BÚSQUEDA DE LAS ALTERNATIVAS DE ELECCIÓN DEL MERCADO

ZONA GEOGRÁFICA

Toda empresa debe establecer el ámbito geográfico en el que va a operar. Para decidir
correctamente la amplitud del mercado que se va a atender

NÚMERO DE ALTERNATIVAS A ELEGIR

Al elegir el mercado al que va a dirigirse una empresa se presentan gran cantidad de alternativas.
En cada uno de los temas analizados, sean necesidades a cubrir, modo de atenderlas, clientes a los
que dirigirse, canales con los que operar y zonas geográficas a servir, hay muchas posibilidades de
actuación; como es lógico, si de cada una de estas variables surgen diferentes alternativas, el
número total de formas de definir el mercado se amplía enormemente.

CRITERIOS PARA ELEGIR EL MERCADO

Una vez descubiertas todas las alternativas viables, llega el momento de analizar a fondo los
criterios que permiten efectuar una elección acertada. Una relación de los criterios más utilizados
es la siguiente:

a) Rentabilidades-riesgos.

b) Evolución de los costes.

c) Competencia.

d) Estabilidad.

Se refiere a toda situación caracterizada por la ausencia de grandes variaciones en el

nivel de producción, renta y empleo, junto con poca o nula inflación (variación de precios).

f) Recursos de que se dispone.

Recursos de que se dispone El coste del dinero y de la mano de obra, el estancamiento de la

demanda y la falta de flexibilidad de muchos procesos productivos, hacen de este criterio algo de
gran importancia en las actuales circunstancias económicas de todo el mundo occidental. Elegir
con acierto el mercado al que dirigirse exige estudiar a fondo si se poseen los recursos necesarios
para desarrollarlo convenientemente

g) Facilidad de comunicar la oferta.

Facilidad de comunicar la oferta A la hora de decidir hacia qué mercado enfocar la empresa, es
importante profundizar en la dificultad que se va a encontrar para comunicar convenientemente
la oferta al grupo de clientes que se haya seleccionado

h) Imagen. i) Características de los clientes. j) Potencial de crecimiento futuro. k) Deseos de la

dirección. l)
Colaborar con personas o entidades interesantes.

Disfrutar de la colaboración de un buen profesional o empresa es uno de los grandes impulsores

para entrar en un negocio