CANALES DE DISTRIBUCIÓN

AVON
 Es necesario entender el sistema de distribución, Avon siempre ha
dependido de las ventas directas realizadas por vendedoras
independientes, que trabajan por contrato (casi todas trabajan a
tiempo parcial y son conocidas como “Damas Avon” o “Representantes
de Avon”). Que venden en los hogares haciendo demostraciones y
ofreciendo consejos de belleza.
 Estas representantes hacen pedidos a Avon y entregan los productos a
los clientes en cuanto los reciben.

BAVARIA
La compañía tiene capacidad para llegar a 300,000 puntos de ventas por
semana, a través de 53 centros de distribución y 143 canales mayoristas a
nivel nacional. Además mantiene una estructura organizada de 550
territorios de venta con 535 vehículos de reparto. Su principales puntos de
venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% delas
ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a los bares, restaurantes y
licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en
supermercados y particulares representan el 16% restante.
La empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez
ofreciendo una amplia variedad de productos y para todo tipo de segmentos
y clientes, logrando con ello atender las necesidades de todos sus clientes.
Esto ha construido una estrecha relación con los distribuidores y mayoristas
que limita o hace difícil la imitación de otras empresas.
CEMENTO ARGOS
Argos cuenta con una red de 27 centros de distribución, más de 1200
vehículos propios o fidelizados para atender más de 6000 ferreterías en 700
municipios del país. A su vez proveemos herramientas tecnológicas y
capacitación a más de 1200 ferreteros de todo el país manteniéndose como
aliados en la distribución del producto, fortalecen el desarrollo profesional
con más de 5000 maestros de construcción quienes día a día trabajan con el
producto y lo prefieren

SERVIENTREGA

 SERVIENTREGA S.A., posee un canal de distribución, sitio, entrega,

ubicación estratégica y cobertura nacional.
 Ofrecen distintas tarifas y ofertas accesibles para cada uno de sus
servicios
VENTA DIRECTA
VENTA ATRAVES DE
INTERMEDIARIO
AGENTES DE SERVICIO