1/5/2020 quiz widget

2.ev PRVE

PREGUNTA 1
Se realizara el seguimiento de ventas:

 Cuando no se ha ejecutado la venta

 Siempre
 Cuando se ha realizado la venta

PREGUNTA 2
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición:Contrato mediante el
que una parte, el cliente, cede una deuda a su favor proveniente de una
exportación, formalizada en documento de crédito, a la otra parte, a cambio de
un anticipo menos al importe de la deuda

 Contrato de factoring
 Contrato forfaiting
 Contrato leasing

PREGUNTA 3
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Búsqueda de información de cada cliente

 Presentación del producto

 Conocimiento del cliente
 Prospección de clientes

PREGUNTA 4
Es elemento real de un contrato de seguro...

 El beneficiario
 La cosa asegurable
 El tomador

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 1/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 5
Las fases del programa de ventas se ordenas de la siguiente manera:

 1 Aplicación de funciones y acciones de venta 2 Definición de objetivos 3 Evaluación del programa

 1 Evaluación de programa 2 Aplicación de funciones y acciones de venta 3 Definición de objetivos
 1 Definición de objetivos 2 Aplicación de funciones y acciones de venta 3 Evaluación del programa

PREGUNTA 6
Son tipos de factura:

 Ordinaria, rectificativa, recapitulativa y electrónica.

 Ordinaria, electrónica, económica y rectificativa.
 Ordinaria, reducida y rectificativa.

PREGUNTA 7
La leche tiene un IVA del 10%

 VERDADERO
 FALSO

PREGUNTA 8
Cuando un comercial hace referencia a la buena fama de la empresa en el
sector, esta usando un argumento de venta...

 Ambas son correctas

 Racional
 Emocional

PREGUNTA 9
Al presentar el producto, se considera material de apoyo:

 A y b son correctas
 La lista de precios
 El catalogo

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 2/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 10
El recibo lo emite el vendedor y en él se reconoce el cobro de una deuda
pendiente. .

 VERDADERO
 FALSO

PREGUNTA 11
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición:Contrato de bienes
muebles o inmuebles por el que una parte adquiere un bien para ceder su uso
durante un tiempo determinado a la otra parte, a cambio de unas cuotas
periódicas como contraprestación. Se llama también contrato de arrendamiento
financiero.

 Contrato leasing
 Contrato de suministro
 Contrato de renting

PREGUNTA 12
Si el resultado obtenido de la formula para determinar el numero de
representantes necesarios en una empresa nos da 2,5 contrataremos:

 2 representantes
 2 representantes y otro a 1/3 de jornada
 2 representantes y otro a media jornada

PREGUNTA 13
En el albarán valorado:

 No sustituye la factura
 Solo se especifica la cantidad de productos enviados y su descripción.
 Se especifican los precios, descuentos, unidades…

PREGUNTA 14
Es una ventaja de la ruta en espiral:

 Que es posible repetir las visitas ya que el recorrido de ida y de vuelta es prácticamente el mismo
 Que la ida es rápida y se visita a los clientes aprovechando el camino de regreso
 Que se abarca mucho terreno y es apropiada para visitas concertadas
https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 3/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 15
La nota de crédito:

 Complementa la información de la factura. Esta solo se envía en caso de que el comprador deba algo.
Complementa la información de la factura. Esta solo se envía cuando el comprador quiere reducir el importe de
 una factura anterior.
 Especifica las mercancías, el precio de estas y las condiciones de compra.

PREGUNTA 16
La ruta de ventas está condicionada por estos factores:

 Geográficos y sociales
 Económicos y sociales
 Geográficos y económicos

PREGUNTA 17
Cuando el vendedor vende un bien que no es de su propiedad legalmente.
(coche robado, herencia que no corresponde…). En caso de denuncia por parte
del verdadero propietario del bien, el vendedor deberá indemnizar al comprador
por ....

 vicios ocultos
 saneamiento por evicción
 cargas y gravámenes

PREGUNTA 18
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte, el cliente, cede una deuda a su favor, formalizada en una factura u
otro documento, a la otra parte, a cambio de un anticipo inferior al importe de la
deuda.

 Contrato de renting
 Contrato de factoring
 Contrato forfaiting

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 4/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 19
El contrato a plazos debe de ser por escrito y hay que presentarlo en el registro

 VERDADERO
 FALSO

PREGUNTA 20
Debe aparecer obligatoriamente por ley en una factura...

