Perfil

Durante más de setenta años, Argos ha formado parte del progreso en Colombia acercando a
las diferentes regiones, generando mayor rentabilidad y confianza con sus inversionistas y
estableciendo relaciones cercanas con las comunidades en donde lleva a cabo sus operaciones.
En toda su trayectoria, Cementos Argos ha logrado un importante liderazgo en la industria
cementera y de concreto, alcanzado el quinto puesto en producción de cemento en América
Latina y haciendo historia en países como Colombia, República Dominicana, Haití, Honduras,
Panamá, Surinam, Guayana Francesa, Puerto Rico y las Antillas.
En 1934 surge la Compañía de Cementos Argos, convirtiéndose en una de las empresas más
importantes y representativas de la economía colombiana de todos los tiempos, en 1936 la
fábrica de Medellín, en Colombia, produce el primer cemento para consumir, la Planta Nare,
Colombia, comercializa el primer saco de cemento gris y posteriormente, el blanco.

En 1937 la primera ampliación de la fábrica. Mediante nuevos equipos y desde este año, se
comienzan a obtener utilidades.
Se duplica la capacidad de producción original, a 100 toneladas diarias. Al mismo tiempo, se
funda la planta en Yumbo, Valle, Colombia, en 1950 se montan los primeros tres mezcladores
de concreto en la ciudad de Medellín, en 1998 nacen alianzas estratégicas para adquirir
compañías cementeras en Panamá, República dominicana y Haití.
Comienza la reorganización corporativa, mediante fusión por absorción de las ocho compañías
cementeras colombianas, en 2006 es adquirida Ready Mixed Concrete Company,
convirtiéndose la Empresa en el sexto productor de concreto en Estados Unidos y se invierte
en facilidades portuarias en Houston, Savannah y Wilmington, Estados Unidos. Se expande
Planta Cartagena y se hace alianza con el Grupo Kersten, en molienda, el puerto en Surinam y
con el Grupo Janssen de Jong, en Curazao. Inicia el funcionamiento de la Línea 4 de la Planta
Cartagena.
En el 2011 ARGOS adquiere dos plantas de cemento, una molienda de Clinker, 79 plantas de
concreto, cinco terminales férreos y un puerto marítimo en Estados Unidos por US $760
millones, así se convierte en el segundo productor más grande de cemento del sureste y en el
cuarto productor más grande de concreto de este país.
Argos recibe, por segundo año consecutivo, la distinción Silver Class en el Anuario de
Sostenibilidad 2015 de la firma RobecoSAM y es adquirido el 60% de Wetvan Overseas,
sociedad que controla una terminal de recibo, almacenaje, venta y distribución de cemento en
Puerto Rico por un valor superior a los 18 millones de dólares. Esta transacción amplía la oferta
de Argos en 250.000 toneladas métricas por año y garantiza aproximadamente el 15% de la
participación del mercado local en Puerto Rico, a finales del 2015 Argos fue incluida en el
ranking Climate Disclosure Leadership Index (CDLI) para Latinoamérica, gracias a sus buenas
prácticas en sostenibilidad y a la calidad y transparencia en la información relacionada al
cambio climático, divulgada por la Compañía a través de Carbon Disclosure Project (CDP).

MISIÓN

ARGOS tiene como fundamento de su misión trabajar en armonía con el medio ambiente y
la comunidad. Consientes de este principio y del desafío mundial por proteger nuestro
hábitat bajo condiciones de explotación y aprovechamiento racional de los recursos.

VISIÓN

Nuestra visión se ve reflejados en esta Política, en la que nos comprometemos con la

búsqueda del equilibrio entre la generación de rentabilidad, el desarrollo social y la
disminución del impacto ambiental, teniendo como marco de referencia las buenas relaciones
con los grupos de interés y los principios del Pacto Global y de Buen Gobierno.

OBJETIVOS

Su objetivo es asegurar su sostenibilidad, Argos promueve el elemento ambiental en la cultura

organizacional, desde el interior y hacia los grupos de interés, impulsando la prevención,
mitigación, corrección y compensación de sus impactos ambientales y fomentando: acciones
para minimizar el efecto de sus actividades sobre el cambio climático, la eco-eficiencia, el
respeto por la biodiversidad, la promoción de las iniciativas relacionadas con la construcción
sostenible y el mejoramiento continuo de la Organización.
Para lograr lo anterior, se tendrán como referencia los siguientes elementos.
FORTALECER EL ELEMENTO AMBIENTAL EN LA CULTURA ARGOS
El elemento ambiental en la cultura Argos se encuentra fundamentado en el respeto por
nuestros grupos de interés, el medio ambiente y las generaciones futuras.
CAMBIO CLIMÁTICO
Con la finalidad de minimizar los impactos relacionados con el cambio climático, que Argos en
sus operaciones de cemento, concreto y agregados causa.
ECOEFICIENCIA
Para aumentar nuestra competitividad, de manera amigable con el medio ambiente.
BIODIVERSIDAD
Para fomentar el respeto por la biodiversidad, promoviendo alianzas estratégicas.

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA MARCA

ANALISIS DEL CLIENTE

TENDENCIAS

Tendencias que se manejan estucos en el campo de la construcción

 Estuco al frio

Es el más usado tanto interiores como exteriores, no solo es decorativo sino también
impermeabiliza.

 Estuco liso

Por lo general se utiliza en fachadas posteriores y en patios interiores.

 Estuco Espado

Es un estuco similar al anterior, con la diferencia que la tercera capa aplicada es de

mucho mayor grosor y con el agregado de árido de mármol.

 Estuco al Tirol de Baviera

Este estuco lleva una capa de fondo de un mortero graso con un espesor de 4 y 5 mm,
compuesto por cal y arena de mármol.

 Estuco Imitación Piedra

Para realizar este estuco se aplica primero sobre revoque seco, este es el soporte
adecuado, una capa de 4 mm de montero graso de cal y arena de mármol
  Estuco en Caliente

Este revestimiento es utilizado para exteriores por su fina textura, pulida y brillante,
tiene gran transparencia, según su color.

NUEVO CANAL MÓVIL ARGOS PARA PEDIDOS DE ESTUCO ACRILICO FINALIZADOR ARGOTEX

Argos pone a disposición de sus clientes un nuevo canal para que realicen sus pedidos de
Estuco Acrílico Finalizador Argotex y accedan a información de interés sobre servicios y
productos desde sus teléfonos inteligentes y tabletas.
A la vanguardia del servicio al cliente y siguiendo las tendencias mundiales en comunicación
móvil, Argos presenta un nuevo canal desde el cual sus clientes pueden acceder a información
de su producto y servicios de la compañía así como realizar pedidos de Estuco Acrílico
Finalizador Argotex de forma segura, fácil y rápida desde la comodidad de su casa o lugar de
trabajo.
La aplicación, que está disponible para teléfonos inteligentes y tabletas en Google Play  y
la App Store, puede encontrarse en estas tiendas virtuales con el nombre de Servicio al Cliente
Argos.
A través de este nuevo canal, los clientes de la compañía cementera podrán elegir la cantidad
de Estuco Acrílico Finalizador Argotex que necesiten, su presentación, las opciones de entrega,
la fecha y el tipo de pago. Después de diligenciar su orden, en menos de una hora, y por correo
electrónico, los usuarios recibirán una notificación del pedido.
Además de la posibilidad de ingresar y realizar pedidos, la aplicación ofrece otras
funcionalidades, entre ellas, ingresar reclamos, agregar comentarios sobre el servicio, así como
acceder a datos generales de la compañía, fichas técnicas del producto e información su
utilización, entre otros.
MOTIVACIONES

En Argos damos cada paso pensando en la responsabilidad que tenemos con las personas y
con nuestro entorno. Por eso, además de entregar productos y servicios diferenciales,
buscamos crear experiencias, programas y beneficios únicos para nuestros clientes. 
Para contribuir al sueño de miles de familias colombianas que desean mejorar su
vivienda, Argos presenta Construyá, el programa de financiación para mejoramiento y
ampliación de vivienda o negocio, creado para atender al público no bancarizado de estratos
1, 2 y 3 bajo tres premisas: agilidad, flexibilidad y pocos requisitos en el estudio del crédito. 
A través de aliados financieros que cumplan con dichas características, Construyá ofrece líneas
de crédito para compra de Estuco Acrílico Finalizador Argotex y cualquier otro material o
herramienta de construcción, a través de los depósitos y ferreterías inscritos.
Si eres ama de casa, trabajador de la construcción, microempresario, empleado,
independiente o pensionado, conoce los beneficios de Construyá:
 Empleo formal o informal, la principal condición es que tu ingreso sea igual o superior
a un salario mínimo legal vigente.
 Mínimos requisitos y rápida aprobación.
 Sin pago de comisión de intermediación a la ferretería.
 Mejoramiento inmediato de la vivienda o negocio.
 Crédito para todos los materiales de construcción.
 Cuota fija durante todo el período del crédito.
 Precios bajos a la mano de cualquier consumidor

NECESIDADES SIN SATISFFACER

 Optimizar el tiempo en el desarrollo de las actividades relacionadas con la

construcción y acabados
 Reducir los costos de los materiales utilizados para labores de construcción

SEGMENTACIÓN
Segmentación Demográfica

– Edad: 23 a 60 años
– Genero: Hombres 93% - Mujeres 7%
– Ocupación: Personas que se encuentren en el gremio de la construcción, aficionados y
personas del común.

Segmentación Psicográfica

– Personalidad: Hombre alegre, apasionado, activo.

– Estilo de vida:
– Valores:
– Actitudes:
– Intereses:

Segmentación conductual

-Beneficios: Calidad, Servicio, Economía, comodidad y rapidez

-Ocasión: Proyecto a realizar o construcción
-Frecuencia: Se encontró en este mercado usuarios ocasionales, medios e intensivos, en este
caso usaremos usuarios intensivos que son un 60% de clientes que son los que compran el
Estuco Acrílico Finalizador Argotex
-Fidelidad a la marca:
 Alta: 70%
 Media: 20%
 Baja: 10%

ANALISIS DEL COMPETIDOR

Imagen e identidad de la marca

Corona
Corona es una multinacional colombiana con 135 años de historia empresarial. Está compuesta
por seis unidades estratégicas de negocio dedicadas a la manufactura y comercialización de
productos para el hogar y la construcción. Cuenta con 19 plantas de manufactura en Colombia,
3 en Estados Unidos, 3 en Centro América, 3 en México y una en Brasil, así como con una
oficina de suministros globales en China y una comercializadora en México. Genera más de
14.000 empleos. Exporta sus productos a diversos mercados alrededor del mundo, incluyendo
Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Chile, Venezuela, Centro América, el Caribe, Italia,
España y el Reino Unido.

Pintuco
Por más de 70 años hemos crecido con la visión de ser un jugador líder en todos los mercados
donde actuamos. Hoy somos una Compañía de 27 millones de galones en ventas, 2.500
empleados, 6 plantas productivas y 3 unidades de negocio.
La calidad de nuestras pinturas y recubrimientos ha llegado a 11 países de América Latina,
entregando soluciones innovadoras y sostenibles para hogares, construcción, infraestructura,
industria y el sector automotriz.
Esto nos consolida como la Compañía de pinturas líder desde Centro América hasta la región
Andina, reconocida por tener las marcas preferidas por los consumidores, un contacto cercano
con el mercado y un crecimiento superior al promedio de la industria.

Sika

Somos una compañía con más de 100 años de historia, innovación y consistencia,
desarrollando productos y soluciones innovadoras para nuestros clientes. Esto ha hecho
posible nuestro crecimiento a lo largo de este siglo, estamos presentes en 97 países con más
de 17,000 empleados.
Con materiales para la impermeabilización, el sellado, pegado, amortiguación, refuerzo y
protección de estructuras portantes, Sika busca ser el líder o un retador fuerte en sus
mercados objetivos claramente definidos.
Los mercados de Sika son:
 Producción de concreto
 Sellado y pegado elástico
 Impermeabilización
 Cubiertas
 Pisos
 Rehabilitación y reforzamiento
 Manufactura Industrial (primariamente de vehículos automotores).

VULNERABILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Por medio del producto Argotex, estuco acrílico finalizador, la competencia se verá impactada
principalmente porque manejan los productos pintura y estuco por separado, entonces al
momento de una persona o empresa desarrollar un proceso de construcción necesita invertir
más dinero en la compra de materiales si utiliza como proveedor a alguno de los competidores
ya que no tienen un producto que satisfaga ambas necesidades.

AUTOANALISIS
Imagen actual de la marca

Herencia de Marca

Argotex es una marca nueva que conserva gran parte de las características históricas de la
empresa Argos y sus marcas más representativas, principalmente de sus colores corporativos
característicos hasta su propio nombre que resulta siendo una extensión de marca del nombre
principal de la organización. Adicionalmente la marca Argotex hereda del mismo grupo sus
propiedades de calidad e innovación, ambos factores fundamentales en el desarrollo de cada
uno de sus productos y marcas. También es importante resaltar que la marca Argotex contará
con el respaldo de más de 80 años de trayectoria del Grupo Argos en el mercado nacional e
internacional, con excelentes resultados financieros y un posicionamiento de marca que los ha
convertido en líderes del sector.

