C AS O: La bi ci cl et a nueva

Persona B
Hoy es viernes por la tarde y te encuentras ante un serio problema. Tu hija de 7 años participa en una carrera de
bicicletas mañana al medio día, pero a principios de semana le robaron la bicicleta. Tu hija defiende el título en la
categoría de chicas ya que fue la campeona del año pasado. El lunes, cuando le robaron la bici, buscando consolarla le
prometiste que le comprarías una nueva. Pero cada noche trabajas hasta muy tarde, por lo que hasta hace unas horas ni
siquiera habías buscado la bicicleta. Poco antes, has hablado con tu esposa(o) quien te preguntó si ya habías comprado
la bicicleta y tú le respondiste que SI, así que tu hija está en casa esperando ansiosamente la bicicleta y ya le dijo a
todos sus amigos que competiría en una bici nueva. Tu esposa(o) te dijo claramente: “no podemos decepcionarla”.
Mientras avanzas por el pasillo donde usualmente se exponen las bicicletas, te das cuenta que es la única que queda del
tamaño que corresponde a la categoría de tu hija. Mientras llamas al vendedor, ves que se acerca otra persona que se
interesa por “tu” bicicleta. Ambos alcanzan la bicicleta al mismo tiempo, mientras se dan cuenta que la bicicleta tiene
puesto un letrero que dice: “la última”.

Material utilizado con fines académicos para el curso de Herramientas de Negociación