 Ambas son correctas

 Información referente al IVA (base , tipo y cuota)
 Título del documento con su código

PREGUNTA 21
En un contrato de seguro es obligación del comprador:

 Pagar el transporte si se ha acodado “portes pagados”

 Pagar el transporte si se ha acordado “portes debidos”
 Cuidar y conservar la mercancía.

PREGUNTA 22
Son elementos de un contrato:

 Elementos reales, económicos y legales

 Elementos personales, reales y formales
 Elementos personales, reales y hipotéticos

PREGUNTA 23
Cuando el vendedor debe garantizar que la cosa objeto de compraventa esta
libre de pagar cuotas a la comunidad hacemos referencia la clausula de...

 Saneamiento por evicción

 Saneamiento por vicios ocultos
 Saneamiento de cargas y gravámenes

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 5/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 24
Para calcular el numero de representantes necesarios en una empresa debemos
realizar la siguiente operación:

 nº total de horas invertidas en visitas/ horas de visitas por vendedor

 horas de visitas por vendedo/nº total de horas invertidas en visitas
 horas de visitas totales/nº total de horas invertidas en visitas

PREGUNTA 25
Los elementos de un contrato de seguro pueden se...

 Irreales
 Racioneales
 Personales

PREGUNTA 26
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte se compromete a entregar a otra cosas susceptibles de ser pesadas,
medidas o contadas, de forma periódica y sucesiva según necesidades

 Contrato de factoring
 Contrato de suministro
 Contrato de renting

PREGUNTA 27
Para calcular el número de representantes de un equipo de ventas se tiene en
cuenta…

 El tiempo total a invertir en visitas

 El número de horas de visitas por vendedor
 Las dos anteriores

PREGUNTA 28
Existen dos tipos de IVA

 FALSO
 VERDADERO

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 6/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 29
El % de la jornada laboral que se dedica a visitas es...

 El tiempo que permanecemos con el cliente

 El tiempo invertido en desplazamientos
 El tiempo de espera

PREGUNTA 30
En las cláusulas de un contrato:

 Se refleja lo acordado por las partes contratantes

 Se identifica a las partes contratantes
 Aparecen las firmas de los contratantes

PREGUNTA 31
Los documentos normalizados:

 Son documentos elaborados por el emisor, personalizados.

 Son documentos ya impresos, no se pueden modificar.
 Sustituyen a la factura.

PREGUNTA 32
Es un contenido racional del argumentario de ventas;

 Las características técnicas del producto

 Mencionar la belleza del producto
 Mencionar la buena fama de la corporación

PREGUNTA 33
Es una desventaja de la ruta en línea:

 Si alguna visita no se ha podido llevar a cabo, será complicado volver para intentar hacer la visita
 Se cubre poco terreno de visitas
 No tiene desventajas

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 7/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 34
Al determinar la ruta de ventas y al programar las visitas hay que tener en
cuenta:

 Cuantos clientes hay en cada zona y donde están ubicados

 Cuantos clientes hay en cada zona
 Cuentos clientes hay en cada zona, donde están ubicados y que tipo de clientes son

PREGUNTA 35
Un representante multicartera vende zapatos para un empresa y calcetines para
otra. ¿Es esto posible?

 No porque es autónomo
 Si
 No

PREGUNTA 36
En un contrato de renting:

 Existe la opción de compra si el bien alquilado es un coche

 No hay opción de compra
 Hay opción de compra al finalizar el contrato.

PREGUNTA 37
Las prospección de clientes en el proceso de venta es:

 La 1ª fase
 La 3ª fase
 La 2ª fase

PREGUNTA 38
En un contrato a portes pagados , el transporte corre a cuenta del vendedor.

 VERDADERO
 FALSO

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 8/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 39
Que tipo de argumento de venta de los siguientes es cualitativo?

 Lugar de entrega
 Precio del producto
 Número de unidades

PREGUNTA 40
Respecto a la duración de las visitas, será larga en caso de que se tenga que
presentar un nuevo producto y corta en caso de que el cliente conozca nuestro
producto o haya costumbre de comunicarse por email. ¿Con que tipo de clientes
sucede esto?

 Cliente potencial
 Cliente real
 Cliente fidelizado

PREGUNTA 41
El albarán más utilizado actualmente el albarán valorado

 FALSO
 VERDADERO

PREGUNTA 42
En un contrato de seguro el tomador y el asegurado no tienen por qué coincidir,
pero el asegurador y el beneficiario sí

 FALSO
 VERDADERO

PREGUNTA 43
Que argumento de venta de los siguientes es cuantitativo?

