CONSEJOS PRACTICOS

PARA EL ÉXITO DE UN ASESOR INMOBILIARIO

S
on muchas las personas que hoy laboran
activamente o que están incursionando en
el maravilloso mundo inmobiliario de ma-
nera independiente, por lo cual considere
importante transmitirles algunos tips que podrían
serles de utilidad para ser mas exitosos en esta
importante actividad económica.
Recomiendo no leerlos de largo como una articu-
lo cualquiera y que cada uno de ellos sea analiza-
do con la suficiente profundidad para sacarles el
mayor provecho
“Haga de Jesucristo su maestro,
clave segura del éxito”

4.
2. Antes de presen- 5. No subestime
tar propuestas gáne- a ninguno de sus
se la confianza de su acompañantes.
cliente poniéndose
en sus zapatos e in- 6. Conozca cuales
vestigando su real son las necesidades
necesidad. fundamentales, es
decir, “no negocia-
3. El cliente compra bles” y destáquelas
solución a sus ne- a la hora de enseñar
cesidades y buenos No le venda, ayúdele las propiedades.
sentimientos, por a comprar, en mu-
1. Tenga clara su tanto ofrezca bene- chas ocasiones los 7. Conozca las ne-
misión y su visión. ficios no caracterís- clientes no tienen cesidades secunda-
ticas. claro lo que buscan. rias o negociables.

39
 14.
23. No suponga 31. Entregue la
nada. escritura registrada
personalmente a las
24. No tome nada partes e investigue
personal. si existe algo que
Sea siempre culto
requiera su inter-
al hablar.
25. Que no pierda vención, es una gran
un negocio por falta clave para fidelizar
sus clientes.
15. Llegar a tiempo de diligencia.
es llegar quince mi-
nutos mas temprano. 32. Especialícese
Vaya mas allá, en una zona.
16. Escuche el 80% haga mas de lo
8. Seleccione y hable el 20%. que esperan de 33. Aprenda lo
los inmuebles, usted. máximo del tema
enseñando en or- legal.
17. Haga preguntas
den de prioridad inteligentes.
aquellos que mas 34. Mantenga siem-
se ajustan a di- pre una excelente
chas necesidades.
18. Haga de este presentación a todo
proceso lo más có-
nivel.
modo y alegre posi-
9. No muestre por ble.
mostrar, además de 35. Destáquese

26.
desperdiciar tiempo 19. Hágalo por su en algo, no sea
afectara su imagen y cliente, no espere del común.
pondrá en riesgo la para su comodidad
venta. que el lo haga.

10. En lo posible 20. No muestre mas 27. No tema solici-

enseñe el inmueble de cinco propieda- tar una oferta.
en ausencia del pro- des el mismo día.
pietario. 28. De un obsequio
21. Haga un resu- exclusivo en señal de
11. Trasmita las men de lo enseñado agradecimiento a la
ofertas, no negocie para sacar conclu- firma de la promesa.
siones antes de acor-
36. No baje la
por ellos. guardia en los bue-
dar una nueva cita. 29. Pida siempre nos momentos, el
12. De soluciones referidos al culmi- mejor tiempo para
a las objeciones, nar un negocio. vender es cuando
22. Mantenga
nunca las deje en siempre informa- no se tiene presión
el tintero, ella son do a las partes económica.
muestra de interés No olvide
de cualquier la posventa,
de su cliente. adelanto del ne- 37. Sea organizado
mantenga

13.
gocio. contacto con su con sus ingresos;
cliente después ahorre al menos el
de concluida la 10% retirándolos
venta. antes de gastarlos
y conviértase en in-

30.
versionista inmobi-
liario, con el tiempo
tendrá mas dinero
Hágase amigo se sus por este concepto
clientes pero respe- que por lo que gene-
tando la distancia. ren sus ventas.

