Acción que se genera de vender un bien o servicio a cambio Existe una relación directa entre el

LAS VENTAS 1. Venta personal vendedor y el comprado OBJETIVOS DE VENTAS

de dinero.

Este tipo de venta consiste en Estamos refiriendo a las metas o fines

Es de origen latín “vendita” Las ventas pueden ser por vía iniciar el contacto con el cliente deseados que sirven para orientar y
2. venta por teléfono potencial por teléfono y cerrar la
personal, por correo, por teléfono, motivar toda acción de marketing.
venta por ese mismo medio.
entre otros medios.
Entre los sinónimos que se
pueden emplear en relación Este tipo de venta consiste en poner a la Antes de crear una empresa o
a esta palabra están negocio, 3. venta en línea venta los productos o servicios de la empresa lanzar un nuevo producto
Hay otro tipo de ventas en un sitio web en internet.
transacción o reventa. Como TIPOS DE VENTAS
antónimos se pueden
Consiste en el envío de cartas de venta,
mencionar las palabras Es imprescindible que definamos
folletos, catálogos, vídeos, CD y/o muestras
compra o lucro. 4. venta por correo del producto a los clientes potenciales unos objetivos de ventas realistas
Se puede identificar a dos grandes de mediante el correo postal. que nos permitan la viabilidad del
Tipos de Ventas son: negocio
La venta de productos por medio de una
Por otro lado, venta también 5. venta por máquinas máquina sin contacto personal entre
puede referirse a la cantidad automáticas comprador y vendedor se llama venta por
total o aproximada de máquinas automáticas Los objetivos de ventas pueden
1. Venta Minorista o al Detalle definirse de muchas maneras,
productos o servicios
vendidos. que, simplificando, lo que buscan
Principales tipos de Minoristas aumentar las ventas es:
Es toda aquella empresa cuyo volumen totales en un periodo
de ventas procede, principalmente, de la concreto
Por ejemplo, “La venta de Establecimientos Especializados venta al menudeo. Ejemplos de Objetivos de Ventas
aparatos electrónicos de este
mes fue mayor de 500”.
Almacenes Departamentales
una empresa detallista tiene también 1. Vender (ventas) : se fija el 2. Beneficios adicionales:
Supermercados que cumplir su otro papel, servir a los volumen de ventas que se la entrega de beneficios
desea obtener. Ejemplo: adicionales. Ejemplo:
productores y mayoristas. Seguros, acompañamiento
Vender 50 millones de pesos
Establecimientos de Descuentos en seis meses. personalizado.
son las ventas, y todas las actividades
relacionadas directamente con éstas,
2. Venta Mayorista o al Mayoreo de bienes y servicios a empresas de
3. Rentabilidad, margen: estos objetivos se
pueden definir en función de los beneficios y
negocios y otras organizaciones el margen neto que se quiera obtener. Por
principales tipos de mayoristas ejemplo, obtener el 20% sobre los costos del
Mayoristas en general paquete de viajes
mayoristas especializados

mayoristas de servicios limitados mayoristas de servicios completos oficinas de fabricantes Nombre: Claudia Vanesa Vera Sánchez