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Asesor
Universidad de Nariño
2020
1. Tema
Mercado Meta
2. Título
Estudio para identificar el mercado meta de la idea de negocio "Transporte público para
Desde hace 12 años el señor Edison Fuelpaz, fundó la clínica veterinaria Súper Can, esta brinda
múltiples servicios para mascotas, sin embargo, carece del servicio de transporte, el cual es
indispensable para el desarrollo de su empresa. Hace algún tiempo su padre le colaboraba con su
camioneta, realizando esta actividad, pero desde que cambio su lugar de residencia a la ciudad de
mascotas, es ofrecido de manera privada por las clínicas o centros de estética, por lo cual se ha
decidido implementar un servicio que permita alcanzar un público más amplio, el cual hasta el
Una idea de negocio requiere conocer su mercado meta, y determinar cuáles son sus
características para que sus estrategias de mercadeo sean exitosas, por lo cual se debe hacer la
siguiente pregunta:
¿Cuál es el mercado meta para la idea de negocio “Transporte público para mascotas”, en la
¿Cuál es la metodología idónea para determinar el mercado meta para la idea de negocio
¿Cuál es el perfil del cliente para la empresa del servicio Transporte público para mascotas?
¿Cuáles son las expectativas del cliente para esta idea de negocio?
4. Propósito de la investigación
Esta investigación tiene como propósito recolectar, procesar y analizar información para generar
un conocimiento acerca del mercado meta para el servicio de transporte para mascotas. Además,
servirá de base para que el empresario, el señor Edison lleve a cabo la creación de su empresa.
5. Objetivo general
Identificar el mercado meta para la idea de negocio “Transporte público para mascotas”, en la
6. Justificación
El presente estudio pretende recolectar datos útiles y necesarios para comprender y analizar las
diferentes variables demográficas, psicográficas y, tasa de uso que nos permitan identificar el
mercado meta para la idea de negocio “Transporte público para mascotas”, a través de una
investigación de mercado que se llevará a cabo en el transcurso del año 2020 en la ciudad de
Pasto; con el fin de brindar información importante que sirva como base para que el empresario
Edison Fuelpaz lleve a cabo dicha idea. De acuerdo a lo anterior se debe tener en cuenta que de
no realizarse una investigación previa al desarrollo del servicio se corre el riesgo de tomar
Además, esta investigación permitirá que como estudiantes se complemente la teoría con la
práctica, llevando a cabo un ejercicio funcional para adquirir experiencia en el entorno laboral.
7. Marco teórico
Establecer la ¿Cuál es la ¿Cuáles son los factores Libros, artículos y Elaboración de fichas
metodología idónea para metodología idónea claves para identificar un revistas relacionados donde recoja las
determinar el mercado para determinar el mercado meta? con segmentación de metodologías
meta de la idea de mercado meta para la mercados e compararlas y escoger
negocio “Transporte idea de negocio identificación de los una de ellas.
público para mascotas”. “Transporte público mismos.
para mascotas”?
Determinar el mercado ¿Existe mercado meta ¿Tiene mascotas? Población objeto de Instrumento: Encuesta
meta para el desarrollo para el desarrollo de la • Si estudio personas de Procedimiento: Está
de la idea de negocio idea de negocio? • No 15 años en adelante, pregunta dará apertura y
propietarias de servirá para realizar la
mascotas en la ciudad encuesta solo al público
de Pasto. de nuestro interés. En
este caso si la respuesta
es sí, entonces la
persona haría parte de
este público.
