud. A pesar de lo anterior, en la cadena de distri- • Dependiendo del sector en consideración, algunos aspectos a tomar en cuenta para
bución y comercialización de la leche conviven medios contrastantes de producción efectos de comercialización de productos en Panamá son:
y venta de los productos, que van desde la venta directa de los productores de leche - Existe una alta concentración geográfica de la población (alrededor del 75%)
a los vecinos de la finca (al margen de la legalidad), hasta una cadena más compleja en la región metropolitana (Colón y Panamá). Asimismo se observa una “espe-
que utiliza distintos tipos de canales de comercialización.108 cialización geográfica” tanto por parte de la industria como por parte de los
servicios en tres zonas:
> Panamá: concentración de sectores industriales y servicios
> Colón: presencia del comercio por la Zona Libre de Colón
> Chiriquí: concentración en la agroindustria
• El tamaño de las empresas es pequeño, con presencia de pocas las empresas de más
de 500 trabajadores (pertenecientes al sector de servicios).
• Con respecto a la comercialización de productos, se observan en Panamá los cana-

Fuente de informa- les y figuras habituales, como importadores, distribuidores, puntos de venta mayo-
ción para Figura 5:
CATRANSCA (2008) ristas y vendedores minoristas, quienes en general otorgan alta importancia más
del precio sobre la marca (evidenciado por la alta presencia de importaciones de
sudeste asiático).
Sector de productos alimenticios. Productos de panadería. • Asimismo los importadores favorecen la baja especialización en productos, impor-
tando muchos tipos de estos hacia Panamá. Esto se atribuye al limitado tamaño del
• De acuerdo a Prochile,109 “más de 30 panaderías y pastelerías han iniciado operaciones mercado, el cual les hace poco práctico el dedicarse a un sólo producto.
en esta metrópoli en los últimos cinco años, de acuerdo con las estadísticas del Ministerio
de Comercio e Industrias (MICI). La comercialización y distribución de estos productos se • La cadena de comercialización tiende a ser corta, por cuanto el importador es dis-
realiza en Panamá, a través de las cadenas de supermercados, todos los supermercados tribuidor a la vez y mayorista, en algunos caso hasta llega a la venta al por menor.
cuentan con su propia panadería y también tienen un pasillo en donde están exhibidos
los productos de las panificadoras y fabricantes de dulces. Las panaderías más peque- Sector de suplementos alimenticios
ñas utilizan como canal de distribución las tiendas de abarrotes”.
• Para la importación de suplementos alimenticios es necesario considerar los siguien-
• La distribución de los productos está cada vez más asociada al desarrollo de un valor tes reglamentos y leyes en Panamá: RESUELTO AUPSA - DINAN - 008 – 2006 de 22
agregado en el proceso, por cuanto “en Panamá pueden haber, unas mil panaderías de diciembre de 2006, Gaceta Oficial Digital, miércoles 14 de febrero de 2007, “Por
artesanales que se hacen cargo de por lo menos el 80% del mercado del pan. El otro 20% medio del cual se emiten los Requisitos Sanitarios para la importación de comple-
está en manos de las panificadoras industriales...existen en el mercado empresas como mentos alimentarios de vitaminas y minerales y alimentos preenvasados para regí-
Dely Gourmet que importa panes para venta exclusiva en sus tiendas y la Panadería menes especiales.” de la Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos. Registro
Musmanni de Costa Rica que importa sus productos para venta exclusiva...decenas de Sanitario para Suplementos Vitamínicos, Dietéticos y Alimenticios con Propiedades
panaderías nuevas han abierto sus puertas en Panamá en los últimos años, muchas Terapéuticas ante el Ministerio de Salud, Dirección Nacional de Farmacia y Drogas
bajo el liderazgo de empresarios extranjeros, y noción de servicio que intentan desarro- Departamento de Registro Sanitario.
llar que está cautivando cada vez a más clientes con un nuevo concepto del negocio de
convertir sus locales en lugares de encuentro social y deleite gastronómico, más que en Sector de artesanías
sis dispensadores de panes y dulces”.
• No existen regulaciones específicas para este sector
108
Ministerio de Comercio e Industrias. “Caso de Productos Lácteos San Antonio S.A.”
109
ProChile. “Perfil de mercado productos de panadería y galletería-Panamá” 2008. Página 5.
ASPECTOS SOBRE NORMAS TÉCNICAS 110 Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar a:
Los principales reglamentos técnicos, así como las normas técnicas en Panamá, pue- Sindicato de Camioneros de Chiriquí SICACHI
den ser ubicadas en el siguiente vínculo, perteneciente al Ministerio de Industrias y Co- David, Chiriquí, Panamá
mercio, quien tiene a su cargo, como organismo adscrito, a la Comisión Panameña de Telefax (507) 4017843
Normas Industriales y Técnicas (COPANIT). Dichas normas generalmente aplican para
la producción nacional, pero en algunos casos pueden relacionarse con métodos de Los precios señalados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com-
prueba de substancias e integridad de la composición de productos alimenticios, los pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren
cuales a su vez pueden estar relacionados a evaluaciones de productos de comercio refrigeración por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el
internacional. combustible utilizado por el equipo enfriador.
Normas técnicas En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex-
http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=16&sid=46&clid=21&id=335 portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidación es la
Reglamentos técnicos de envío. En este caso los costos de transporte varían en función del volumen exporta-
http.//www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/reglamentostecnicosnacionales.pdf do.
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO Otra forma usual de exportación es el

medio marítimo. En este al igual que
El precio del transporte terrestre hacia los diferentes países de la región centroameri-
en el transporte terrestre existen dos
cana varía de acuerdo a la distancia así como a la capacidad de negociación que tenga
modalidades generales: cargas a con-
el exportador con el transportista. La Cámara de Transportistas Centroamericanos (CA-
tenedor lleno (FCL) y cargas a conte-
TRANSCA), recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilómetro lo que
nedor parcial (LCL) en modalidades
sirve de referencia para la estimación de costos. El tiempo en tránsito incluyendo el día
seco y refrigerado. Dependiendo de la
de carga y descarga desde Panamá hacia los diferentes países de la región es aproxima-
modalidad seleccionada varía el costo
damente el que se muestra en el cuadro 14.
del flete.
En el caso del transporte marítimo, los

tiempos en tránsito varían de acuerdo
a la naviera utilizada, ya que las rutas
de los buques son diferentes, existen
algunas rutas regionales pero otras
pueden requerir de múltiples trans-
bordos para llegar al destino final. Los
puertos usuales donde se transborda
la carga se ubican principalmente en
Florida (Estados Unidos), Panamá o
Jamaica.
Fuente de informa-
ción para Cuadro 14: Finalmente, la opción de carga aérea
CATRANSCA (2008) por lo general es la más costosa de las modalidades y la más rápida en llegar a su des-
tino final. Las tarifas en este tipo de transporte están en función del peso del producto,
así como las dimensiones de la caja o paletas que se exportan.
110
El 29 de junio del 2012 Panamá firmó el Protocolo de Adhesión al Subsistema de Integración Económica de Centro Amé-
rica, con lo cual el país comenzará a aplicar gradualmente las disposiciones del sistema de integración y las resoluciones.
Por ello es de esperar, que haya cambios en la reglamentación técnica panameña cuando éste país comience a implemen- productos de alto valor y bajo peso o productos perecederos que requieren de un corto
tar los acuerdos de COMIECO. tiempo de envío.
>> REPÚBLICA DOMINICANA
El decreto No. 377-92 del 18 de diciembre del 1992, eliminó para los fines de realizar • Una vez colocada la solicitud, se tramita automáticamente en forma electrónica la
operaciones de exportación, el requerimiento a toda persona física o jurídica de estar autorización, si no existen objeciones al trámite, llevando a cabo el pago respecti-
provista de la Licencia de Exportador. Por su parte, con el Decreto Núm. 248-98 se creó vo por los servicios. El tiempo de proceso variará dependiendo del producto a ex-
el Sistema Integrado de Ventanilla Única de Comercio Exterior (SIVUCEX), con el portar. Si el producto no se encuentra registrado en el sistema del Centro, podría
cual la República Dominicana simplificó el conjunto de trámites de exportación, unifi- implicar un plazo mayor, para que el mismo pueda ser activado y recibir la solicitud
cando el conjunto de actividades que realizan las distintas instituciones públicas, que correspondiente.
están relacionadas al proceso. Tanto usuarios internos (instituciones públicas genera-
doras de los trámites de exportación, en los diferentes sectores. agropecuaria, salud, • Cuando la solicitud de exportación esté autorizada, el exportador será notificado a
finanzas, defensa, zonas francas, etc.) y externos (exportadores, agentes y empresas través de su computador, en su empresa transportadora, o acudiendo a los Centros
navieras que actúan como intermediarios, así como las asociaciones y gremios de profe- de Operación. El exportador recibe la autorización de la solicitud de exportación.
sionales representativos del sector exportador-transportador) tienen acceso al sistema
de la Ventanilla Única.111 • Asimismo el exportador obtendrá las indicaciones para procurar otros documentos
o certificaciones en las instituciones públicas indicadas, que formen parte del expe-
PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIÓN diente.
El proceso general puede resumirse en los siguientes dos pasos: - Los certificados fito y zoosanitarios son expedidos a nivel de puerto (aéreo o ma-
rítimo), y respaldados por una carta de trámite donde se certifica por escrito la
A. Presencia (física o remota) en la Ventanilla Única autorización de la solicitud de exportación (la cual es entregada en el Centro de
Operación) o directamente a través del sistema, si el puerto tiene acceso al siste-
Debido a lo mencionado al inicio de este apartado (Decreto 377-92), no existen restric- ma del SIVUCEX.
ciones o regulaciones previas para hacer uso de las facilidades de la Ventanilla Única,
y solamente es necesario debe acudirse a sus respectivos centros de operación. Los B. Presentación de documentos de exportación
servicios también pueden ser solicitados y obtenidos a través de Internet. El inicio del
proceso de exportación requiere. B.1. Declaración Única Aduanera112
• Someter ante el SIVUCEX una solicitud de exportación: B.2. Factura comercial asociada al embarque respectivo
- Llenando el formulario electrónico de solicitud de afiliación (y su correspondiente B.3. Certificado de origen: el exportador debe enviar en cada embarque (si lo
clave de acceso), a fin de poder realizar el trámite a través de computador perso- pide el importador) un certificado de origen.
nal.
- Acudiendo a la empresa de transporte de su elección, la cual es parte integral del B.3.1. Para las exportaciones hacia Centroamérica: certificado de origen
SIVUCEX, para el trámite, por cuanto también está en condiciones de hacerlo en entre República Dominicana y Centroamérica.113
representación del exportador.
- Presentándose a un Centro de Operación de la Ventanilla y suscribirse al servicio B.3.2. Para Panamá: Certificado de origen Tratado Comercial entre la
expreso y enviar los datos por fax, o simplemente acudiendo al Centro de su elec- República Dominicana y la República de Panamá.
ción para ser atendido por los oficiales del mismo. Se requieren algunos datos
adicionales de soporte que deberán ser suministrados, así como la designación B.3.3. Belice. El utilizado para todos los países (certificado de origen de la
de la empresa transportadora (naviera o línea aérea). República Dominicana).
111 112
De acuerdo al Sr. Eduardo Rodríguez, Subdirector Técnico de Aduanas de la Dirección General de Aduanas (DGA), los De acuerdo al CEI, la dirección http://www.sivucex.gov.do/ fue utilizada para el Sistema Integrado de Ventanilla Única
procesos de funcionamiento de la Ventanilla Única se encuentran todavía en proceso de desarrollo, por cuanto “las adua- de Comercio Exterior (SIVUCEX), sistema que fue traspasado a la Dirección General de Aduanas (DGA) en el año 2006 para
nas dominicanas han estado dando pasos firmes en lo que es la facilitación del comercio desde año 2004, citando como sus operaciones. Este Sistema tenía como documento principal el Formulario Único de Exportación (formato electrónico),
ejemplos la Delimitación de Tiempos de Despacho en 24 Horas...y la aplicación de la Declaración Única Aduanera (DUA) y el desde el cual se extraían todas las informaciones necesarias para los usuarios del Sistema (CEI-RD, DGA, instituciones públi-
Pago electrónico, en 2008”. Estos constituyen medidas en procura de continuar el proceso de reducción de los obstáculos cas que emiten permisos para trámites de exportación, y oficinas de exportación de la DGA en los puertos de embarque).
comerciales, y se espera contar con el total desarrollo de la Ventanilla Única, en forma electrónica, a finales del año 2011. En Abril de 2011, la DGA puso en vigencia de operación el Formulario Declaración Única Aduanera (DUA) como mecanismo
(DGA. “Medida simplificará significativamente costos y trámites de las PYMES” 18 de Octubre, 2011). de declaración de las exportación, dejando sin efecto al Formulario Único de Exportación.
B.4. Certificado sanitario: en el caso de exigencia por parte del país de destino, se requieren 306 dólares, en tanto que en transporte terrestre y manejo, realizado en 3 días,
así como en algunos casos por parte de instituciones nacionales.114 se requieren 300 dólares, “todo lo cual arroja el total de 916 dólares”. 115
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE REPÚBLICA DOMINICANA. DOCU- PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIÓN
MENTACIÓN Y PROCEDIMIENTOS ADUANEROS En general, el proceso de importación consiste en la presentación de los documentos
Para la exportación de los productos en estudio desde República Dominicana hacia respectivos ante la Aduana del país. En este sentido, la Dirección General de Aduanas
Centroamérica y Panamá, se presentan a continuación las principales características de (DGA) es la entidad gubernamental encargada de facilitar y controlar el comercio in-
los mismos, así como los procedimientos detallados anteriormente que les correspon- ternacional de República Dominicana. Entre sus atribuciones está la recaudación de
den en forma específica. los tributos relacionados con el comercio exterior, el control de la evasión fiscal y del
comercio ilícito, y fortalecer los mecanismos de seguridad nacional y de protección de
Sector de productos alimenticios. productos lácteos (quesos): la exportación de los la salud y el medio ambiente.116
mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (según corresponda al país de destino y
para acceder a beneficios comerciales), B.4. En la República Dominicana no existe un registro obligatorio específico para los impor-
tadores, no obstante, toda empresa o persona física, incluyendo los importadores, debe
Sector de productos alimenticios. Artículos de panadería, pastas de frutas (mer- tener un Registro Nacional de Contribuyentes (RNC), expedido por la Dirección General
meladas, compotas) y otros alimentos procesados: la exportación de los mismos re- de Impuestos Internos de la República Dominicana (DGII).
quiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (según corresponda al país de destino y para acceder
a beneficios comerciales), B.4. Para efectuar importaciones se requiere presentar la declaración ante la aduana, para
el caso de la República Dominicana, dicha declaración es la declaración única adua-
Sector de Suplementos alimenticios: la exportación de suplementos alimenticios nera (DUA) (la cual sustituyó a los antiguos formularios de declaración de importación
debe cubrir los pasos descritos anteriormente de acuerdo al tipo de producto (animal y único de exportación en 2007). La DUA permite a los contribuyentes determinar por
o vegetal). sí mismos sus respectivas obligaciones tributarias aduaneras, remitir la información a la
aduana por vía electrónica y realizar los pagos correspondientes de manera electrónica,
Sector de artesanías. Productos de madera (muebles) y textiles: la exportación de y permite a su vez facilitar el control estadístico de las operaciones de comercio exterior
los mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (según corresponda al país de destino y el intercambio de información con otras aduanas.
y para acceder a beneficios comerciales).
La DUA debe ir acompañada de la factura comercial, los documentos de transporte
Con respecto a los costos de los trámites, de acuerdo a exposiciones realizadas en el (conocimiento de embarque si la mercancía es transportada por vía marítima, o guía
Foro de Competitividad de las Américas, realizado en Octubre de 2011 en la República aérea si es este el medio utilizado), así como de un certificado de origen en el caso de
Dominicana, se estima que “los costos que agrega el trámite aduanero son menores que las importaciones adscritas a algún régimen preferencial de comercio exterior.
los costos que agregan los operadores privados según lo demuestra el informe “Doing Bus-
sines” de 2011...conforme el referido informe sobre los procedimientos de exportación, para Adicionalmente, según el producto de que se trate, debe presentarse un permiso o au-
la preparación de documentos, en el plazo de 3 días, se requieren actualmente 215 dólares; torización de importación, así como los certificados fitosanitarios y zoosanitarios
en el despacho de aduanas y controles técnicos, ejecutado hasta en un plazo de 2 días, se que correspondan.
invierten 95 dólares; en el concepto de manejo de puertos y terminales, realizado en 1 día,
Sobre los registros de tipo sanitario
Para obtener el registro sanitario en República Dominicana es necesario obtener permi-