40
 38.
43. Invierta en pu- 58. Una queja es
blicidad. Trabaje siempre un tesoro.
bajo un mode-
lo de contrato
44. Que la princi- de promesa de 59. Aproveche las
pal competencia sea compraventa crisis.
Aprenda de cada usted, siempre hay
negocio. aprobada por un
una mejor manera profesional en 60. Haga de su
de hacer las cosas. derecho. nombre una marca.

45. Responda cuan- 61. No se subestime

to antes la llamada. ni hable de su poca
experiencia.
46. Anteceda el ser-
vicio al beneficio. 62. Invierta en su
cliente.
47. Acuerde su co-
misión antes de ofre- 63. Apalánquese
cer la propiedad. financieramente.
39. Clasifique a sus

51.
clientes e invierta su 48. Trabaje siempre 64. La mejor forma
tiempo de acuerdo a con gente honesta, de crecer es confor-
ello. el buen sueño vale mando un equipo,
mas que el oro. hágalo mesurada-
40. No pierda su mente.

49.
tiempo, invite a las 52. Sea siempre
partes a que den por honesto, es rentabi- 65. Prepare siem-
hecho que todas las lísimo. pre la agenda del
inquietudes están día siguiente.
resueltas antes de Si quiere desta- 53. Establezca
comenzar a solucio- carse en esta ac- alianza con la nota- 66. Mas que tra-
narlas con el fin de tividad dedíquese ria de su preferen- bajar duro trabaje
conocer si se llega de lleno a ella. cia. inteligentemente.
a un acuerdo eco-
nómico y ahora si,
manos a la obra. 54. Aprenda cada 67. Madrugue y
50. Busque un com- día un poco mas del haga ejercicio.
pañero de trabajo, sector, propóngase

42.
41. El saberlo lo solo se llega mas rápi- denominarse consul-
hace responsable. do pero no mas lejos. tor inmobiliario.

55. Dígale a todo el

mundo lo que hace
y no olvide entregar
su tarjeta personal a
cada uno de ellos.

56. Erradique el
egoísmo, tiéndale la
mano a quienes se
inician en esta acti-
vidad.

Apóyese en la tecnología: cree su propia 57. Negocie con la 68. Practique la

pagina Web, tome excelentes fotografías y cabeza y sirva con el meditación.
videos, trabaje las redes sociales. corazón.

41
 77.
69. Aprenda cada
?
día algo nuevo de
este campo.

70. Usted es quien

cierra los negocios
no espere que los
clientes lo hagan por
usted.

71. Adelántese a las

objeciones. Nunca mienta; una verdad dicha a tiempo es una información, di-
cha a destiempo se podrá asemejar a una mentira.
72. Tenga resueltas

84.
las preguntas básicas.
78. La mejor forma Tenga en cuenta que para
de crecer es median- TENER, primero hay que
73. Recopile al te clientes satisfe-
máximo la informa- SER y luego HACER
chos.
ción del predio.
79. Si bien el clien-

74.
te es el rey tampoco Nunca piense ni hable mal de su cliente.
se le puede dejar
reinar.

Reconfirme la 80. Trabaje con vi-

propiedad antes sión a largo plazo.
de visitarla y lla-
me a cancelar la 81. No pierda su
cita cuando se tiempo, dedique un
requiera. solo día a la semana
para recibir nuevas
propiedades.

82.
No olvide los
85.
clientes “viejos”
por atender los Si no tiene dinero suficiente para
nuevos.
emprender esta actividad y de
75. Informe al pro- verdad verdad CREE QUE ES
pietario el resultado 83. Recuerde que LO SUYO, tome un crédito para
de la visita a la ma- nada es nuestro;
yor brevedad y reco- solo somos adminis- vivir alrededor de un año mien-
miéndele aspectos a tradores y depen- tras comienza a vender.
mejorar del predio. diendo del manejo
que des a los recur-
76. Envíe encuesta sos la naturaleza
de satisfacción a su misma se encargara LUIS H LONDOÑO
cliente después de la de darte más o de Agradezco sus comentarios y sugerencias:
primera visita. quitártelos. gerencia@luish.com

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