Que es la segmentación psicografia

La segmentación psicográfica toma en cuenta los rasgos psicológicos de los

consumidores, su estilo de vida, sentimientos, intereses, deseos, etc. Cada vez
está siendo más utilizada por negocios que quieren alcanzar realmente a su
consumidor ideal y dar en el blanco.

Ya se fue la época en la que lo más importante para saber cuál era el público ideal de
un negocio era saber sus datos demográficos y socioeconómicos exclusivamente.

Hoy en día para llegar realmente hasta el consumidor ideal es necesario conocerlo
mucho más allá de eso. Es fundamental entender cómo piensa, qué desea y cuál es
su estilo de vida.

Es por este motivo que hoy hablaremos sobre la segmentación psicográfica, una
técnica de Marketing para conocer a los consumidores de una marca mucho más allá
de sus datos demográficos y socioeconómicos.

¿Listo? ¡Allá vamos!

¿Qué es la segmentación psicográfica?

La segmentación psicográfica es una forma de seccionar a tu grupo de
consumidores actuales y potenciales considerando detalles de su personalidad, su
estilo de vida, sus deseos y anhelos, sus sentimientos e intereses, así como sus
motivaciones.

Mientras más informaciones tengamos sobre los aspectos que nos sean útiles, mejor
será.

La segmentación psicográfica es extremadamente necesaria para que una marca

pueda crear una relación sólida con su consumidor.

Al conocer mejor nuestro grupo de consumidores es posible crear una estrategia de

comunicación más efectiva y que lo pueda alcanzar más fácilmente.

¿Qué se analiza exactamente en la segmentación

psicográfica?
Como ya lo mencionamos anteriormente, la segmentación psicográfica considera
un lado más humano, emocional y personal de la buyer persona.
Sin embargo, existen algunas variables que se pueden analizar enfocándote en el
tipo de informaciones más útiles para tu negocio:

 personalidad;
 valores;
 actividades;
 pasatiempos;
 prioridades;
 estilo de vida;
 rasgos psicológicos;
 creencias;
 motivaciones.

Debes enfocarte en los factores determinantes para el tipo de producto o servicio que

quieres promocionar.

Evaluar socioecónomicamente al cliente ideal es imprescindible, te permite entender

su poder adquisitivo y así descubrir sus posibilidades de consumo.

¿Cuáles son las características de la segmentación

psicográfica?
Podemos considerar algunas de las características de este tipo de segmentación:

 es necesario hacer encuestas o estudios que ayuden a identificar las AIO

(actividades, intereses y opiniones) del consumidor;
 se utiliza para llegar al consumidor de una forma más próxima, conociendo lo
que los puede llevar a usar tu marca;
 es útil para estrategias que se dirigen a un grupo reducido pero certero;
 es más fácil para crear lealtad a la marca;
 se pueden utilizar para identificar oportunidades de mercado para un público
específico o encontrar nichos;
 las informaciones obtenidas se pueden utilizar para la creación de tu buyer
persona.

¿Cuáles son las ventajas de la segmentación psicográfica?

La segmentación psicográfica puede traer diversas ventajas, a continuación, te
mostraremos algunas de ellas:

Permite producir contenidos más convincentes

Conociendo más sobre su vida, podrás crear un material mucho más convincente
para tu audiencia. De esta forma, llegar a tu cliente ideal será mucho más fácil.

Aumenta tu repertorio de contenidos

Si crees ya haber abordado todos los contenidos de interés para tu público, después
de una segmentación psicográfica puedes descubrir mucho más.

Crear contenidos que abordan asuntos mucho más específicos o variar un poco los
temas tratados puede ser mucho más fácil después de una segmentación
psicográfica.

Mejora tu índice de conversión

Al dirigirte más directamente a tu público consecuentemente tu índice de

conversión aumenta.

Cuando tu buyer persona recibe un contenido con el que se identifica, la tasa de

conversión de visitantes a leads y de leads a clientes mejora notablemente.

Te ayuda a construir una relación duradera

La segmentación psicográfica es un método por el cual te puedes aproximar cada

vez más a tu consumidor.

Así, construir una relación con él resultará mucho más sencillo.

Facilita tus campañas de email marketing

El email marketing es una de las formas más directas de contacto con tu buyer
persona.

Al hablarle a través del email específicamente a ella podrás hacer que tus campañas
sean mucho más eficaces.

Hace a tu marca más humana

Al abarcar los sentimientos de tu buyer persona, la comunicación entre tu marca y

ella será más personal. Esto humaniza la marca y refuerza sus valores, su misión y
visión.
2 ejemplos prácticos de segmentación psicográfica
A continuación, veremos algunos ejemplos de marcas, productos o servicios que
utilizan la segmentación psicográfica para sus campañas de marketing.

Gatorade

Gatorade es una marca que en todas sus campañas se dirige específicamente a un

público con el mismo estilo de vida. El segmento al que ellos se dirigen son
personas que practican deportes y esto lo dejan claro en todos sus anuncios.

