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El documento presenta un ejercicio de role play en el que los estudiantes asumen el rol de dueños de una estación de servicio Texoil. Deben formar un equipo, establecer objetivos de negociación con la compañía, y proponer un paquete inicial y secundario de negociación que incluya aspectos como precio. Finalmente deben indicar los precios propuestos y el mínimo que aceptarían en una contraoferta.
El documento presenta un ejercicio de role play en el que los estudiantes asumen el rol de dueños de una estación de servicio Texoil. Deben formar un equipo, establecer objetivos de negociación con la compañía, y proponer un paquete inicial y secundario de negociación que incluya aspectos como precio. Finalmente deben indicar los precios propuestos y el mínimo que aceptarían en una contraoferta.
El documento presenta un ejercicio de role play en el que los estudiantes asumen el rol de dueños de una estación de servicio Texoil. Deben formar un equipo, establecer objetivos de negociación con la compañía, y proponer un paquete inicial y secundario de negociación que incluya aspectos como precio. Finalmente deben indicar los precios propuestos y el mínimo que aceptarían en una contraoferta.
Negociación Texoil - Dueños de Estación - Vendedores
* 1. Por favor indentifique los miembros
de su equipo seleccionando sus nombres del siguiente listado
ABRIL CAICEDO CHRISTIAN ANGELO
SEBASTIÁN
ACHURY ROJAS VALENTINA
ALEJO CASTILLO MARIA CAMILA
ATUESTA AYALA NICOLAS ANDRES
CARDENAS MOYANO JUAN CAMILO
CARVAJAL BARRAGÁN DAVID
CASTELLANOS ROPERO STEPHANIE
ALEJANDRA
CHAPARRO MARTINEZ LUIS FELIPE
CONTRERAS RAMÍREZ LAURA
ALEJANDRA
CORREA PARRA JULIANA
DE LUCA ALESSANDRO
DIAZ BURGOS VALENTINA
DUARTE CARVAJAL NICOLÁS
FARFAN TOCARRUNCHO JULIANA
ISABEL
HERRERA MATIZ VALENTINA
IBAÑEZ GAONA DANIEL ALEJANDRO
LOMBANA ABRIL LAURA DANIELA
LOPEZ OLAYA DIEGO ALEJANDRO
LUNA ESTRADA VALENTINA
MORENO RAMIREZ DANIEL
FERNANDO
MUÑOZ MONTOYA JESSICA PAOLA
NOVOA PARDO SOFIA
PEÑA PACHECO MARIA FERNANDA
PEREZ AREVALO MANUEL ESTEBAN
PINZÓN PADILLA CARLOS ENRIQUE
RAMIREZ CAMACHO SANTIAGO
ANDRES
RINCON MAYORGA CIELO ANGELICA
RODRIGUEZ DIAZ VALENTINA
RODRIGUEZ LOPEZ LAURA
ROJAS CASTAÑEDA YASNEY
SANCHEZ DUARTE LAURA CATALINA
SILVA PEREZ JOHAN SEBASTIAN
TORRES QUIQUE PILAR VALENTINA
TORRES ROSERO MARIA FERNANDA
VARGAS GONZÁLEZ CRISTIAN
CAMILO
VELOZA TAMAYO LAURA SOPHIA
ZARATE DIAZ JUAN SEBASTIAN
2. Imagine que usted y su equipo son
los propietarios de la Estación de Servicio que opera para la marca Texoil y en su labor de vendedores deben efectuar una propuesta comercial que les permita alcanzar sus objetivos a fin de hacer su sueño realidad. Para tal fin responda las siguientes preguntas que dan cuenta de su preparación y comprensión de la situación afrontada.
De acuerdo a su análisis y planeación
establezca su(s) objetivo(s) de negociación
Proponga un paquete inicial de
negociación (incluya todos los aspectos que considera están en juego dentro de la negociación y redáctelos a manera de oferta)
Proponga un paquete secundario de
negociación (incluya todos los aspectos que considera están en juego y pueden variar dentro de la negociación. Redáctelos a manera de oferta)
Si considera que algo más debe ser
incluido, mencionado o planteado en la negociación por favor indíquelo, de lo contrario escriba N.A.
3. Imagine que usted y su equipo son
los propietarios de la Estación de Servicio que opera para la marca Texoil y en su labor de vendedores deben efectuar una propuesta comercial que les permita alcanzar sus objetivos a fin de hacer su sueño realidad. Para tal fin responda las siguientes preguntas que dan cuenta de su preparación y comprensión de la situación afrontada.
Proponga el Precio inicial de la oferta
inicial ($)
Proponga el Precio de la segunda oferta
($)
En caso de una eventual contraoferta
centrada únicamente en el precio, cuál sería el precio mínimo que aceptaría? ($)
Convirtiéndose a Estratégico día Comerciante : Guía Para Principiantes Sobre Herramientas, Tácticas y Psicología Comercial Para Convertirse en un Comerciante Intradía Estratégico Exitoso