COMO DISEÑAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS

RESUMEN
Causa de fracaso de las empresas
Mala administración 91.4 % (Falta de experiencia, experiencia sin
equilibrio)
Descuido
Fraude
Desastre
Planeación estratégica
Es el proceso que consiste en organizar, delimitar objetivos y tomar
decisiones en relación a los recursos humanos y económicos. Y
responde a ciertas preguntas: ¿que hacemos?, ¿para quién lo
hacemos?, ¿con quién lo hacemos? ,¿Donde lo hacemos?
¿ cuando lo hacemos?
Como diseñar una estratégica
Tres puntos importantes
Misión ( que vamos hacer), visión (donde queremos llegar a largo
plazo 50 a 60 años), valores (calidad, rapidez, trabajo en equipo,
SE EJECUTA con P y P
SEetc).
DISEÑA

Obejetivos estrategicos
Apoyan la visión y definen el camino a seguir ejm tienen que ser
limitados no más de siete, tiene que ser especifico, medible,
alcanzable, realista y debe tener un tiempo establecido .
- De crecimiento
- Desarrollo tecnológico

Estrategicas/tácticas
La estrategia es una acción o medidas que se ejecutaran a largo
plazo para alcanzar objetivos estratégicos y acercan a la visión
establecida.
Estrategias competitivas
Liderazgo en costo
Diferenciación
Enfoque

Las tácticas son acciones concretas para cumplir estrategias.

Proyectos
Procesos
Liderazgo
Una estrategia comienza con idas y termina en una operación

Análisis estratégico
Proceso de análisis
Se hace un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades (aspectos
internos), Oportunidades, Amenazas (aspectos externos)) de forma
objetiva, por ejemplo se analiza la cadena de valor del cliente.
Se proporciona un valor de 1 a 5 a cada elemento seleccionado de
acuerdo a su impacto en la operación
Se clasifican en un cuadro de acuerdo a su naturaleza y se suman
para obtener el total de cada categoría.
F+O= Inversión plena
O+D= Reingeniería
D+A= Des-inversíon
A+F= Inversión selectiva
Una vez determinada la estrategía y los objetivos se procede a
preparar el plan de negocio para ello se procede a:
Analizar la visión de la empresa.
Realizamos la estrategía competitiva de la empresa
Detectamos las propuestas de valor (diferenciadores)
Analizamos el pasado de la empresa (Ventas, Rentabilidad, costos,
Gastos de operación de ventas de administración, gastos
financieros, etc)
Determinamos los grandes números deseados ( Cuanto
pretendemos vender en el futuro, que costo implicara, que utilidad
bruta y neta generará, etc)
Alineamos los procesos de la empresa a los grandes números.
Elaborar un plan de elaboración del plan de negocios.
Elaborar cada uno de los planes de la organización.
Proceso
Se fija un tiempo de 3-4 meses para que todas las áreas entreguen
los distintos planes de negocio
El plan de costo
Caracteridticas
Son aquellos gastos o inversiones (erogaciones) necesarias para
producir lo que se vende.
Este parte del plan de ventas
Tiene una dependencia directa con el plan de ventas
La gran mayoría de sus componentes es variable
Parte de los costos históricos para predecir los costos futuros
Su análisis se realiza por contabilidad.
Componentes del costo
Gente
Todo individuo relacionado con la producción de un B/S
determinado así como su costo relacionado
Materiales
Insumos relacionados con la producción de un bien o servicio
determinado.
Indirectos
Gastos no identificados con la producción de un bien o servicio
(ejm. renta)
Plan de gastos de operación
Erogaciones necesarias no identificables con la producción de un
bien o servicio
Información preparada por las personas que hacen los gastos.
El flujo de efectivo
Indicador importante que hace que la rentabilidad sea engañoasa.
Monitoreo de Desempeño
Es indispensable
Un plan de negocios se hace a conciencia para seguirlo a
conciencia.
Los números de plan de negocio deben estar incluidos en la
información financiera para revisarlo periódicamente.
Ayuda a corregir el rumbo de la empresa y da un sentido de
dirección.
Métricas
Sirve para darle objetividad a la evaluación del desempeño