Conocer el perfil del ¿Cuál es el perfil del Sexo: F___ M___ Población objeto de Instrumento: Encuesta
cliente para el servicio cliente para la empresa Edad estudio personas de virtual que se podrá
Transporte público para del servicio Transporte • 15-25 años 15 años en adelante, compartirla en distintos
mascotas público para • 25-35 años propietarias de medios como: Facebook,
mascotas? • 35-45 años mascotas en la ciudad Gmail y WhatsApp. De
• 45-55 años de Pasto. los resultados se
Estrato socioeconómico: ___ recopilará la
¿Cuál es su ocupación? información en la cual
• Estudiante pretendemos identificar
• Empleado el perfil del dueño de la
• Independiente mascota y así conocer
cuánto recibe de
¿Cuáles son sus ingresos ingresos y de estos
mensuales? cuanto podría disponer
• Menos de 1 SMMLV para el mantenimiento
• Entre 1 y 2 SMMLV de su mascota
• 3 o más SMMLV
Cuantificar el mercado ¿Qué cantidad de ¿Qué servicios le brinda a su Población objeto de Instrumento: Encuesta
que le corresponde a la mercado le mascota? estudio personas de virtual, compartirla en
idea de negocio corresponde a la idea 15 años en adelante, distintas plataformas
de negocio? • Salud propietarias de como: Facebook, Gmail
• Estético mascotas en la ciudad y WhatsApp. De la cual
• Recreativo de Pasto. se recopilará
• Guardería información necesaria y
poder determinar qué
¿Cuántas veces al mes tipo de servicio le brinda
emplea los servicios a su macota y de la
mencionados anteriormente? misma forma saber
cuántas veces al mes
• 1-4 veces hace uso de este tipo de
• 4-8 veces servicios.
• Más de 8 veces
Tendremos en cuenta si
Investigar si actualmente ¿Actualmente existen ¿Qué medio de transporte Población objeto de las personas tienen
existen servicios servicios similares utiliza para acceder a estos estudio personas de alguna veterinaria de
similares a esta idea de para esta idea de servicios? 15 años en adelante, preferencia con el fin de
negocio negocio? • Transporte publico propietarias de saber si en la ciudad de
• Transporte propio mascotas en la ciudad Pasto, existe una
• Transporte del centro de Pasto. fidelización de los
veterinario clientes y veterinarias.
• No utiliza También es necesario
conocer si las clínicas
cuentan con el servicio
de transporte para saber
si existe competencia en
este mercado.
Describir las ¿Cuáles son las Califique de 1 a 5 la Población objeto de Instrumento: Encuesta
expectativas del cliente expectativas del importancia de los siguientes estudio personas de Virtual que se podrá
objetivo para esta idea cliente objetivo para aspectos dentro de un servicio 15 años en adelante, compartirla en distintos
de negocio esta idea de negocio? de transporte público para propietarias de medios como: Facebook,
mascotas. Siendo 1 poco mascotas en la ciudad Gmail y WhatsApp
importante y 5 muy de Pasto. Frente a esta pregunta
importante. buscamos conocer las
preferencias de los
• Comodidad dueños de mascotas a la
• Seguridad hora de escoger su
• Precio transporte, en la cual nos
• Disponibilidad basamos en opciones
• Métodos de pago tanto económicas y de
• Puntualidad confort buscando
priorizar las que tengan
¿Cuánto estaría dispuesto a más relevancia a la hora
pagar por este servicio? de escoger dicho
servicio.
• Menos de $5.000
• Entre $5.000 y
$10.000
• Más de $10.000
7.2 Reseña
El señor Edison Arturo Fuelpaz a partir de su experiencia laboral, con una trayectoria por más de
12 años como fundador y dueño de Súper Can clínica veterinaria de mascotas, la cual brinda
cuenta con un personal altamente capacitado e instalaciones adecuadas, que permiten ofrecer un
servicio integral y de excelente calidad; observa que no existe un Transporte público para
Mascotas en la ciudad de Pasto, y ha considerado que debería crearse una empresa que brinde
7.3 Antecedentes
muscular 4 patas”, spa para mascotas en Cumbayá, el objetivo de este proyecto es la creación de
un SPA, un lugar donde se ofrezcan terapias, tratamientos y actividades relajantes, que ayuden a
solucionar los pequeños problemas musculares y óseos que son provocados por estrés que sufren
nuestras mascotas. Finalmente, como conclusión en este estudio de mercado, se determina que
existe demanda y un amplio mercado de atención de primer nivel para mascotas mediante la
Además, con la investigación y la tabulación de la información obtenida, tenemos una idea clara
relevantes y favorables para el proceso de creación del Spa para mascotas. Este proyecto aporta a
nuestra investigación una base respecto al tipo, tamaño y diseño muestral, debido a que el estudio
Duque, Preciado y Carrillo (2016), realizaron un “Estudio de factibilidad para el diseño de una
pretenden determinar qué tan factible resulta implementar una aplicación intermedia, que facilite
adquirir el servicio de transporte para clientes que desean trasladarse junto a sus mascotas a
promedio de personas que tienen mascotas según un estudio realizado por FENALCO en la
alternativa de transporte por medio de una aplicación intermediaria, que permita a las personas
que tienen mascotas y que no cuentan con transporte propio satisfacer su necesidad.
