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2.ev PRVE CORTO

PREGUNTA 2
Es un contenido racional del argumentario de ventas;

 Las características técnicas del producto

 Mencionar la buena fama de la corporación
 Mencionar la belleza del producto

PREGUNTA 3
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Comprobar que se han cumplido las condiciones de ventas

 Presentación del producto

 Prospección de clientes
 Seguimiento posterior

PREGUNTA 1
La empresa Betiprest S.A , le compra a Elektrotxispas S.L una fotocopiadora. ¿
PREGUNTA 4
Los
Quédocumentos normalizados:
tipo de compraventa es?

 Sustituyen a la factura.
 Compraventa mercantil
 Son documentos elaborados por el emisor, personalizados.
 Compraventa civil
 Son documentos ya impresos, no se pueden modificar.
 Compraventa mayorista

PREGUNTA 5
En el albarán valorado:

 Se especifican los precios, descuentos, unidades…

 Solo se especifica la cantidad de productos enviados y su descripción.
 No sustituye la factura

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PREGUNTA 6
En las cláusulas de un contrato:

 Se identifica a las partes contratantes

 Se refleja lo acordado por las partes contratantes
 Aparecen las firmas de los contratantes

PREGUNTA 7
Que tipo de argumento de venta de los siguientes es cualitativo?

 Precio del producto

 Número de unidades
 Lugar de entrega

PREGUNTA 8
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición:Contrato de bienes
muebles o inmuebles por el que una parte adquiere un bien para ceder su uso
durante un tiempo determinado a la otra parte, a cambio de unas cuotas
periódicas como contraprestación. Se llama también contrato de arrendamiento
financiero.

 Contrato de suministro
 Contrato leasing
 Contrato de renting

PREGUNTA 9
En caso de venta de un bien con desperfectos no visibles a primera vista por el
comprador (grietas, motor defectuoso…) el vendedor tiene la obligación de
indemnizar al comprador o devolver el importe pagado por la clausula de...

 Saneamiento por vicios ocultos

 Saneamiento por evicción
 Saneamiento de cargas y gravámenes

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PREGUNTA 10
Las prospección de clientes en el proceso de venta es:

 La 3ª fase
 La 2ª fase
 La 1ª fase

PREGUNTA 11
Respecto a la duración de las visitas, será larga en caso de que se tenga que
presentar un nuevo producto y corta en caso de que el cliente conozca nuestro
producto o haya costumbre de comunicarse por email. ¿Con que tipo de clientes
sucede esto?

 Cliente fidelizado
 Cliente real
 Cliente potencial

PREGUNTA 12
Los elementos de un contrato de seguro pueden se...

 Personales
 Racioneales
 Irreales

PREGUNTA 13
Si el resultado obtenido de la formula para determinar el numero de
representantes necesarios en una empresa nos da 2,5 contrataremos:

 2 representantes
 2 representantes y otro a 1/3 de jornada
 2 representantes y otro a media jornada

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PREGUNTA 14
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte se compromete a resarcir económicamente un daño a la otra parte en
caso de que se produzca la eventualidad objeto del contrato

 Contrato leasing
 Contrato de seguro
 Contrato de suministro

PREGUNTA 15
Un contrato:

 Siempre tiene que ser por escrito

 Puede ser oral si la ley no dice lo contrario
 Siempre tiene que sea oral

PREGUNTA 16
Cuando el vendedor vende un bien que no es de su propiedad legalmente.
(coche robado, herencia que no corresponde…). En caso de denuncia por parte
del verdadero propietario del bien, el vendedor deberá indemnizar al comprador
por ....

 cargas y gravámenes
 vicios ocultos
 saneamiento por evicción

PREGUNTA 17
Es una ventaja de la ruta en espiral:

 Que es posible repetir las visitas ya que el recorrido de ida y de vuelta es prácticamente el mismo
 Que la ida es rápida y se visita a los clientes aprovechando el camino de regreso
 Que se abarca mucho terreno y es apropiada para visitas concertadas

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PREGUNTA 18
Es elemento real de un contrato de seguro...

