UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

CADENA DE VALOR DE UN PRODUCTO EXPORTABLE

HERRERA MARCO LUSBY ISHICENIA

SALAS PASTOR YONER ALITO

Cajamarca- Perú
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CADENA DE VALOR DE UN PRODUCTO EXPORTABLE

1. INTRODUCCION

El principal producto de agroexportación del Perú es el café (Ministerio de Agricultura y Riego

[MINAGRI], 2014), con un valor FOB de exportación que supera los US$ 1 500 millones en el año
2011 (MINAGRI, 2014). Tiene gran importancia económica y social debido a que su cultivo sirve
de sustento a más de 223 mil familias de pequeños productores, distribuidas en 338 distritos
rurales, 68 provincias y 17 regiones, generando más de 54 millones de jornales directos y 5
millones indirectos en la cadena productiva (MINAGRI, 2014). En Perú el 30 por ciento familias
se encuentran organizadas y comercializan café certificado con sellos de comercio justo y
orgánico, por el cual reciben diferencial de 30 a 70 dólares por quintal de café oro exportable, a
ello se suma el hecho de café catado con 80 puntos a más recibe de 20 a 100 dólares por saco
exportado. (Junta Nacional del café [JNC], 2015)

El comercio directo puede tener en el empoderamiento de los pequeños productores y el desarrollo

de sus comunidades. Este estudio ofrecerá un análisis de las oportunidades y las limitaciones del
café orgánico y comercio justo en Jaén, la zona subtropical de Cajamarca. Analizaremos si el café
orgánico y comercio justo pueden ser la base de un desarrollo local basado en principios de justicia
y solidaridad. Además, se analizarán otras alternativas, como el comercio directo y los impactos
que esta nueva opción ofrece para pequeñas organizaciones como la de Jaén. También, a través
de un estudio de las cadenas de valor, se examinará la construcción de una cadena de valor del
comercio justo y del comercio directo y sus efectos en el desarrollo a fin de determinar si logra
acercar el productor al consumidor.

Pregunta de investigación

Esta investigación intenta contestar la siguiente pregunta: ¿Las cadenas de valor del café
alternativa, como orgánico, comercio justo y comercio directo ofrecen una alternativa
económica viable para el caficultor de la zona de Jaén?

Objetivos de la investigación

La investigación se basa en un estudio de caso de la producción del café de comercio justo en la

zona de Jaén, a través del análisis de las cadenas de valor. El objetivo principal del estudio es el
de analizar las cadenas de valor del café convencional y las alternativas, como el comercio justo,
el orgánico y el comercio directo. Los objetivos más específicos son los siguientes: investigar la
historia del café en el Perú y en el mundo, incluyendo un análisis de los precios y la producción;
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analizar las alternativas comerciales y sus ventajas y desventajas para el

pequeño caficultor; y analizar la AGRO CAFÉ JAEN SRL y su uso de dichas alternativas.

Metodología de la investigación

El estudio está basado en la revisión de la literatura sobre el comercio justo y su contribución a

un mejoramiento en la cadena de valor y, por ende, un mejor desarrollo económico local.
Además, se aplicará un análisis de las cadenas de valor para ver los efectos del comercio justo
en el intercambio de conocimientos, aprendizaje y recursos. Se combinará la parte teórica con
una investigación de campo que usará una metodología mixta (cuantitativa y cualitativa). En
base de las encuestas no estructuradas a los socios y la directiva de la AGRO CAFÉ JAEN SRL, se
definirá el impacto económico y social de la organización. A través de entrevistas con los
directores de la AGRO CAFÉ JAEN SRL y sus compradores locales e internacionales, se definirá el
modelo de cadenas de valor que usan. Además, analizaré la parte económica y productiva de la
AGRO CAFÉ JAEN SRL para poder determinar las oportunidades y limitaciones comerciales. La
investigación participativa será una metodología importante para poder entender mejor la
visión de la organización.

2. ANTECEDENTES

Características del café.

El café se comercializa en los principales mercados de materias primas y de futuros,

especialmente en la Bolsa de Nueva York (arábicos) y de Londres. En el 2012, el principal
productor de café fue Brasil, con más de 3 millones de toneladas, seguido por Vietnam (1.3
millones de toneladas), Indonesia (0.6 millones), Colombia (0.4 millones) y el Perú (0.3 millones
de toneladas, lo que equivale al 3% de la producción mundial del café). Las variedades
comerciales del café son:

a) Especie arábica: Es la más cultivada y se caracteriza por tener un contenido de cafeína menor
que el de la variedad robusta. Se cultiva en el Perú, Colombia, Centroamérica y el Brasil.

b) Especie robusta: Se caracteriza por una mayor resistencia a las plagas y necesita menos
cuidados. Se cultiva en el África, Indonesia y el Brasil.

c) Otras especies: Coffea Liberica, Coffea Dewevrei, Coffea Congenis, entre otras.
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Jaén: Una zona biodiversa