El anterior proyecto implementa una metodología similar a la que se pondrá en marcha en este
similitudes, lo que nos permite tener una guía para llevar a cabo la investigación que nos compete
y utilizarla para identificar el mercado meta correspondiente al servicio de transporte público para
mascotas
“Huellitas”. El objetivo del trabajo consistió en realizar un plan de negocios para el diseño,
elaboración, estampados, bordados en prendas; venta de ropa; con el fin de ofrecer diseños
exclusivos sobre medida y un amplio portafolio de accesorios para las mascotas. Realizando
ventas al por mayor y al detal. Para este proyecto se realizó una investigación de mercados,
análisis técnico operativo, análisis organizacional y legal y por último un análisis financiero para
Finalmente concluyeron que “Huellitas” generará un impacto social positivo debido a que genera
empleo, y que en un comienzo serán pocas familias las beneficiadas pues debe entenderse que es
una empresa nueva y que debe empezar recortando gastos. El aporte de este proyecto de
idea, debido a que es un servicio nuevo el cual está orientado a los propietarios con la necesidad
Mercado
compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una
relación de intercambio. (Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio 2004).
La clasificación más operativa de los mercados es sin duda, la que se realiza en base a las
(Ortega 1981):
• Mercados de consumo: son aquellos mercados en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden
Mercados de productos de consumo inmediato: son aquellos en los que los productos adquiridos
por los compradores individuales o familiares se realizan con gran frecuencia, siendo
por los compradores individuales o familiares son utilizados a lo largo de diferentes periodos de
tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados (televisores, lavadoras, etc.).
• Mercados de servicios: aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares
adquieren bienes intangibles para su satisfacción presente o futura (lavandería, enseñanza,
peluquerías, etc.).
• Mercados industriales: son aquellos mercados en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacción
posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa. En ellos
hay tres tipos de compradores: industriales (empresas de automóviles), institucionales
(hospitales), intermediarios (mayoristas).
Segmentación de Mercado
Es el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una
determinada característica, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al
potenciales. Los criterios son las variables o características que se utilizan para realizar la
partición del mercado. En la práctica suelen utilizarse varios de estos criterios de forma conjunta.
familiar.
y sociales (actividades, opiniones, centros de interés). Estos criterios son más difíciles de medir e
identificar.
Segmentación: cada una de las fracciones resultantes de la utilización de los criterios o de las
3. Selección o elección del/los grupos objetivo, Mercado Meta: definidos los segmentos y su
empresa. Se han de tener en cuenta el tamaño relativo del segmento, su demanda actual y futura,
su importancia estratégica respecto a otros segmentos en los que la empresa compita así como los
Posicionamiento: una vez seleccionados los grupos objetivos, y analizadas sus percepciones, se
debe diseñar una estrategia de comunicación diferente para cada uno de ellos, aunque siempre
bajo la coordinación de la estrategia global de comunicación que se haya diseñado para toda la
organización. En esta fase se definirá el posicionamiento más adecuado de cada producto en cada
mercado y con respecto a los competidores de cada segmento. La empresa deberá elegir los
productos y servicios que quiere ofertar a cada segmento, su precio, los canales de distribución
con los que pretende llegar a cada uno de ellos, las promociones a desarrollar, los mensajes a
comunicar, y el tipo de relaciones a largo plazo que quiere mantener con cada segmento.
