Ejercicio 2.

Establecer el precio de venta y la utilidad, en una empresa comercial

La empresa “Distribuidora de muebles Ltda.” dedicada a la comercialización de sillas de
aluminio para oficina, desea determinar el precio de venta de un lote de 5.000 unidades que
espera vender en el mes de diciembre de 2015. La empresa cuenta con la siguiente información
de contabilidad y de un estudio de mercado realizado por su propietaria:
Precio de venta: $150.000.oo c/u
Valor mensual de arrendamiento del local comercial: $5.000.000.oo
La nómina de la empresa incluye 2 vendedoras con una asignación básica más auxilio de
transporte; Comisión sobre ventas $150 por cada unidad. Se estima que la vendedora 1 colocará
en el mercado 2000 unidades y la vendedora 2, 3000 unidades El gerente propietario devenga
$2.500.000.oo mensuales. Una secretaria de gerencia con $1.000.000.oo. Se estima el costo de
las obligaciones laborales del mes (aportes de seguridad social, aportes parafiscales y provisión
para prestaciones sociales) en 52% sobre el valor básico mensual.
El precio de adquisición de cada silla para comercializar es de $55.000.oo
Las oficinas administrativas funcionan en el segundo piso del edificio donde se encuentra el
local comercial, por lo que se decide considerar como gastos administrativos: el valor de los
servicios públicos: agua $150.000, energía $1.000.000, teléfono fijo $150.000 y celular
$250.000.
El Gerente considera que el 50% del valor de arrendamiento del centro comercial es gasto
administrativo y el 50% restante, gasto de ventas.
El costo de adquisición de los muebles y enseres para la empresa fue de $50.000.000.oo y la
vida útil estimada es de 10 años para calcular el mes de gastos por depreciación del bien, el cual
se considera gasto administrativo.

Analice la estructura de los precios de venta del producto siguiendo el siguiente

procedimiento:

- Liquide las ventas del artículo

- Liquide las comisiones a vendedoras
- Liquide el total de la nómina para el empleador. (Para liquidar las obligaciones laborales,
se tiene en cuenta que los aportes a la seguridad social y los parafiscales no incluyen el
subsidio de transporte, mientras que las prestaciones sociales si lo incluyen).
- Calcule la depreciación mensual de los muebles y enseres
- Clasifique y calcule los gastos operacionales (administrativos, ventas y financieros,
concepto y valor)
- Calcule el costo de ventas
- Determine la estructura del precio de venta, en un cuadro que indique en tres (3)
columnas: 1) Concepto (ventas, (-) costos, (-) gastos operacionales y (=) utilidad), Total,
2) Valor Unitario y 3) Porcentaje, tomando como denominador el valor de las ventas.
Solución

DETALLE DE LAS VENTAS E INGRESOS TOTALES

Unidades a Vender Precio de Venta Ingresos por ventas

Producto

Total ventas

COMISIONES POR VENTAS

Unidades. Comisión por Valor total
Vendedores
Vendidas unidad comisión
Vendedor 1
Vendedor 2
Valor Total
Comisiones

NOMINA
Aportes Provisión
Aportes
Auxilio de. seguridad prestacione
Trabajador Salario Comisión Devengado parafiscales total
Transporte social s sociales
9%
21.5% 21.83%
Vendedor 1
Vendedor 1
Gerente
Secretaria
TOTAL
 AÑOS
ACTIVO COSTO VIDA DEPRECIACION DEPRECIACIÓN
UTIL ANUAL MENSUAL

Muebles y
Enseres

CL CON VAL
ASI CEP OR
FIC TO
ACI
ON
Agua
Ener
gía
Teléf
ono
Gast Celul
os ar
Ad Arrie
mini ndo
stra admó
ción n.
local
Subto
tal
Gatos
Adm
ón.
Gast Arrie
os ndo
de admó
Ven n.
tas local

Subtotal
Gastos
Ventas

Total
Gastos
 DETALLE DE LOS COSTOS DE VENTAS
Productos
Unidades Valor de compra Costo M/cia
Vendidas Ventas

Total costos

DETERMINAR PRECIO DE VENTA

VALOR
CONCEPTO INGRESOS UNID. PRECIO VTA %
TOTALES VENDIDAS POR UND
Ingresos por
ventas
(-)Costo de Ventas
(-)Gastos
Operacionales de
Administración y
Ventas
(=)Utilidad
Operacional