113
Para otros países se requiere, como certificado de origen, lo siguiente: sos de autorización ante el Ministerio de Salud Pública, para iniciar la comercialización
a) Panamá: certificado de origen Tratado Comercial entre la República Dominicana y la República de Panamá. de productos comestibles, farmacéuticos, de uso doméstico y productos de cuidado
b) El Caribe: Certificado de Origen CARICOM.
c) Estados Unidos: SGP Form A, Caribbean Basin Trade Partnership Act (CBTPA).
personal en territorio de la República Dominicana.
d) La Unión Europea: Certificado de Circulación de Mercancías EUR-1, SGP Form A.
e) Canadá, Japón, Suiza, Noruega, Europa Oriental, Nueva Zelanda y Australia: SGP Form A
114 115
Requisitos Fitosanitarios para Productos Agrícolas: Certificado Fitosanitario Para la Exportación de Plantas y Productos DGA. “Medida simplificará significativamente costos y trámites de las PYMES” 18 de Octubre, 2011.
Agropecuarios: Contiene las prescripciones sanitarias de productos de origen vegetal y se necesita para la exportación de 116
Hasta 2006, la DGA fue una dependencia de la Secretaría de Estado de Hacienda, pero la Ley N° 226-06 le confirió
una serie de productos agropecuarios. Requisitos Zoosanitarios para animales vivos y sus derivados: Certificado Zoosanita- autonomía funcional, presupuestaria, administrativa, técnica y patrimonio propio, facilitando sus funciones de control y
rio de Exportación: Incluye las prescripciones sanitarias de productos de origen animal. supervisión.
Para el caso específico de los productos alimentarios, así como las materias primas im- pago que se hará por medio de cheques certificados, divididos en: RD$2.400 (US$63)
portadas para ser comercializadas en el país, estos deben ser registrados en el Departa- a nombre de la Secretaria de Estado de Salud Pública y Asistencia Social, y RD$ 1.600
mento de Control en Alimentos y Bebidas de la Dirección General de Salud Ambiental (US$42), a nombre de la Dirección General de Salud Ambiental.117
(DIGESA) de la Secretaría de Estado de Salud Pública y Asistencia social (SESPAS), en
cumplimiento con la Ley General de Salud 42-01 y su Reglamento General para el Con- Con respecto a los costos de los trámites, de acuerdo a exposiciones realizadas en el
trol de Riesgos en Alimentos y Bebidas en la Republica Dominicana. No. 528-01. Foro de Competitividad de las Américas, realizado en Octubre de 2011 en la República
Dominicana, se estima que “en el renglón procedimientos de importación los siguientes
El proceso de registro requiere de: gastos. preparación de documentos, realizado en un plazo de 5 días, un costo de 240 dóla-
res; en Despacho de Aduanas y Controles técnicos, en un plazo de 2 días, se requieren 150
Primero. Comunicación escrita dirigida al Secretario de Estado de Salud Pública y Asis- dólares, mientras que en manejo de puertos y terminales, con un plazo de 2 días, se afronta
tencia Social, en original y tres copias con las siguientes especificaciones: nombre y do- un costo de 460 dólares, y en transporte terrestre y manejo, con un día de plazo, demanda
micilio del solicitante, si es una razón comercial, fotocopia del certificado, el tipo de un costo de 300 dólares. En conjunto, los procedimientos de importación, ejecutados en un
producto y marca de fábrica (fotocopia del certificado), el nombre o razón comercial plazo de 10 días, requieren un costo de 1.150 dólares”.118
del fabricante, la dirección del fabricante y país de origen, la fórmula cualitativa y cuan-
titativa del producto, la descripción de la elaboración (línea de flujo) del producto, y las TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN
características del envase. ESTUDIO
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en http.//www.mac-
Segundo: tres muestras del producto tal y como se planea vender en el mercado. map.org/Quick.Search.aspx (se requiere registro previo gratuito), donde se detalla la
clasificación arancelaria de los mismos, así como el porcentaje de derecho arancelario
Tercero: formato de etiqueta de acuerdo a la NORDOM 53. ROTULADO DE ALIMENTOS de importación para cada uno de los respectivos orígenes de importación hacia Repú-
PRE- ENVASADOS (la respectiva norma está incluida entre los documentos relevantes a blica Dominicana.
la guía).
Es importante que el empresario tome en cuenta que República Dominicana no aplica
Cuarto: todo fabricante, productor, envasador, distribuidor o comerciante extranjero el tratamiento diferenciado en los TLC para aquellas mercancías importadas desde zo-
de productos alimenticios debe tener un representante legal, el cual será conocido a nas francas de la región, por lo que los bienes producidos en las zonas francas y otros
través de un poder notarial autentico, legalizado por un funcionario del servicio Consu- regímenes fiscales especiales del país de importación deberán cancelar los aranceles y
lar Dominicano en el país de origen del producto. Será a esta persona física o jurídica a derechos aplicables.
quien se expedirá el Certificado de Registro Sanitario.
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN COMERCIAL
Quinto: un certificado de venta libre expedido por la autoridad sanitaria competente, PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO
en el cual se acredite que su producción, venta y consumo son permitidos en el país
donde se elaboran, así como los análisis sanitarios correspondientes, todos debidamen- • Debido a las características del país, los principales actores en el área de la distribu-
te legalizados por las autoridades consulares dominicanas en el país de origen del pro- ción del sector alimenticio (lácteos, quesos) en República Dominicana lo constitu-
ducto alimenticio. yen las cadenas de supermercados, los detallistas, los colmados y los vendedores
ambulantes, quienes se abastecen tanto de los productores nacionales (plantas in-
Sexto: al llegar estos documentos al país, deben ser presentados en la Secretaría de dustriales y artesanales) como de los importadores-distribuidores establecidos for-
Estado de Relaciones Exteriores, con la finalidad de verificar la autenticidad de la firma malmente como tales.
de la autoridad consular.
• A criterio del MIFIC, Republica Dominicana se caracteriza por ser un país netamente
Séptimo: el solicitante deberá pagar todos los costos operacionales para la adquisición importador, altamente dependiente de los Estados Unidos de América, España, Ita-
del registro sanitario, los cuales incluyen. la inspección, la toma de muestra, el análisis lia y Francia. Por esta causa, “el canal de comercialización para venta en supermercados
de laboratorio, el procesamiento de documentos y otros trámites administrativos rela- y tiendas de departamentos utiliza mucho a los representantes de casas extranjeras o
cionados. El costo del trámite es de RD$ 4.000 (US$105) por cada producto a registrar,
117
De acuerdo a oanda.com, US$ 1 equivale a RD$38,11, a noviembre 2011.
118
DGA. “Medida simplificará significativamente costos y trámites de las PYMES” 18 de Octubre, 2011.
bien estos supermercados y tiendas realizan importaciones directas para vender en sus de la producción en los diversos sectores productivos, especialmente a través de
propios puntos de venta. El canal de comercialización para la venta en pulperías y otros “Dominicana Exporta”, Gerencia de Promoción de las Exportaciones del Centro de
puntos de venta que por ubicación geográfica están alejados de los grandes centros de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD), que ha sido certifica-
población, utilizan de igual manera a los representantes o importadores mayoristas, da con la norma ISO 9001-2000 a fin de hacer más eficientes sus procesos de promo-
que venden a otros distribuidores más pequeños que son los que llevan el producto a ción. Varios de los programas que la Gerencia apoya van dirigidos hacia los sectores
otros eslabones en la cadena de valor, puntos de venta más pequeños o bien a otros en los cuales se incluyen los productos de interés, en especial el “Programa Instituto
puntos geográficamente alejados de los principales centros de población”.119 Esto es es- del Comercio Exterior y la Innovación Empresarial”, dirigido a la formación continua
pecialmente aplicable a los productos de los sectores de panadería y lácteos. de los sectores industriales MIPYME con orientación exportadora, así como a través
de las divisiones de Desarrollo de Nuevos Negocios y Desarrollo de la Oferta Expor-
• Asimismo, los métodos de la distribución varían de acuerdo con el producto y el table, ambas con especializaciones en Alimentos y Bebidas y Sector Industrial.
mercado meta, por cuanto los bienes de consumo son distribuidos efectivamente
por un importador, mientras que los productos industriales tienden a ser maneja- • Con respecto al sector de artesanía, productos de madera (muebles), PROEXPORT
dos por agentes de comisión. A pesar de la existencia de importador/distribuidores, menciona que “cualquiera que sea el origen del mueble (de Producción local o Importa-
es común en ciertos sectores (por ejemplo en el de maquinaria y equipo) la compra do), la cadena de comercialización observa el mismo recorrido y prácticamente es suje-
directa de proveedores extranjeros. La mayoría de los importadores venden directa de los mismos efectos o cambios. Todos los importadores consultados mencionaron
tamente a usuarios finales y compradores institucionales por medio de personal es- un 100% de margen entre el precio de adquisición y el precio de venta al público a través
pecializado en ventas. de sus puntos de venta directos; incluso hubo alguno que se refirió a un margen supe-
rior (120% a 125% - FURSYS). Cuando se trata de importadores que además de vender
• De acuerdo al ICEX,120 el mercado dominicano está muy concentrado económica y directamente al público a través de sus propias tiendas, distribuyen el producto a otros
geográficamente, por cuanto la mitad de los intercambios comerciales se llevan a comercializadores, estos indicaron un margen mínimo de distribución del 40%. Es de
cabo en su capital y las zonas adyacentes. La estructura empresarial se caracteriza hacer notar que en los porcentajes mencionados hubo una plena coincidencia. Por su
por el dominio de grandes grupos económicos orientados a los productos de con- parte los fabricantes, como es el caso de ROICA y TALLERES MEGA, reconocen un margen
sumo, con ventajas de protección arancelaria. Existe además un segundo conjunto entre el 75% y el 80% sobre el costo último de producción para la venta directa al público
económico centrado en las zonas francas, enfocado casi completamente a la expor- en sus tiendas, y otro de tan solo 35% a 40%, en los casos de distribución a terceros. Res-
tación. pecto a la forma de pago en las adquisiciones del producto importado, se observaron
varias modalidades bien diferenciadas. 1. El pago adelantado, que lo realizan algunos
• La cantidad de oferentes de productos en general es bajo, lo que, unido a otras cau- grandes comercializadores con el ánimo de lograr el mejor precio; en este caso compen-
sas como los aranceles, la imposición indirecta o los márgenes comerciales en la san adelanto con margen, es el caso de MEYCY o DEMUE”. 121
distribución, determina la existencia de precios generalmente altos, situación en
disminución gracias al proceso de liberalización de las importaciones, acentuada • El país cuenta con la presencia de la Asociación Nacional de Industriales de Muebles,
con la entrada en vigor del CAFTA-RD en 2007 y de otros acuerdos comerciales. Colchones y Afines (ASONAIMCO), la cual se encarga del desarrollo de ferias y en-
cuentros comerciales. Las principales realizadas incluyen:
• La Ley 173, acerca de los agentes comerciales en la República Dominicana, es ex-
tremadamente protectora a favor del agente local, estableciendo indemnizaciones - Feria Nacional del Mueble. Exposición anual que se celebra desde 1992 en la
muy elevadas en casos de ruptura de los contratos, y se dificulta continuar la rela- ciudad de Santo Domingo. Se trata de una feria en exclusiva para muebles,
ción con exportadores externos si han mediado enfrentamientos y denuncias con colchones y productos afines de fabricación local. Tiene lugar en el mes de
el socio local anterior. Debido a esto, es conveniente contar con asesoría legal y es- octubre y es considerada como “la principal vitrina de la industria nacional de
tablecer diversas condiciones de suspensión de contrato, así como evitar el empleo muebles, colchones y afines y una ineludible oportunidad de negocios para el
de la expresión “en exclusiva”, todo esto antes de la firma de un acuerdo de repre- productor nacional y para más de 30 mil personas de todos los extractos (sic)
sentación. sociales”.122
- Feria del Mueble CIBAO. Feria celebrada anualmente, durante el mes de agos-
• La República Dominicana ha incrementado los esfuerzos de promoción comercial to. Tiene lugar en Santiago de los Caballeros.
119 121
De acuerdo a oanda.com, US$ 1 equivale a RD$38,11, a noviembre 2011. PROEXPORT. “Muebles en República Dominicana”. 2004. Página 50.
120 122
DGA. “Medida simplificará significativamente costos y trámites de las PYMES” 18 de Octubre, 2011. Ver información en el sitio: http://www.asonaimco.org.do/prensa.htm
ASPECTOS SOBRE NORMAS TÉCNICAS
Los principales reglamentos técnicos, así como las normas técnicas en la República Do-
minicana pueden ser ubicadas en el siguiente vínculo, perteneciente al Dirección Ge- ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO
neral de Normas y Sistemas de Calidad de la República Dominicana (DIGENOR).123 La característica insular del país impide el uso del transporte terrestre hacia América
Central por lo que la forma usual de exportación es el medio marítimo. En este medio
http.//www.digenor.gob.do/Portals/0/docs/catologo/CATALOGO DE NORMAS Y RE- de transporte existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
GLAMENTOS TECNICOS DOMINICANOS 2008.pdf cargas a contenedor parcial (LCL) en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
la modalidad seleccionada varía el costo del flete.
http.//www.digenor.gob.do/Portals/0/docs/catologo/CATALOGO%20DE%20NOR- En el caso del transporte marítimo, los tiempos en tránsito varían de acuerdo a la navie-
MAS%20Y%20REGLAMENTOS%20TECNICOS%20DOMINICANOS%202008.pdf ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regio-
nales pero otras pueden requerir de múltiples transbordos para llegar al destino final.
Dichas normas generalmente aplican para la producción nacional, pero en algunos Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida
casos pueden relacionarse con métodos de prueba de substancias e integridad de la (Estados Unidos), Panamá o Jamaica.
composición de productos alimenticios, los cuales a su vez pueden estar relacionados a
evaluaciones de productos de comercio internacional. Para efectos de otorgar una idea sobre los costos de envío marítimo hacia y desde la
República Dominicana hacia los países centroamericanos, se adjunta la siguiente infor-
En el caso de que los suplementos alimenticios sean considerados medicamentos es mación.124
necesario cumplir con la normativa vigente:
Reglamento de Medicamentos, Número 246-06, del 9 de junio de 2006. Señala en su

Artículo 13 que, entre otros, los productos farmacéuticos terminados se clasifican, las Fuente de informa-
Especialidades Farmacéuticas, las Fórmulas Magistrales, las Fórmulas Oficinales y los ción para Cuadro 15:
Medicamentos de Plantas Medicinales. Dirección General de Drogas y Farmacias, Minis- AID. Guía logística de
la República Domini-
terio de Salud Pública. cana.
http.//apps.who.int/medicinedocs/documents/s19014es/s19014es.pdf
Decreto N°. 625-06 que modifica los Artículos 29, 37 y 38 del Reglamento No. 246-06,
sobre Medicamentos, del 9 de junio de 2006. Modificación de requisitos a fin de que se
pueda realizar la evaluación sanitaria del producto y las solicitudes para registro de los
medicamentos. Dirección General de Drogas y Farmacias, Ministerio de Salud Pública.
http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/TLCEEUU%20DRCAFTA/Documentos%20
Legales%20Aprobados%20para%20Puesta%20en%20Marcha%20Tratado/Propie-
dad%20Intelectual/Decreto%20625-06%20modifica%20el%20Reglamento%20de%20
Medicamentos.pdf
124
Los datos corresponden al año 2005, si bien el estudio del cual provienen no se ha actualizado, de acuerdo a comenta-
rios del CEI-RD, dichos valores son bastante representativos de los costos actuales.
125
Los datos corresponden al año 2005, si bien el estudio del cual provienen no se ha actualizado, dichos valores son bas-
123 tante representativos de los costos actuales.
El catálogo completo se encuentra también en la sección de anexos documentales.
Otra opción para el exportador dominicano es el transporte aéreo. Esta modalidad por
lo general es la más costosa de las modalidades y la más rápida en llegar a su destino
final. Las tarifas en este tipo de transporte están en función del peso del producto, así
como las dimensiones de la caja o paletas que se exportan.

tiempo de envío.
Con respecto a costos de envío aéreo desde la República Dominicana hacia los países
centroamericanos, se presenta la siguiente información: 125
Fuente de informa-
AID. Guía logística de
la República Domini-
cana.

