PREGUNTAS PARA EL ANALISIS, CASO PANACA

1. De los factores claves de éxito que han sido mencionados en

el caso, ¿Cuál de todos considera usted es el más influyente en
el éxito que ha tenido PANACA en los últimos diez años de su
existencia? Justifique su respuesta.

La capacidad creativa

Consideramos que esta es el más importante ya que cualquier empresa

puede tener mucho conocimiento y experiencia en sus labores, tener
una filosofía clara y su portafolio sea diverso; pero si no se es creativo
para aplicar todos estos aspectos a sus procesos o proyectos, no se
podrá estar a la vanguardia de los competidores y su mercado empezara
a disminuir.

De la capacidad creativa que tenga una empresa se pueden obtener

excelentes resultados como posicionarse en un mercado global y más
competitivo, desarrollar nuevos productos que llamen la atención de
nuevos clientes.

2. Identifique cual es el mayor acierto que ha tenido Panaca en

sus decisiones estratégicas en cada uno de las siguientes aéreas
de negocio. 1. Mercado 2. Finanzas 3. Administrativa.

1. Mercado.
- Estrategia expansionista a través de franquicias, lo que le permitió
tener parques PANACA en Bogotá, Costa Rica y Puebla México,

2. Finanzas.
- Aceptar las líneas especiales de crédito de fomento y exoneración
de de impuestos por diez años que estaba otorgando el gobierno
 debido al terremoto, y de esta manera invertir en infraestructura.
Además, busco apoyo financiero de contactos políticos y la
coyuntura social del momento que requería de nuevas inversiones
en la zona cafetera; abordando a organismos crediticios del estado
como el IFI, FONADE y el Banco Agrario

3. Administrativa.
- Constituir PANACA como un grupo empresarial; es decir , una
sociedad anónima de carácter familiar , cerrada y con cinco
accionistas dos de los cuales son los hermanos Ballen quienes
tienen la mayoría de las acciones (87%), lo cual les permite
desarrollar varios proyectos los cuales se ejecutan bajo la filosófica
de PANACA.

3. Analice cuales han sido las crisis que PANACA debió enfrentar
y determine como logro sobreponerse a las dificultades que
enfrento desde su inicio.

- El terremoto de Armenia en el año 1999 dejo destrucción y pobreza,

aprovecharon las ganas de salir adelante, por reconstruir la ciudad y
aceptaron las líneas especiales de crédito de fomento y exoneración de
de impuestos por diez años que estaba otorgando el gobierno debido al
terremoto, y de esta manera invertir en infraestructura.

- Rechazo de solicitudes de crédito por parte de entidades bancarias

privadas, lo cual lograron sortear buscando organismos crediticios del
estado para financiar su idea de proyecto.

- Factores sociales de violencia e inseguridad, sin embargo el plan de

marketing que diseñaron los gerentes permitieron que los visitantes
recuperaran la confianza y visitaran el parque.

- La crisis económica del año 2008-2009 la enfrentaron diseñando un

plan de optimización de recursos.

4. ¿Considera un acierto o un error la decisión de abrir un

parque PANACA en Bogotá? ¿Piensa que podría ser
contraproducente para los resultados del paraqué PANACA
ubicado en el municipio de QUIMBAYA? Justifique su
respuesta.
Es un error la decisión de abrir un parque PANACA en Bogotá puesto que
ya se encuentra en funcionamiento el PANACA de la SABANA ubicado a
40 minutos de la ciudad y sería perjudicial para los ingresos del de la
Sabana y a pesar de que existe este parque no es contraproducente con
los resultados del PANACA de Quimbaya pues este se encuentra
bastante distanciado y todas las personas no tiene las posibilidades
económica de viajar hasta este sitio.

5. Analice cuales pueden ser las ventajas y dificultades de

franquiciar una marca como PANACA.

Algunas ventajas que se pueden tener al franquiciar una marca como

PANACA son:

- El ofrecer alternativas diferentes de entretenimiento para niños,

jóvenes y adultos.
- Incentivar la cultura agropecuaria en lugares donde esta no esta
tan presente
- Generación de nuevos empleos.
- Posicionamiento en un mercado Competitivo debido al
reconocimiento de la marca
- Desarrollo de productos nuevos que provengan de las diferentes
localidades.
- Incentivar el turismo en el punto destino de la franquicia

Algunas Dificultades Que se tendría serian:

- Obtener apoyo financiero

- Problemas de inseguridad en el punto destino de la franquicia
- Obtener patrocinio de otras empresas y entidades
gubernamentales
- Elegir una ubicación que cumpla con las exigencias del
franquiciado
- Encontrar personal altamente conocedor del sector agropecuario

6. Determine qué estrategias competitivas ha implementado

PANACA en los 10 años de su existencia para ser una
organización exitosa.

- El sacar ventaja de los estímulos financieros que le brinda el

gobierno.
 - Tener un portafolio no únicamente dedicado al parque sino a
distintos sectores del mercado, como por ejemplo el hotelero.
- Tener dentro de sus políticas una estructura que permita identificar
que en PANACA el capital más importante son los empleados y
que estos son el motor principal de la empresa.
- La búsqueda de la internacionalización logrando ser reconocidos
como un producto muy llamativo para los extranjeros.

7. ¿Qué modelo de los vistos en clase aplicaría a PANACA?

Aplicaríamos el modelo de las 5 fuerzas de Porter porque nos permite

conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el
caso de PANACA, también realizar un análisis externo que sirva como
base para formular estrategias destinadas a aprovechar oportunidades
y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

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ALTA MEDIA ALTA MEDIA BAJA