 El tomador
 La cosa asegurable
 El beneficiario

PREGUNTA 19
Para calcular el numero de representantes necesarios en una empresa debemos
realizar la siguiente operación:

 horas de visitas totales/nº total de horas invertidas en visitas

 nº total de horas invertidas en visitas/ horas de visitas por vendedor
 horas de visitas por vendedo/nº total de horas invertidas en visitas

PREGUNTA 20
Son tipos de factura:

 Ordinaria, reducida y rectificativa.

 Ordinaria, electrónica, económica y rectificativa.
 Ordinaria, rectificativa, recapitulativa y electrónica.

PREGUNTA 21
Las explicación del servicio pos venta ofrecida por el comercial al cliente es un
argumento de venta...

 Racional
 Economico
 Irracional

PREGUNTA 22
Se realizara el seguimiento de ventas:

 Cuando se ha realizado la venta

 Siempre
 Cuando no se ha ejecutado la venta

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PREGUNTA 23
Cuando el vendedor debe garantizar que la cosa objeto de compraventa esta
libre de pagar cuotas a la comunidad hacemos referencia la clausula de...

 Saneamiento de cargas y gravámenes

 Saneamiento por vicios ocultos
 Saneamiento por evicción

PREGUNTA 24
En un contrato de renting:

 Hay opción de compra al finalizar el contrato.

 Existe la opción de compra si el bien alquilado es un coche
 No hay opción de compra

PREGUNTA 25
Si el resultado obtenido de la formula para determinar el numero de
representantes necesarios en una empresa nos da 2,75 contrataremos:

 2 representantes y otro a dos tercios de jornada

 3 representantes
 2 representantes y otro a un tercio de jornada

PREGUNTA 26
La empresa Teleikus S.L produce televisiones y decide firmar un contrato de
seguro con la aseguradora Tecubro Seguros S.L para cubrir los riesgos durante el
transporte de toda la mercancía. El total de las televisiones transportadas es 150
unidades (valor de 1000€ cada una). Por lo tanto la cantidad de 150.000€ es...

 Prima
 Riesgo asegurado
 Interés asegurable

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PREGUNTA 27
Es una desventaja de la ruta en línea:

 No tiene desventajas
 Se cubre poco terreno de visitas
 Si alguna visita no se ha podido llevar a cabo, será complicado volver para intentar hacer la visita

PREGUNTA 28
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Búsqueda de información de cada cliente

 Presentación del producto

 Conocimiento del cliente
 Prospección de clientes

PREGUNTA 29
La nota de crédito:

 Complementa la información de la factura. Esta solo se envía en caso de que el comprador deba algo.
Complementa la información de la factura. Esta solo se envía cuando el comprador quiere reducir el importe de
 una factura anterior.
 Especifica las mercancías, el precio de estas y las condiciones de compra.

PREGUNTA 30
Al determinar la ruta de ventas y al programar las visitas hay que tener en
cuenta:

 Cuantos clientes hay en cada zona

 Cuantos clientes hay en cada zona y su identificacion
 Cuantos clientes hay en cada zona, donde están ubicados y que tipo de clientes son

PREGUNTA 31
En un contrato de seguro es obligación del comprador:

 Pagar el transporte si se ha acodado “portes pagados”

 Pagar el transporte si se ha acordado “portes debidos”
 Cuidar y conservar la mercancía.

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PREGUNTA 32
Son elementos de un contrato:

 Elementos personales, reales y formales

 Elementos personales, reales y hipotéticos
 Elementos reales, económicos y legales

PREGUNTA 33
Que argumento de venta de los siguientes es cuantitativo?

 Modo de pago
 Transporte
 Precio del producto

PREGUNTA 34
Debe aparecer obligatoriamente por ley en una factura...