ANEXO 1. ALGUNOS MODELOS DE DOCUMENTACIÓN PAÍS POR PAÍS
BELICE
FORMULARIO C100
ANEXOS
Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana” | 138

MODELO FACTURA COMERCIAL

FORMULARIO XCH2

LICENCIA DE EXPORTACIÓN

CERTIFICADO DE LIBRE VENTA CERTIFICADO FITOSANITARIO PARA RE-EXPORTACIÓN
CERTIFICADO SANITARIO INTERNACIONAL – ORIGEN VEGETAL CERTIFICADO SANITARIO INTERNACIONAL – ORIGEN ANIMAL

>> COSTA RICA
REGISTRO EXPORTADOR EN LÍNEA
REGISTRO EXPORTADOR – FIRMAS AUTORIZADAS REGISTRO EXPORTADOR – CARNÉ DEL EXPORTADOR
FORMULARIO ADUANERO ÚNICO CENTROAMERICANO
REGISTRO EXPORTADOR – TARJETA DE REGISTRO
CERTIFICADO DE LIBRE VENTA DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS PARA TRÁNSITO INTERNACIONAL
MANIFIESTO DE CARGA TERRESTRE Y CARGA PORTE BILL OF LADING
CARGA AÉREA MUESTRA DE FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
CERTIFICADO DE ORIGEN – BELICE (CARICOM) FREE TRADE AGREEMENT BETWEEN THE
CARIBBEAN COMMUNITY (CARICOM) AND COSTA RICA
INSTRUCTIONS FOR FILLING OUT THE CERTIFICATE OF ORIGIN
In order to receive preferential tariff treatment, this Certificate must be completely filled out
in a legible manner by the exporter of the goods. This Certificate must be tendered by the
importer at the time of importation. Please print or type.
Box No. 1. Fill in the full Name, Address, Registration, Facsimile Number and
E-Mail Address of the Exporter. The Registration Number is. in CARI-
COM, the registration number applicable according to each Mem-
ber State; in Costa Rica, it is the legal identification number for legal
persons or the identification number or the passport number for
physical persons.
E-Mail Address of the Producer of the goods. The Registration Num-
ber is. in CARICOM, the registration number applicable according to
each Member State; in Costa Rica, it is the legal identification num-
ber for legal persons or the identification number or the passport
number for physical persons.
Where the exporter and the producer are the same, the word
“SAME” may be printed in Box No. 2.
E-Mail Address of the Importer. The Registration Number is. in CARI-
COM, the registration number applicable according to each Mem-
ber State; in Costa Rica, it is the legal identification number for legal
persons or the identification number or the passport number for
physical persons.
E-Mail Address of the Consignee. The Registration Number is. in
CARICOM, the registration number applicable according to each
Member State; in Costa Rica, it is the legal identification number for
legal persons or the identification number or the passport number
for physical persons.
Where the importer and the consignee are the same the word
“SAME” may be printed in Box 4.
Box No. 5. Enter Mode of Transportation and Route.
Box No. 6. Indicate Port of Shipment.
Box No. 7. Enter the Number and Date of the Commercial Invoice. If not known,
indicate another unique reference number, such as the shipping or-
der number, purchase order number, or any other number that can Note. This form will not be considered valid if it has erasures, corrections or amendments.
be used to identify the goods. Persons who furnish or cause to be furnished untrue declarations render themselves liable
to penalties
Box No. 8. Declare the Customs Tariff Classification of the Harmonized System
(HS) at the six Digit Level of each good described.
Box No. 9. Give full Description of Goods. The description should contain
sufficient detail to relate it to the invoice description and to the Har- CERTIFICADO DE ORIGEN – PANAMÁ
monized System (HS) description of the good.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CENTROAMÉRICA Y PANAMÁ
Box No. 10. Register the FOB Value in US$, of the Goods to be Exported. Certificado de Origen
Box No. 11. Preference Criterion. Enter the letter A, B or C as corresponds. (Instrucciones al Reverso)
A The good is “wholly obtained or produced entirely” in the

territory of one or both of the Parties, as referred to in Article IV.1. Llenar a máquina o con letra de Este Certificado no será válido si
imprenta o molde. presenta enmiendas, tachaduras o
entrelíneas.
B The good is produced entirely in the territory of one or both
of the Parties exclusively from originating materials. 1. Nombre y domicilio del exportador. 2. Período que cubre.
C The good is produced entirely in the territory of one or both Teléfono. Fax.
of the Parties and each of the non-originating materials used in the Correo electrónico.
D M A D M A
production of the good undergoes an applicable change in tariff

Número de Registro Fiscal. Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
classification as set out in Annex IV.03, or the good otherwise satis-
3. Nombre y domicilio del productor. 4. Nombre y domicilio del Importador.
fies the applicable requirements of that Annex where no change in
tariff classification is required. Teléfono. Fax. Teléfono. Fax.
Correo electrónico. Correo electrónico.
Box No. 12. Others. If in determining the origin of the good one of the proce- Número de Registro Fiscal. Número de Registro Fiscal.
dures set forth in Articles IV.06 or IV.05 of the Agreement, was used,
5. Descripción de la(s) mercancía(s) 6. Clasificación 7. Criterio 8. Productor 9. Otras
indicate. arancelaria para trato Instancias
preferencial
ACC. Accumulation
DMI. De Minimis.
Box No. 13. Tick “Yes” or “No”, whether Producer is located in the Free Zone.
Box No. 14. Tick “Yes” or “No”, whether the good is on the list in Annex III.04.06.
Box No. 15 This space shall be used by the Authorized Body of the Exporting
Country as well as by the Exporter, when clarifying or adding infor-
mation that is considered necessary.
10. Observaciones.
Box No. 16. This Box must be filled out and signed by the Export/Producer or
his/her Legal Representative or Agent.
Box No. 17. This Box must be filled out by the Authorized Body which issues
this document.
(Día/Mes/Año) en la que expira el período que cubre el certificado.
11. Declaro bajo fe de juramento o bajo promesa de decir verdad que.
Las importaciones de cualquiera de las mercancías amparadas por
- La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que el certificado deberán efectuarse dentro de las fechas indicadas.
seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado,
así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud
Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el do-
o validez del mismo. Campo 03. micilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número de
- Las mercancías son originarias del territorio de una o más Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado, no teléfono, el número de fax, la dirección de correo electrónico y el
han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el Artículo
4.14 o en el Anexo 4.03 del Tratado y sus Protocolos Bilaterales.
número del registro fiscal del productor, tal como se describe en el
Campo 01. En caso que el certificado ampare mercancías de más de
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos. un productor, señale. “VARIOS” y anexe una lista de los productores,
12. Firma autorizada. Empresa. incluyendo el nombre completo, la denominación o razón social, el
domicilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número de
Nombre. Cargo.
teléfono, número de fax, la dirección de correo electrónico y el nú-
D M A Teléfono. Fax.
mero del registro fiscal, haciendo referencia directa a la mercancía
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
Mcg
descrita en el Campo 05. Cuando se desee que la información con-
tenida en este campo sea confidencial, deberá señalarse. “DISPONI-
BLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE”. En caso que el
productor y el exportador sean la misma persona, señale. “IGUAL”.
Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el do-

Campo 04. micilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número de
teléfono, el número de fax, la dirección de correo electrónico y el
INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN
número del registro fiscal del importador, tal como se describe en
Para efectos de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser llenado el Campo 01.
en forma legible y completa por el exportador de la mercancía o mercancías, sin tachaduras,
enmiendas o entrelíneas y el importador deberá tenerlo en su poder al momento de presen- Proporcione una descripción completa de cada mercancía. La des-
Campo 05. cripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla
tar la declaración de importación. Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde. En caso
de requerir mayor espacio deberá utilizar la hoja anexa del certificado de origen. con la descripción de la mercancía contenida en la factura, así como
con la descripción que le corresponda a la mercancía en el Sistema
Armonizado (SA). En caso que el certificado ampare una sola im-
Campo 01. Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el do-
portación de mercancías, deberá indicarse el número de la factura,
micilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número de
tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse,
teléfono, el número de fax, la dirección de correo electrónico y el
deberá indicarse otro número de referencia único, como el número
número del registro fiscal del exportador.
de orden de embarque, el número de orden de compra o cualquier
otro número que sea capaz de identificar las mercancías.
El número del registro fiscal será en.
Costa Rica. el número de cédula jurídica para personas jurídicas ó la
Para cada mercancía descrita en el Campo 05, identifique los seis
cédula de identidad para personas físicas. Campo 06. dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del SA.
El Salvador. el Número de Identificación Tributaria (N.I.T.)
Honduras. el número de Registro Tributario Nacional (R.T.N.)
Para cada mercancía descrita en el Campo 05, indique el criterio
Nicaragua. el número de Registro Único del Contribuyente (R.U.C.) Campo 07. aplicable (desde la A hasta la F). Las reglas de origen se encuen-
Panamá. el número de Registro Único del Contribuyente (R.U.C.)
tran en el capítulo 4 (Reglas de Origen), en el Anexo 4.03 (Reglas
de origen específicas), en el Protocolo Bilateral al Tratado y en las
Campo 02. Deberá llenarse sólo en caso que el certificado ampare varias im-
Reglamentaciones Uniformes. Con el fin de acogerse al trato aran-
portaciones de mercancías idénticas a las descritas en el Campo 05,
celario preferencial, cada mercancía debe cumplir con alguno de
que se importen a cualquiera de las Partes en un período específico
los siguientes criterios.
no mayor de doce (12) meses (período que cubre). “DESDE” deberá
Criterios para trato preferencial.
ir seguida por la fecha (Día/Mes/Año) a partir de la cual el certificado
ampara la mercancía descrita (esta fecha puede ser anterior a la fe-
A. La mercancía es obtenida en su totalidad o producida ente-
cha de firma del certificado). “HASTA” deberá ir seguida por la fecha
ramente en territorio de una o más Partes.
B. La mercancía es producida en el territorio de una o más Par- los 61 al 63 del SA.
tes a partir exclusivamente de materiales que califican como origi-
narios de conformidad con el Capítulo 4 (Reglas de Origen). Campo 08. Para cada mercancía descrita en el Campo 05, indique. “SI” cuando
usted sea el productor de la mercancía. Si usted no fuera el produc-
C. La mercancía es producida en el territorio de una o más Par- tor de la mercancía, indique “NO”, seguido por (1) ó (2), dependien-
tes a partir de materiales no originarios que cumplen con un cam- do de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos.
bio de clasificación arancelaria y otros requisitos, según se espe- (1) su conocimiento de que la mercancía califica como originaria; o
cifica en el Anexo 4.03 (Reglas de origen específicas), el Protocolo (2) una declaración de origen que ampare la mercancía, llenada y
Bilateral al Tratado y cumple con las demás disposiciones aplicables firmada por el productor.
del Capítulo 4 (Reglas de Origen).
Campo 09. Si para determinar el origen de la mercancía se utilizó alguno de los
D. La mercancía es producida en el territorio de una o más Par- criterios establecidos en los Artículos 4.06 (Acumulación), 4.08 (De
tes a partir de materiales no originarios que cumplen con un cam- minimis) y 4.09 (Mercancías fungibles) del Tratado, indique.
bio de clasificación arancelaria y otros requisitos, y la mercancía ACU. Acumulación.
cumple con un valor de contenido regional (VCR), según se espe- DMI. De Minimis.
cifica en el Anexo 4.03 (Reglas de origen específicas), el Protocolo MMF. Mercancías fungibles.
Bilateral al Tratado y con las demás disposiciones aplicables del Ca- En caso contrario indique “NO”.
pítulo 4 (Reglas de Origen).
Campo 10. Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna obser-
E. La mercancía es producida en el territorio de una o más Par- vación en relación con este certificado,
tes y cumple con un VCR según se especifica en el Anexo 4.03 (Re- entre otros, cuando la mercancía o mercancías descrita(s) en el
glas de origen específicas), el Protocolo Bilateral al Tratado y cum- Campo 05 haya(n) sido objeto de una resolución anticipada o una
ple con las demás disposiciones del Capítulo 4 (Reglas de Origen). resolución sobre clasificación o valor de los materiales, indique la
autoridad emisora, número de referencia y la fecha de emisión. En
F. La mercancía es producida en el territorio de una o más Par- caso que la mercancía objeto de intercambio sea facturada por un
tes, pero uno o más de los materiales no originarios utilizados en la operador de un tercer país Parte o no Parte, el productor o exporta-
producción de la mercancía no cumplen con un cambio de clasifi- dor del país de origen deberá señalar el nombre, la denominación o
cación arancelaria debido a que. razón social y domicilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país)
de dicho operador.
1. la mercancía se ha importado a territorio de una Parte sin
ensamblar o desensamblada, pero se ha clasificado como una mer- Campo 11. En este campo se presenta la declaración de fe del exportador y al
cancía ensamblada de conformidad con la regla 2(a) de las Reglas final en el espacio en blanco se deberá escribir el número de
Generales para la Interpretación del Sistema Armonizado; hojas anexas que compone el Certificado cuando sea necesario; en
caso contrario dejarlo en blanco.
2. las mercancías y sus partes estén clasificadas bajo la misma
partida y la describa específicamente, siempre que esta no se divi- Campo 12. Este campo debe ser firmado y fechado por el exportador. En caso
da en subpartidas; o de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), ésta(s) también deberá(n)
ser firmada(s) y fechada(s) por el exportador. La fecha debe ser
3. las mercancías y sus partes estén clasificadas bajo la misma aquélla en que el certificado se llenó y firmó.
subpartida y ésta las describa específicamente; siempre que el va-
lor de contenido regional de la mercancía, determinado de acuer-
do con el Artículo 4.07 (Valor de contenido regional) del Tratado,
no sea inferior al treinta por ciento (30%), y la mercancía cumpla
con las demás disposiciones aplicables del Capítulo 4 (Reglas de
Origen) a menos que la regla aplicable del Anexo 4.03 (Reglas de
origen específicas) del Tratado o del Protocolo Bilateral bajo la cual
la mercancía está clasificada, especifique un requisito de VCR dife-
rente, en cuyo caso deberá aplicarse ese requisito. Lo dispuesto en
este literal no aplica a las mercancías comprendidas en los capítu-
CERTIFICADO DE ORIGEN – REPÚBLICA DOMINICANA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA
Firma del productor. Sello. Firma del exportador. Sello.
Certificado de Origen
(Instrucciones al Reverso)
Llenar a máquina o con letra de Este Certificado no será válido si
imprenta o molde. presenta enmiendas, tachaduras o D M A D M A
entrelíneas. Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __ Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
1. Nombre y domicilio del exportador. 2. Periodo que cubre.
Teléfono. Fax. D M A D M A INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
Correo electrónico.
Para efectos de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser llenado
Número de Registro Fiscal. en forma legible y completa por el exportador de la mercancía o mercancías, sin tachaduras,
3. Nombre y domicilio del productor. 4. Nombre y domicilio del Importador. enmiendas o entrelíneas y el importador deberá tenerlo en su poder al momento de presen-
Teléfono. Fax. Teléfono. Fax. tar la declaración de importación. Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde. En caso
Correo electrónico. Correo electrónico. de requerir mayor espacio deberá utilizar la hoja anexa del certificado de origen.
Número de Registro Fiscal. Número de Registro Fiscal.
5. Clasificación 6. Descripción de la (s) mercancía (s) 7. Criterio para 8. Productor 9. Otros

Arancelaria Trato Preferencial Criterios Campo 01. Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el
domicilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número
de teléfono, (incluyendo el código de área), el número de fax, la
dirección de correo electrónico y el número del registro fiscal del
exportador.
El número del registro fiscal será en.

República Dominicana. el Registro Nacional de Contribuyente
(RNC) para personas jurídicas y No. de Cédula de Identidad y Elec-
toral para personas físicas.
10. Observaciones.
Costa Rica. el número de cédula jurídica para personas jurídicas ó la
Declaro bajo fe de juramento que.
cédula de identidad para personas físicas.
- La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de probar lo aquí declarado. Estoy consciente que
seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
El Salvador. el Número de Identificación Tributaria (N.I.T)
Guatemala. el Número de Identificación Tributaria (N.I.T).
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente
certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera Honduras. el número de Registro Tributario Nacional (R.T.N.).
afectar la exactitud o validez del mismo.
Nicaragua. el número de Registro Unico del Contribuyente (R.U.C.)
- Las mercancías son originarias del territorio de las Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado y no han
sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo
4.19 del Tratado.
Campo 02. Deberá llenarse sólo en caso de que el certificado ampare varias
importaciones de mercancías idénticas a las descritas en el Campo
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos. 6, que se importen a cualquiera de las Partes en un periodo especí-
11. El suscrito productor declara que la (s) mercancía (s) que ampara 12. El suscrito exportador certifica que la (s) mercancía (s) fico no mayor de 12 meses (período que cubre). “DESDE” deberá ir
este documento son originarias. que ampara este documento son originarias.
seguida por la fecha (Día/Mes/Año) a partir de la cual el certificado
Nombre. Nombre.
ampara la mercancía descrita (esta fecha puede ser anterior a la fe-
Cargo. Cargo. cha de firma del certificado). “HASTA” deberá ir seguida por la fecha
(Día/Mes/Año) en la que expira el período que cubre el certificado.
Las importaciones de cualquiera de las mercancías amparadas por
el certificado deberán efectuarse dentro de las fechas indicadas.
En el caso de utilizar este documento como declaración de origen,
este campo no deberá ser llenado. A. La mercancía es obtenida en su totalidad o producida entera-
mente en territorio de las Partes.
Campo 03. Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el
domicilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número B. La mercancía es producida en el territorio de las Partes a partir
de teléfono, (incluyendo el código de área), el número de fax, la exclusivamente de materiales, materias o productos, que califican
dirección de correo electrónico y el número del registro fiscal del como originarios de conformidad al Capítulo IV (Reglas de Origen).
productor, tal como se describe en el Campo 1. En caso de que el
certificado ampare mercancías de más de un productor, señale. “VA- C. La mercancía es producida en el territorio de las Partes a partir
RIOS” y anexe una lista de los productores, incluyendo el nombre de materiales, materias o productos no originarios que cumplen
completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo con un cambio de clasificación arancelaria u otros requisitos, esta-
la dirección, la ciudad y el país), el número de teléfono, (incluyendo blecidos en el anexo al Capítulo IV (Reglas de origen específicas) o
el código de área), número de fax, la dirección de correo electróni- en las reglas de origen de los Protocolos al Tratado y cumple con las
co y el número del registro fiscal, haciendo referencia directa a la demás disposiciones aplicables del Capítulo IV (Reglas de Origen).
mercancía descrita en el Campo 6. Cuando se desee que la informa-
ción contenida en este campo sea confidencial, deberá señalarse. D. La mercancía es producida en el territorio de las Partes, pero uno
“DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE”. En o más de los materiales no originarios utilizados en la producción
caso de que el productor y el exportador sean la misma persona, de la mercancía no cumplen con un cambio de clasificación aran-
señale. “IGUAL”. celaria debido a que.
Campo 04. Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el 1. de conformidad con la Regla General 2 a) del Sistema Armoni-
domicilio (incluyendo la dirección, la ciudad y el país), el número zado que sirve de base al SAC y a la NAD, la mercancía sin ensam-
de teléfono, (incluyendo del código de área), el número de fax, la blar se clasifica como mercancía ensamblada en la misma partida o
dirección de correo electrónico y el número del registro fiscal del subpartida; o
importador, tal como se describe en el Campo 1. En el caso de uti-
lizar este documento como declaración de origen, este campo no 2. las mercancías y sus partes se clasifican en la misma partida o
deberá ser llenado. subpartida.
Campo 05. Para cada mercancía descrita en el Campo 6, identifique los seis dí- Campo 08. Para cada mercancía descrita en el Campo 6, indique. “SI” cuando
gitos correspondientes a la clasificación arancelaria del SA. usted sea el productor de la mercancía. Si usted no fuera el produc-
tor de la mercancía, indique “NO”, seguido por (1) ó (2), dependien-
Campo 06. Proporcione una descripción completa de cada mercancía. La des- do de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos.
cripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla
con la descripción de la mercancía contenida en la factura, así como (1)su conocimiento de que la mercancía califica como originaria; o
con la descripción que le corresponda a la mercancía en el Sistema (2)una declaración de origen que ampare la mercancía, llenada y
Armonizado (SA). En caso de que el certificado ampare una sola im- firmada por el productor.
portación de mercancías, deberá indicarse el número de la factura, En el caso de utilizar este documento como declaración de origen,
tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse, este campo no deberá ser llenado.
deberá indicarse otro número de referencia único, como el número
de orden de embarque, el número de orden de compra o cualquier Campo 09. Si para la determinación del origen de la mercancía utilizó alguno
otro número que sea capaz de identificar las mercancías. de los criterios establecidos en los artículos 4.10, 4.12 y 4.13 del Tra-
tado, indique.
Campo 07. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, para cada
mercancía descrita en el Campo 6, indique el criterio aplicable (des- ACU. Acumulación.
de la A hasta la D). Las reglas de origen se encuentran en el Capítulo DMI. De minimis.
IV (Reglas de Origen), en el Anexo al Capítulo IV (Reglas de origen MF. Mercancías fungibles (intercambiables).
específicas) y en los Protocolos al Tratado de Libre Comercio Cen- En caso contrario indique “NO”.
troamérica – República Dominicana suscrito el 16 de abril de 1998.
Campo 10. Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna obser-
Criterios para trato preferencial. vación en relación con este certificado, entre otros, el exportador
deberá indicar expresamente si la mercancía exportada ha sido RESUMEN DE EMBARQUE – MINISTERIO
producida bajo regímenes de zona franca o en los demás regíme-
nes fiscales y aduaneros especiales. DE AGRICULTURA Y GANADERÍA

