MICHELL Y CÍA S.

A
En 1931, Frank W. Michelle fundó “Patten y Michelle” en la ciudad de Arequipa,
dedicándose a la clasificación y exportación de fibra de alpaca hacia el mercado europeo

1. En 1946, se transformó en “Frank W. Michelle”, apostando por mayor valor agregado:

industrialización del pelo de alpaca y lana de ovino.

2. En 1949, instalaron en Tacna una planta de cardado, peinado e hilatura,

convirtiéndose en la primera empresa peruana fabricante de tops e hilados y la primera
exportadora de alpaca 100% bajo la marca MFH. Así, ese mismo año se convirtieron en
Michelle y Cía S.C.R.L.

3. En 1957, nuevos cambios convirtieron a la compañía en Michelle y Cía S.A.

4. En 1972, instalaron en Arequipa una planta de lavado, cardado y peinado; además,

modernizaron la hilandería y tintorería en Tacna. [ CITATION Jua13 \l 9226 ]

5. A inicios de los 80, la capacidad instalada mensual superaba los 80,000 kg en tops y
100,000 kg en hilad

6. Durante los 80, instalaron nuevas plantas como Alpalana S.A y Chachacoma S.A.
(lavado); Coropuna S.A., Texao S.A., Andes Lanas S.A. y Alpateje S.A. (hilatura)

7. La década de los 90 fue muy dura para el grupo: escasez de recursos financieros,
terrorismo y crisis económica. Así, en 1999, todo se concentró en dos empresas: Alpalana
S.A. y Michelle y Cía S.A. Posteriormente, Alpalana S.A. se convirtió en Michelle Industrial

8. En el 2000 se retomó la denominación social Michelle y Cía S.A. luego de una

reingeniería integral

9. En el 2007 obtuvieron la certificación ISO 9001

10. Hoy, Michelle ha logrado un sólido posicionamiento en el mercado nacional y una

creciente presencia en algunos de los mercados más exigentes del mundo (20 países):
Europa, Asia y América, principalmente. Se ha integrado verticalmente, involucrándose
en la crianza selectiva de alpaca (más de 2,000 alpacas de la raza huacayo y Suri),
mejoramiento de procesos industriales (lavado, cardado, peinado, hilatura, teñido y tejido)
y venta al consumidor final de productos terminados: prendas y alfombras con MFH
knits, bufandas, estolas, abrigos y un parque temático de la alpaca llamado Mundo
Alpaca.
Es la principal empresa productora de hilados y tops en prendas de alpaca en el del
Perú

Desarrollo de marcas: Mallkini, MFH Knits, Michelle rugs & carpets, Sol Alpaca,
Mundo Alpaca. [ CITATION Jua13 \l 9226 ]

INCA TOPS S.A

1. 1965. El 12 de mayo de 1965 se constituyó La Empresa con la denominación de
Compañía Textil Peruano Suizo S.A. con el único objeto de procesar fibra de alpaca. En
un comienzo solo se dedicó al escojo y fabricación de tops. [ CITATION Def12 \l 9226 ]

2. 1974. Se inauguró la planta de hilandería en la ciudad de Arequipa.

3. 1976. Se introdujo dentro de sus operaciones los procesos de teñido de fibra para
incrementar el valor agregado de la misma. Se introdujo la fibra de alpaca.

4. 1985. Compañía Textil Peruano Suizo S.A. cambió su razón social a Inca Tops S.A.

5. 1994. Inca Tops S.A. compró la empresa Translana S.A. - radicada en la ciudad de
Arequipa también- y la absorbió por fusión ese mismo año.

6. 1998. Inca Tops compró y absorbió a la empresa Productos del Altiplano S.A.

7. 2010. En diciembre de 2010 el directorio aprobó la compra de activos de la empresa

Pacomarca S.A., lo cual permitió llevar adelante el negocio de crianza de alpacas.

8. 2011. El 8 de junio de 2011 Inca Tops S.A.A. compró los activos de la empresa
Productos del Sur S.A.

