Mercados Internacionales

SESIÓN # 6 . Negociación con socios

comerciales
 Contextualización
¿Por qué es importante que saber la importancia de
las relaciones comerciales en la globalización?
 Recordemos que la forma de hacer negocios cambia
dependiendo del lugar en que lo realicemos, pues las normas y
estatutos se aplican de forma diferente en los continentes, esto
con la finalidad de regular de mejor manera la economía y la
realización de los productos, además de los elementos que se
pueden encontrar en determinados lugares, pues no siempre
los elementos son procedentes del mismo lugar, sino que
necesitan de ser exportados o importados para la finalización y
de desarrollo de productos.

La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y

a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del
mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades,
tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países
y sus intercambios comerciales.
 Introducción
¿Qué es un tratado y que es un
acuerdo?

 Tratado, acuerdo, protocolo y

convenio tienen el mismo
significado en el lenguaje del
comercio internacional.

 Iniciaremos definiendo cada

uno, para que posteriormente
puedas comprender de una
mejor manera como es que
se dan estos de una manera
multilateral entre los países.
 6.1 Acuerdos multilaterales
ACUERDO
MULTILATERAL

 se define como aquel acuerdo vinculante entre varias partes, normalmente se

consideran tres o más en relación a los términos de una circunstancia en específico.
Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o morales, sin embargo,
comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen entre los países y los
tratados que se aplican para el ingreso y egreso de mercancía de los mismos.

 Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de

ventanas de oportunidad pues son parte de la globalización y
permiten que se consideren varios elementos de comercialización
que se estipulan en el acuerdo inicial por los comerciantes e
intermediarios que lo declararon.

La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos

de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de
eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría
interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el
abastecimiento de la demanda que se ha producido.
 6.1 Acuerdos multilaterales

 Requisitos

Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir

con los siguientes requisitos:

a) Capacidad de las partes contratantes: El Estado debe demostrar

su plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado
tiene plena capacidad de implicarse por medio de un tratado.

b) Mutuo consentimiento: Los Estados deberán manifestar su clara

voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o
aprobación.

c) Causa lícita y posible: Es primordial que exista, por que otorga la

validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a
alguna norma de derecho internacional.
 6.1 Normalización

 Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el

concepto de normalización.

Norma

 Según la definición de la ISO, la norma es el “documento establecido

por consenso y aprobado por un organismo reconocido, que provee,
para el uso común y repetido, reglas, lineamientos o características
de algún proceso o su resultado, con el fin de lograr un óptimo grado
de orden en un contexto determinado.

Definición
Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas
que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas,
industriales y científicas.
 6.1 Normalización

Los elementos encargados de la normalización, son:

 ISO: Organización internacional para la estandarización

 IEC: International Electrotechnical Commission

 IEEE: Institute of Electrical and Electronics Engineers

 ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones

 IATA: International Air Transport Association

 6.3.Tasas de protección
comercial
 La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas
para proteger sus productos e industria y para regular los flujos de
comercio, estos instrumentos son conocidos como tasas de
protección comercial.

 También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos

para proteger un sector productivo o industrial de la competencia
comercial extranjera.

Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que

aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.
 6.3.Tasas de protección
comercial
Arancel: Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un
bien extranjero que cruza su frontera nacional, con la intención de
proteger su producción nacional.
Tipos

6.4 Prácticas desleales de

comercio
DEFINICIÓN

 Las prácticas desleales de comercio

internacional se dan cuando las
importaciones se llevan a cabo bajo un
sistema de discriminación de precios o
cuando desde su país de origen hayan
sido objetos de subsidios o
subvenciones.

 TIPOS
SUBVENCION O
DUMPING
SUBSIDIO
 Conclusión

 Las negociaciones implican reformas a leyes y

reglamentos a nivel Estado y de organismos
internacionales, para que de esta manera queden
debidamente asentados todos los objetivos y
requerimientos de dichas negociaciones y tratados.

 Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país

para que se obtenga el mayor beneficio posible de ellos
y además se impongan las debidas clausulas para la
protección de cada Estado.

 Cuando existe una competencia extrema entre las

empresas, muchas veces las que van perdiendo dinero
por causa de otras se dedican también a vender lo que
las grandes comercian, expandiendo su catálogo de
productos y aumentando la competencia
 Para aprender más

 Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización

mundial del comercio. Recuperado el 11 de agosto del 2014 en:
http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´

 PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de

exportación. Recuperado el 11 de agosto de 2014 de:
http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/
images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf
 Bibliografía

 Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México: ISEF.

 Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México:

Cámara de Diputados, LX Legislatura.

 Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

 Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio. México.

Limusa.

 Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage

 http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´

 http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegocio
sInternacionalDeExportacion.pdf