Campo 11. Este campo debe ser firmado, sellado y fechado por el productor.
En caso de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), ésta(s) también
deberá(n) ser firmada(s), sellada(s) y fechada(s) por el productor. La
fecha debe ser aquélla en la que la declaración se llenó y firmó.
Campo 12. Este campo debe ser firmado, sellado y fechado por el exportador.
En caso de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), ésta(s) también
deberá(n) ser firmada(s), sellada(s) y fechada(s) por el exportador.
La fecha debe ser aquélla en que el certificado se llenó y firmó.
>> EL SALVADOR
FICHA DE INSCRIPCIÓN DE EXPORTADOR MODELO DE AUTORIZACIÓN PERSONAL NATURAL PARA REALIZAR TRÁMITES DE NIT Y/O NCR
MODELO DE AUTORIZACIÓN PERSONA JURÍDICA PARA REALIZAR TRÁMITES DE NIT Y/O MUESTRA DE TAREJETA DE NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA
NCR
MUESTRA DE TARJETA DEL NÚMERO DE REGISTRO DEL CONTRIBUYENTE
MUESTRA DE CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO DE ORIGEN – REPÚBLICA DOMINICANA
CERTIFICADO DE ORIGEN – PANAMÁ
MODELO DE FACTURA DE EXPORTACIÓN
FORMULARIO ADUANERO ÚNICO CENTROAMERICANO (FAUCA) DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS (DM)
CERTIFICADO FITOSANITARIO PARA LA EXPORTACIÓN MODELO DE CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
MODELO DE CERTIFICADO DE LIBRE VENTA CERTIFICADO ZOOSANITARIO PARA LA EXPORTACIÓN
>> GUATEMALA
REGISTRO DE FIRMAS AUTORIZADAS VUPE DATOS DEL EXPORTADOR
SOLICITUD DEL DUA FORMULARIO DUA
SOLICITUD DEL DUA PROVISIONAL FAUCA
DEPREX MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN CERTIFICADO DE IMPORTACIÓN DE ALIMENTOS
SOLICITUD DE CERTIFICADO ZOOSANITARIO INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN SOLICITUD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS FORESTALES
SOLICITUD DE CERTIFICADO ZOOSANITARIO INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN

REQUEST OF INTERNATIONAL ZOOSANITARY CERTIFICATE FOR EXPORTATION
VENTANILLA UNICA PARA LAS EXPORTACIONES
El Certificado Zoosanitario Internacional de Exportación tiene vigencia por. 15 DÍAS CALENDARIO. DELEGACION INSTITUTO NACIONAL DE BOSQUES
Depositar en el Banco. BANRURAL. Nombre de la Cuenta. MAGA-‐UNR. SERVICIOS DE MONTOS FIJOS. CODIGO
1012, CERTIFICADO ZOOSANITARIO INT. DE EXPORTACION. Dar un número de NIT. SOLICITUD DE EXPORTACION DE PRODUCTOS FORESTALES
DEPOSITAR por cada CERTIFICADO en EFECTIVO Q 49.00 APROX. DATOS GENERALES DEL SOLICITANTE
1. NOMBRE, TELÉFONO Y DIRECCIÓN DEL EXPORTADOR. 2. NOMBRE, DIRECCIÓN DEL CONSIGNATARIO/ Propietario (Nombre Completo)___________________________ _____________
NAME AND ADDRESS, TELEPHONE, OF EXPORTER. IMPORTADOR. Representante Legal (Nombre Completo)________________________________
PAÍS, CIUDAD DE DESTINO.
NAME AND ADDRESS, COUNTRY, OF CONSIGNEE. Cédula de Vecindad No. De Orden ___________No. De Registro____________
Nacionalidad______________________________________________________
3. DESCRIPCIÓN DE ANIMALES, PRODUCTOS O SUBPRODUCTOS. PESO NETO EN KILOS, NUMERO DE ANIMALES, Empresa_________________________________________________________
ETC. TOTALES. Dirección_________________________________________________________
DESCRIPTION OF THE ANIMALS, PRODUCTS AND SUB-‐PRODUCTS.
Teléfono_________________________________________________________
No. De Inscripción en el Registro Nacional Forestal _______________________
NIT_______________________________________________________________
4. SE ENCUENTRA (N), ESTADO SANITARIO DEL PRODUCTO, ANIMAL, (ENFERMEDADES, VACUNAS). • PRODUCTO A EXPORTAR
CAN BE FOUND.
Producto elaborado Metros Cúbicos_______________
E SPECIE
5. VÍA DE SALIDA. 6. O
P
RODUCTO.

ó
-‐ MEANCE OF TRANSPORTATION. SPECIES OR PRODUCT. Madera Aserrada Metros Cúbicos_______________
• DESCRIPCION DEL PRODUCTO
AÉREA, MARÍTIMA O • Especie y Volúmenes
TERRESTRE.
7. VALOR FOB US $$. 8. LUGAR DE ORIGEN. 9. TOTAL NUMERO DE
Especies Pies Tablares Metros Cúbicos
VALUE FOB US $$. PLACE OF ORIGIN OF THE PRODUCT. KILOS PESO NETO. ____________ _______________ _______
NUMBER OF KILOS. ____________ _______________ _______
• Dirección del Centro de Acopio del Produc-
10. FECHA DE SACRIFICIO DE ANIMALES 11. FECHA DE EMPAQUE O EMBALAJE Y NUMERO
SACRIFICE DAY OF THE ANIMALS DE LOTE.
to.__________________________________________________________
PACKING DAY. AND CODETION NUMBER • Fecha exacta de carga del produc-
to.____________________________________________________________
12. SEGÚN CERTIFICADO ZOOSANITARIO EXTENDIDO POR EL MÉDICO VETERINARIO (COLEGIADO 13. • No. De Factura Comercial__________Valor Fob en Dola-
ACTIVO No.) ACCORDING TO THE ZOOSANITARY CERTIFICATION ISSUED BY VETERINARIAN FECHA
res____________________________________________________________
(VETERINARIAN NUMBER) DE
EMISIÓN • DESTINO DE LA EXPORTACION
• Nombre del Importador_______________________________________________
DATE • Dirección Exacta del Importador________________________________________
ISSUED
• País de Destino_____________________________________________________

• Aduana de Salida o Puerto de Embarque_________________________________
• Documentación que se adjunta_________________________________________
_________________________________________________________________
FECHA, DATE. _________DE______________________DEL 2012.

OBSERVACIONES. _________________________________________________________________
_________________________________________
Timbre LUGAR Y FECHA_________________________________________________________
Nombre_____________________________________________
Veterinario FIRMA__________________________________________________________________
Firma_______________________________________________ NOMBRE Y SELLO DEL SOLICITANTE

No. Cédula o Pasaporte_______________________________________
Extendida en_________________________________________ Sello.__________________________________________________
FTS-‐04-‐R-‐003
AUTORIZACIÓN PARA EXPORTAR TEXTILES Y PRENDAS DE VESTIR
>> HONDURAS
DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN
FAUCA
SOLICITUD DE ASIGNACIÓN DE DIVISA PRIORITARIA MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN CERTIFICADO ZOOSANITARIO DE EXPORTACIÓN
SOLICITUD DE REGISTRO O LICENCIA SANITARIA
CERTIFICADO DE ORIGEN – CAFTA CERTIFICADO DE ORIGEN – REPÚBLICA DOMINICANA
>> NICARAGUA
CERTIFICADO DE ORIGEN GENERAL FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN DE EXPORTADORES
DECLARACIÓN ÚNICA DE EXPORTACIÓN
FAUCA MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO DE ORIGEN - REPÚBLICA DOMINICANA CERTIFICADO DE ORIGEN - CAFTA
CERTIFICADO DE ORIGEN - PANAMÁ
>> PANAMÁ
FORMULARIO ADUANERO
DECLARACIÓN DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN – SICE DECLARACIÓN DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN II – SICE
DECLARACIÓN DE SALIDA GUÍA DE TRANSPORTE PARA PRODUCTOS FORESTALES
CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO DE ORIGEN PREFERENCIAL
CERTIFICADO DE ORIGEN – CENTROAMÉRICA
Tratado de Libre Comercio entre los Gobiernos de las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y la República de
Tratado de Libre Comercio entre los Gobiernos de las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y la República de Panamá
Panamá
Certificado de Origen
(Instrucciones al Reverso) Certificado de origen
Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde. Este Certificado no será válido si presenta enmiendas, tachaduras o entrelíneas.
Hoja anexa
1. Nombre y domicilio del exportador. 2. Periodo que cubre.
Teléfono. Fax. D M A D M A Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde. Este Certificado no será válido si presenta, enmiendas, tachaduras o entrelíneas.
Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
Correo electrónico. 5. Descripción de la (s) mercancía(s). 6. Clasificación arancelaria 7. Criterio 8. Productor 9.Otras instancias
para trato
Número de Registro Fiscal.
preferencial
3. Nombre y domicilio del productor. 4. Nombre y domicilio del Importador.
Teléfono. Fax. Teléfono. Fax.
Correo electrónico. Correo electrónico.
Número de Registro Fiscal. Número de Registro Fiscal.
5. Descripción de la(s) mercancía(s) 6. Clasificación 7. Criterio 8. Productor 9. Otras

arancelaria para trato Instancias
preferencial
10. Observaciones.
11. Declaro bajo fe de juramento o bajo promesa de decir verdad que.
- La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable
por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Las mercancías son originarias del territorio de una o más Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado, no han sido objeto de
procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el Artículo 4.14 o en el Anexo 4.03 y sus Protocolos
bilaterales.
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.
12. Firma autorizada. Empresa.

12. Firma autorizada. Número
Nombre. Cargo. de hoja
anexa
D M A Teléfono. Fax. Nombre.
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __ D M A

Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
LICENCIA FITOSANITARIA DE EXPORTACIÓN CERTIFICADOS FITOSANITARIO
CERTIFICADOS FITOSANITARIO
>> REPÚBLICA DOMINICANA
DECLARACIÓN ÚNICA ADUANERA DECLARACIÓN ÚNICA ADUANERA EN LÍNEA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN CERTIFICADO DE ORIGEN – CENTROAMÉRICA
CERTIFICADO DE ORIGEN – PANAMÁ
CERTIFICADO DE ORIGEN – CAFTA ANEXO 2. LISTA DE VÍNCULOS PARA ACCESAR LOS
DOCUMENTOS CITADOS
Belice
Formulario de aduana http.//www.customs.gov.bz/official_publications.html
Formulario XCH2 https.//www.centralbank.org.bz/docs/rsh_2.6_exchange-control-act-

circulars/exchange-control-circular-6.pdf
BAHA certificados http.//baha.bz/import_permits.html

sanitarios y fitosanitarios http.//www.baha.bz/Animal%20Health_import%20risk%20
assessment%20form.pdf
http.//www.baha.bz/Plant%20Product%20Application%20From.pdf
Costa Rica
Registro de exportadores http.//servicios.procomer.go.cr/base/regexp/registrarse.jsp
Declaración Única de http.//www.hacienda.go.cr/NR/rdonlyres/AC3E200F-CB1D-4B9F-B3C7-

Aduanas – Manual 6009EB270ECB/26402/GUIAUSUARIOSDUAV2IMPORTACION.pdf
Certificado de origen http.//www.procomer.com/contenido/certificado-de-origen.html

Belice
Otros certificados de http.//www.comex.go.cr/tramites_servicios/certificado_origen.aspx

origen
Certificado de Libre http.//costarica.eregulations.org/show-step.

venta asp?l=es&mid=71&rid=74&sno=236
Normas técnicas http.//www.reglatec.go.cr/etSectorAliment.htm

sobre etiquetado para http.//www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cac
productos alimenticios he/17990000004161/17990000004161.swf (entra en vigor a partir del
preenvasados 14 de noviembre del 2012)
El Salvador
Registro del exportador http.//exportaciones.proesa.gob.sv/docDetalle.

ashx?tipo=2&ext=6&codigo=919
Ficha de exportador https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/requisitos_registro_exportador.

html
Carné del contribuyente http.//elsalvador.eregulations.org/media/registro_%C3%9Anico_de_

contribuyentes_%28f-210%29.pdf
Certificados de origen https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/certificados_origen_pais.html Formularios para los https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/modelo_docs_export_aut.html
certificados sanitarios
Ventanilla electrónica https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/ventanilla_electronica.html y fitosanitarios
FAUCA https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html
Nicaragua
Certificado de libre venta http.//usam.salud.gob.sv/index.php/novedades/noticias/noticias- Información general http.//www.cetrex.gob.ni/website/servicios/documentos/fue.jsp
empresas/553 sobre exportaciones y http.//www.cetrex.gob.ni/website/servicios/ManualUsuarioSitrade.pdf
ventanilla única
Inscripción de http.//www.cetrex.gob.ni/portal/page?_pageid=33,54898&_
exportadores dad=portal&_schema=PORTAL
Guatemala
Requisitos por producto http.//www.cetrex.gob.ni/website/institucion/reqexpproducto.jsp
Registro del exportador http.//portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657
Ventanilla única http.//portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1690 Normas y reglamentos http.//nicaragua.justia.com/nacionales/normas-tecnicas/
exportaciones, el DUA, http.//portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=107 técnicos
FAUCA http.//portal.sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/sistema-aduanero/37.
y html
Panamá
trámites de exportación
en línea Registro de exportadores www.aduanas.gob.pa
Certificado de libre venta http.//www.mspas.gob.gt/index.php?option=com_content&view=article Certificados de origen http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=15&sid=57&clid=28&id=2464

y registro sanitario &id=221&Itemid=111 http.//www.vicomex.gob.pa/tlc_centroamerica.html
Registro sanitarios www.aupsa.gob.pa
http.//www.mspas.gob.gt/images/stories/informacion_servicios/
control_alimentos/formularios/A-AS-g-001.xls Reglamentos técnicos http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=16&sid=46&clid=21&id=335
Certificado fitosanitario http.//uim.mineco.gob.gt/web/siu/certificado-fitosanitario-de-

de exportación exportacion
República Dominicana
Ventanilla única de https.//portal.maga.gob.gt/vudi-web/
importaciones Ventanilla única http.//sivucex.gov.do/documentos.asp
SIVUCEX – trámites de http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/Inversiones%20y%20
exportación exportaciones%20RD/Manual_del_Usuario_Exportador.pdf
Manual del exportador -
Honduras
SIVUCEX
Información para http.//www.sic.gob.hn/sectores/centrex.html
Certificado fitosanitario http.//www.cnmsf.gob.do/Generalidades/CuarentenaVegetal/
exportar
de exportación RequisitosFitosanitariosdeExportación/tabid/146/Default.aspx
Formularios para la http.//www.bch.hn/formularios_internac.php http.//www.cnmsf.gob.do/Generalidades/CuarentenaVegetal/
exportación PermisoFitosanitariodeExportación/tabid/163/Default.aspx
Declaración de http.//www.bch.hn/download/formularios/declaracion_de_exportacion.pdf Certificados de origen https.//www.aduanas.gob.do/Descargas/documentos.html

