Ejercicio Revenue Management

Sánchez Valle Daniela Itzel

Escenario agencia de bodas.
Tipo de producto: Evento de boda con diversos servicios incluidos, para el
siguiente escenario tendremos en cuenta los siguientes servicios incluidos:
• Localización de espacios
• Banquete e inmobiliario
• Pastel
• Entretenimiento
• Smokings
• Vestidos de novia y damas de Honor, peinado y maquillaje
• Ceremonia civil, religiosa.
• Decoración
• Recuerdos, invitaciones
• Transporte
• Fotografía
Tipo de clientes: Parejas
Temporada alta de bodas: Mayo-oct. Temporada baja: nov.-feb.
Precio promedio:(100 invitados) $110 000
Ingreso potencial: Supongamos que, en un año, el máximo de bodas que
puede organizar la agencia es de 12 bodas, por lo que el ingreso potencial
sería de $ 1 320 000.
Supongamos que en el 2020 sólo se realizaron 5 bodas, ya que debido al
confinamiento varias parejas cancelaron las bodas o las recorrieron hasta el
2021. Por lo que el Ingreso logrado en el año 2020 sería de $550 000
Entonces tenemos que
(550000) ∗ 100
𝑌𝑀 = = 41.6%
1320000
La estrategia que propongo para aumentar el YM el cual depende del aumento
del ingreso logrado es invertir en publicidad, exposiciones de bodas o en redes
sociales. Así como ofrecer promociones en temporadas bajas con planes de
bodas tematizadas o innovadoras para promover los eventos.