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Este documento presenta 10 características clave para diseñar propuestas de valor efectivas. Estas características incluyen integrar la propuesta de valor en un modelo de negocio amplio, enfocarse en satisfacer las necesidades más importantes de los clientes de una manera que la competencia no puede igualar, y asegurarse de que la propuesta de valor sea difícil de copiar para otros competidores.
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Título original
10 características de las grandes propuestas de valor
Este documento presenta 10 características clave para diseñar propuestas de valor efectivas. Estas características incluyen integrar la propuesta de valor en un modelo de negocio amplio, enfocarse en satisfacer las necesidades más importantes de los clientes de una manera que la competencia no puede igualar, y asegurarse de que la propuesta de valor sea difícil de copiar para otros competidores.
Este documento presenta 10 características clave para diseñar propuestas de valor efectivas. Estas características incluyen integrar la propuesta de valor en un modelo de negocio amplio, enfocarse en satisfacer las necesidades más importantes de los clientes de una manera que la competencia no puede igualar, y asegurarse de que la propuesta de valor sea difícil de copiar para otros competidores.
10 características de las grandes propuestas de valor
Utilice esta lista de verificación para diseñar propuestas de gran valor o
evaluar las suyas propias: 1. Están integrados en grandes modelos de negocio 2. Concéntrese en pocos aliviadores de dolor y hágalo en más logros y alegrías, pero hágalo extremadamente bien. 3. Centrarse en los trabajos, los dolores o las ganancias que tiene una gran cantidad de clientes o por los que una pequeña cantidad está dispuesta a pagar mucho dinero. 4. Alinearse con la forma en cómo los clientes miden el éxito 5. Concéntrese en los trabajos más importantes, los dolores más severos y las ganancias más relevantes 6. Diferenciarse de la competencia de una manera significativa 7. Abordar todos los trabajos funcionales, emocionales y sociales que experimentan los clientes 8. Superar sustancialmente a la competencia en al menos una dimensión 9. Son difíciles de copiar 10.Concéntrese en trabajos insatisfechos, dolores y ganancias