Actividad evaluativa Eje 4

David Alejandro Gaviria Villegas

Administración de empresas
Flor Yamile Posada
Tutora

Fundación universitaria Areandina

Bogotá 15 de julio del 2019

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 Contenido

Introducción …………………………………………………………....……….....3
Objetivos…………………………………………………………………………...3
Conceptos planes de mercadeo y ejemplos….……………………………………..4
Conceptos planes de mercadeo y ejemplos….……………………………………..5
Etapas de planes de mercadeo..…………………………………………………….6
Descripción de la empresa…………………………...……………………………..6
Misión………………………………………………………………………………6
Visión……………………………………………………………………………….7
Instalaciones y equipos.………………………………………………………….....7
Diseño plan de mercadeo…...……………………………………………………....7
Análisis de la situación……...……………………………………………………...7
Público objetivo…………………………….. ……………………………………..8
Población determinada para Quality Welding………….…………………………..8
Levantamiento de información para las estrategias………………………………...8
Estrategias…………………………………………………………………………..9
Estrategias………………………………………………………………………....10
Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…...…………………………..10
Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…………………………...…..11
Viabilidad de la propuesta y presupuesto requerido…………………………….....12
Conclusiones……………………………………………………………...……….13
Citas………………………………………………………………………………..14
Referencias………………………………………………………………………...14

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Instrucción

Para fines académicos de la actividad evaluativa numero 4 correspondiente a la competencia

Planes de Mercadeo, se realizará un estudio previo de la empresa ya suministrada (Monte
Adentro), para posteriormente diseñar un plan de mercado a forma de estudio e investigación que
contribuyan al lector una idea clara de la importancia que tiene dicho plan, para de esta forma
poder identificar falencias y debilidades y así convertirlas en mejores.

Objetivo

Identificar a base del estudio de mercado tomando como referencia la empresa Monte
Adentro y revisar así la competencia de la empresa y los aspectos a mejorar en el mercado actual.

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 1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.

En comunión al primer punto se realiza la recopilación de conceptos por diferentes autores,

considerados como exponentes del marketing.

Autor Concepto
Define al plan de mercadeo como un documento
escrito en el que se plantean objetivos y

Philip Kotler estrategias que se llevaran a cabo para cumplir

una meta en la empresa donde se desarrolle.

Divide el plan de mercadeo en etapas tales como:

1.Identificar las necesidades del consumidor.

2.Sintetizar tales necesidades apropiándose de

ellas y teniéndolas en cuenta para futuras
Jhon A. Howard producciones.

3. Difundir con el personal idóneo la información

para la toma de decisiones.

4 Comunicar de forma directa al consumidos que

su requerimiento ya fue desarrollado.
Según Staton el plan de mercadeo es un sistema
parcial de actividades que abarca todas las áreas
William J. Staton de la empresa que se unas para planear productos
y servicios acorde a las necesidades de los
usuarios.

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Se planteará como ejemplo los siguientes
son pasos o lineamientos considerados como válidos para realizar un plan de mercadeo
apropiado para el lanzamiento o la restructuración de una empresa.

Para el primer ejemplo se tienen en cuenta 6 factores clave para la ejecución de un plan de
mercado efectivo, ningún plan de mercadeo es simple, pero en este caso sería un estándar.

Ejemplo #1
Pasos Definición

1. Conoce a tu público objetivo Se trata de conocer detallamente el público que se

quiere abarcar sin excepción alguna.
La competencia es un factor importante y hay que
2. Conocimiento de la competencia
conocerla.
3. Tácticas claras
La estrategia debe ser clara y debe tener versatilidad.

4. Definir los canales de distribución Detectar en que medio la información de la empresa

será más visible.

5. Medición de resultados Es importante realizar autoevaluaciones para evaluar

las tácticas efectuadas.

6. Revisión mensual
Los resultados deben ser medibles y en base a ellos
se debe trabajar en una mejora constante.

El segundo ejemplo es una extensión del primero en el que se aplican los mismos conceptos,
pero más orientados hacia el valor agregado y en captar la atención al cliente sobre la misma
publicidad llamativa, regalos y motivación extra para que el cliente se decida si o si por la
empresa, sin dejar de lado los valores corporativos y la ética profesional.

