13/2/2020 Lean Canvas, una fusión entre el lienzo del modelo de negocio y Lean Startup - Advenio

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Lean Canvas, una fusión

entre el lienzo del modelo
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de negocio y Lean Startup

Ash Maurya autor del libro “Running Lean” creó el
Lean Canvas. En febrero de 2010 publicó su libro en
formato digital, donde compartió esa herramienta.
Pero realmente consiguió repercusión cuando
publicó la segunda edición de su libro como parte
de la serie “The Lean Series” editada por Eric Ries.

Para su creación Ash Maurya se basó en el trabajo

de Steve Blank, “The Four Steps to Epiphany”, y en
la aportación de Rob Fitzpatrick’s (The Startup
Toolkit), para posteriormente optimizar el modelo
de Alex Osterwalder y adaptarlo para startups,
creando el Lean Canvas. A medida que fue
probándolo en los talleres que impartía a startups y
publicándolo en su blog, fue obteniendo feedback
positivo sobre la utilidad de la herramienta.

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El propósito de Ash Maurya era desarrollar un

itinerario que ayudara a los emprendedores, desde
el nacimiento de la idea hasta la creación de la
startup o empresa. Su intención era poder expresar
aquello que era más incierto (más de una
probabilidad) o más arriesgado (elevada
incertidumbre).

Para Ahs Maurya, en el lienzo de Alex Osterwalder,

faltaban factores que mostraran las hipótesis más
arriesgadas y otros, como las actividades clave o las
alianzas, le parecían prescindibles para el modelo
de negocio de una startup. Por eso remodeló el
lienzo de Alex Osterwalder. Le añadió estos cuatro
elementos:

1. Problema: primero conoce cuál es el problema o

necesidad
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solución. En concreto, en este bloque se tienen que
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identi car cuales son los 3 principales problemas de 
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tu segmento, y plantear cuáles son las soluciones

alternativas a tu producto o servicio que usan tus
clientes para resolverlos.

2. Solución:
Inicio cuando
Formación onlinese ha de
Libro nido la necesidad
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problema, se podrá encontrar la solución para

resolverlo. En este bloque se tienen que de nir las 3
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características más importantes de tu
producto/servicio que ayudarán a tus clientes a
solucionar sus problemas o satisfacer sus
necesidades.

3. Métricas Clave: en este bloque primero se deben

establecer las principales acciones, tareas o
actividades de nuestro modelo que queremos
medir, para después establecer un conjunto de
indicadores concreto y accionable que nos ayude
en la toma de decisiones.

4. Ventaja única o competitiva: son las barreras de

entrada que pueden encontrarse en un sector
determinado. Con este bloque se persigue las
búsqueda de aquello que suponga una ventaja
diferencial respecto a la competencia, es decir,
encontrar aquello difícilmente copiable o imitable
por nuestros competidores.

Al mismo tiempo que Ash Maurya agregó esos

cuatro elementos, eliminó los siguientes bloques:

1. Actividades y recursos claves: la explicación que

daba Ash Maurya para eliminar estos dos bloques
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hacía, pero hacía que se perdiera

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verdaderamente importante. Pensaba que las

actividades clave deberían derivarse del bloque de
Solución, sobre todo, de las pruebas realizadas con
el producto mínimo viable, y que los recursos clave
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no eran relevantes, dada la facilidad hoy día para
poner en marcha productos o servicios con las
nuevas tecnologías y con internet.
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2. Relaciones con los clientes: para Ash Maurya las

relaciones con clientes no eran tan críticas en las
primeras etapas de lanzamiento de una startup. Lo
importante es en esa fase establecer entrevistas
con los clientes para poder encajar la solución con
sus necesidades y problemas. Según él en el
bloque Canales se podría recoger cómo llegar a
esos clientes para entrevistarlos y para hacerles
llegar el producto mínimo viable.

3. Socios Clave: en función de los productos o

servicios que se intentan lanzar al mercado, quizá
no sea preciso gastar tiempo y recursos en buscar
socios clave, sobre todo para soluciones todavía no
testadas en el mercado. Para Maurya, las hipótesis
más arriesgadas de una startup no estaban
centradas en la búsqueda de partners, sino en la
estructura de costes y en los canales.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en

entender el problema o necesidad del cliente para
luego poner el foco en el diseño del producto. Este
enfoque no está tan presente en el lienzo de Alex
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Osterwalder, sino más bien sitio
en asumiremos
su segundo lienzo, el
que estás de acuerdo.
de la propuesta de valor. Al igual Rechazar
Vale que en éste lienzo,
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en el Lean Canvas el lado derecho representa al

MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra
la solución o producto. Para Ash Maurya una startup
debe concentrar primero sus recursos en encontrar
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soluciones a los problemas o necesidades de un
determinado segmento de clientes.

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Para nalizar os dejo el Lean Canvas de Pulseras
Rosas. Podrás comprobar los bloques que se han
eliminado y si éstos suponen menor información
que lo que ofrece el Lean Canvas para un modelo
de negocio como Pulseras Rosas donde los
partners son clave, así como los recursos.

Espero que os haya sido útil éste contenido para

vuestros proyectos.

Recuerda que puedes descargarte este y otros

canvas en pdf en la página de recursos.
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