UNIDAD 3: TAREA 4- RELACIONAR LAS ESTRATEGIAS PARA DINAMIZAR

LA COMPRA

PRESENTADO POR:

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TUTORA:

SONIA IVONNE CASTELLANOS

GRUPO:

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONÓMICAS

Y DE NEGOCIOS

CURSO: PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

BOGOTÁ ABRIL 27 DE 2020

 Introducción

Por medio de este trabajo se quiere diferenciar los comportamientos que afectan la

decisión de compra. Así mismo se buscó identificar, las nuevas tribus, sus comportamientos y la

influencia de esos factores en la toma de decisiones de compra.

También se verán reflejadas las características del producto “La botella de vino

inteligente”, las necesidades que resuelve con su novedoso sistema y los consumidores a los

cuales trata de llegar por medio de publicidad que tomará en cuenta los aspectos que busca

abordar el producto, de acuerdo a las características del cliente en cuestión.

Adicional el presente documento tiene como finalidad, en forma grupal elaborar un

folleto publicitario para el servicio o producto seleccionado por el equipo de trabajo como

alternativa para atraer a los consumidores, dicho folleto es atractivo e innovador fue elaborado

por la herramienta Publisher.

 Objetivos

Objetivo General

Analizar la necesidad de los consumidores a quien se oferta el producto y crear una

publicidad que sea creativa, novedosa, innovadora, que dé cuenta del producto, tipo de cliente y

necesidad solucionada, logrando atraer y fidelizar clientes potenciales.

Objetivos Específicos

- Definir la solución con la compra de la botella de vino inteligente.

- Proponer ideas en relación al producto como una opción de imagen

publicitaria.

- Atraer al cliente a través de estrategias publicitarias destacando la botella

de vino inteligente.

- Descripción del proceso de creación de la estrategia publicitaria a través de

Publisher.
 Desarrollo de trabajo.

Descripción del proceso de elaboración del folleto

Folleto (Pantallazo o Pdf)

Un folleto es una herramienta muy útil para compartir información de gran importancia.

Es un excelente material de apoyo en proyectos empresariales, por lo que saber hacerlo es crucial

para atraer clientes potenciales en la compra de un producto o servicio. Para nuestro caso

inicialmente discutimos y elegimos cual sería el folleto para presentar en el trabajo colaborativo,

lo que resalto para cada uno de nosotros fue siempre la característica que hace diferente a este

producto, que es su funda o botella inteligente de vino para más tiempo de conservación del

mismo, donde quisimos plasmar en el folleto por medio de la herramienta Publisher, una imagen

dinámica mostrando la realidad de lo que es y lo que ofrece este producto al consumidor de vino;

aplicando conceptos y aspectos del neuromarketing.

 Conclusiones

Esta fase nos dio un amplio conocimiento sobre los comportamientos de los

consumidores según el medio en que se mueve. El consumidor siempre resalta los atributos y

toma decisión de compra por lo descrito en la etiqueta de la botella y en este caso lo descrito en

esta estrategia publicitaria que describe la botella inteligente. Podemos visualizar la influencia

del medio en la decisión de compra del consumidor y las causas por las cuales se da la acción de

compra.

También podemos comprender el concepto de neuromarketing, el cual se encarga de esos

comportamientos de compra a partir de los procesos mentales de percepción, memoria,

aprendizaje, emoción y razón con el objetivo de establecer una relación de fidelización y de

satisfacción hacia el cliente; lo cual permite idear y generar estrategias que aporten

positivamente en las empresas y que además permitan satisfacer los gustos y necesidades de los

consumidores.

Gracias al estudio del neuromarketing se pudo evidenciar el comportamiento de compra

de los consumidores, ya que las técnicas que se utilizan en esta área nos permiten adentrar en los

procesos mentales de ellos y no da una clara idea de los pensamientos, sensaciones, emociones

que una persona pude tener frente a una frase, imagen, producto que se desee implementar o

mejorar según sea el caso; el estudio de las emociones proporciona de manera acertada los

estímulos que se buscan para cumplir con los requerimientos empresariales, las empresas pueden

beneficiarse de las herramientas que nos ofrece el neuromarketing sin dejar de lado las

implicaciones éticas para las personas que accedan a realizarse estos estudios.
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