PROSPECTIVA ESTRATEGICA

CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

Tutor:

Grupo: 102053_

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
2016

IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES Y ACTORES

 Leidy Yecenia Cárdenas Código: 23.325.094
Yamileth Triana Pinilla Código: 24.651.267
Tatiana María Herrera Gutiérrez Código: 35.355.114
Sol de María Torres Código: 21.1112.42
Gloria García Espitia Código:

Tutor: Faiber Alexis Benavides

Grupo: 102053_57

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS
Y DE NEGOCIOS
2016

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION............................................................................................................................................3
OBJETIVOS....................................................................................................Error! Bookmark not defined.
Objetivo general......................................................................................................................................4
Objetivos especificos...............................................................................................................................4
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD...................................................................................................................5
Descripción del método de construcción de escenarios..........................................................................5
Cuadro de hipótesis de las variables claves.............................................................................................6
Cuadro de clasificación de las variables clave por categorías...................................................................7
Breve descripción del eje de Peter Schwartz............................................................................................7
Eje de Peter Schwartz con las categorías en cada eje, nombres e imágenes relacionadas con la
empresa y según cada escenario.............................................................................................................7
Descripción de cada escenario (apuesta, 2 alternativos y el catastrófico)................................................8
Escenario apuesta...................................................................................................................................8
Escenarios alternativos............................................................................................................................9
Escenario catastrófico.............................................................................................................................9
Cuadro de clasificación y selección de estrategias.......................................................................................10
CONCLUSIONES...........................................................................................................................................10
BIBLIOGRAFIA..............................................................................................................................................11

INTRODUCCION
El presente trabajo se desarrolla con el fin de dar respuestas a las actividades planteadas por
nuestro tutor, Faiber Alexis Benavides en el curso de prospectiva estratégica y de esta manera
poner en practica la unidad de estudio mediante el análisis de variables y posterior diseño de
escenarios.

Durante el desarrollo de nuestro trabajo colaborativo hemos aprendido a estudiar y analizar las
variables que afectan e influyen en los cambios presentes y futuros de la Cooperativa Nacional
de droguistas detallistas COOPIDROGAS y de esta manera construir escenarios que permitan
prever cambios negativos o positivos dentro de la misma.

OBJETIVOS

Objetivo general

 Desarrollar las actividades propuestas por nuestro tutor y aplicar los conceptos aprendidos en
la unidad de estudio.
Objetivos especificos
 Realizar una hipótesis acerca de lo que puede pasar en el tiempo con la empresa
COOPIDROGAS.
 Hacer la clasificación de las variables claves por categorías.
 Identificar los elementos que contribuyen a la construcción de escenarios.
 Diseñar el eje de Peter Schwartz.
 Describir los cuatro escenarios.
 Clasificar y seleccionar las acciones estratégicas.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Descripción del método de construcción de escenarios

El método de escenarios permite presentar varias opciones respecto al futuro de una empresa y
mediante ello se puede discutir qué consecuencias negativas o positivas puede traer consigo la
toma de una decisión.
Se debe tener en cuenta aspectos como:
Tiempo y espacio
Variables que influyen en el cambio
Probabilidad de ocurrencia de un suceso
El estudio de las inconsistencias

Cuadro de hipótesis de las variables claves

VARIABLE LO QUE LA LO QUE MAS LO QUE DESEA QUE

TENDENCIA PROBABLE OCUARRA CON ESA
MUESTRA CON OCURRA CON VARIABLE
ESA VARIABLE ESA VARIABLE (3)
(1) (2)
Recursos Medicamentos Alto costo en los Recursos para mantener un
financieros económicos medicamentos stock considerable de
productos
Alinear los Laboratorios Distribuidores con Entrega justo a tiempo y de la
procesos internos demorados en la procesos retrasados mejor calidad en los
de información e entrega de los medicamentos
innovación de medicamentos.
productos -
Demora en los
procesos.
Implementación Competencia en el Disminución en las Oferta y demanda en los
de nuevos planes mercado ventas productos
comerciales
Estrategia de Se mantenga el Mantener el margen Sucursales para la venta de los
distribución equilibrio de venta de distribución de los medicamentos
productos
Tecnologías de Poca rotación de Mantener la Asequible a todos los estratos
distribución los productos distribución socioeconómicos
adecuada con
los estándares
de calidad
Beneficios e Poco tiempo de Actividades Clima organizacional con
incentivos a los esparcimiento para de bienestar tendencia al bienestar del
trabajadores y los trabajadores para motivar a trabajador
droguistas los empleados
Progreso Elaboración básica Medicamentos Elaboración de los
tecnológico del producto genéricos medicamentos con tecnología
más de última generación
económicos
Estrategia de No cuenta con la Ventas del Publicidad todo el tiempo
productos publicidad en los producto tanto de la empresa como del
medicamentos básico producto

