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Estudio de Mercado Artes Graficas Noviembre
Estudio de Mercado Artes Graficas Noviembre
Con lo anterior se deduce el desconocimiento por parte de las empresas, con base
en de las necesidades, gustos, innovaciones tecnológicas, mercados atractivos y
nivel de competencia.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar las variables y factores críticos del mercado del sector grafico
Estudiar la aceptación que tiene los productos de Artes Graficas en la
ciudad de Bogotá
Identificar las preferencias del cliente, las estrategias de mercadeo que
tiene competencia.
Detectar mediante el análisis las oportunidades y fortalezas que tiene el
producto
SEGMENTO DE MERCADO
SEGMENTOS DE MERCADOS
VARIABLES GEOGRAFICAS
PERSONA NATURAL
REGION Cundinamarca
CIUDAD Bogota D.C
VARIABLES DEMOGRAFICAS
EDAD 20 - 50 años
SEXO Masculino - Femenino
NACIONALIDAD Colombiana
OCUPACION Auxiliares, secretarias, vendedores, etc
NIVEL DUCATIVO Bachilleres, tecnicos y tecnologos
VARIABLES SICOGRAFICAS
CLASE SOCIO-ECONOMICA Estrato 1,2 y 3
ESTILO DE VIDA Familiar
SEGMENTOS DE MERCADOS
VARIABLES GEOGRAFICAS
CORPORATIVA
REGION Cundinamarca
CIUDAD Bogota D.C
VARIABLES DEMOGRAFICAS
EDAD DE LA EMRPESA 3 - 10 años
TIPOS DE PRODUCTOS Consumo, negocios , durabilidad
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
MEGA PRINTER
40.080.834
VISUAL PRINT-C
64.510.000
MOMO
EDICIONES
52.250.500 BICOLOR
AGENCIA
GRAFICA LTDA
60.880.200
VENTAS FUERTES
VENTAS MENSUALES
12.000.000
10.000.000
UNIDADES VENDIDAS
8.000.000
6.000.000 B
A
4.000.000
2.000.000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Se pude observa que durante todo el año el vendedor que mas ventas hizo
fue el B llevando una ventaja significativa al vendedor A en 147. 000 durante
el año
VENTAS TOTALES
6.000.000
UNIDADES VENDIDAS
5.000.000
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
La grafica muestra que las mayores ventas se presentan en los meses de
(mayo, septiembre, octubre, noviembre y diciembre) y los meses de menor
demanda son (enero, febrero marzo y abril), lo cual indica que la demanda
de estas empresas es estacional.
50.000.000
40.000.000
30.000.000
20.000.000
10.000.000
0
2007 2008 2009 2010 2011 TOTAL
Kennedy 3.210.50 3.980.00 5.210.30 5.780.00 7.900.09 26.080.8
Teusaquillo 5.435.78 6.090.00 7.670.80 8.760.21 10.750.3 38.707.1
Puente Aranda 10.890.2 12.700.0 15.568.2 16.340.8 18.557.8 74.057.1
Engativa 7.200.00 8.510.00 10.989.4 12.899.9 15.960.8 55.560.2
Chapinero 5.430.80 6.523.00 9.990.23 10.567.8 11.340.7 43.852.6
La localidad que mayor demanda hace de productos gráficos es Puente
Aranda registrando en los últimos cinco (5) años 74.057.190, la segunda
localidad es Engativá representando 55.560.260, en tercer lugar se
encuentra Chapinero con 43.852.643, el cuarto lugar Teusaquillo con
38.707.170 y en último lugar esta Kennedy con 26.080.890.
COMPETENCIA
Comparacion 2 15% 0,3 3 20% 0,6 2 20% 0,4 3 15% 0,45 2 20% 0,4
en precios
Calidad del
4 30% 1,2 3 25% 0,75 3 30% 0,9 3 30% 0,9 3 25% 0,75
producto
Canales de
3 10% 0,3 2 15% 0,3 2 10% 0,2 2 10% 0,2 2 15% 0,3
Distribucion
3 20% 0,6 2 10% 0,2 3 20% 0,6 2 10% 0,2 2 10% 0,2
Proveedores
METODOLOGÌA
MÉTODO
90%
NIVEL DE CONFIANZA(Z) (1,65)
PROBABILIDAD DE Q n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
OCURRA (P) 85%
PROVABILIDAD DE Q NO
OCURRA (Q) 15%
POBLACION (N) 285
GRADO DE ERROR e 5%
PROCESAMIENTO DE DATOS
FICHA TÉCNICA
4) El 60% dicen que el medio por el cual conocieron la empresa fue por
referidos, el 25% por volantes, el 15% por el directorio y el 0% por
radio.
13) El 80% respondieron que el precio que les ofrecen es justo, y el 20%
dicen que NO, lo cual refleja que hay que mejorar en este aspecto
Acciones:
Indicador:
Acciones:
Indicador:
Desarrollo Del Mercado: Buscar nuevos clientes, puesto que los clientes
actuales ya se tiene una exactitud de lo que necesitan, hay que penetrar
mercado mediante la persuasión del mercado potencial ya que son quienes
no lo compran o no usan el producto, por lo cual será conveniente ofrecer
servicios adecuados a este grupo para tener presencia de marca.
Acciones:
Indicador:
·# de clientes entrevistados / total de clientes potenciales
# clientes potenciales que les gusto algún producto / total de clientes
potenciales a los que se les repartió el portafolio de productos.
Acciones:
Indicador:
Indicador:
Acciones:
Indicador:
Acciones:
Indicador
Táctica: Explorar todos los productos que ofrece las Artes Graficas en la
modalidad offset.
Acciones:
Adecuación tecnológica
Desarrollar y evaluar pruebas del producto
Determinar mecanismos de control y evaluación de los procesos
Indicador
Acciones:
Indicador
PRESUPUESTO
COMPONENTE DE
ESTATEGIA PRESUPUESTO
MERCADOTECNIA
Portafolio de
1.600.000
productos
PRODUCTO
Reformar producto 50.000
Pagina web de la
1.500.000
empresa
PROMOCION Y Implementacion de
PUBLICIDAD la herramienta CRM
Encuestas 100.000
Domicilios 40.000
DISTRIBUCION Negociacion con la
coordinadora 60.000
(publicidad)
Elaboracion de
presupuesto con 500.000
proyecciones
TOTAL 3.850.000