A pesar de que los anuncios se dirigen a practicantes de varios deportes, hay dos que
se destacan, las carreras y el fútbol.

Esto quiere decir que la segmentación es mucho más detallada, no se limitan a

dirigirse a los practicantes de deportes en general, sino mayormente a dos deportes
específicos.

Como se puede ver, este tipo de segmentación ha dado y continúa dando excelentes

resultados para la marca.

Nespresso

Nespresso es otra marca que utiliza este tipo de segmentación en sus anuncios.

La marca se dirige a su público transmitiéndole sobriedad, lujo, elegancia y poder.

Desde la elección de los actores, vestimenta, colores, etc. Los anuncios de la marca
buscan alcanzar a consumidores cuyos gustos por lo refinado sean predominantes.

¿De esta forma la marca quiere alcanzar solo a las personas a las que les gusta el
café? ¡Por supuesto que no! Busca alcanzar a un público mucho más específico que
con una segmentación demográfica sería muy difícil de identificar
Que es la socio cultura
Se utiliza el término sociocultural para hacer referencia a
cualquier proceso o fenómeno relacionado con los aspectos
sociales y culturales de una comunidad o sociedad. De tal modo,
un elemento sociocultural tendrá que ver exclusivamente con las
realizaciones humanas que puedan servir tanto para organizar la
vida comunitaria como para darle significado a la misma.
Cuando se aplica el adjetivo de sociocultural a algún fenómeno o
proceso se hace referencia a una realidad construida por el hombre que
puede tener que ver con cómo interactúan las personas entre sí mismas,
con el medio ambiente y con otras sociedades. En este sentido, avances
o creaciones socioculturales del hombre, desde los primeros días de su
existencia, pueden ser las diferentes formas de organización y
jerarquización social, las diversas expresiones artísticas, la creación de
instituciones que tuvieran por objetivo ordenar la vida en comunidad, la
instauración de pautas morales de comportamiento, el desarrollo de las
religiones y estructuras de pensamiento, la creación de sistemas
educativos, etc.

Con un ejemplo lo comprenderemos mejor… La animación sociocultural

es un fiel exponente de una producción sociocultural construida por el
ser humano y que permite observar la interacción entre los individuos
entre sí, con su medio y con otras sociedades.
Consiste de una serie de acciones desplegadas por personas, grupos o
instituciones en una comunidad o sector de ella y en un lugar geográfico
como marco. La misión es promover una actitud participativa en los
miembros para contribuir de ese modo al desarrollo social y cultural.
El término sociocultural se relaciona en la actualidad mayormente con
diversos productos culturales e intelectuales. Para llevar adelante un
estudio sociocultural, el hombre puede recurrir a numerosas ciencias
tales como la sociología, la antropología, la historia, la lingüística,
la educación, la arqueología, la política, la pedagogía, la
comunicación, la semiología, la filosofía y hasta la psicología. Todas
estas ciencias versan sobre el desempeño del ser humano en un tiempo
y espacio dados que hacen que los resultados de su accionar sean
completamente específicos y únicos, debiendo ser analizados por tanto a
la luz de las condiciones o especificidades de tal situación.
Los estudios socioculturales siempre implican vinculación con conceptos
y términos tales como ideología, comunicación, etnicidad, clases
sociales, estructuras de pensamiento, género, nacionalidad, medios de
producción y muchos otros que sirven para comprender los elementos
únicos de cada comunidad, sociedad y etnia.
Como consecuencia que el concepto que no ocupa dispone de una
directa vinculación con los conceptos de sociedad y de cultura es
importante que asimismo los abordemos para lograr una comprensión
integral del mismo.

Sociedad y Cultura
Una sociedad es un grupo de individuos que interactúan en un mismo
contexto y que están atravesados todos por la misma cultura, es decir
comparten la misma y una serie de cuestiones que condicionarán sus
costumbres y estilos de vida. Vale mencionarse que todo ello les
desarrolla una identidad dada y un sentido de pertenencia.
La sociedad es una asociación de personas que existe desde que el
hombre fue creado y puesto en este planeta, ahora bien, es importante
destacar que la organización ha atravesado muchas variantes a lo largo
del tiempo y que básicamente estaba en estrecha relación con las
características del tiempo que se vivía. Por ejemplo, en la etapa
prehistórica, la sociedad tenía un ordenamiento de tipo jerárquico y
donde la persona considerada más anciana o sabia era la que
concentraba la autoridad total. Luego, con el correr del tiempo y de la
evolución de las ideas se avanzó hacia una forma de organización más
democrática en la cual cualquier individuo participante de esa sociedad
tenía la posibilidad de convertirse en líder de la misma.

Entonces, repasemos, para hablar de sociedad ese grupo de personas

deberá: compartir una zona geográfica; cada grupo ostentará una
determinada función social; cultura en común.

Y por su parte la cultura implica las diferentes maneras y expresiones

presentes en una sociedad dada, así, los usos y costumbres, las
prácticas y rituales que se lleven a cabo, la forma de vestir y las normas
de comportamiento pueden incluirse dentro del rubro cultura.