LA IMPORTANCIA OBJETIVO PARA

DEL ESTUDIO DE HACER UN ESTUDIO

MERCADO DE MERCADO

•
Estudio de
Analizar y conocer el
Hacer un estudio de sector

mercado implica tiempo, • Analizar la

aceptación que
mercado
esfuerzo y dinero. Si te podría tener tu
producto
ves desbordado por
• Analizar tu público
muchos de sus aspectos, objetivo, es decir,
tus potenciales
sobre todo por lo que clientes
(preferencias,
hace a las técnicas de intereses, hábitos,
etc.)
investigación

(encuestas, entrevistas
• Analizar tu

competencia
en profundidad, grupos

de discusión), puedes

acudir a una empresa

especializada en hacer

estudios de mercado.

competencia

Dirección de Empresas
Luis Enrique Moya Ramírez
SU LOGOTIPO

¿Qué es un estudio
de mercado?
Estudio de mercado es el conjunto de
acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado ( Target
(demanda) y proveedores, competencia
(oferta) ) ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así
como los precios y los canales de
distribución.
El objetivo de todo estudio de
mercado ha de ser terminar teniendo una
visión clara de las características del
producto o servicio que se quiere
introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los
interlocutores del sector.
Junto con todo el conocimiento necesario
para una política de precios y de
comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos
debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de
demanda. Cuál es el target con el perfil
más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido
históricamente el comportamiento de la
demanda y que proyección se espera,
máxime si su productos o servicio viene a
aportar valores añadidos y ventajas
competitivas. Lo que puede revolucionar el
sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los
distintos competidores o demarcaciones
geográficas.
Con respecto a la competencia,
necesitaremos un mínimo de datos,
quienes son y por cada uno de ellos
volúmenes de facturación, cuota de
mercado, evolución, empleados, costes de
producción, etc. todo lo que podamos
recabar.
¿QUIÉN PARTICIPA EN UN
ESTUDIO DE MERCADO Y
CUÁLES SON LOS PASOS?
Dependiendo de la profundidad de la
investigación y los recursos con que se cuente,
se incrementaran o reducirán los equipo y/o
interlocutores del estudio de mercado.
En un estudio de mercado ambicioso y con los
recursos necesarios, se debería de contar con
los siguientes participantes que actuarían en
orden de presentación.
En primer lugar es un consultor, consejero o
empresario capaz y responsable de la creación
de un plan estratégico y de Marketing. El que
encarga la investigación a un instituto de
investigación.
Este (el instituto) realiza dependiendo de los
objetivos y recursos, un plan de investigación
donde se identifican las necesidades de
información y la forma de captación.
Normalmente se debería analizar en
profundidad las fuentes secundarias, que sean
rigurosas, transparentes y eficaces en su
metodología y resultados, para incorporar esta
información al estudio de mercado.
Lo más oportuno es también, diseñar una hoja
de ruta para recabar mediante encuestas
directas (fuentes primarias) la información
más concreta y/o que nos falte.