Mercados Internacionales

SESIÓN # 4. Factores globales

 Contextualización
¿Porque es importante considerar a
los factores globales?
Si los países tienen una mentalidad estrecha y contemplan el mundo
únicamente a través de sus ojos y puntos de vista, no pueden concebir
que existan otras formas de vivir y trabajar.

 Dicha mentalidad es un obstáculo grande para las empresas,

las personas y un país entero, ya que ignorar los valores y los
usos de los demás y aplicar rígidamente culturas extranjeras
trae dificultades para competir.

 Ante estas circunstancias es necesario tener una visión global y

conocer cuáles son los factores globales y entender todos los
elementos que se tienen que considerar para poder tomar
mejores decisiones de comercio en términos globales.
 Introducción
¿De qué manera influyen los factores
globales en los mercados?
 En esta sesión revisaremos temas relacionados con la
geopolítica, la geoetnia y la geocultura, factores globales que
tienen mucho que ver en el desarrollo o el no desarrollo de un
país. Dichos factores marcan la pauta para muchas de las
transacciones comerciales que se realizan dentro de una región.

 Por ejemplo, la geopolítica influye de manera directa en

cuestiones de territorios y la forma en que se relaciona y negocia
un país con otro, la geoetnia toca temas relacionados con las
hábitos y estilo de vida muy particulares que tienen los diferentes
países y como es importante considerarlas para la generación de
productos y servicios que satisfagan sus necesidades de manera
que se sientan atraídos por éstos, pero respetando en todo
momento la forma de pensar y de sentir de dichas entidades.
 4.1 Geopolítica
Ciencia que estudia cuál es la influencia ejercida por los factores geográficos e
históricos en la vida y evolución de los Estados, a fin de extraer conclusiones
de carácter político.

 Sirve de guía al estadista de la conducción de la política interna y externa del

Estado, y orienta al militar en la preparación de la defensa nacional y en la
conducción estratégica al facilitar la previsión del futuro y establecer la forma en que
pueden ser alcanzados los objetivos y, en consecuencia, deducir las medidas para la
conducción política o estratégica más conveniente

 la Geopolítica puede definirse como una actividad centrada en un sistema de

inteligencia cuyo objeto es obtener información que ayude a tomar decisiones;
es prospectiva y puede explicar el origen de los problemas que se pueden vivir en el
ámbito social, los motivos con que actúan los grupos, sus limitantes, motivos de
orgullo y la manera como pueden ser “movilizados”.
 4.1 Geopolítica

Ciencia

Esto quiere decir que sus métodos tienen un sistema de

comprobación; los datos que se toman y se organizan parten la
observación; se plantean hipótesis y se crean soluciones a un
fenómeno social.
Factores históricos y
geográficos:

Esto quiere decir que el análisis realizado por la geopolítica se

basa en las decisiones, en la línea del tiempo, en la forma en
que el Estado analizado ha evolucionado. Los aspectos
geográficos integran su valor de posición: la riqueza de sus
recursos, lo inaccesible o el potencial que tiene. Sin duda, todo
esto tiene un alto grado de complejidad.
 4.2 Geoetnia

 Cuando los grupos étnicos pierden su identidad por causas de individualismo o por
ser obligadas de cierta forma por su gobierno, se pierden tradiciones y se crean en
ocasiones conflictos de intereses, pues los mandatarios que dominan a la gente o lo
desean hacer pierden credibilidad y lo que sucede es que las formas jurídicas o de
identidad nacional no se comprenden como tal por los grupos étnicos, pretendiendo
una falta de identidad.

 Diferencia entre etnia y nación

 No hay diferencia alguna. Se trata de un enfoque simple y sencillo de marcar una

superioridad de un orden entendido (autodefinido) como superior. Es decir, la
diferencia entre etnia y nación no pasa de ser una formalidad de conceptos, pues en
la realidad todas las naciones humanas son parte de grupos étnicos.
 4.3 Geocultura

 En el ámbito personal, esta definición remite al concepto de profesionista global.

 4.3 Geocultura
En el de la empresa, significa:

1. Tener estándares de productividad global.

2. Capacidad de crear productos comunicativos.

3. Capacidad de negociar ante diversas culturas.

4. Reconocimiento en entornos jurídicos diversos.

5. Desarrollar sinergia con grupos humanos diversos.

6. Cualidades de crear condiciones de negociación regional.

7. Capacidad generar relaciones socialmente responsables en diversidades étnicas.

8. Desarrollo de pensamiento ecológico integral

 Conclusión

 Con la globalización y la venta de nuevos productos dentro de un

país es necesario que se adapten los medios de distribución de
información y de los productos para obtener resultados mejor
definidos, por tanto es que se deben conocer las formas en que
piensa la gente de cada región o estado, no es el tratar de imponer
las cosas o las creencias que establecen las compañías mediante la
publicidad.

 Si las investigaciones y los medios que se desarrollan dentro de una

sociedad son correctas, estas funciones pueden no interferir en los
deseos y pensamientos de la gente que los consume, es decir,
cuando una compañía llega a un país en desarrollo, es fácil que la
población se moldee a como lo desean los estudios de mercado y las
tendencias de compra venta.
 Para aprender más

 Langon, M. (2006). Una perspectiva geocultural para pensar

el mundo globalizado. Santiago de Chile: Silva Henríquez.
Recuperado de:
http://ipes.anep.edu.uy/documentos/curso_dir_07/materiales/pe
rspectiva.pdf

 Pineda, J.C. México D.F, Geopolítica del siglo XXI.

Recuperado de:
http://www.eluniversal.com/opinion/131219/geopolitica-del-
siglo-xxi
 Bibliografía

 Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México:

ISEF.

 Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México:

Cámara de Diputados, LX Legislatura.

 Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

 Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio.

México. Limusa.

 Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage

 http://ipes.anep.edu.uy/documentos/curso_dir_07/materiales/perspectiva.pdf

 http://www.eluniversal.com/opinion/131219/geopolitica-del-siglo-xxi