VENTA

DIRECTA
EN EEUU
 EL CONTEXTO
De acuerdo a la National Mail Order Association (NMOA.org), se cree que Benjamin
Franklin fue el primer creador de catálogos en los Estados Unidos. En 1744, él creó
el concepto básico de venta por correspondencia cuando creó el primer catálogo,
en el cual vendía libros científicos y académicos.
El negocio de venta por correspondencia más antiguo que aún exista
es Hammacher Schlemmer, fundada por Alfred Hammacher en Nueva York en
1848. Su primer catálogo fue publicado en 1881, y ofrece herramientas mecánicas
y herramientas para construcción.

TOP10 DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA EN

EL MUNDO
 LAS CIFRAS
Las ventas directas en EEUU, representan $ 354 mil millones en ventas
minoristas en el 2018, un aumento del 1,3% con respecto al 2017. El informe
muestra que hubo 6.2 millones de vendedores directos y 36.6 millones de
clientes durante el 2018. Al dividir los $ 35.4 mil millones en ventas por los 6.2
millones de vendedores directos, los vendedores directos promediaron $ 5,702
en ventas minoristas por año

Disponible en : USA 2019 Growth & Outlook Report: U.S. Direct Selling in
2018;www.dsa.org/benefits/research
LAS CIFRAS
OPORTUNIDADES

Empresa No. 1 de ventas en EEUU.

QUÉ VENDE?
Productos para el cuidado dermatológico
DONDE VENDE?
EU, Canadá y Reino Unido

Empresa No. 2 de ventas en EEUU.

QUÉ VENDE?
Productos dehogar/cuidadopersonal
DONDE VENDE?
37 países

Empresa No. 3 de ventas en EEUU.

QUÉ VENDE?
Productos de belleza/ fragancias
DONDE VENDE?
37 países

Empresa No. 4 de ventas en EEUU.

QUÉ VENDE?
Productos de wellness
DONDE VENDE?
95 países
Empresa No. 5 de ventas en EEUU.
QUÉ VENDE?
Multicategoría
DONDE VENDE?
80 países

QUÉ VENDE?
Vestuario, maquillaje y accesorios
DONDE VENDE?
EEUU

QUÉ VENDE?
Cuidado dermatológico
DONDE VENDE?
53 países

QUÉ VENDE?
Vestuario / Lencería par el hogar
DONDE VENDE?
México y EU

QUÉ VENDE?
Vestuario / calzado
DONDE VENDE?
México y EU

QUÉ VENDE?
Distribuidora de catálogos
DONDE VENDE?
EU
QUÉ VENDE?
Vestuario - Accesorios
DONDE VENDE?
EU - MEXICO

QUÉ VENDE?
Hogar/joyería
DONDE VENDE?
EU - MEXICO

QUÉ VENDE?
Vestuario-calzado-maquillaje-joyería
DONDE VENDE?
EU - MEXICO

QUÉ VENDE?
Maquillaje - perfumería- cuidado personal
DONDE VENDE?
EU - MEXICO
 PLAN DE ACCION
1. Investigar mas sobre cada prospecto y determinar por estado en
el que hay mas población latina, cuáles son las marcas líderes
2. Determinar qué oferta de valor podemos ofrecer de acuerdo a la
caracterización de cada prospecto
3. Conseguir contactos (teléfonos/emails) de mercadeo / compras /
incentivos
4. Enviar email de presentación y hacer llamadas de verificación
5. Planear visita de campo

CLIENTES ACTUALES

1. Hablar con mis contactos actuales y pedirle me remitan a los

encargados de las áreas de interés en los otros países
2. Solicitar autorización a mis contactos actuales para presentar los
proyectos desarrollados con ellos y de que manera pueden
alinearse proyectos corporativos
3. Enviar correos de presentación corporativa a nuevos contactos
4. Realizar llamadas de verificación
5. Planear visita de campo