 Precio del producto

 Transporte
 Modo de pago

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 9/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 44
4- La empresa Teleikus S.L produce televisiones y decide firmar un contrato de
seguro con la aseguradora Tecubro Seguros S.L para cubrir los riesgos durante el
transporte de toda la mercancía. El total de las televisiones transportadas es 150
unidades (valor de 1000€ cada una). Por lo tanto el asegurador es:

 Tecubro Seguros S.L.

 Teleikus S.L
 El transportista

PREGUNTA 45
La empresa Betiprest S.A , le compra a Elektrotxispas S.L una fotocopiadora. ¿
Qué tipo de compraventa es?

 Compraventa mayorista
 Compraventa mercantil
 Compraventa civil

PREGUNTA 46
La empresa Teleikus S.L produce televisiones y decide firmar un contrato de
seguro con la aseguradora Tecubro Seguros S.L para cubrir los riesgos durante el
transporte de toda la mercancía. El total de las televisiones transportadas es 150
unidades (valor de 1000€ cada una). Por lo tanto la cantidad de 150.000€ es...

 Prima
 Interés asegurable
 Riesgo asegurado

PREGUNTA 47
A través del pagare, el comprador le da la orden al banco para que abone el
dinero al comprador en el mismo día de la compraventa

 VERDADERO
 FALSO

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 10/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 48
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte se compromete a resarcir económicamente un daño a la otra parte en
caso de que se produzca la eventualidad objeto del contrato

 Contrato de suministro
 Contrato de seguro
 Contrato leasing

PREGUNTA 49
Un contrato:

 Siempre tiene que ser por escrito

 Siempre tiene que sea oral
 Puede ser oral si la ley no dice lo contrario

PREGUNTA 50
En caso de venta de un bien con desperfectos no visibles a primera vista por el
comprador (grietas, motor defectuoso…) el vendedor tiene la obligación de
indemnizar al comprador o devolver el importe pagado por la clausula de...

 Saneamiento de cargas y gravámenes

 Saneamiento por evicción
 Saneamiento por vicios ocultos

PREGUNTA 51
Las explicación del servicio pos venta ofrecida por el comercial al cliente es un
argumento de venta...

 Irracional
 Racional
 Economico

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 11/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 52
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato de bienes
muebles o inmuebles por el que una parte adquiere un bien para ceder su uso
durante un tiempo determinado a la otra parte, a cambio de unas cuotas
periódicas como contraprestación y con opción de compra al finalizar el contrato.
Se llama también contrato de arrendamiento financiero.

 Contrato leasing
 Contrato de renting
 Contrato de factoring

PREGUNTA 53
La nota de débito lo emite el vendedor y complementa la información de la
factura. Incrementando la deuda por el motivo que se indique: error, interés por
impago….

 VERDADERO
 FALSO

PREGUNTA 54
Los representantes autónomos:

 Solo representan a empresas multinacionales

 Representan a dos o más empresas
 Representan a una única empresa

PREGUNTA 55
Las partes contratantes en un contrato de forfaiting son por un lado el cliente y
por otro el denominado “ factor”

 FALSO
 VERDADERO

PREGUNTA 56
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Comprobar que se han cumplido las condiciones de ventas

 Seguimiento posterior
 Presentación del producto
 Prospección de clientes
https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 12/13
1/5/2020 quiz widget

PREGUNTA 57
Si el resultado obtenido de la formula para determinar el numero de
representantes necesarios en una empresa nos da 2,75 contrataremos:

 3 representantes
 2 representantes y otro a un tercio de jornada
 2 representantes y otro a dos tercios de jornada

PREGUNTA 58
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Identificar de clientes potenciales

 Conocimiento del cliente

 Prospección de clientes
 Seguimiento posterior

PREGUNTA 59
El pedido el albarán y la factura son los únicos documentos obligatorios de emitir
por ley.

 FALSO
 VERDADERO

PREGUNTA 60
¿Dónde resulta más confortable hacer la presentación del producto?

 En una gran empresa

 En una microempresa
 En casa del consumidor

https://www.bookwidgets.com/a/widgets/5299548657287168?cancelURL=%2Fa%2Fwidgets%2Ffolders%2F5240516647059456 13/13