exportación Panamá, DR-CAFTA http.//www.seic.gov.do/comercioexterior/Reglas%20de%20Origen%20
del%20comercio/Procedimiento%20de%20Certificación%20de%20
Formularios para los https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
Origen.pdf
certificados de origen
http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/Tratado%20de%20
RDPanam/Demos%20certificados%20de%20origen.pdf
ANEXO 3. CONTACTOS DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA
PARA PRODUCTOS EN CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE
A continuación se detalla un grupo de empresas, cuya revisión de información ha permitido de- Nombre de la empresa Información de contacto
W.C.C. Cafraba de Costa Rica. Basada en. Costa Rica, opera en Costa Rica, El
terminar que la región Centroamericana y del Caribe constituyen áreas importantes de trabajo, Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
así como observar que disponen de una red externa (principalmente hacia y desde América del Panamá.
Norte), que puede otorgar ventajas logísticas para los empresarios de exportación e importa- Tel. (506) 22210710 - (506) 8867 9569
ción. http.//www.grupocafraba.com
Fletes Internacionales Consolidados, S.A. de Basada en. México, opera en Panamá, Nicaragua,
C.V. Honduras, Guatemala, El Salvador y Costa Rica.
Centroamérica y el Caribe Tel. (++52) 722 174 7402 - (++52) 722 174 7412
http.//www.ficsa.com.mx
Nombre de la empresa Información de contacto TTG International Freight Panamá S. A. Basada en. Panamá, opera en Costa Rica, El
GTC Grupo Transcargo. Servicios de Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
exportación e importación. Tel. (506) 2430-4217 - (506) 2430-4213
Panamá.
http.//www.grupotranscargo.net
Tel. (507) 223 9359 - (507) 6445 4596
Grupo Interlogixs. Basada en. Guatemala, opera en. Costa Rica, El http.//www.dailymail.org/ttg/esp/
Tlcmulticargo, Inc. Basada en. Miami, FL, EE.UU., opera en Costa Rica,
Panamá.
El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
Tel. (502) 23806700 - (502) 4393-4032
Panamá.
http.//www.alecargo.com
Tel. (954) 237 7979.
HHCS Logistics, S.A. de C.V. Basada en. El Salvador, opera en. Costa Rica, El http.//www.tlcmulticargo.com
Transportes Flores. Basada en. Nicaragua, opera en Nicaragua.
Panamá.
Tel. (505) 2250 8366 - (505) 8693 6399
Tel. (503) 2260-0052 - (145) 7675 3335
Información de contacto. Dirigirse a http.//www.
http.//www.hhcslogistics.com
centralamericadata.com/es/users/contact/
JDE Cargo Express. Basada en. Honduras, opera en. Panamá, c69b3c7ccf2ac22c492bc69364be2190/992790
Nicaragua, Honduras, Guatemala, El Salvador y
Transportes Rivera. Basada en. Guatemala, opera en Costa Rica, El
Costa Rica.
Tel. (504) 558 9176 - (504) 552 9255
Panamá.
http.//www.JDECargoExpress.com
Tel. (502) 2464 6940 - (502) 4934 3564
JetBox Cargo & Logistics. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica. Información de contacto. Dirigirse a http.//www.
Tel. (506) 2253-5400 centralamericadata.com/es/users/contact/07c1
http.//www.jetboxcargo.com/ bf2881fd22e1e14cc203699441ec/670204
L.V. Shipping Logistics S.A. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica. Argus Expresso. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Tel. (506) 2257 8020 Tel. (506) 2244 7777 - (506) 8342 9080
http.//www.logistics.co.cr http.//www.arguscr.com
W.C.C. Cafraba de Costa Rica. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica, El AeroMundo Express. Basada en. Miami, Florida, EE.UU., opera en Miami,
Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Nueva York (EE.UU.), República Dominicana.
Panamá. Tel. (305) 463-8335
Tel. (506) 22210710 - (506) 8867 9569 Fax (305) 463-8341
http.//www.grupocafraba.com http.//www.aeromundo.com/
UPS. Servicios Courier y de Carga. Basado en. Honduras, opera en Costa Rica, El Quisqueya Shipping. Basada en. República Dominicana, opera en Nueva
Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y York (EE.UU.), República Dominicana.
Panamá. Tel. (809) 599-7171
Tel. (504) 5501877 Fax (809) 599-6633
http.//www.ups.com http.//quisqueyashipping.com/
Nombre de la empresa Información de contacto Nombre de la empresa Información de contacto
Santiago Cargo Express. Basada en. República Dominicana, opera en Nueva Aero Dispatch Services Limited. 41 Albert Street, P.O. Box 244, Belize City, Belize.
York (EE.UU.), República Dominicana. Tel. (501) 227-7185
Tel. (809) 587-3369 Fax. (501) 225-2453
http.//www.santiagocargoexpress.com/index_ Contacto. Angel Alpuche
esp.html aerodispa@btl.net
Montero Shipping Corp. Basada en. Nueva York, EE.UU., opera en Nueva
York, Washington y Miami (EE.UU.), República Servicios de logística aduanera.
Dominicana.
Tel. República Dominicana Nombre de la empresa Información de contacto
Fax. (809) 593-3591 Billy Valdes Custom House Brokers. 160 North Front Street, P.O. Box 4, Belize City,
http.//www.monteroshipping.net/ Belize.
Tel. (501) 227-7436
Lorimer Cargo Express Inc. Basada en. Miami, EE.UU., opera en Miami (EE. Fax. (501)223-5527
UU.) y República Dominicana. Contacto. Billy Valdes.
Tel. República Dominicana. (809) 876-0518 Email. bvaldes@btl.net
http.//www.lorimercargo.com/
E.P. Brokers. #7 B Neal Pen Road, Belize City, Belize.
Mundo Cargo Dominicana. Basada en. República Dominicana, opera en Tel. (501) 227-3112
República Dominicana, Caribe, resto del mundo. Fax. (501) 227-5622
Tel. (809) 587-3369 Contactos.
http.//www.mundocargodominicana.com/
Ernesto Perera (Celular. 614-9367)
Jorge Martínez (Celular. 610-3840)
Robert Alfaro (Celular. 610-3175)
Belice Email. vicbry@btl.net
Servicios de transporte y carga Herbert Bradley Custom House Broker. 29 Cemetery Lane, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-0717
Fax. (501) 227-0727
Nombre de la empresa Información de contacto Contacto. Herbert Bradley.
AMERIJET PSW Goldson International Airport, Ladyville, Email. hbradley@btl.net
Belize.
Tel. (501) 225-3184, Fax. (501) 225-3185 Universal Custom Broker Agencies Limited. 5736 Lottie Waight Street, King’s Park, Belize City,
Contacto. Sandro Ayala Belize.
Email. sayala@amerijet.com Tel. (501) 223-3582
www.amerijet.com Fax. (501) 223-3591
Contacto. Enoe Medina.
American Airlines San Cas Plaza, P.O. Box 1680, Belize City, Belize. Email. unibrokers@btl.net
Tel. (501) 223-2522
www.aa.com
AGENTES MARÍTIMOS.
TACA International Airlines, S.A. 41 Albert Street, P.O. Box 244, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-7363 Nombre de la empresa Información de contacto
Fax. (501) 227-5213 Marine & Services Limited. 95 Albert Street, Belize City, Belize.
Email. bzadventur@btl.net Tel. (501) 227-2112
www.taca.com Fax. (501) 227-5404
Contacto. José Gallego.
Continental Airlines. 80 Regent Street, Belize City, Belize. Email. marserve@btl.net
Tel. (501) 227-8309
Fax. (501) 227-8114
Contacto. Kim Aikman
www.continental.com
Nombre de la empresa Información de contacto Costa Rica
Eurocaribe Shipping Services. 14 Fort Street, P.O. Box 281, Belize City, Belize. Sectores de Lácteos y Alimentos (para productos de quesos y panadería)
Tel. (501) 227-8855
Fax. (501) 227-7713 Nombre de la empresa Información de contacto
Gourmet Imports DCR, S.A. Dirección. Radial Santa Ana-Belén. 100 Norte y 400 Oeste del
Contacto. Mike or Martha Williams. puente sobre el río Virilla. Ofibodegas del Oeste, Local 53, San
Email. eurocaribe@btl.net. Rafael de Alajuela.
Belize Logistics Services Limited. 34 Albert Street, Belize City, Belize. Tel. (506) 2239-1019
Tel. (501) 227-1710 Fax. (506) 2239-1514
Fax. (501) 227-3754 Premezclas Industriales, S.A. Dirección. La Uruca, San José.
Contacto. José Gómez. Tel. (506) 2296-5750
Email. jose@belizetransport.com Fax. (506) 2296-5705
Belize Ship Handlers 6480 Mahogany Street, Belize City, Belize. Sector de Muebles
Tel. (501) 222-4075
Fax. (501) 222-4724 Nombre de la empresa Información de contacto
Contacto. Ellison Flowers. MuebleStan Dirección. 25 metros Este Palí Novacentro, Guadalupe, San José.
Email. seatrade@btl.net Tel. (506) 2253-2974, 2234-7854
http.//www.mueblestan.com/
Caribbean Shipping Agencies Limited. 115 Albert Street, Belize City, Belize.
Agents for Hyde Shipping Corporation Tel. (501) 227-7396 American Class Dirección. San Francisco de Heredia.
Fax. (501) 227-7681 Tel. (506) 2238-0153
Contactos. Russell Longsworth, Stanley Fax. (506) 2238-0153
Longsworth.
Estrella Kachesa, S.A. Dirección. Barreal, Heredia.
Email. stanlong@btl.net
Tel.. (506) 2293-0333
Fax. (506) 2293-0333
Euromobilia, S.A. Dirección. B° Cuba, San José.

Tel. (506) 2257-1122 / 2258-4462
Fax. (506) 2257-2656 / 2232-4305
ANEXO 4. CONTACTOS DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS Gan-Tico Imports, S.A. Dirección. Puntarenas.
EN ESTUDIO EN CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE Tel. (506) 2639-8785
Fax. (506) 2639-8785
Grupo Dienca, S.A. Dirección. Rohrmoser, San José.

Belice Tel. (506) 2290-3283
Productos varios
Importaciones y Distribuciones Dirección. Tibás, San José.
Nombre de la empresa Información de contacto
GraceKennedy Belize http.//www.gracekennedybelize.com/ Alero, S.A. Tel. (506) 2240-7585
Fax. (506) 2240-7887
A&A Trading Company http.//b2b.tradeholding.com/default.cgi/action/
viewcompanies/companyid/328752/ ITG Interlogic, S.A. Dirección. Escazú, San José.
Tel. (506) 2201-3206
http.//www.santiagocastillo.com/ Fax. (506) 2201-3100
Santiago Castillo Ltd http.//www.santiagocastillo.com/ La Artística Dirección. Calles 7 y 9, Avenida 2, San José.
Tel. (506) 2223-5544
Suplementos alimenticios Fax. (506) 2222-5518 / 2258-2548
Nombre de la empresa Información de contacto Empresas Comerciales, S.A. Dirección. Mercedes Sur, Heredia.
Promedic Imports LTD. 25 Baymen Avenida Belize City, Belize, C.A. (Empreco) Tel. (506) 2261-5817 / 8831-2222
Representante de Laboratorios Tel. (501) 223-63-97 Fax. (506) 2261-5761
Fardel El Salvador Fax. (501) 223-71-19
Correo Electrónico. luisdonis21@hotmail.com donis@btl.net A.F.D. de Centroamérica, S.A. Dirección. Sabana Sur, San José.
Contactos. Sr. Luis Donis y/o Sra. Yolanda de Donis Tel. (506) 2257-5503
http.//fardel.grupoguardado.com.sv/contactenos Fax. (506) 2255-0206
Cadetica, S.A. Dirección. La Uruca, San José. 2. Importadores / Distribuidores
Tel. (506) 2256-9595
Fax. (506) 2256-9595 Grupo COFASA Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250
metros Oeste y 150 Metros Sur Oeste.
Inversiones Alternativas del Este Dirección. Sabana Sur, San José.
Tel. (506) 2528-30-00
BSG, S.A. Tel. (506) 2258-0001
Fax. (506) 2528-30-01
Fax. (506) 2255-0206
Correo electrónico. http.//www.cofasa.com/index.php
Metálica Imperio, S.A. Dirección. La Ribera de Belén, Heredia. http.//www.cofasa.com/index.php
Tel. (506) 2293-3737 Área de distribución de compañías externas y nacionales.
Fax. (506) 2293-0916 Unidad COFASA
http.//www.cofasa.com/cofasa/casas_fabricantes.php
Suplemento Alimenticios
Mefasa Costa Rica. Mercantil Farmacéutica, S.A. Costa Rica (Mefasa)
1. Farmacias Representantes de Grupo Dirección. Contiguo al Parqueo Pizza Hut, Los Colegios, Moravia,
Profármaco España San José, Costa Rica.
Farmacias Chavarría Oficinas centrales. Pavas, Rohrmoser, antiguas instalaciones Tel. (506) 2241-06-39 / 2236-47-11
Tubotico, diagonal a los bomberos, Pavas, San José Costa Rica. Fax. (506) 2236-87-08
Tel. (506) 2208-55-00 Correo Electrónico. e.acosta@grupoprofarmaco.com
Fax. (506)2220-23-06 informaco@grupoprofarmaco.com
Correo Electrónico. info@farmaciachavarria.com http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasacostarica/contacto.
www.farmaciachavarria.com php
Farmacia Sucre Oficinas centrales. Heredia, de la esquina suroeste del parque 3. Marcas y/o tiendas especializadas
central de Heredia 25 mts al sur.
Tel. (506) 2560-03-39 Omnilife Costa Rica. Uruca (Autoservicio)
Correo Electrónico. confianza@farmaciasucre.com Dirección. Costado Sur del Puente Juan Pablo II, San José.
Sucursales según ubicación. Tel. (506) 2520-90-08
http.//www.farmaciasucre.com/branches.php Fax. (506) 2232-94-73
http.//www.farmaciasucre.com/index.php Correo Electrónico. contacto@omnilife.com
http.//www.omnilife.com/costa_rica/
Farmacia Santa Lucía Dirección. Alajuela, Costa Rica.
Correo Electrónico . Herbalife Costa Rica Dirección. Paseo Colón, calles 30 y 32, frente al Rent a Car de la
servicioalcliente@farmaciasantalucia.co.cr Toyota.
Teléfono. (506) 2440-04-04 Tel. (506) 2010-59-59 / 2010-59-00
http.//farmaciasantaluciacr.com/nuestros_servicios.htm Correo Electrónico. crdr@herbalife.com
Localización de sucursales. http.//www.herbalife.cr/
http.//farmaciasantaluciacr.com/sucursales.htm
Amway Costa Rica Dirección. Plaza Itskatzú, Local 133 B, Carretera Santa Ana, San
Grupo COFASA Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250 José.
metros Oeste y 150 Metros Sur Oeste. Correo Electrónico. Jorge_Robles@amway.com
Tel. (506) 2528-30-00 Web. http.//www.amway.co.cr
Fax. (506) 2528-30-01
Correo Electrónico. http.//www.cofasa.com/index.php GNC Costa Rica Oficinas Centrales.
http.//www.cofasa.com/index.php Tel. (506) 2253-42-49
Ver. Sección de farmacias asociadas. Fax. (506) 2253-03-62
http.//www.cofasa.com/cadena/localizar_farmacias. Correo Electrónico. info@gnc.cr
Ubicación de tiendas por localizaciones.
Grupo de farmacias CONDEFA Dirección. De las antiguas instalaciones de la Motorola 150 Sur, http.//www.gnc.cr/Articles.asp?ID=249
25 Este. Edificio mano izquierda azul con celeste. Calle Blancos, http.//www.gnc.cr/
San José.
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Correo Electrónico. info@farmaciascondefa.com Tel. (506) 2261-55-02
http.//www.farmaciascondefa.com/index.php Correo Electrónico. america-latina.dnp@dsm.com
ForeverLiving Costa Rica. Dirección. 50 metros Este de la Pops, Edificio Galeria de Este, Farmacias Carolina & H Dirección. Km. 11.5 Carretera a Amatitlan, Zona 12, Villa Nueva,
Curridabat. Código Postal 01012
Tel. (506) 2280-55-75 / 01-50 Tel. (502) 2477-22-22
Fax. (506) 2280-01-50 Fax. (502) 2477-2225
Correo Electrónico. flpcostarica@racsa.co.cr, flpcostaricaadm@
amnet.co.cr Farmacias FAYCO Tel. (502) 2368-08-98
Correo Electrónico. fayco@farmaciasfayco.com
4. Laboratorios nacionales Contacto según localización.
http.//www.farmaciasfayco.com/ubicaciones.asp
MENAFAR, S. A. Dirección. Barrio Luján, frente al Colegio El Rosario, Edificio
Farmacias Galeno Contacto según localización.
Verde con Papaya, San José, Costa Rica.
http.//www.farmaciasgaleno.com.gt/sucursales.php
Tel. (506) 223-49-94
Fax. (506) 256-14-09 Farmacias Zuiva Dirección. Calz Roosevelt 33-86 Z-7 Edif Ilumina Niv 6 Of 605,
Correo Electrónico. menfarcr@menarini-ca.com Ciudad de Guatemala, Guatemala.
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#costarica Tel. (502) 2322-22-22
Contacto según localización.
Chemo Centroamericana Dirección. Pavas, San José, Costa Rica.
http.//www.zuiva.com/index.php?option=com_content&view=
Tel. (506) 2290-43-60
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Correo Electrónico. info@grupochemo.com
www.zuiva.com
http.//grupochemo.com/site/
Droguerías y Super Farmacias Oficinas Centrales. 3a calle 7-32 zona 1, Ciudad de Guatemala,
Laboratorios Lisan S.A. Dirección. Zona Industrial de Curridabat, Costado norte del
José Gil Guatemala 01001.
Motel La Fuente, Camino a la empresa Café Volio.
Correo Electrónico. info@josegil.net
Tel. (506) 2259-97-97
Tel. (502) 2412-9999
Fax. (506) 2250-22-18
Fax. (502) 2412-9999
http.//lisancr.com/
Contacto según localización.
Grupo COFASA. Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250 http.//josegil.net/index.php?option=com_content&task=blogse
metros Oeste y 150 Metros Sur Oeste. ction&id=5&Itemid=32
Tel. (506) 2528-30-00
2. Importadores / Distribuidores
Fax. (506) 2528-30-01
Correo electrónico. http.//www.cofasa.com/index.php Nombre de la empresa Información de contacto
http.//www.cofasa.com/index.php Corporación AMICELCO Dirección. 5a. Avenida 4-12 Zona 1, Apartado Postal 515,
Ver. Guatemala, Guatemala, C.A.
http.//www.cofasa.com/lacofa/segmentos_mercado.php Tel. (502) 2429-33-00, 2420-38-00, 2220-16-27, 2238-35-
81.
Laboratorios Stein S.A. Dirección. Del cruce de Taras 1 km sobre Carretera FAX. (502) 2253-20-22
Interamericana, Cartago, Costa Rica. Correo Electrónico. servicioalcliente@amicelco.com.gt
Teléfono-Fax. (506) 2550-65-14 http.//www.amicelco.com.gt/
Correo Electrónico. cliente@labstein.com
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Fax. (506) 2262-95-94 Correo Electrónico. contactenos@centrodistribuidor.com
E-mail. info@productosdrfrank.com www.centrodistribuidor.com
http.//www.productosdrfrank.com/content/home-panel
Localizaciones de puntos de venta en. RESCO S.A. Dirección. 21 Calle 8-68, Zona 11, Colonia Mariscal, Ciudad de
http.//www.productosdrfrank.com/puntos-de-venta Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2414-15-16
Fax. (502) 2442-12-00
Guatemala Correo Electrónico. info@resco.com.gt
Suplementos Alimenticios http.//www.resco.com.gt/resco/inicio.html
1. Farmacias Alimentos Buena Vida Dirección. 8 Avenida 18-01 Gourmet Center, Local 6 Zona 10,
Ciudad de Guatemala, Guatemala.
Farmacia Meykos Localización según departamento. Tel. (502) 2439-36-55
http.//www.meykos.com/index.php?option=com_ Correo Electrónico. info@buenavida.com.gt
tiendas&view=tiendas&Itemid=65 http.//www.buenavida.com.gt/
Farmacéutica Crusol, S.A. Dirección. 11 Avenida 3-39, Zona 4 de Mixco, Col. Monte Real, 4. Laboratorios nacionales
Representante de Laboratorios Mixco, Guatemala.
Fardel El Salvador Telefax. (502) 2432-08-09 Nombre de la empresa Información de contacto
Laboratorios LAPRIN. Dirección. Km. 16.5 Carretera a El Salvador, Cruce a Llanos de
Correo Electrónico. crusol05@hotmail.com Arrazola, Fraijanes, Guatemala.
Contactos. Sr. Gilberto Solano o Sra. Claudia Taque Tel. (502) 6628-78-00
http.//fardel.grupoguardado.com.sv/contactenos Fax. (502) 6634-19-31
Mefasa Guatemala. Mercantil Farmacéutica, S.A. (Mefasa) Guatemala. http.//www.laprin.com/
Distribuidores de Grupo Dirección. 15 Avenida 17-29 Zona 13 Ofibodega 4, Ciudad de Industrias Bioquímicas Industrias Bioquímicas, S.A. Km. 27.2 Carretera a El Salvador,
Profármaco España Guatemala, Guatemala. Fraijanes.
Tel. (502) 2313-68-00 Tel. (502) 6662-02-02
Fax. (502) 2313-68-68 Fax. (502) 6634-49-14
Correo Electrónico. l.midence@grupoprofarmaco. http.//www.grupopharma.com.gt/desarrollo/
com, e.chacon@grupoprofarmaco.com informaco@
grupoprofarmaco.com
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasaguatemala/quienes. Lancasco. Dirección. Km 5.5 Carretera al Atlántico Zona 18 Guatemala,
php Guatemala.
Tel. (502) 2421-10-00
3. Marcas y/o tiendas especializadas Fax. (502) 2421-10-04
Nombre de la empresa Información de contacto http.//www.lancasco.com/main.htm
Omnilife Guatemala. Dirección. 4 Calle 5-53 Zona 9, Ciudad Guatemala.
Tel. (502) 2420-75-00 Quifinca Droguería y Dirección. 13 Calle 1-65 Zona 2 Finca El Zapote, Ciudad
Fax. (502) 2420 75-43 Laboratorios Guatemala 01002.
Correo Electrónico. contacto@omnilife.com Tel. (502) 2380-44-44
Centros de distribución nacional. Fax. (502) 2288-76-21
http.//www.omnilife.com/guatemala/ Correo Electrónico. ventas@quinfica.com
http.//www.quinfica.com/main.asp
Herbalife Guatemala Dirección Centro de distribución. Avenida Las Américas 20-48