 Ambas son correctas

 Información referente al IVA (base , tipo y cuota)
 Título del documento con su código

PREGUNTA 35
Determina a que fase del proceso de ventas pertenecen las siguiente afirmación:
Identificar de clientes potenciales

 Seguimiento posterior
 Conocimiento del cliente
 Prospección de clientes

PREGUNTA 36
Un representante multicartera vende zapatos para un empresa y calcetines para
otra. ¿Es esto posible?

 Si
 No
 No porque es autónomo

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PREGUNTA 37
La ruta de ventas está condicionada por estos factores:

 Geográficos y sociales
 Geográficos y económicos
 Económicos y sociales

PREGUNTA 38
Los representantes autónomos:

 Solo representan a empresas multinacionales

 Representan a una única empresa
 Representan a dos o más empresas

PREGUNTA 39
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte se compromete a entregar a otra cosas susceptibles de ser pesadas,
medidas o contadas, de forma periódica y sucesiva según necesidades

 Contrato de factoring
 Contrato de suministro
 Contrato de renting

PREGUNTA 40
Las fases del programa de ventas se ordenas de la siguiente manera:

 1 Evaluación de programa 2 Aplicación de funciones y acciones de venta 3 Definición de objetivos

 1 Definición de objetivos 2 Aplicación de funciones y acciones de venta 3 Evaluación del programa
 1 Aplicación de funciones y acciones de venta 2 Definición de objetivos 3 Evaluación del programa

PREGUNTA 41
¿Dónde resulta más confortable hacer la presentación del producto?

 En casa del consumidor

 En una microempresa
 En una gran empresa

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PREGUNTA 42
Al presentar el producto, se considera material de apoyo:

 El catalogo
 Ambas son correctas
 La lista de precios

PREGUNTA 43
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición:Contrato mediante el
que una parte, el cliente, cede una deuda a su favor proveniente de una
exportación, formalizada en documento de crédito, a la otra parte, a cambio de
un anticipo menos al importe de la deuda

 Contrato de factoring
 Contrato leasing
 Contrato forfaiting

PREGUNTA 44
4- La empresa Teleikus S.L produce televisiones y decide firmar un contrato de
seguro con la aseguradora Tecubro Seguros S.L para cubrir los riesgos durante el
transporte de toda la mercancía. El total de las televisiones transportadas es 150
unidades (valor de 1000€ cada una). Por lo tanto el asegurador es:

 Teleikus S.L
 El transportista
 Tecubro Seguros S.L.

PREGUNTA 45
El % de la jornada laboral que se dedica a visitas es...

 El tiempo invertido en desplazamientos

 El tiempo de espera
 El tiempo que permanecemos con el cliente

PREGUNTA 46
El contrato a plazos debe de ser por escrito y hay que presentarlo en el registro

 FALSO
 VERDADERO
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PREGUNTA 47
Para calcular el número de representantes de un equipo de ventas se tiene en
cuenta…

 El tiempo total a invertir en visitas

 Las dos anteriores
 El número de horas de visitas por vendedor

PREGUNTA 48
Cuando un comercial hace referencia a la buena fama de la empresa en el
sector, esta usando un argumento de venta...

 Racional
 Emocional
 Ambas son correctas

PREGUNTA 49
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato de bienes
muebles o inmuebles por el que una parte adquiere un bien para ceder su uso
durante un tiempo determinado a la otra parte, a cambio de unas cuotas
periódicas como contraprestación y con opción de compra al finalizar el contrato.
Se llama también contrato de arrendamiento financiero.

 Contrato de factoring
 Contrato de renting
 Contrato leasing

PREGUNTA 50
Específica a qué tipo de contrato pertenece esta definición: Contrato por el que
una parte, el cliente, cede una deuda a su favor, formalizada en una factura u
otro documento, a la otra parte, a cambio de un anticipo inferior al importe de la
deuda.

 Contrato de renting
 Contrato de factoring
 Contrato forfaiting

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