Lead Magnets o los Contenidos Irresistibles

En el mundo del Marketing Digital, existen estrategias que con el tiempo se

han  posicionado entre las más utilizadas por su eficacia comprobada. 

Para que hoy en día captemos la atención del consumidor online y fidelice con
nuestra  marca o negocio, los lead magnets son condición indispensable para
conseguirlo. Y bien utilizados,  pueden traducirse en miles de suscriptores
nuevos a un blog o un sitio web. 

¿Qué es un lead magnet? Es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a

los visitantes a tu sitio web a cambio de sus datos personales, es decir, su
correo electrónico. Más que una técnica, es un estrategia mercadológica como
lo mencionamos más arriba. Y como estrategia, suele ser la mayor tendencia
en nuestros días pues quien quiere llegar a más personas y vender  más, no
puede dejar de echar mano de los contenidos –ricos y de calidad, que en
mercadotecnia llamamos contenido premium- que representen la respuesta a
una necesidad de nuestros  visitantes. 

¿Cuáles deben ser las características que debe tener un lead magnet eficaz?
1. Que el contenido sea premium, es decir, de calidad y profundamente
relacionado con tu producto o servicio.

2. Que el contenido sea solución a un problema generalizado de tus

visitantes.

3. Que se implementación/lectura/descarga sea un proceso fácil y rápido

para el visitante.

4. Que su presentación visual sea atractiva y moderna, pues aquí

también aplica aquello de “de la vista nace el amor”.

5. Que el contenido posea una extensión considerable, sin llegar a ser

un documento muy  extenso ni tampoco una síntesis exagerada.

Al ser el lead magnet una estrategia bien focalizada, hay que lograr que los
contenidos estén  relacionados ampliamente con tu marca o negocio. Ayuda
mucho comenzar por elaborar una lista  de posibles contenidos donde
aparezcan en primer sitio lo que creas tú que tienen mayor  importancia entre
tu público target. 

¿Cuáles son los lead magnets que te ayudarán a crecer tu lista de clientes,

suscriptores o  seguidores? Aquí te mencionamos los más solicitados: 

- Vídeo tutorial acerca de algún beneficio que otorga tu producto o servicio

- Guía en PDF
- Plantillas editables para elaboración de cualquier tipo de presentación o
documento
- Demo de tu producto
- Membresía gratuita de tu producto o servicio durante tiempo limitado
(tiempo de prueba)
- Curso online descargable y gratuito
- Descuento u oferta exclusiva de tu producto o servicio

Como podrás darte cuenta, los contenidos irresistibles o lead magnets forman

parte importantísima de lo que conocemos hoy como Marketing de
Contenidos. Curiosamente, los navegantes de la red, tus posibles y próximos
suscriptores o clientes, buscan algo más que comprar un simple producto o
servicio. “En el arte del pedir está también el de dar” reza la voz  popular y se
puede aplicar perfectamente aquí: es difícil que hoy en día cualquier persona
te  facilite sus datos personales –el cotizadísimo correo electrónico- así, de
buenas a primeras. La  estrategia es pedirlo pero a cambio de algo. ¡A todos
nos gustan los regalos y las sorpresas! 

Al momento de elaborar tu plan de marketing, jamás te olvides de los lead

magnets. Vuélvete  un facilitador de contenidos irresistibles a cambio de un
llano y simple correo electrónico, que se  convertirá en tu puerta de acceso al
mundo de la conquista de nuevos clientes o suscriptores para  tus redes.