La provincia de Jaén, se caracteriza por la diversidad de microclimas con temperaturas absolutas,

que oscilan entre 8.5° C y 36° C; registrándose temperaturas medias y altas en los meses de
octubre a diciembre.
En la región de los Andes Septentrionales o Páramos el clima es frío y húmedo con neblinas
frecuentes, heladas estacionales y precipitaciones que ocurren con menor intensidad de mayo a
agosto, la temperatura fluctúa entre los 6° C a 17° C. Corresponde a esta región el extremo Oeste
de la provincia de Jaén, colindante con la provincia de Huancabamba.
Las definiciones del periodo de cultivo varían en todo el mundo, pero para fines de este informe,
lo definimos con el periodo continuo más largo de temperaturas sin heladas (≥ 0 °C) del año (el
año calendario en el hemisferio norte o del 1 de julio al 30 de junio en el hemisferio sur).

Las temperaturas en Jaén son lo suficientemente cálidas todo el año por lo que no tiene sentido
hablar del periodo de cultivo en estos términos. No obstante, la siguiente tabla se incluye como
ilustración de la distribución de temperaturas durante el año.

Cadenas de Valor

El análisis de las cadenas productivas ha sido desarrollado en las últimas décadas para explicar
las fases de la producción, el intercambio y el consumo de bienes que conforman una red de
actividades y una organización estructural controlada por 50 empresas. En su artículo Historical
Capitalism, Wallerstein usa el término cadena productiva para explicar la compleja conexión entre
los elementos o pasos del proceso productivo y más tarde lo explica como “una red de trabajo y
procesos de producción cuyo resultado es un producto terminado” (Wallerstein, 1983: 16 y
Wallerstein y Hopkins, 1986: 156).

Las cadenas del café

Las cadenas de valor del café ofrecen un ejemplo interesante. La cadena convencional se
construye de la siguiente forma: comienza con el pequeño productor que siembra, cuida y cosecha
el café. Normalmente el café verde pasa a las manos del comerciante doméstico, a veces llamado
el coyote. En muchos casos, el coyote es el único canal entre el pequeño productor y el mercado.

Producción de café

La producción y el consumo del café traen grandes consecuencias e impactos para los países
productores que, en su mayoría, son países en vías de desarrollo. Para ser más específico, el café
puede afectar el desarrollo de muchos países en América Latina y puede ser un aporte importante
para el desarrollo local de muchas regiones y comunidades que dependen de la producción del
café verde. La desconexión del consumidor con el producto y los productores causa un
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aprovechamiento por lo largo de la cadena del café. Por lo tanto, el café de

comercio justo o el comercio directo pueden ser oportunidades para que los pequeños productores
puedan recibir un precio más justo, es decir un precio que cubra los costos de producción y que
les dé un ingreso suficiente para tener una vida digna.

Causas de la crisis

La caída drástica en el precio del café está relacionada con la disolución del Acuerdo Internacional
del Café (ICA) en 1989. Con el colapso de la ICA, todas las reservas internacionales salieron al
mercado, causando el desplomo de los precios. El gráfico a continuación demuestra la caída del
precio (por libra) del café después del colapso del acuerdo; nunca ha podido recuperarse a los
niveles anteriores por periodos sostenidos.

El café en Jaén

La provincia cajamarquina de Jaén será sede de la IV Feria Internacional de Café (Ficafé), que se
desarrollará del 24 al 27 de octubre y contará con la participación de más de 200 productores
nacionales, empresarios y compradores de Estados Unidos, Europa y Asia.

El Análisis de Valor

Agregado en la Cadena de Café En el caso del presente estudio de análisis de cadena de café se
observa el objetivo y el enfoque con que se desarrolla este análisis, seguridad alimentaria y
nutricional y pobreza. En este sentido se ha identificado y verificado que las familias de las y los
pequeños productores cafetaleros son los que se encuentran en situación de pobreza y
vulnerabilidad en cuanto su seguridad alimentaria y nutricional; desde esta perspectiva y de
acuerdo a lo que se ha verificado en el proceso investigativo el pequeño productor se caracteriza,
en su mayoría, por estar integrado verticalmente a la cadena, por lo que se ha desarrollado el
análisis de valor agregado considerando básicamente el eslabón productivo de las y los pequeños
productores, que producen el grano lo procesan y lo exportan.

Ruta Convencional del Café

Cafetalero

Primer intermediario
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Transformador

Exportador

Segundo importador

Intermediario

Importador

Tostador

Distribuir

Comerciante

Consumidor

Ruta Comercio Justo del Café

Cafetalero

Exportador/Cooperativa Importadora

Organismo de comercio justo (Tostador)

Comerciante

Consumidor

Todavía hay una alternativa que se acerque el productor aún más al consumidor final que se llama
el comercio directo. En este caso, el comprador final adquiere su café directamente de la
organización local o de una organización representante dentro del país importador. En este caso,
hay apenas una o dos personas entre el comprador y el productor y a veces la relación llega a ser
directa, es decir el consumidor final compra directamente de la organización. En el caso de Jaén,
lo cual se analiza en más detalle en el siguiente capítulo, ellos han logrado posicionar su propia
marca en el mercado nacional e internacional y, por lo tanto, llegar directamente al consumidor
final con un producto elaborado al nivel local, el café tostado con la marca AGRO CAFÉ JAEN
SRL.