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 Ejemplo # 2

Pasos Definición
Cual es valor agregado del producto o servicio
1.Propuesta de valor.
existente.
2. Restricciones aplicables.
Hasta qué punto se puede complacer al cliente
Cuanto es el presupuesto para la elaboración del
3.Objetivos financieros.
valor agregado.

4. Público objetivo. Se trata de conocer detallamente el público que se

quiere abarcar sin excepción alguna.
Estar a la vanguardia en técnicas de
5. Transmisor y mensaje.
comunicación.

6. Imagen y reputación La imagen y la reputación es todo y hay que

construirla en base a la calidad

De acuerdo a lo anteriormente ya mencionado se comprende el análisis de la matriz DOFA como

recurso para realizar el estudio de viabilidad y a partir de esto se diseñará el plan de mercado que
se acomode a los resultados obtenidos de la matriz, es importante que el estudio y su resultado
sean verídicos para una correcta implementación.

2. Describan la empresa y cuál es su actividad comercial (el servicio).

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Monte Adentro

Es una empresa prestadora de servicios, que se encarga de ofrecer rutas turísticas a bordo de una
bicicleta en distintos paisajes del país. Teniendo como objetivo acoger la ciudadanía e incentivarla a salir
de su zona de confort y conocer su entorno.

Misión

Monte Adentro MTB es una empresa que promueve el uso de la bicicleta desde la planeación,
organización y desarrollo de eventos de ciclomontañismo para expertos, aficionados, grupos
familiares, empresariales y extranjeros generando experiencias inolvidables en diversos paisajes
nacionales, así como momentos únicos en cada camino y ruta lograda, dejando una huella
positiva en la naturaleza y cuidando el medio ambiente.

Visión

En 2023 seremos una empresa reconocida por el desarrollo de turismo para Ciclistas de Montaña
a nivel nacional capaces de sumergir a expertos, aficionados y novatos en experiencias
inigualables con la naturaleza, rutas seguras e innovadoras. Cada aventura contará con aliados
estratégicos de alto nivel que darán respaldo a nuestra marca Monte Adentro MTB desde un
enfoque de Eco -Eficiencia.

Principios

Cultura de Seguridad

Concientizar a nuestros ciclistas de montaña, aliados y grupos de interés de por qué es

importante seguir los procedimientos y adoptar buenas prácticas. Dar ejemplo por parte de

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nuestros trabajadores que son los
encargados de premiar los buenos
comportamientos y amonestar las negligencias. En la cual, son preparados y formados para cada
recorrido turístico, fomentando la comunicación, participación y cooperación entre los grupos de
interés.

Cultura de Calidad

Mantener procesos altamente productivos por su nivel de eficiencia en beneficio y satisfacción

de todo nuestro ciclista de montaña, aliados y grupos de interés.

Cultura Ambiental

Garantizar de forma permanente la práctica de prevenir, reducir y controlar los posibles impactos
ambientales en cada evento programado. Promovemos la conservación de recursos naturales no
renovables, el reciclaje y el manejo eco-eficiente de los residuos y de esta forma poder entregar a
las generaciones futuras un planeta sano, habitable y con suficientes recursos.

Responsabilidad Social

Proporcionar una adecuada calidad de vida a nuestros trabajadores y nuestro ciclomontañistas;

velar por su seguridad física, social y emocional; brindarles los servicios que los valoren como
personas; promover su crecimiento a través del entrenamiento y desarrollo profesional y social,
estimular su autorrealización desde cada reto que brinda Monte Adentro MTB.

3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa.

Presentación
Es para Monte Adentro un placer presentara interesados y al publico0 en general Es Nos es grato
presentar al público en general nuestro nuevo modelo de negocio basado en el ciclomontañismo de
aventura un plan deportivo de servicios, que harán de esta hermosa disciplina algo para toda la familia.

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Nuestros usuarios encontrar en monte Adentro y en este bello deporte una gran alternativa a sus
necesidades de esparcimiento, deporte, diversión y acompañamiento

Todo esto es creado con la finalidad de que cada camino, sendero y trochas de nuestra amada tierra
pueda así ganarse un lugar en los recuerdos de nuestro cliente como una experiencia grata única e
inolvidable.

Haciendo uso de las medidas y de los equipamientos de seguridad se puede explorar la naturaleza y
todo lo relacionado con nuestra demografía, fauna y flora con total calma.

Aplicación de mercadeo

Dentro del mercado de empresas prestadoras de servicios se prestaran