Zona 13, Ciudad Guatemala, Guatemala. Laboratorios y Droguería Dirección. 1a Calle 1-36 Zona 7 Jardines de San Juan.
Tel. (502) 2464-55-55 Pharmadel Tel. (502) 2432-93-83
Correo Electrónico. drguatemala@herbalife.com Fax. (502) 2432-92-36
http.//www.herbalife-guatemala.com.gt/ http.//www.pharmadel.com.gt/index.php
Industria Farmacéutica S.A. Dirección. Carretera Rooslevelt Km.15,5 0-80 Z-2 Mixco, Ciudad
Amway Guatemala Dirección. 2da. Avenida 9-01, Zona 10, Ciudad Guatemala, de Guatemala, Guatemala.
Guatemala. Tel. (502) 2411-54-54
Correo Electrónico. cristina_matamoros@gua.net http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_
http.//www.amway.com.gt frontpage&Itemid=1
Servicio al Cliente. Teléfono (502) 2418 3131
claudia.reynoso@amway.com Laboratorio Qualipharm Dirección. 4ta. Avenida 19-33, zona 14, Ciudad de Guatemala,
GNC Guatemala http.//www.gnc.com.gt/ Guatemala.
Localización principalmente en zona metropolitana. Tel. (502) 2414 42-42
http.//www.gnc.com.gt/region-metropolitana Fax. (502) 2414 42-52
http.//www.qualipharm.info/
DSM Nutritional Products Dirección. 16 Avenida 3-90, Zona 4, Carretera Al Mayan, Golf
Guatemala, S.A. Villa Nueva. Grupo Unipharm Oficinas Administrativas.
Tel. (502) 6636-06-07 Dirección. 3 avenida 13-78, zona 10, Torre Citibank en
Fax. (502) 6631-01-14 Intercontinental Plaza, Nivel 12, Guatemala.
Correo Electrónico. america-latina.dnp@dsm.com Tel. (502) 2422-75-75
Fax. (502) 2422-75-76
Nutrición Extrema S.A. de C.V. Dirección. Carretera a Santa Ana, San Salvador, contiguo a Planta de Producción.
Gasolinera ESSO La Heroica, Santa Ana, El Salvador. Dirección. Km 18 carretera al Pacífico, Villa Nueva, Guatemala.
Tel. (502) 2440-56-08. Tel. (502) 6643-47-00
http.//www.nutricionuniversal.com/index.php Fax. (502) 6633-47-01
http.//www.grupounipharm.com/
Laboratorios Bonin Dirección. Avenida Elena 14-45 Zona 1, Ciudad Guatemala, Farmacias Las Américas Dirección Casa Matriz. Edificio Montecristo, Locales 1 y 2,
Guatemala. Frente a El Salvador del Mundo. San Salvador. El Salvador.
Tel. (502) 2428-83-00 Tel. (503) 2250-79-79
Fax. (502) 2220 37-51 Correo Electrónico. info@farmacialasamericas.com
Correo Electrónico. servicioalcliente@laboratoriosbonin.com http.//www.farmacialasamericas.com/contacto-farmacia.php
http.//www.laboratoriosbonin.com/
2. Importadores / Distribuidores
Laboratorios Menarini Centro Sede Central.
América y el Caribe Dirección. 10a. calle 1-40 zona 9 01009, Guatemala. Nombre de la empresa Información de contacto
Quifinca Droguería y Dirección. 39 Avenida Norte y Calle los Pinos #36-A, Urbanización
Tel. (502) 2427-47-00 Laboratorios. Representante de Universitaria Norte, San Salvador.
Fax. (502) 2427 47-02 Quinfica Guatemala Tel. (503) 2513-39-26
Correo Electrónico. info@menarini-ca.com Telefax. (503) 2235-41-25
http.//www.menarini-ca.com/ Correo Electrónico. ventassv@quinfica.com
http.//www.quinfica.com/contactenos.asp
Global Farma Dirección. Blv. Vista Hermosa 8-300 Zona 10, Ciudad
Guatemala, Guatemala. Distribuidores de INFASA http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_content&
Tel. (502) 2362-31-02 al 06 Guatemala task=view&id=7&Itemid=5
Fax. (502) 2362-30-96 / 2362-22-12
E.mail. info@globalfarma.com.gt 1. Eurosalvadoreña S.A. de C.V.
Web. www.global-farma.com Dirección. Boulevard Orden de Malta, Calle El Boquerón No.
FARMAMEDICA S.A. Dirección. 2a. Calle 34-16 Zona 7, Guatemala.
Tel. (502) 2439-63-60 5-B. Urbanización Santa Elena, Antiguo Cuscatlán, La Libertad,
Fax. (502) 2439-63-62 El Salvador.
Correo Electrónico. informacion@farmamedica.com Tel. (503) 2209-54-00
http.//www.farmamedica.com/index.php Fax. (503) 2209-54-01
http.//www.eurosalv.com/
2. Damasco S.A. de C.V.
El Salvador Dirección. Colonia Layco 27 Cl Pte No 1231.
Suplementos Alimenticios Tel. (503)2225-19-16
Fax. (503)2225-79-86
1. Farmacias
3. Droguería Comercial Salvadoreña S.A. de C.V.
Nombre de la empresa Información de contacto Dirección. Zona Industrial Plan de La Laguna Políg G No 1
Farmacia San Nicolás Dirección. Km. 10 Carretera al Puerto de la Libertad Antiguo Antiguo Cuscatlán | San Salvador, San Salvador, El Salvador.
Cuscatlan, El Salvador. Tel. (503)2212-72-00
Tel. (503) 2500-55-55 Fax. (503)2243-16-20
Fax. (503) 2500-55-52
http.//www.farmacia.com.sv/index.php/compra-en-linea. Montreal S.A. de C.V. / Droguería Dirección. Urbanización San Francisco, Calle Los Abetos y Pasaje
html?Catid=SC024 Integral. Representación de N° 2, casa N° 27, San Salvador, El Salvador.
http.//www.farmacia.com.sv/ Farmamédica S.A. Guatemala Tel. (503) 2224-24-24
Fax. (503) 2224-24-60
Farmacias El Salvador Dirección. 13 Av. sur #34, El Salvador, C.A. Correo Electrónico. drogueria.integral@gmail.com
Tel. (503) 2448-24-66 http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=25-7-el-salvador
Correo Electrónico. informacion@farmaciaelsalvador.com
https.//farmaciaelsalvador.com/index.php Mefasa El Salvador. Mercantil Farmacéutica, S.A. (Mefasa) El Salvador.
Representantes de Grupo Dirección. Colonia Escalon 79 Ave Norte entre 9 y 11 poniente
Farmacias Camila Dirección oficinas centrales. 10° Ave, Calle Edison, Barrio San Profármaco España casa 620, San Salvador, El Salvador.
Jacinto #717, Farmacias Camila S.A. de C.V. Tel. (503) 2263-35-98 / 85-76 / 85-34/ 84-38
Localización según Departamentos. Fax. (503) 263-96-25
http.//farmaciascamila.com/sucursales.html Correo Electrónico. l.midence@grupoprofarmaco.com o.ponce@
http.//farmaciascamila.com/inicio.html grupoprofarmaco.com informaco@grupoprofarmaco.com
3. Marcas y/o tiendas especializadas Laboratorios Fardel Dirección. 1a Avenida Nte., Pje. Gloria #412, Col. Militar, San
Jacinto, S.S., El Salvador
Omnilife El Salvador Dirección. Blvd. Los Héroes entre 49 y 51 ave. Nte. y prol. Tel. (503) 2526-85-00 Fax. (503) 2526-85-11
Alameda Juan Pablo II (contiguo Office Depot), San Salvador. Correo Electrónico. pedidosfardel@grupoguardado.com.sv
Tel. (503) 2239-66-00 http.//fardel.grupoguardado.com.sv/
Fax. (503) 2239 66-03
Eco Morazán Dirección. Colonia ACAEM, Jocoaitique, Morazán, El Salvador,
Correo Electrónico. contacto@omnilife.com
Centroamérica.
Ver acá centros de distribución nacional. http.//www.omnilife.
Correo Electrónico. gerencia@ecomorazan.com
com/el_salvador/
http.//www.ecomorazan.com/
Herbalife El Salvador Dirección. Centro de distribución. Paseo General Escalón #
4018, Colonia Escalón, San Salvador.
Tel. (503) 2209-43-00 Honduras
Sector de Panadería
Correo Electrónico. SVDR@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.sv/ Nombre de la empresa Información de contacto
Supermercados La Colonia Dirección. Carlos Acosta.
Amway El Salvador Dirección. Alameda Enrique Araujo, Calle La Reforma, Locales 4 Tel. (504) 239-3630, Fax. (504) 239-5974
al 10 del Centro Comercial San Benito, San Salvador, El Salvador. Contacto. Carlos Acosta, Jefe de Compras.
Centro de Experiencia Amway. Alameda Manuel Enrique Araujo, Correo Electrónico. Acostacarlos2003@yahoo.com
Calle La Reforma, Centro Comercial Plaza San Benito, Locales 4
al 10, San Salvador, El Salvador. Distribuidora Diapa Dirección. Contiguo Puente Juan Ramón Molina.
Tel. (503) 2525-18-00 Tel. (504) 232-0001. Fax. (504) 231-1780.
Fax. (503) 2525-18-19 Contacto. Adalberto Rodríguez, Gerente de Compras.
http.//www.amway.com.sv Correo Electrónico. Arodriguezp@diapa-hn.com
GNC El Salvador Localización de tiendas según regiones. Compañía Distribuidora S.A. Dirección. Barrio El Rincón, una cuadra delante del plantel
http.//www.gnc.com.sv/index.php A.M.D.C.
http.//www.gnc.com.sv/ Tel. (504) 236-6685. Fax. (504) 2366840.
Contacto. Jerónimo Wong, Gerente General.
NutriCenter El Salvador Dirección Oficinas Centrales. Calle L-3 , #10 Antiguo Cuscatlán, Correo Electrónico. Codis@datum.hn
La Libertad.
Tel. (503) 2251-96-96 Distribuidora la Guardia, S.A. De Dirección. Blvd. del Norte, Desvío a Expocentro, San Pedro Sula.
Puntos de venta. http.//www.tunutricenter.com/Contactenos/ C.V. Tel. (504) 566-1032
http.//www.tunutricenter.com/?
Sector de Muebles
Forever Living El Salvador Dirección. Alameda Manuel Enrique Araujo y Avenida
Olímpica, Locales No. Ds-5 y Ds-6, Plaza Jardin, Colonia Escalón. Uranius Group Dirección. Lomas del Mayab, Sendero, Edif. Zeta 1101/09,
Tel. (503) 2223-23-17 Tegucigalpa, Honduras.
Fax. (503) 2223-22-99 Tel. (504) 232-3796
Correo Electrónico. flpelsalvador@integra.com.sv Fax. (504) 239-4488
https.//www.foreverliving.com/marketing/WorldLocations. Correo Electrónico. uraniusgroup168@yahoo.com
do?uid=33 Contacto. Arq. Hazle Sáenz
4. Laboratorios nacionales Suplementos Alimenticios
Nombre de la empresa Información de contacto 1. Farmacias
MENFAR, S. A. de C.V. Dirección. Calle el Progreso No. 2711, Colonia Flor Blanca. San
Salvador, El Salvador. Nombre de la empresa Información de contacto
Tel. (503) 245-4919 Farmacias del Ahorro Localización según Departamento.
Fax. (503) 224-58-90 http.//www.fahorro.biz/www/promocion/directorio.html
Correo Electrónico. menfares@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#salvador Farmacity Localización según Departamento.
http.//www.farmacityhn.com/encuentranos.html
http.//www.farmacityhn.com/principal.html
Farmacias Kielsa Dirección. Tegucigalpa. Edificio Farinter, atrás de la Toyota,
Barrio la Granja.
Tel. (504) 2289-65-44 Mefasa Honduras. Mercantil Farmacéutica, S.A. (Mefasa) Honduras.
Dirección. San Pedro Sula. Barrio Santa Rosa, segundo anillo Representantes de Grupo Dirección. Colonia Tepeyac, Calle Yoro Casa 2319, Tegucigalpa,
periférico 7 y 8 calle S.E. media cuadra al sur de la iglesia Luz Profármaco España Honduras.
del Mundo. Tel. (504) 232-51-33
Tel. (504) 2531-94-00 Fax. (504) 232-51-33
Localización de farmacias según Departamento. Correo Electrónico. l.midence@grupoprofarmaco.com
http.//www.kielsa.com/?cat=8&title=DIRECTORIO%20DE%20 informaco@grupoprofarmaco.com
FARMACIAS&lang=es http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasahonduras/contacto.
http.//www.kielsa.com/?lang=es php
PuntoFarma Honduras Localización según Departamento. 3. Marcas y/o tiendas especializadas

