FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Qué es el precio? A continuación contemplamos tres principales :

- Estrategias de precios basada en el valor para el cliente,

 basada en costos
 basada en los precios de la competencia

CASO WALMART Vs. AMAZON:

- Las empresas deben vender valor, no precio. En todo momento.

- Significa vender menos productos a precios bajísimos.
- Persuadir a los clientes de que pagar un precio más alto por la marca de la empresa se justifica
por el mayor valor que adquieren.

1. ¿QUÉ ES EL PRECIO?
- La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; la suma de valores que los
clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
- Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás
representan costos.
- Elemento más flexible.

2. PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS:

- El precio que la empresa cobra reside entre uno que sea demasiado bajo para producir una
utilidad y otro que sea demasiado alto para producir cualquier tipo de demanda.

a. Consideraciones en la fijación de precios:

b. Fijación de precios basada en el valor vs fijación de precios basada en costos.

I. FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR PARA EL CLIENTE:
a. Según el autor: Como todo en el marketing, la buena fijación de precios comienza con los
clientes y sus percepciones del valor.
b. Fijación de precios de valor para cliente : con base en las percepciones de valor hechas por el
cliente más que con base en el costo del vendedor.
c.