Volumen de exportaciones totales (sacos 60 Kg)

País 2000 2001 2002 2003 2004

Perú 2.361.566 2.662.796 2.789.464 2.503.025 3.184.062
Ecuador 696.651 756.389 565.289 621.452 703.992
Guatemala 1.964.980 1 2.018.297 1.784.034 1.701.812 1.423.940
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Costa Rica 4.826.531 4.089.910 3.478.964 3.807.889 3.292.437

México 5.303.690 3.333.166 2.644.026 2.582.170 2.340.663
Brasil 16.313.206 20.699.896 22.460.407 21.441.535 23.824.488
Colombia 9.176.661 9 9.943.630 10.273.425 10.194.315 10.194.315
Fuente: Vega, 2009

La producción cafetalera ecuatoriana ha tendido a incrementar en estos años. Según el Consejo

Cafetalero Nacional (COFENAC), en el 2008 la producción fue de 853.568 quintales cultivados
en 219.612 hectáreas, lo cual es menos que el año anterior. La mayoría de la exportación del café
peruano está destinada a Colombia y los Estados Unidos, con 1.286,25 y 528,24 toneladas,
respectivamente o el 85,77% de las ventas totales del país (Hoy, 2008). Sin embargo, según el
Informe Anual del Café del PERU emitido por el Departamento de Agricultura de los Estados
Unidos (USDA, sigla en inglés) la exportación del café a los Estados Unidos ha bajado
considerablemente mientras los países europeos, como Alemania, están aumentando la
importación del café peruano.

Las exportaciones de café con diversos sellos, desde orgánico, comercio justo, sostenibles, y
equivalen al 22% del volumen total exportado.

Fuente: Agraria
En el 2019, las exportaciones peruanas de café sumaron US$ 630.225.867 por 5.008.183 quintales
(US$ 125.84 el quintal en promedio), cuando en el 2018 se alcanzaron los US$ 679.482.755 por
5.661.083 quintales (US$ 120.03 el quintal), notándose una caída de 7.5 % en valor y 11.5 % en
volumen.

Así lo informó la Junta Nacional del Café (JNC) quien mencionó que el año anterior el café
peruano se despachó a 55 mercados, siendo los principales Estados Unidos US$ 171.756.942
(1.279.658 quintales) y Alemania US$ 142.768.013 (1.108.472 quintales). Ambos destinos
representaron el 49.9% en valor y el 47.7% en volumen del total exportado.

Otros mercados fueron Bélgica US$ 61.896.832 (482.740 quintales), Suecia US$ 38.242.333
(291.727 quintales), Canadá US$ 34.089.480 (248.885 quintales), Italia US$ 22.646.832 (193.903
quintales), Reino Unido US$ 22.235.782 (157.489 quintales), Francia US$ 20.750.721 (169.240
quintales), Corea del Sur US$ 20.733.619 (184.711 quintales), Colombia US$ 16.474.108
(258.191 quintales).

El gremio señaló que fueron 247 empresas y cooperativas de Perú que exportaron café el 2019,
lideradas por Perales Huancaruna US$ 93.385.485 (794.944 quintales), Olam Agro Perú US$
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68.855.217 (569.755 quintales), Procesadora del Sur US$ 49.444.256

(378.533 quintales), Compañía Internacional del Café US$ 42.253.484 (357.168 quintales).

Le siguen, Cooperativa de Servicios Múltiples CENTROCAFE Perú y AGRO CAFÉ JAEN SR,
US$ 31.299.668 (233.169 quintales), H.V. Exportadores US$ 28.704.298 (229.459 quintales),
Comercio Amazonía US$ 19.998.196 (180.575 quintales), Louis Dreyfus Company Perú US$
16.979.781 (156.801 quintales), Cooperativa Agraria Norandino US$ 15.898.512 (108.785
quintales), Pronatur US$ 14.161.528.

Cafés certificados

Agregó que la producción peruana de café orgánico se estima en 1.700.000 quintales, pero solo
el 58% se exporta como tal, y el 42% como café convencional.

5. CONCLUSION

Las comunidades de Jaén tienen dos diferentes modelos de desarrollo frente a ellos y la mayoría
de la población ha optado por un desarrollo con una visión de largo plazo que incorpora los valores
de igualdad, justicia y solidaridad. Las dos ideologías sobre el desarrollo en las comunidades de
Intag son las que enfrentan muchas comunidades en América Latina. Un modelo se basa en la
explotación de los recursos naturales y capital y conocimientos internacionales, mientras que el
otro se basa en el uso sostenible de los recursos naturales, la comunidad y el uso y
aprovechamiento del capital local.