MATRIZ BCG (Matriz de Boston Consulting Group)

Boston Consulting Group es una empresa líder en consultoría, que ayuda a desarrollar
estrategias a las empresas lo cual las ayuda a ser competitivas en su campo. Una de sus
aportaciones a las empresas fue la creación de la Matriz BCG. Este método analiza la cartera y
la posición en el mercado tanto de un negocio como un producto. Esta matriz ayuda a medir
cuan alto o bajo puede ser el crecimiento y cuan fuerte o débil puede ser la participación en el
mercado de las empresas.

La Matriz BCG es un método o herramienta grafica, también conocida como matriz

de crecimiento o participación que  fue desarrollada en los años 70 y su objetivo es el apoyo en
la toma de decisiones para los altos directivos de una empresa con respecto a las unidades
estratégicas de negocios (UEN). Se trata de una herramienta de análisis estratégico,
específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha
relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha
disciplina.

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting

Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por
el Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada 1 por el presidente de la citada
consultora, Bruce D. Henderson, en 1973. Es una herramienta en la gestión estratégica de la
empresa que se encarga de analizar el crecimiento y la cuota de los productos, y cuyo objetivo
es contribuir en la toma de decisiones respecto a las distintas unidades estatégicas de negocio
(UEN). Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la
compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de
mercado.

Se trata de una sencilla matriz de cuatro cuadrantes (matriz de 2x2) cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio, y simbolizado por una caricatura,
figura o icono. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal
la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes
en función de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:
 ESTRELLA.  Las “estrellas” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada
cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta
inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya
que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos). Sin
embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto es
especialmente cierto en las industrias que cambian rápidamente, donde los nuevos
productos innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances
tecnológicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se
convierte en un perro.

 INTERROGANTE.  Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una
consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están
mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se
puede incurrir en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en
una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos. Los signos de interrogación no
siempre tienen éxito e incluso después de gran cantidad de inversiones que luchan para
ganar cuota de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren
mucha consideración para decidir si vale la pena invertir o no.

 VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio

que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas. Las “vacas” son
los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para proporcionar tanto dinero
como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debiesen invertir en las estrellas
para apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las
sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben
apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es
así. Las vacas se dan generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que
son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en
nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces de tales
innovaciones.

 PERRO. El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los
competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena
invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan
categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden
proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como defensa o
contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante llevar
a cabo un análisis más profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir
o no.
 Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen unaclasifcación de las UEN, la cual nos
proporciona múltiple infrmación acerca de las decisiones de inversión, tanto a nivel fnanciero,
marketing o incluso logístico ya que supone una revisión del tradicional concepto de ciclo de
vidadel producto. Lo que se pretende conseguir es establecer un sistema que permita tomar
decisiones lo más objetivas posibles sobre dónde invertir, retirar inversiones,… en lo referente
a las UEN

Para elaborar una matriz BCG se recomienda:

1. Calcular la tasa de crecimiento del mercado o la industria. El cálculo se realiza teniendo
en cuenta el volúmen total de ventas del mercado en los dos últimos años.
2. Calcular la participación relativa. Para obtener este dato, se divide la participación del
producto entre la  cuota del competidor con mayor participación en el mercado.
3. Ubicar cada producto en su cuadrante. Los productos que tengan una tasa de
crecimiento superior al 10%, serán ubicados en la parte superior de la matriz, mientras
que el resto se encontraran en la franja inferior.

Ventajas (beneficios) de la Matriz BCG

 Fácil de realizar
 Proporciona una visión estratégica del negocio en su conjunto.
 Se favorecen las inversiones. Se tienen en cuenta las inversiones que realizan las
empresas y sus relaciones con el mercado.
 Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo.
Desventajas (limitaciones) de la Matriz BCG
 Los negocio sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser
confuso para clasificar una UEN en el medio de la matriz.
 No define lo que es “mercado”. Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras
que en realidad son perros, o viceversa.
 No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo (Se
recomienda usar la herramienta FODA).
 La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de
rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos
beneficios.
 Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los
perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una
ventaja competitiva para el resto de la compañía.
  Una de las críticas que se hacen a esta herramienta es que no todos los productos
evolucionan de la misma forma por lo que no es aplicable para todos igual.
 Hay algunos mercados que se ven limitados a la hora de aplicar esta herramienta
debido a la normativa que rige en ellos.

La Matriz BCG o también denominada Matriz de Boston Consulting Group es una

herramienta en la gestión estratégica de la empresa que se encarga de analizar el crecimiento
y la cuota de los productos. Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes
representados por una figura y donde cada uno de ellos propone una estrategia diferente para
una unidad de negocio. Estos cuadrantes son:
 ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado.
 INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participación de mercado.
 VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado.
 PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja.

La Matriz BCG tiene como propósito ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos
enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas dicho de otro
modo, nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente
desistir del negocio.

La matriz BCG no se usa de un modo axiomático, ya que existe una gran cantidad de
métodos y sistemas para la toma de decisiones de inversión entre los diferentes negocios de
una empresa, mucho más fiables y precisos; pero la matriz BCG no deja de ser la precursora y
de la que se han partido el resto de métodos posteriores, de ahí reside su importancia.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Economipedia. sf. Matriz BCG. (Página en línea). Disponible:

http://economipedia.com/definiciones/matriz-bcg.html (Consulta: 2018, Agosto: 16).

Matriz BCG – Herramienta estratégica esencial en la empresa. sf. (Blog en línea) Disponible:
http://www.matrizbcg.com/ (Consulta: 2018, Agosto 14).

Ruiz, F. 2012. La Matriz BCG. (Blog en línea). Disponible: https://www.educadictos.com/la-

matriz-bcg/ (Consulta: 2018, Agosto 15).