9. La Empresa ha registrado un crecimiento significativo a partir de 2011 debido a las

inversiones recientes. La Empresa exporta la mayor parte de su producción. Estas
exportaciones han ido incrementándose en los últimos años debido al crecimiento en los
precios de sus productos como consecuencia de una mayor demanda de los mismos.
Italia es actualmente el principal destinatario de sus exportaciones. [ CITATION Def12 \l
9226 ]

NELAPSA – NEGOCIACIÓN LANERA DEL PERÚ

1. 1964. Inicia operaciones. Al principio funcionó solo como lavadero de lana, para luego
de unos años, empezar a trabajar en la hilatura de lana en ovillos y madejas con la marca
Perlita.

2. En los años 70, Nelapsa inicia la exportación a Europa de hilados hechos con 100%
lana. Seguidamente, en 1983 la fábrica comienza a producir hilados de fibra de alpaca
que le permitieron implementar sus exportaciones a Europa e ingresar al mercado
Asiático.

3. Actualmente contamos con clientes en Bolivia, Chile, Ecuador, Brasil, Uruguay,

Argentina, y Colombia a nivel de Sudamérica y; en Italia, Japón, Suecia, Noruega,
Canadá, EEUU, Rusia entre otros países por el lado de Europa y Asia.).

PROSUR

Desde 1954 se ha caracterizado por ser un grupo productor de hilados sintéticos y

naturales, de lana y fibras cortadas. Se conforma por un grupo de compañías orientadas
a los textiles que utilizando, entre otros materiales, fibra de alpaca y de alta tecnología ha
desarrollado productos de la mejor calidad. Para optimizar sus productos se encuentra
integrada verticalmente, repartiendo en tres empresas las tareas de selección y
clasificación, lavado, hilatura y acabados.

Produce cerca de 600 TM tops e hilados y exporta a más de 40 países en Europa, Asia y
América mediante una red de agentes que proveen servicio a diversos clientes. Tiene
ventas por encima de los US$ 35.000.000 dólares anuales. Su éxito se debe tanto a la
calidad en sus productos como a la estrategia integral orientada al cliente y que le ha
permitido la satisfacción de necesidades particulares. [CITATION Ste05 \p 225 \l 9226 ]

6.1.2. Factores y características de las empresas

Las exportaciones de productos “no tradicionales” peruanos a diferentes mercados,

especialmente del rubro de confecciones de lana, han venido ganando cierto
reconocimiento en el campo internacional puesto que las empresas del sector han
realizado mejoras y cambios a nivel interno con el fin de adecuarse a los nuevos
mercados. Tomaremos como referencia cuatro de las empresas más importantes del
sector en Perú, las cuales se han caracterizado por su larga trayectoria en el mercado y
por su presencia otros países como Estados Unidos y Europa. En primer lugar tenemos a
Michell y Cía S.A, luego Inca Top S.A, en tercer lugar Nelapsa y por último Prosur, las dos
primeras representan cerca del 98% de las exportaciones de confecciones y textiles de la
región, exportan prendas, hilados y tejido plano a Europa, Estados Unidos y algunos
países sudamericanos. Se estima que el sector seguirá creciendo en 10% de forma anual,
ello motivado por la alta calidad de producción. Sus unidades productivas ocupan un
lugar de privilegio no solo en el país, sino a nivel internacional, siendo consideradas las
dos fábricas textiles de fibras de camélidos más grandes del mundo, ambas han sabido
ingresar en diversos mercados, introduciendo y posicionando productos de vestir, hilados
y tejidos planos; los cuales son cotizados por la alta calidad que poseen y por utilizar
insumos finos y delicados, como son la alpaca, vicuña y otros. [ CITATION Jul12 \l 9226 ]
De las exportaciones de estas dos empresas, aproximadamente el 30% son prendas de
vestir, el 40% corresponde a hilados, en tanto que el resto son tejido plano, tales como
telas para confección. Sus principales mercados de exportación son los países europeos,
prioritariamente Italia y Francia, cunas del diseño y la moda, sin dejar de mencionar que
también tienen una presencia considerable en Japón, Corea del Sur y también, en varios
países de Latinoamérica. [ CITATION Jul12 \l 9226 ]
Por otro lado Nelapsa (Negociación Lanera del Perú) en los años 70, inicia la exportación
de hilados hechos con 100% lana a Europa, seguidamente, en 1983 la fábrica comienza a
producir hilados de fibra de alpaca que le permitieron incrementar sus exportaciones a
Europa e ingresar al mercado asiático. Exporta a seis países de Latinoamérica y su actual
objetivo es diversificar clientes y atender la demanda insatisfecha en Chile, Argentina,
Colombia y otros mercados. [ CITATION NEL15 \l 9226 ]
Luego tenemos a Prosur, la cual, desde 1954, industrializa y comercializa fibra, así como
lana de oveja en su proceso de lavado y peinado. Actualmente, Prosur está presente con
una amplia red de agentes y representantes en más de 25 países, como Italia, Inglaterra,
China, Japón, Corea, entre otros, ofreciendo productos de alta calidad. [CITATION Gru10 \l
9226 ]

