Plan de Marketing estrategico para la empresa

Charanga

Presentado por:
Aida Porras
Maria Alejandra Velandia
Enrique Perez
Andrea Torres Cardenas
Sergio Moreno
Mestrot Remi

Grado en marketing e investigación de mercados

Universidad de Málaga
  Definición de la empresa

Charanga es una marca de moda infantil y juvenil del grupo empresarial Charanga S.L.

Nacida en el año 1991, Charanga ha sido pionera en el sector de la franquicia de moda

infantil y juvenil llegando a contar con más de 230 tiendas por todo al mundo,
convirtiéndola así en una empresa multinacional de éxito.

La marca va dirigida a niños y niñas desde su nacimiento hasta los 14 años,

segmentando su catálogo en diferentes franjas de edad ofreciendo lo último en moda
infantil y ha logrado alcanzar una relación calidad-precio excepcional.

 Posicionamiento en el mercado:

En cuanto al posicionamiento de la empresa, Charanga utiliza un sistema de marketing

vertical en sus distribuciones. Es decir, trabaja con sus socios de manera conjunta para
atender las necesidades de sus consumidores. Esto le permite dar la mejor calidad
posible a sus prendas. Llevan como filosofía principal el concepto de ¨tiendas
charanga¨, en otras palabras, Charanga solo vende su ropa desde su propia tienda o
rincones en grandes distribuidores como El Corte Ingles. Esto le ha permitido poder
posicionarse y consolidarse como una de las principales marcas en el sector textil
infantil en España. Todo esto conjunto a diseños únicos consigue posicionarse en la
mente del cliente como una empresa única y de buena calidad.

 Segmentación

La empresa Charanga adopta una segmentación diferenciada, de hecho, la empresa tiene

muchas ofertas y muchas colecciones diferentes. De esta manera la empresa puede
responder a algunos segmentos de mercado diferentes. Pero, aunque la estrategia de
segmentación es diferenciada el posicionamiento no cambia mucho debido a que el
público objetivo tampoco cambia mucho.

El público objetivo de la empresa Charanga puede ser dividido basándose en criterios

variados. Hay una segmentación basada en beneficio buscado por el consumidor, por
ejemplo, hay la noción de estilo, el criterio económico porque los precios no están
demasiado altos.

También hay una segmentación basada sobre diferentes características del consumidor,
como la personalidad o el estilo de vida, Charanga con su colección “ abe the sea” hace
una segmentación basada sobre la consciencia ambiental de sus consumidores. La
colección rural retro en el otro lado voy a hacer una segmentación basada sobre el estilo.
Este tipo de segmentación podría explicar el posicionamiento de la marca.

 Análisis del macroentorno

1. Económico:

Nuestra empresa compite en uno de los sectores de la economía con más peso e
importancia en España, 2,9% del PIB y 4,3% del empleo

2. Tecnológico:

El sector textil se ha visto afectado desde el desarrollo de productos hasta la cadena de

distribución por el cambio tecnológico de esta era. Las empresas se han visto obligadas
a adaptarse y Charanga ha hecho un gran trabajo en esto.

3. Cultural:

En España y a nivel global se está implementando la moda a bajo coste, por lo que
Charanga al ser una empresa con precios medio altos podría verse afectada.

4. Demográfico:

La tasa de natalidad de España ha disminuido considerablemente en los últimos años,

por lo tanto, empresas como Charanga, dedicadas a la moda infantil podrían verse
afectadas a largo plazo por falta de demanda.

5. Legal:

En el momento hay muchas leyes que obligan al sector textil a producir sus prendas de
manera consciente para proteger al medio ambiente y a sus trabajadores. Charanga por
ahora no se ha visto involucrada en escándalos o ha irrespetado alguna de estas reglas.
  Competidores de Charanga

Los principales competidos de charanga en términos de producto, plaza y precio son:

neck & neck

Empresa española que tiene presencia en 14 países, vende ropa para niños en etapa de
recién nacidos hasta niños de 7 años. En términos de precio esta dirigido a personas con
capacidad adquisitiva media-alta.

https://www.neckandneck.com/es/es/home/

Mayoral

Empresa que cuenta con su oficina central en Málaga y con presencia en 19 países,
vende ropa y accesorios para niños en etapa de recién nacidos hasta los 16 años. En
términos de precio está dirigido a personas con capacidad adquisitiva media-alta.

https://www.mayoral.com/es/espana

Zara

Perteneciente al grupo textil multinacional Inditex, la marca con su línea de ropa Zara
kids vende ropa para niños que se encuentren entre 3 meses y 14 años. En términos de
precio está dirigido a personas con capacidad adquisitiva media-alta.

https://www.zara.com/es/es/ninos-l1.html