Para que el proceso de segmentación de mercados tenga éxito deben de cumplirse una serie de
identificables y medibles.
2. Accesibilidad: los segmentos han de poder ser efectivamente alcanzados y servidos por la
empresa.
suficiente, por su tamaño o por los beneficios que puedan generar, para justificar el desarrollo de
marketing respecto a los demás segmentos en que se haya dividido el mercado de referencia.
5. Condición de estabilidad: los segmentos han de ser razonablemente estables a lo largo del
Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos.
Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con
Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda
Mercado meta
que se sirve como "la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar".
Cabe señalar que, según Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de
consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del
mercado en particular.
Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing Conceptos Esenciales", afirma que las
empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su (s) mercado (s) meta y
Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su real dimensión, es
el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar
decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que
empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al mercado; todo
lo cual, es decisivo para que una empresa u organización haga una "oferta atractiva" en el
mercado.
Los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas que rigen la manera
• Primera Norma: El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la
empresa u organización.
• Segunda Norma: Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el
Tercera Norma: Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas
suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión
• Cuarta Norma: Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o
débiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado saturado por la
competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras
empresas.
Según el autor Philip Kotler, la determinación de los mercados meta suele generar controversia
grupos vulnerables, como: niños, grupos marginados, sectores suburbanos de gente pobre, o bien,
cuando promueven productos que potencialmente son susceptibles de causar daño (cigarrillos,
se determina, sino cómo y para qué. Es decir, que el mercadólogo socialmente responsable realiza
una segmentación y localización de mercados meta que funcione no solo para los intereses de la
empresa u organización, sino también para los intereses de quienes fueron determinados como
mercado meta.
Investigación de Mercados
Philip Kotler, define la investigación de mercados como "el diseño, la obtención, el análisis y la
mercados puede considerarse como una serie de pasos llamados proceso de investigación, para
este proceso es esencial prever los nueve pasos que se enumeran a continuación:
1. Necesidad de Información
2. Objetivos de la investigación
5. Diseño de la muestra
6. Recopilación de datos
7. Procesamiento de datos
8. Análisis de datos
secundarias (las que ya están hechas dentro de la empresa o fuera de ella) o fuentes primarias (las
que se desarrollan para un propósito específico) para tomar decisiones. Lo más importante es
contar con un Sistema Organizado de Información dentro de la organización para poder usarla
Mercado meta
Phillip Kotler (2008) define el mercado meta o mercado al que se sirve como "la parte del
Los autores Stanton, Etzel y Walker (2004) consideran que existen cuatro normas que rigen la
La presente investigación se basa en las anteriores teorías, ya que expone una idea clara que
permite identificar un mercado meta ideal para la idea de negocio “Transporte Público para
Mascotas”, y de esta manera lograr satisfacer las necesidades y expectativas del público objetivo.
Capítulo VII
Art. 27.- El transporte o traslado de los animales, obliga a quien lo realiza a emplear
procedimientos que no entrañen crueldad, malos tratos, fatiga extrema o carencia de descanso,
lluvia. Tratándose de animales más pequeños deberán ir en caja o huacales que tengan suficiente
resistir sin deformarse el peso de otras cajas u objetos que se coloquen encima, debiendo estar
Dentro de las definiciones o variables a tener en cuenta para esta investigación tenemos:
medio de vehículos apropiados en condiciones seguras y con una forma de contratación diferente,
vista cuantitativo.