4.2.3. Bases teóricas

Internacionalización desde la perspectiva económica
Este concepto tiene sus orígenes desde la escuela clásica de comercio internacional en la
cual se habla de la especialización en la producción de bienes y servicios a menores
costos de producción, se da como resultado de la división del trabajo a nivel interno
permitiendo que la asignación de recursos a usos más productivos. De esta manera, un
país produciría y exportaría aquellos productos en los que sería más eficiente, e
importaría los productos en los que no tuviera eficiencia de producción. [ CITATION
Ped06 \l 9226 ].
Esta teoría estudia los procesos internos de transferencia de información en las
empresas, convirtiéndose este enfoque en el dominante para el estudio de la empresa
multinacional a partir del trabajo publicado por Buckley y Casson (1976). Su
planteamiento central afirma que las organizaciones multinacionales son un mecanismo
alternativo al mercado para gestionar actividades de valor a través de fronteras
nacionales, y que, para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el
extranjero, tienen que darse dos condiciones (Buckley y Casson, 1976): 1. Existencia de
ventajas al localizar las actividades en el exterior. 2. Organizar estas actividades dentro de
la empresa resulte más eficiente que venderlas o cederlas a empresas del país extranjero
en cuestión. [ CITATION Ped06 \l 9226 ].

la explotación de estas por si misma antes de venderlas o adquirirlas a otras empresas

localizadas en otros países, es decir, debe ser más rentable internacionalizar estas
ventajas mediante la expansión de su cadena de valor atreves de acuerdo a la teoría de
internacionalización las condiciones necesarias para que una empresa explote sus
ventajas competitivas en el exterior mediante la inversión directa asumiendo el rol de
multinacional, la empresa que posea estas ventajas propias, es más ventajoso nuevas
actividades.
DUNING considera, “que dada la configuración anterior de internacionalización
anteriormente citadas, para que una empresa realice una inversión directa en el exterior
sus directivos deben considerar que la producción exterior está en concordancia con una
estrategia a largo plazo”. [ CITATION Ped06 \l 9226 ]

Teorías orientadas a la internacionalización de Pymes

Exportaciones
“Es el tráfico de bienes y servicios propios de un país con el fin de ser usados o
consumidos en otro país. Este tráfico puede generar numerosos y variados fenómenos
fiscales dado que, cualquier producto enviado más allá de las fronteras de un país, está
sometido a diversas legislaciones y puede estar sometido a acuerdos específicos que dan
lugar a condiciones concretas según el país de destino”. Los resultados de las
investigaciones indican que las microempresas han tenido una estrategia de exportación
reactiva, a diferencia de las medianas empresas. (Westhead P., Wright M., Ucbasaran D.,
2002). Posiblemente porque utilizan modelos competitivos diferentes a los empleados por
las empresas exportadoras y porque las pequeñas empresas están condicionadas por la
opción del modelo competitivo que siguen para internacionalizarse (Wolf J. A., Pett T. L.,
2000).