http.//www.puntofarma.hn/puntos.php
http.//www.puntofarma.hn/ Nombre de la empresa Información de contacto
Herbalife Honduras Dirección Centro de Distribución. Bo. Suyapa 9 calle 16 avenida
Farmacia Regis. Localización según Departamento. S.O, San Pedro Sula.
http.//farmaciaregis.hn/v02/index.html Tel. (504) 2508-07-60
Fax. (504) 2508-07-65
2. Importadores / Distribuidores Correo Electrónico. HODR@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.hn/
NuSkin Honduras Dirección. 15 Ave. 3 y 4 Calle Barrio Los Andes, San Pedro Sula, Amway Honduras Dirección. Boulevard del Norte, Salida a Puerto Córtes, Locales
Honduras. 17 & 18, Centro de Conveniencia Santa Mónica, San Pedro Sula,
Servicios al Distribuidor. (504) 553-48-90 Honduras.
Call Center. 1-800-553-4889 Correo Electrónico. jaime_blanco@amway.com
http.//www.nuskin.com/centroamerica/honduras_contact. http.//www.amway.com.hn
html
http.//www.nuskin.com/centroamerica/honduras.shtml Amway de Honduras - Centros de Servicio al Cliente.
Distribuidores autorizados de 1. Dirección E y L Comercial S.A. Servicio al Cliente San Pedro Sula
Infasa Guatemala Tel. (504) 232-33-89 Tel. (504) 2564-01-20
Fax. (504) 231-08-50 ruth.mejia@amway.com
2. Droguería Medilab S.A.
Tel. (504) 239-18-25 Servicio al Cliente Tegucigalpa
Fax. (504) 239-18-26 Tel. (504) 2205-21-73 / 21-74 / 21-80 / 21-81
3. Dirección Hasters S. de R.L. olga.valladares@amway.com
Tel. (504) 225-03-31 GNC Honduras Localizaciones según región.
Fax. (504) 225-13-28 http.//www.gnc.com.hn/index.php
http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_content& http.//www.gnc.com.hn/
task=view&id=7&Itemid=5
ForeverLiving Honduras Dirección. Barrio Los Andes 5 Calle, frente a Clínica Oncomed,
Droguería Guardado, S. de R.L. de Dirección. Col. Las Colinas, Bloque “D”, 3a calle, No. 3104, 15 Avenida, calle Noroeste No. 22, Tegucigalpa.
C.V. Tegucigalpa, Honduras. Tel. (504) 557-63-22
Tel. (504) 239-85-84 Fax. (504) 557-25-06
Fax. (504) 239-85-86 Correo Electrónico. flphonduras@sulanet.net,
Correo Electrónico. dguardado_hn@yahoo.com flphonduras@yahoo.com
Contactos. Sr. Gabriel Guardado y/o Lorena de Guardado
DSM Honduras. DSM Nutritional Products Centroamérica y El Caribe S.A.
Droguería Divina de Sula Dirección. 15 calle, 9a Avenida S.O., No. 40, Barrio Paz Barahona, Apartado 106, Zona Libre Puerto Cortes.
Drodisula. Representantes de San Pedro Sula, Honduras. Tel. (504) 665-09-34
Laboratorios Fardel El Salvador Tel. (504) 550-49-08 Fax. (504) 665-13-29
en Honduras Fax. (504) 550-80-49 Correo Electrónico. america-latina.dnp@dsm.com
Correo Electrónico. irisdrodisula@hotmail.com
Contactos. Dra. Iris Portillo y/o Lourdes Reyes
http.//fardel.grupoguardado.com.sv/contactenos
4. Laboratorios nacionales

MENFAR, S. A. de C.V. Dirección Tegucigalpa. Colonia Tepeyac, Calle Yoro, Av. Choluteca
No. 2402, Esquina opuesta Centro Cristiano Internacional. Ana Paula Ramírez Teléfono. (503) 2776372
Tegucigalpa, Honduras. Productos Alimenticios Ideal, Contacto. Rene Edgar Fuentes Cañas.
Tel. (504) 239-69-10, 239-69-12, 239-82-86 S.A. Tel. (503) 2430222 (503) 2434052
Fax. (504)239-69-09
Correo Electrónico. menfarteg@menarini-ca.com Rolando Márquez 1 Colonia Jardines de Merliot, Calle Cayagualo, Block “K” # 13, La
Libertad.
Dirección San Pedro Sula. Colonia Trejo 21 avenida C 11 Calle Tel. (503)287-4178
“A”, 3 cuadras al sur oeste del instituto ITEE San Pedro Sula, Correo Electrónico. direccion01@integra.com.sv
Honduras.
Tel. (504) 552-85-88, 553-56-31, 553-56-35 Sector de Muebles
Fax. (504) 553-53-02 Nombre de la empresa Información de contacto
Correo Electrónico. menfarsps@menarini-ca.com Almacenes EZA S.A. Dirección. Frente a Club Terraza, Managua, Nicaragua.
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#honduras Tel. (505) 2255-5555.
Fax. (505) 2270-0183
http.//www.almaceneseza.com/
Droguería Krisan, S. de R.L. Dirección. 1a. Calle, 7a avenida, S.O. Edificio Trejo Merlo, Local
de C.V. . Representación de No. 3, Barrio El Centro, San Pedro Sula, Honduras. Centeno Comercial S.A. Dirección. Carretera a la Refinería, anterior Edificio de Calzado
Farmamédica S.A. Guatemala Tel. (504) 558-05-10 Sandak, Entrada Colegio Ramírez Goyena, Managua.
Fax. (504) 557-69-68 Tel. (505) 2266-1006-2266-1718.
Correo Electrónico. ventas_sap@drogueriakrisanhn.com Fax (505) 2268-3869.
http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=26-7-honduras http.//www.centenocomercial.com/
Laboratorios Farsiman Oficinas principales. 6 Avenida, 5 Calle S.O. Apt. Postal 116, San Mobi-Equipos S.A. Dirección. Pista La Resistencia Pte Paraisito 20 varas Abajo,
Pedro Sula, Córtes, Honduras. Managua.
Tel. (504) 553-03-21, 557-52-10, 553-47-94 Tel. (505) 2240-0132,(505) 2249-1661
Fax. (505) 2248-1182
Oficinas centro sur. http.//www.mobi-equipos.com/home.html
Dirección. 400 metros antes de Embotelladora La Reina, Frente
a Ciudad Nueva, Tegucigalpa, Francisco Morazan, Honduras. Tercero Comercial y Cía. Ltda. Dirección. Hospital La Mascota 2½ cuadras al Norte, Managua.
Tel. (504) 234-05-05, 234-59-59 Tel. (505) 2244-3267 / (505) 2252-9230
http.//www.laboratoriosfarsiman.com/ http.//www.tercerocomercial.com/home.html
Laboratorios Andífar Tegucugalpa. Silza Comercial Dirección. Sobre la pista El Dorado, Managua.
Tel. (504) 230-43-01 / 230-31-41 / 230-43-08 Tel. (505) 2244-0066
Fax. (504)230-73-96 Correo Electrónico. silzacomercialcomercial@yahoo.es
E-Mail. info@andifar.com http.//www.silzacomercial.com/home.html
http.//www.andifar.com/andifar/
Mueblería Línea Ideal Dirección. De la Central Sandinista de Trabajadores 2½ calles al
Laboratorio y Clínica Naturista http.//avenavin.hn/osc/index.php?osCsid=315c8d321243043 Sur, Antiguo Cine Dorado, Managua.
Vida Natural 3f594b7a71198adff Tel. (505) 2266-2373
www.mueblerialineaideal.com
Ofimuebles Direcciones.
Esquina Opuesta donde fue el Cine Cabrera.
Nicaragua Tel-fax (505) 222-3232.
Sector de Productos Lácteos
Nombre de la empresa Información de contacto Semáforos de Enel Central 400 Mtrs. al Sur, Managua.
Lácteos del Corral S.A. de C.V. Contacto. Gloria Elizabeth de Guandique Tel. (505) 278-4805, 277-3910
Tel. (503) 2788506 (503) 2788504 Fax. (505) 278-4804
Lácteos Camyram, S.A. de C.V. Contacto. Zoila H. Ramírez de Campos. Correo Electrónico. info@ofimuebles.com.ni
Tel. (503) 2266318 (503) 2266318 http.//www.ofimuebles.com.ni/
Francisco Canas Alvarenga, S.A. Contacto. Jaime Eduardo Cañas Avilés.

de C.V. Tel. (503) 2221228 (503) 2221228
Suplementos alimenticios
1. Importadores / Distribuidores 3. Laboratorios nacionales

