Docente: Lic.

Héctor Ríos

Diplomante: Lic. Paul Josué Baltazar Mendoza

Respuestas Caso 1:

1. ¿Cuál será la forma de pago más conveniente y viable considerando la posición

que asumirá el proveedor?

R.- La forma mas ideal de pago que se debe asumir como importador, debe ser el pago
a la vista con el embarque o la entrega de documentos correspondiente a la importación.
Esta forma de pago es adecuada y la mas oportuna de acuerdo a los objetivos que nos
planteamos como importadora.

2. ¿Qué medio de pago escogeríamos?

R.- El medio de pago más conveniente como importadores, sería la de continuar con
una Carta de Crédito de importación y que esta sea Revolvente, ya que este cuenta con
propiedades como ser:

• Revolvente / Rotativo / Reinstalable

• Carta de crédito que se puede utilizar varias veces (el crédito se “reinstala”)
• Debe indicar la cantidad de “rotaciones” permitidas y la periodicidad (mensual,
quincenal, etc.)

Estas propiedades nos benefician como importadores, al tener una alta rotación de la
mercadería a ser comercializada y ante nuestra política de aumentar el volumen.

3. ¿Quién debe pagar las comisiones bancarias? ¿Nosotros o el proveedor?

R.- Las comisiones bancarias deben ser canceladas por el exportador (proveedor), ya
que este incurre en el costo de la mercadería el costo financiero de la operación.

4. ¿Qué tipo de garantía debe ser y quién será el beneficiario (el importador o
exportador)?

R.- El tipo de garantía, al ser una transacción recurrente con el proveedor, debe de ser
una Carta de Crédito Standby, que el beneficiario sería el importador al exigir el
cumplimiento de calidad de la mercadería adquirida al proveedor.
Respuestas Caso 2:

1. ¿Cuál será la forma de pago más conveniente?

R.- La forma de pago mas conveniente, y al tratarse de un cliente nuevo, es el pago a

la vista ya sea al embarque o entrega de documentos, con la finalidad de dar seguridad
y confianza al nuevo cliente.

2. ¿Qué medio de pago escogeríamos?

R.- El medio de pago, debe ser por una Carta de Crédito, ya que este es el medio mas
confiable y que tiene menor riesgo tanto para el comprador como para el proveedor,
tomando en cuenta además que con este medio facilitamos confianza a nuestro nuevo
cliente.

3. ¿Quién debe pagar las comisiones bancarias?

R.- Las comisiones bancarias deben ser asumidas por nosotros como exportadores y
proveedores, puesto que este costo por comisiones deben ser parte del costo del
producto final denominándose como costo financiero.

4. ¿Qué tipo de garantía debe ser y quién será el beneficiario (exportador o

importador)?

R.- Al tratarse de un nuevo cliente se tiene que suscribir una Carta de Crédito Standby.
Que Solamente en caso de que el comprador incumpla su obligación de pagar, la
Standby será utilizada. Esto significa que el vendedor demandará el pago de la Standby
bajo el argumento de que el comprador no hizo el pago. Por ende el beneficiario es el
exportador.