Cuadro de clasificación de las variables clave por categorías

PRODUCTIVO ADMINISTRATIVAS ECONOMICO TECNOLOGICAS

Alinear los Recursos financieros Implementación de Tecnologías de

procesos internos nuevos planes distribución
de información e comerciales
innovación de
productos -
Demora en los Estrategia de Beneficios e Progreso
procesos. distribución incentivos a los tecnológico
trabajadores y
droguistas
Estrategia de
productos

Breve descripción del eje de Peter Schwartz

Este método consiste en la formulación de escenarios futuros con variables que permitan que
permitan intuir o sospechar de manera clara los resultados de la toma de decisiones en una
empresa y las causas a futuro.
Se basa en combinar dos categorías con comportamientos contrarios y definidos (+,-)

Eje de Peter Schwartz con las categorías en cada eje, nombres e imágenes relacionadas con
la empresa y según cada escenario

Productivo Administrativa +

ESCENARIO ALTERNATIVO ESCENARIO APUESTA

-IGNORANCIA EN EL TEMA -ÉXITO TOTAL
 - Economico-Tecnologico Economico-Tecnologico +

ESCENARIO CATASTROFICO ESCENARIO ALTERNATIVO

- CRISIS FINANCIERA - MALA ADMINISTRACION

- Productivo Administrativa

Descripción de cada escenario (apuesta, 2 alternativos y el

catastrófico) Escenario apuesta

- Éxito Total.

En este escenario la situación tanto productivo-administrativa (+) como económico –tecnológico

son (+) ya que es el resultado del apoyo, compromiso, educación administrativa, consciencia y
recursos económicos que se han aportado hacia la farmacia han generado una mejor calidad de
servicio para los asociados y un manejo adecuado de toda la farmacia en todos sus campos de
trabajo, siendo este el escenario apuesta donde la farmacia alcanza su éxito total. Podemos decir
que en este escenario alcanza el nivel máximo de satisfacción para los empleados y clientes por
el buen momento y el logro de posicionar la farmacia en un muy buen escenario.

Escenarios alternativos:

- Ignorancia En El Tema.

En este escenario se presentara un nivel productivo-administrativa (+) como económico –

tecnológico son (-), en este escenario se evidencia la falta y mala implementación tecnológica
que ayuda a la parte administrativa de la farmacia y nos muestra a la situación que podría caer la
farmacia sino se hace una buena implementación tecnológica que ayude en el mejoramiento del
futuro de esta. En este escenario se ve afectada la calidad de los beneficios que tiene los
usuarios- clientes por falta de una buena tecnología y administración.

- Mal Administración.
La cooperativa se presentaría a un nivel economico-tecnologico (+); mientras que el aspecto
productivo- administrativa será (-) en este escenario se presenta ayudas de varios entes tanto
privados como públicos los cuales influirían positivamente en el mejoramiento. Además se
evidencia la falta de capacitación y conocimiento en la sociedad y personal frente al tema de la
tecnología y la implementación de una nueva administración.
La farmacia en este escenario se está enfrentando a nuevos retos tecnológicos, administrativos,
sociales y económicos que si no se les da un buen manejo de acuerdo como lo exige el vivir en
un mundo tan cambiante puede conducirla a este escenario.

Escenario catastrófico

- Crisis Financiera.
Aquí el nivel economico-tecnologico (-) y productivo-administrativa son (-) ya que la farmacia
no tendría un apoyo económico y un buen reconocimiento social lo cual haria que la farmacia
como lo dice el escenario entraría en una crisis financiera. Por otra parte la falta de tecnología y
una buena administración estaría fallando tanto que ha hecho que empiece a fallecer como
organización. La parte productiva es una de las más sobresalientes en este escenario porque al no
haber una clientela interesada no habrán buenas centas e inversiones económicas, tecnológicas y
mejoramiento en la administración; la parte Administrativa es una de las falencias más grandes
en este escenario.
Cuadro de clasificación y selección de estrategias

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA