La proyección de la se puede elaborar haciendo uso a partir de la fórmula de regresión

lineal simple:
Y = a+bt

B = ∑’ xy – n 𝑥̅ y

∑’ x 2 – n 𝑥̅ 2
a = 𝑦̅ – b 𝑥̅

ESTUDIO DE LA OFERTA
Es la cantidad de productos que los productores o prestadores de servicios, ponen a
disposición del mercado a precios alternativos. La oferta responde a la demanda del
mercado, donde se vinculan la oferta y la demanda se forma el equilibrio de mercado
relacionados por un precio de equilibrio.
O= F [ Precio, Tecnología, Materia Prima e Insumos, Condiciones meteorológicas, etc.]
Para llevar a cabo la investigación de mercado lo haremos teniendo en cuenta la oferta
histórica, oferta actual y oferta proyectada.

OFERTA HISTÓRICA
Se denomina oferta histórica a la cantidad de productos y servicios que los productores y
prestadores de servicios colocaron en el mercado en tiempos pasados a precios
alternativos; al igual que en la demanda la información histórica a tomar en cuenta es de
cinco años anteriores para que sea una información confiable y sirva de base para la
proyección de la oferta; del mismo modo que para la demanda se obtiene de instituciones
gubernamentales y privadas.

OFERTA ACTUAL
Es la cantidad de bienes y servicios que los productores están en condiciones de colocar
en el mercado en la actualidad a precios alternativo. Es la demanda del año en que se
elabora el proyecto.
Al igual que en la demanda se puede utilizar como dato proyectado o por el método
alternativo que se utilizó en el cálculo de demanda actual.

OFERTA FUTURA O PROYECTADA

Esta tendrá lugar en el tiempo futuro; es decir es aquella que colocarán los productores de
bienes y servicios en el mercado a precios alternativos en el futuro; esta se obtiene a partir
de los datos históricos haciendo uso de los mismos métodos que se emplea en la demanda
previo análisis de la información histórica de los datos de oferta, que no serán menores a
cinco años para permitirnos una proyección de cinco años posteriores.

ESTUDIO DEL PRECIO

El precio es el valor de los productos ya sea de un bien o servicio que se ofrece en el
mercado, expresado en dinero. Conocer el precio es importante porque constituye la base
para el cálculo de los ingresos del proyecto.
Para el cálculo de precios es importante conocer lo siguiente:
a.- Precios de la competencia: Precios de catálogo de la competencia, descuentos por
ventas al por mayor, márgenes de utilidad, tendencia del desarrollo de sus precios.
b.- Precios de productos sucedáneos o sustitutos Uno de estos productos puede ser usado
en lugar del otro, por ejemplo, el petróleo y el gas, la carne de res y la carne de pollo, si el
incremento del precio de uno produce el incremento del consumo del otro.
c.- Precios de productos complementarios: Es decir aquellos productos que se necesitan
mutuamente, por ejemplo, cuando aumenta la demanda de café también aumenta la
demanda de azúcar.
d.- Costos de producción y distribución: La base de todo precio es el costo de producción,
de administración y ventas, más una ganancia. El porcentaje de ganancia es la que lleva a
consideraciones estratégicas.
e.- Legislación comercial: Hay que considerar el control o no control de precios que el
gobierno pueda ejercer sobre determinados bienes y servicios.
f.- Demanda potencial del producto y condiciones económicas del país: En los países
existen épocas de bonanza donde se pueden elevar los precios y otras épocas de crisis
donde se trata de permanecer en el mercado y mantener bajar precios; también hay que
considerar los demandantes que en el futuro harán efectiva su demanda en un futuro
cercano.
g.- La estrategia de mercadeo: Es una de las consideraciones más importantes en la
generación del precio que permita ganar mercado, mantenerse en él, con un precio igualado
al competidor más fuerte.

MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS

1.- PRECIO= COSTO+ UTILIDAD
Aquí se considera un margen adecuado de utilidad para el empresario.
2.- Análisis del punto de equilibrio y fijación de precios: Es decir a partir del punto de
equilibrio que contemple la utilidad.
3.- Determinación de precios a partir del valor percibido: El precio se fija en función del valor
percibido por parte de los consumidores.
4.- A partir del nivel actual de precios: En este caso el productor se basa en los precios de
la competencia, presta menor atención a sus costos, o a la demanda. Se encuentra con
tres opciones: fijarlos al mismo nivel, a nivel superior o a nivel inferior.