Nombre de la empresa Información de contacto Nombre de la empresa Información de contacto
Distribuidores de INFASA http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_content& NICAFAR, S. A. Dirección. Carretera a Masaya, 1ª entrada las Colinas, 100 mts. al
Guatemala. task=view&id=7&Itemid=5 Sur, Portón Gris, Managua, Nicaragua.
1. Puschendorf Co. Ltda. Tel. (505) 276-16-29, 276-15-87
Tel. (505) 265-15-32 Fax. (505) 276-08-06
Fax. (505) 265-12-22 Correo Electrónico. nicafar@menarini-ca.com
2. Distribuidora César Guerrero S.A. DICEGSA. http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#nicaragua
Tel. (505) 265-11-09
Fax. (505) 265-30-08
REFANIC S.A. Dirección. Reparto Las Colinas, de la Embajada de España 1/2c Panamá
Lácteos
al Sur, 40vrs. Al Oeste, Managua, Nicaragua.
Teléfono-fax. (505) 2276-03-70 Nombre de la empresa Información de contacto
Tel. Ventas. (505)2276-01-49 Refrescos Nacionales, S.A.- Contacto. Benjamín Herrera, Gerente Técnico.
http.//www.refanic.com/index.php Industria Lechera “Leche Leche Nevada/ Refrescos Nacionales, Bugaba, Chiriquí, Panamá.
Nevada” 2 Tel. (507) 770 5150, Fax. (507) 770 5630
Krisan Nicaragua & Cía Ltda.. Dirección. De la Distribuidora Vicky 2 Cuadras al Este, Casa No. Email. bherrera@grupocn.com
Representación de Farmamédica 282, Bosques de Altamira, Managua.
S.A. Guatemala. Tel. (505) 2278-81-62 Productos Lácteos San Antonio, Contacto. Víctor M Pérez, Gerente.
Fax. (505) 2278-49-29 S.A.(Prolacsa) 3 Río Abajo, Calle 15, Casa 3020 #2, Panamá.
Correo Electrónico. ventas_sap@drogueriakrisanhn.com Tel. (507) 221-3139, Fax. (507) 221-43-63.
http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=27-7-nicaragua Email. prolacsa@cwpanama.net
Mefasa Nicaragua. Mercantil Farmacéutica, S.A. (Mefasa) Nicaragua. Quesos Don Pedro 4 Contacto. Lic Pedro Bordó, Gerente.
Representantes de Grupo Dirección. Lomas de San Juan, Calle Caná Nº 108, Del Rest. El Villa de las Acacias No 2, Vía Tocumen, Panamá.
Profármaco España. Quelite 1 c.arriba 1 ½ al lago Managua, Nicaragua. Tel. (507) 220 7211
Tel. (505) 2255-51-85 Email. prilac@cwpanama.net
Fax. (505) 2278-06-83 Quesos Chela 5 Contacto. Sra. Maira Chang, Gerente.
Correo Electrónico. g.reyna@grupoprofarmaco.com, Municipio de Capira, Prov. de Panamá. Apdo. 550942, Paitilla,
informaco@grupoprofarmaco.com Panamá.
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasanicaragua/contacto. Tel. (507) 261 6831
php Email. prodmarg@sinfo.net
2. Marcas y/o tiendas especializadas Importadores y Exportadores Contacto. Nikos Mamay, Presidente.
Nombre de la empresa Información de contacto Nimar S.A. 6 Avenida 1ª Parque Lefevre, Apdo. 55-0673 Paitilla, Panamá.
Omnilife Nicaragua Dirección. De la Distribuidora Vicky 2 calles abajo, Planes de Teléfono. (507) 222 0528 0503
Altamira, Managua. Fax. (507) 222 0445
Tel. (505) 2270-70-82 al 84, 2267-55-94 / 2267-11-71 Email. nimarnm@scwpanama.net
Fax. (505) 2270 70-85
Correo Electrónico. contacto@omnilife.com Bonlac, Sociedad de Alimentos Contacto. Marco Ameglio, Gerente.
Centros de distribución a nivel nacional. http.//www.omnilife. de Primera, S.A. 7 Vía Tocumen, entrada del club de Golf, Apdo. 64695. Zona
com/nicaragua/ Dorado, Panamá.
Tel. (507) 220 4555
Herbalife Nicaragua Centro de Distribución. Kilómetro 5 1/2, carretera Maraya, Edif. Fax. (507) 220 9931
Delta Modulo 1, 2, 3 y 4. Email. saprisa@bonlac.com
Tel. (505) 8749-20-00
Correo Electrónico. NIDR@herbalife.com Sector de Panadería
http.//www.herbalife.com.ni/ Nombre de la empresa Información de contacto
Alimentos del Istmo S.A. Dirección. Av. Frangipani, Panamá.
ForeverLiving Nicaragua. Dirección. Altamira Deste, de la Distribuidora Vicky, 75 varas Tel. (507) 227-54-32
Este , Edificio FLP, # 212 Planta Baja. ALMOIS S.A.
Tel. (505) 252-58-37 Apdo. 6-9018, Panamá.
Fax. (505) 270-31-17 Tel. (507) 221-9061
Correo Electrónico. flpnica@cablenet.com.ni ecerpas@ Fax. (507) 221-7900
cablenet.com.ni Correo Electrónico. almois@cableonda.net
Direct Marketing Dirección. Cl 4 Parque Lefevre, Panamá.
Investment Corp. Tel. (507) 222-41-06 Importadora Ricamar S.A. Dirección. Calle 16, Río Abajo, Apartado postal H Zona 4, Panamá,
Panamá, Rep. de Panamá.
Tel. (+507) 221-9832
Agencias Feduro S.A. Dirección. Ave. Ricardo J. Alfaro y Calle Miguel Brostella #36, Fax. (+507) 221-1749
Apartado postal 6-3194 El Dorado, Panamá, Rep. de Panamá. Correo Electrónico. admon@super99.com
Tel. (+507) 236-3333 Contacto. Sr. Eduardo Martinelli.
Fax. (+507) 236-3371
Correo Electrónico. fbmaduro@feduro.com Niels Pedersen S.A. Dirección. Calle 50 y Vía Cincuentenario, Apartado 55-1394
Contacto. Sr. Ramón Maduro. Paitilla, Panamá, Rep. de Panamá.
Tel. (+507) 270-0944
Donald W. Dickerson Dirección. Ave. Simón Bolívar y 12 de Octubre, frente a Fax. (+507) 270-0874
Distribuidora David, S.A. Correo Electrónico. nielsp@gourmar.com
Apartado postal 6-3000 El Dorado, Panamá, Rep. de Panamá. Contacto. Sr. Niels Pedersen.
Tel. (+507) 229-1155
Fax. (+507) 229-3548 Reporter Inc. Dirección. Calle 2, La Loceria, Edificio Famesa, Apartado postal
Correo Electrónico. dwd@sinfo.net 6-8326 6A El Dorado, Panamá, Rep. de Panamá.
Contacto. Sra. Lil Castro. Tel. (+507) 279-1111
Fax. (+507) 279-1110
Felipe Motta e Hijos Dirección. Urbanización Costa del Este, Apartado postal 8406 Correo Electrónico. reporter@eveloz.com
Zona 7, Panamá, Rep. de Panamá. Contacto. Sr. Isaac Oufadi.
Tel. (+507) 271-5555
Fax. (+507) 271-0019 Supermercado Riba Smith. Dirección. Transistmica, Herbruger, Apartado postal 204 Zona
Correo Electrónico. fermotta@sinfo.net 9A, Panamá, Rep. de Panamá.
Contacto. Sr. Ricardo Motta. Tel. (+507) 229-3999
Fax. (+507) 229-1612
Hermanos Zakay S.A. Dirección. Calle 2a La Locería, Apartado postal 8442 Zona 7, Correo Electrónico. crsmith@rimith.com
Panamá, Rep. de Panamá. Contacto. Sr. Carlos Ramón Smith.
Tel. (+507) 236-1467
Fax. (+507) 236-1408 Tagaropulos S.A. Dirección. Ave. Ricardo J. Alfaro, La Loceria, Apartado postal
Correo Electrónico. ventas@hermanoszakay.com 6-4000 El Dorado, Panamá, Rep. de Panamá.
Contacto. Sr. Elías Zakay Ghini. Tel. (+507) 360-0300
Fax. (+507) 236-1614
Importadora y Exportadora Dirección. Calle 2a N. 150 Urb. Industrial Costa del Este, Apartado Correo Electrónico. taga@tagaropulos.com
Hermanos Gago S.A. postal 9090 Zona 6, Panamá, Rep. de Panamá. Contacto. Sr. Kristo Kitras.
Tel. (+507) 271-0044
Fax. (+507) 271-0048 Worldwide Commerce Corp. Ave. Ricardo J. Alfaro, Sun Tower Mall, 1er. Piso, Ofic. No. 35,
Correo Electrónico. hnosgago@sinfo.net Apartado postal 6-3496 El Dorado, Panamá, Rep. de Panamá.
Contacto. Sr. José Alfonso Gago. Tel. (+507) 236-9889
Fax. (+507) 236-7821
Importadora Marcel S.A. Dirección. Calle 5ta, entre Avenidas 1r. Y 2da., France Field, Correo Electrónico. trading@pa.inter.net
Apartado postal 2029 Zona Libre de Colón, Colón, Rep. de Contacto. Sr. Alberto Grajales.
Panamá.
Tel. (+507) 430-5726 Sector de Muebles
Fax. (+507) 430-5852
Correo Electrónico. info@marcelsa.com Righetti Internacional, S. A. Dirección. Plaza Albrook Comercial Park, Calle Bella Vista, Ancon
Contacto. Sr. Reinald Katz. Local # 8, Ciudad de Panamá, Panamá.
Tel. (507) 232-6001
Fax. (507) 232-7677
Importadora y Exportadora Dirección. Ave 1° Parque Lefebre, Apartado postal 55-0673
Correo Electrónico. ventas@righetti.com
NIMAR S.A. Paitilla, Panamá, Rep. de Panamá.
Contacto. D.I. Nestor Romero, nromero@righetti.com
Tel. (+507) 222-0528
Fax. (+507) 222-0445
Correo Electrónico. nimarsa@cwpanama.net Importadora Selecta. Dirección. Varias localidades en Panamá.
Contacto. Sr. Nikos Mamais. Tel. 236-2220 ext. 242.
http.//www.selectaonline.com/cms/index.php
RODELAG Tienda por Dirección. Varias localidades en Panamá. 3. Marcas y/o tiendas especializadas
Departamentos Tel. (507) 306-1900 - Ventas Comerciales
Fax. (507) 300-0242 - Ventas Comerciales Nombre de la empresa Información de contacto
Omnilife Panamá Dirección. Edificio Plaza Toledano Av. José Agustín Aragón (Vía
http.//www.rodelag.com/index.php España), Campo Limdbergh, Juan Díaz
DAISOL Direcciones. Calle 2da. Parque Lefevre, Ciudad de Panamá. Tel. (507) 217-42-82 / 217-43-29
Tel. (507) 224-4000 Fax. (507) 217 4283
Fax. (507) 222-0592 Correo electrónico. contacto@omnilife.com
Correo Electrónico. daisol@cwpanama.net http.//www.omnilife.com/panama/
Vía Transístmica, Panamá. Herbalife Panamá Dirección. Boulevard El Dorado, Edif. Don Manuel Local #1,
Tel. (507) 260-6102 Planta Baja.
Fax. (507) 260-8944 Tel. (507) 260-36-01 / 279-01-92
Correo Electrónico. daisol@cableonda.net Fax. (507) 279-1343
http.//www.daisol.com/ Correo Electrónico. DRpanama@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.pa/
Suplementos alimenticios Amway Panamá Dirección. Centro Comercial Multimax, Local No. 11, Avenida
1. Farmacias Ricardo J. Alfaro, Ciudad de Panamá.
Correo Electrónico. judith_centeno@amway.com
Nombre de la empresa Información de contacto http.//www.amway.com.pa
Farmacias Metro Panamá Oficinas Administrativas. Parque Industrial Costa del Este, en
frente de IMPLOSA. GNC Panamá. Localizaciones de tiendas.
Central telefónica. (507) 395-21-00. http.//www.gnc.com.pa/
http.//www.farmaciasmetro.com/index.html
Localización de sucursales en. http.//www.farmaciasmetro. ForeverLiving Panamá Dirección. Mansion Forever, Calle 50 y Esquina Calle Colombia,
com/sucursales.html Belle Vista, Ciudad de Panamá.
Tel. (507) 269-80-96, 269-59-43, 269-85-44
2. Importadores / Distribuidores Fax. (507) 269-84-56.
Correo Electrónico. m a r l e nys b e l l o f l p @ a dva n c e d p a .
Nombre de la empresa Información de contacto com,flppanam@cableonda.net, flpanama@cwpanama.net
Mefasa Panamá. Representantes Mercantil Farmacéutica, S.A. (Mefasa) Panamá
de Grupo Profármaco España Dirección. Calle Los Claveles entre la Calle 74 Este y Ave. 4. Laboratorios nacionales
Belisario Porras, San Francisco, Ciudad de Panamá, Panamá.
Tel. (507) 322-25-51 / 322-25-52 Nombre de la empresa Información de contacto
Fax. (507) 322-25-53 MENAFAR, S. A. Dirección. Urbanización La Locería, Avenida Juan Pablo II, Local
g.reyna@grupoprofarmaco.com informaco@grupoprofarmaco. 16 “A” entrando por el antiguo depósito de Avenida Ricardo J.
com Alfaro, Panamá.
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasapanama/contacto. Tel. (507) 260-30-99
php Fax. (507) 260-16-55
Correo Electrónico. menfarpan@menarini-ca.com
PISA Farmacéutica de Panamá Dirección. Parque Lefevre, Calle 15 Calle U (detrás del Colegio http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#panama
Representante de PISA Moscote), Zona 10 Panamá, Panamá.
Farmacéutica México. Tel. (507) 224-52-80 República Dominicana
Sector de Productos Lácteos
Fax. (507) 224-73-22.
LETERAGO Panamá. Dirección. Av. Centenario, Edificio No. 33, Costa del Este, Panamá, Almacenes León C.por A. Dirección. C/ 1ra. # 01, en el Sector La Venta.
República de Panamá. Tel. (809) 564-6770
Tel. (507) 271-40-10 Fax. (809) 372-7644
Fax. (507) 271-04-49 Contacto. Katherine García.
http.//www.leterago.com.pa/ Correo Electrónico. Katherinene.garcia@almacenesleon.com
Droguería Saro S.A. Dirección. Ave. Justo Arosemena y Calle 45, Apartado postal
4694 Zona 5, Panamá, Rep. de Panamá. Anacaona & Lonjeff S.A. Dirección. C/ 3ra. # 18, Zona Industrial de Herrera.
Tel. (507) 227-16-77 Tel. (809) 537-5559
Fax. (507) 227-48-62 Fax. (809) 537-6521
http.//drogueriasaro.info/ Contacto. Pablo Nanun.
Correo Electrónico. pablonp@anacaona-sea.com
PriceSmart Dominicana S. A. Dirección. Av. Charles Summer # 54, Urb. Fernández. Walid Attias Comercial (Muebles Dirección. Ave. Lope de Vega No. 82, Ens. Naco.
Tel. (809) 334-3434 Caoba y Tapizado, para hogar) Tel. 562-3397
Fax. (809) 947-9551 Fax. 562-3421
Contacto. Frixso Messina. Email. wacomercial@hotmail.com
Correo Electrónico. fmessina@psmtdr.com Contacto. Salid Attias.
Sector de Muebles
B & H Mobiliario, S. A. (Muebles Dirección. Alberto Larancuent No. 31, Naco.
Nombre de la empresa Información de contacto de Oficina). Tel. 562-8883/562-8610
Casanova Muebles Dirección. Avenida Principal #1, Km. 10 ½, Autopista Duarte,
Los Guayabos, Santo Domingo. Fax. 541-6877
Tel. (809) 560-7201, 7202. Email. mobiliario@codetel.net.do
Fax. (809) 560-1174. Contacto. Ing. Gabriel E. Bencosme.
Correo Electrónico. info@casanovamuebles.com.do/
http.//www.casanovamuebles.com.do/ Otros
Suplidora Muebles del Caribe Dirección. Av. F Bidó 252, Santiago, República Dominicana. Nombre de la empresa Información de contacto
Tel. (809) 226-3090 TH International S.A. Dirección. Estancia Nueva No. 7 Alto de las Praderas, Santo
Domingo, República Dominicana.
Roa Industrial, C. por A. (Muebles Dirección. Carretera Duarte vieja #14, Herrera. Tel. (809) 227-81-83
de Cocina, Modulares) Tel. 536-1000, 6871000 Fax. (809) 227-80-20
Fax. 536-7633 Correo Electrónico. vtaveras22@hotmail.com
Correo Electrónico. roica@codetel.net.do http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=24-7-republica-
www.roika.com dominicana
Contacto. Ing. Manuel Roa.
Alopecil Corporation Santo Domingo.
Industrias Metálicas Omar Dirección. C/Camino del Café No. 100, Herrera. Dirección. Autopista 30 de Mayo No. 111, Haina, DN., Santo
(Muebles de Oficina) Tel. 537-0052, 541-4437 Domingo, República Dominicana.
Fax. 537-0101, 544-2223 Tel. (809) 537-32-92
Correo Electrónico. f.licairac@codetel.net.do Fax (809) 537-34-76
www.mueblesomar.com.do
Contacto. Alexis Licairac. Santiago.
Demue, C. por A. (Muebles de Dirección. Paseo de los Locutores No. 76, Ens. Quisqueya.
Oficina) Tel. 565-3893, 541-7275 Dirección. Av. Juan Pablo Duarte Esq. Benito Juárez, Residencial
Fax. 363-7275 Alejo, Apto. 1-C,RD.
www.demue.com http.//alopecil.com.do/index.html
Contacto. Tomas Hernández. Laboratorios Alfa Distribución. Av. Charles Summer No.49
Tel. (809) 544-02-22
Von Muebles, C. por A. (Madera Dirección. C/Viriato Fiallo #16, Ens. Evaristo Morales. Fax. (809) 544-45-15
Oficina y Hogar) Tel. 566-1433/565-2943/542-2119 /2401/724-1433 Santo Domingo, República Dominicana.
Fax. 542-3297/724-2755
Email von.cxa@codetel.net.do Planta Farmacéutica.
www.voncxa.com.do, www.casavon.com Dirección. Autopista Duarte, Carretera Pantoja
Contacto. Virgilio Ortega Nadal. Tel. (809) 560-07-00
http.//www.laboratoriosalfa.com/
Interium (Muebles Hierro y Dirección. Benigno Filomeno Rojas No. 57, Zona Univer., Sto Dgo.
Madera, Oficina y Hogar) Tel. 689-3452 Celular. 223-5634
Fax. 686-1484
Email. pablo@barcelo.net.do
Contacto. Ing. Pablo Barceló.
La Nueva Dimensión CXA Dirección. Roberto Pastoriza No. 456, Piantini.

(Muebles de Madera, Oficina) Tel. 334-5666/227-8901 y 227-8932
Fax. 227-8932
Email. nuevadim@codetel.net.do
Contacto Raquel Rodríguez Fernández
ANEXO 5. PRODUCTOS EN CONSIDERACIÓN Y TRATA-
MIENTO ARANCELARIO
Los productos considerados en la presente guía de procesos de exportación incluyen Para el caso del sistema de Market Access, este considera la versión más reciente del
los quesos, los productos de panadería, suplementos alimenticios, los muebles y otras arancel para países como Panamá, República Dominicana y Belice. Para el caso de los
artesanías de madera y textiles. Para efectos de tratamiento arancelario se utilizaron dos países centroamericanos se usó el sistema de la SIECA, donde los respectivos aranceles
fuentes principales. de importación corresponden al CAFTA-RD. En ambos casos se incluyen anotaciones es-
pecíficas para casos en los cuales puede haber algún tratamiento particular para algún
producto por parte de algún país.
A. Market Access Map-International Trade Center. Ubicada en el sitio http.//www.
macmap.org Se utilizó el módulo de “Detailed Analysis-Applied Tariffs”.
Los productos en estudio incluyen:
Capítulo 04. Específicamente la partida arancelaria 04.06. Quesos y requesón.
Capítulo 19. Específicamente la partida arancelaria 19.05. Productos de panadería,

pastelería o galletería, incluso con adición de cacao; hostias, sellos vacíos del tipo
de los utilizados para medicamentos, obleas para sellar, pastas secas de harina,
almidón o fécula, en hojas, y productos similares, pan de especias.
Capítulo 20. Específicamente las partidas arancelarias que van desde el 20.07 al
20.08. confituras, jaleas, mermeladas.
Capítulo 21 y 22. Específicamente las partidas arancelarias 2106.90.7 y 2202.90.10.

Suplementos alimenticios como productos como vitaminas, hierro, ácido fólico,
minerales y complementos para bajar de peso.

Capítulos 44 y 94. utensilios, adornos y muebles, específicamente todas las parti-
das arancelarias que van desde el 44.19 al 44.20 y del 94.01 al 94.06.
B. Arancel Informatizado Centroamericano. Ubicada en el sitio http.//www.aic. Capítulo 61, 62 y 63. Artesanías textiles como tejidos y bordados, muchos de ellos
sieca.int Se utilizó el módulo de “Consulta de Nomenclatura” para cada uno de los se utilizan como arte decorativo y utilitario en los hogares (manteles, centros de
países considerados en el estudio. mesa, servilletas, etc.) y en otros casos para uso personal (pañuelos, vestidos, ca-
misas, chales, etc.).

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Industrias.
Teléfonos. (507) 560-0600, (507) 560-0700.
Fax. (507) 261-1942.
Correo Electrónico. contactenos@mici.gob.pa
Sr. Alberto Cruz.

Correo Electrónico. alberto.cruz@cei-rd.gov.do
Sr. Franklin Montas.
Teléfono (809) 530-5505
Correo Electrónico. franklin.montas@cei-rd.gov.do
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana.
Av. 27 de Febrero esq. Av. Luperón, Santo Domingo.
Teléfono central. (809) 530-5505
Ing. Joaquín Estuardo Arriaga P.

Director de VUPE y Gerente de OPA
Dirección. 15 Avenida 14-72, zona 13. Guatemala, C.A
Teléfono PBX. (502) 2422-3400
Teléfono directo. (502)2422 3531
Teléfono celular. (502) 5966 0015
Fax. (502) 2422-3540
Correo electrónico. estuardo.arriaga@agexport.org.gt

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FONDO ESPAÑA-SICA

Una asociación que contribuye al fortalecimiento de la

Cuadro 7: Requisitos generales para el re-

Cuadro 8: Requisitos específicos para el re-

Cuadro 9: Requisitos para algunos produc-

Cuadro 10: Estimación de costos de trans-

Cuadro 11: Estimación de costos de trans-

Cuadro 12: Estimación de costos de trans-

Cuadro 13: Estimación de costos de trans-

Cuadro 14: Estimación de costos de trans-

Cuadro 15: Costos de envío marítimo. 134

Cuadro 16: Costos de envío aéreo. 135

17 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

INTRODUCCIÓN la evidencia empírica es abundante (Umaña, go, la transferencia de tecnología, opcio-

1. Alimentos: con especial énfasis a productos como quesos, mermeladas y compotas;

2. Artesanías: especialmente aquellas relacionadas con productos de madera y mue-

3. Suplementos alimenticios: entendiéndose como estos aquellos alimentos fortifi-

21 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

• Entrar a la actividad de exportación por casualidad no porque haya una estrategia

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39 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

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43 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

45 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

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Sector de productos alimenticios: lácteos (quesos): la exportación de los mismos

Anotaciones sobre canales de distribución y promoción comercial para productos

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- Debe demostrar conocimiento sobre el tema comercial.

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135 | Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana”

Guía práctica “Cómo exportar a Centroamérica y República Dominicana” | 138

FORMULARIO ADUANERO ÚNICO CENTROAMERICANO

REGISTRO EXPORTADOR – TARJETA DE REGISTRO

INSTRUCTIONS FOR FILLING OUT THE CERTIFICATE OF ORIGIN

Box No. 5. Enter Mode of Transportation and Route.

Box No. 6. Indicate Port of Shipment.

A The good is “wholly obtained or produced entirely” in the

production of the good undergoes an applicable change in tariff

Correo electrónico. Correo electrónico.

Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el do-

1. Nombre y domicilio del exportador. 2. Periodo que cubre.

Teléfono. Fax. D M A D M A INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

5. Clasificación 6. Descripción de la (s) mercancía (s) 7. Criterio para 8. Productor 9. Otros

El número del registro fiscal será en.

Fecha. . / / D M A