8. Diseño de la investigación
fuentes primarias a través de instrumentos como la encuesta, la cual permite obtener resultados
cuantificables que pueden ser analizados por medio de porcentajes los cuales brindaran al
empresario una información certera y concreta acerca del posible mercado meta y así determinar
La población objeto de estudio para la idea “Transporte público” estará determinada por dos
tomará la información que indica la cantidad de personas que hacen parte de los estratos 2,3,4 y 5
El marco muestral identificado para este estudio es: Hombres y Mujeres entre los 15 y 54 años de
Cuando todos los elementos de una determinada población tienen la misma probabilidad de ser
elegidos sin ningún tipo de sistema o secuencia, es decir, que no se lleva un orden específico se
denomina aleatorio simple; método que será empleado para seleccionar al azar los individuos
pertenecientes a la muestra de esta investigación, los cuales serán extraídos de la base de datos de
Estrato % Familias
1 15,48 9.617
2 36,32 22.572 Fuente: Cedenar 2019- Suscriptores
3 35,74 22.208 Para determinar el tamaño de muestra se tomó como
4 9,51 5.908 punto de partida los datos encontrados en un informe de
5 2,94 1.826 las Centrales eléctricas de Nariño para el año 2019,
6 0,02 10 referente a los suscriptores por estrato de la Ciudad de
Pasto.
Total 100 62.141
Tabla 2: Población objeto de estudio estratos 2, 3, 4, y 5
La tabla 2 presenta los datos de distribución de encuestas teniendo en cuenta solo el estrato y
número de viviendas obteniendo como resultado 267, las cuales se repartirán en proporciones
más adelante. Para el caso de la presente investigación, se toman los anteriores datos como
objeto de estudio y proceder a calcular el tamaño de muestra de la siguiente manera:
n = Tamaño de la muestra
Z2 . p . q . N
n= 2 2
e ( N−1 ) + Z . p . q
0,5134124
Totales 29,93 0,4866 48.724 31,58 51410,2 61,51
5
Població
n 100.134
En las tablas 4, 5, 6, y 7 se encuentran distribuido el total de encuestas (267) entre cada uno de
los estratos y por cada uno de los rangos de edad y género, lo cual resultó luego de multiplicar el
número de encuestas por estrato (encontrado en la tabla 2), por el valor de la columna 3 y 6 de las
anteriores tablas, el cual representa el porcentaje de hombres y mujeres dentro de la población N.
8.7 Diseño de los instrumentos de recolección de información
Utilizaremos una encuesta virtual que se realizará en la plataforma de Google y tendrá en ella los
siguientes datos:
1. ¿Tiene mascotas?
• Si
• No
•
2. Sexo: F___ M___
3. Edad
• 15-25 años
• 25-35 años
• 35-45 años
• 45-55 años
5. ¿Cuál es su ocupación?
• Estudiante
• Empleado
• Independiente
8.8 Planeación logística
Talento Humano
Nombre Cargo
Natalia Carolina Jossa Gerente
Jina M. Díaz Secretaria
Luis Eduardo Guerrero Supervisor
Encuestadores
Jailene Angélica Rosero $58.520
Brayan David Montenegro $58.520
Paola Andrea Noguera $58.520
Sara María Galeano $58.520
Natalia Estefanía Burbano $58.520
Leidy Sofía Rodríguez $58.520
Natalia Carolina Jossa $58.520
Jina M. Díaz $58.520
Luis Eduardo Guerrero $58.520
Digitadores
Angélica Rosero $58.520
Natalia Burbano $58.520
Sara Galeano $58.520
Equipamiento
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total
Alquiler de 3 computadoras portátil 6 50.000 300.000
Energía eléctrica 6 5.122 30.732
Wifi 6 1.700 10.200
Fotocopias 267 200 53.400
Escarapelas + Carnet 9 10.000 90.000
Tablas Legajadoras para encuestador 9 6.000 54.000
Lapiceros 9 600 5.400
Refrigerio (Jugo en Caja y Ponqué) 9 2.000 18.000
Total 75.622 561.732
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TIEMPO DE LA ACTIVIDAD COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO DE DE LA
N ACTIVIDADES RESPONSABLES
LA ACTIVIDAD ACTIVIDAD
°
FECHA DE FECHA DE
INICIO FINALIZACION
Presupuesto
Descripción Valor Total
Equipamiento 561.732
Transporte 518.000
Encuestadores 526.680
Digitadores 174.750
TOTAL 1.781.162