Fortalezas y Capacidades

 En el negocio del concreto, Argos es líder en Colombia y tercer productor más grande
en Estados Unidos. Cuenta con más de 340 plantas ubicadas en Colombia, Estados
Unidos, Haití y Panamá, República Dominicana y Surinam. La capacidad instalada total
es de 18 millones de metros cúbicos de concreto al año.
 En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más grande
en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados Unidos. Cuenta con
nueve plantas en Colombia, tres en Estados Unidos y una en Honduras; diez moliendas
de clínker ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República
Dominicana, Honduras, la Guayana Francesa y Surinam; y veinticuatro puertos y
terminales de recepción y empaque. La capacidad instalada total es de 23 millones de
toneladas de cemento al año.
 El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir,
económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con el
medioambiente.

Beneficios funcionales

El estuco acrílico finalizador Argotex, es una pasta de grano fino cuya beneficio funcional
principal es lograr acabados estéticamente atractivos desde la textura y las diferentes opciones
de color que puede ofrecer para cualquier tipo de proyecto relacionado con la construcción.

Beneficios emocionales

El consumidor de la marca Argotex, se sentirá satisfecho desde el momento en que adquiere el

producto a un precio competitivo, posteriormente al momento de usarlo ya que su aplicación
es sencilla y lo puede hacer hasta un consumidor inexperto en temas de construcción y
acabados. Finalmente el cliente que usa nuestra marca percibirá un impacto altamente
positivo en su bolsillo, ya que se estará ahorrando la pintura al momento de llevar a cabo
cualquier tipo de proyecto.

Beneficios de expresión personal

Con la marca Argotex, queremos transmitirle a nuestro público objetivo que por medio de este
producto, cada uno de los consumidores podrá realizar proyectos de acabado y pintura en un
sólo proceso y de manera sencilla, logrando una disminución en costos bastante significativa.

Propuesta única de venta

“Hazlo tú mismo, en un solo paso”

EQUIDAD DE MARCA

A- Conciencia del nombre de marca (PIRAMIDE BRANDZ)

Presencia: Para penetrar el mercado de manera eficiente y tener una presencia importante en
el mediano plazo, la marca Argotex aprovechará al máximo el liderazgo, trayectoria y
reconocimiento de su marca líder ARGOS, utilizando los diferentes medios y canales en los
cuales la organización ya es bastante fuerte, de esta manera en un plazo aproximado de
meses la marca estará en el radar de los consumidores pertenecientes a este segmento.

Relevancia: Argotex ofrece a sus consumidores un producto a un precio bastante competitivo,

novedoso y único en el mercado colombiano. La empresa Argos adicionalmente ofrece
servicios de financiamiento en todo su portafolio de productos, tanto para personas naturales
como jurídicas. Finalmente, el ahorro en costos será el principal atractivo de la marca, ya que
permites realizar dos procesos en uno, es decir, acabado y pintura en cualquier tipo de
construcción.

Desempeño: Por medio de exhibiciones y muestras en punto de venta, asesorías

personalizadas, actividades de capacitación y educación del consumidor, estrategias de
comunicación ATL y BTL, Argotex evidenciará su excelente desempeño y confirmará su
promesa de venta.

Ventaja: La empresa Argos por medio de su marca Argotex, lanza al mercado un producto
único e innovador con una tecnología avanzada que ofrece un proceso que ningún otro
producto brinda en la actualidad en el mercado colombiano, esta nueva marca permite
desarrollar dos pasos que normalmente se hacen por separado, acabado y pintura, en un solo
proceso, permitiendo eficiencia en tiempos, disminuyendo el gasto en mano de obra y
disminución de costos, logrando una reducción en la compra de materia prima para los
proyectos de construcción.

Vinculación emocional: Argotex será la marca de uso preferido para los consumidores
relacionados con el sector construcción, partiendo de un apego inicial de la marca
desarrolladora Argos, líder indiscutible de la industria y por medio de la estrategia de
presencia, relevancia, desempeño y ventaja del modelo de Brandz, en el mediano plazo
Argotex será un producto infaltable en los proyectos de construcción.