Canales de Distribucin y Comunicacin

El modelo de negocio que desarrollaremos para esta tesis, se utilizara una

combinacin de Canales Propios y Asociados:

Propios;
Bodegas propias, ubicadas en zonas perifricas de la ciudad. Con un metraje
entre los 70 a 150m2. Contando con un surtido variado entre alimentos, bazar y
servicios, con una estructura de tienda diseada para facilitar la compra y
siguiendo la poltica de precios EDLP (Every Day Low Price).
Pgina Web, canal el cual ser utilizado como plataforma de comunicacin y
ventas online, contando con carrito de compras y servicio de delivery.
Lnea Telefnica de Ventas y Atencin al Cliente, la cual permitir a los
clientes realizar compras, consultas, sugerencias y reclamos. Tambin teniendo
servicio delivery.
Redes Sociales, canal el cual ser utilizado como plataforma de comunicacin y
contacto con los clientes.

Asociados:
Bodegas asociadas, ubicadas en zonas perifricas de la ciudad. Con un metraje
entre los 70 a 150m2. Las cuales buscamos puedan asociarse a la cadena a travs
de franquicias.

Iniciaremos el negocio en los distritos ubicados dentro de Lima Norte, Lima Sur, Lima este.

Fuentes de ingreso
Para el modelo de negocio que desarrollaremos, se plantea varias fuentes de ingresos:.

Venta de Activos:
Marcas de Terceros y propias.

Venta Directa a clientes, ingreso que se obtendr por la venta de

productos tanto de terceros, as como propias, a travs de nuestra red de
bodegas propias.

Venta a Bodegas asociadas, ingreso que se obtendr por la venta de

productos tanto de terceros, asi como propias, a travs de las tiendas de la
Red Asociada, actuando en este caso como Distribuidores.

Buscando generar tickets promedio por S/. 10 (promedio canal fraccional actual S/. 7.5) y
una frecuencia de 140 visitas (promedio canal 106).
El rango de alcance de cada tienda, ser llegar a atender entre 500 a 1000 clientes
mensuales.
Esto nos arrojara ventas brutas mensuales, entre los S/. 15,000 a S/. 30,000 por tienda.
Este escenario nos permite obtener por la venta directa a travs de nuestras bodegas propias,
un margen del 30% sobre ventas Brutas y ingresos por distribucin por 5%, respecto a la
venta Bruta de las tiendas asociadas.

Concesin de licencias (franquicia):

Ingreso que se obtendr como canon de entrada, por el uso de nuestra marca y Now How
comercial. Este valor debera oscilar entre los S/. 500 a S/. 1000
Ingresos que sern destinados principalmente para realizar los estudios de pre factibilidad:
diseo de la distribucin de la tienda , layout y otros relacionados.