Inteligencia de mercados

INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................2
1. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO..............................4
1.1. Selección de producto..........................................................................................................4
1.3. Descripción del producto.....................................................................................................5
2. INTELIGENCIA DE MERCADOS........................................................................................7
2.1. Selección de mercados.........................................................................................................8
2.2. Factores de evaluación de países.........................................................................................8
2.3. Calificación de factores.....................................................................................................12
2.4. Resultado de la preselección de países..............................................................................13
2.4.1. Justificación Mercado Objetivo Alterno y Contingente..............................................13
3. Mercado Objetivo Alterno y Contingente*..........................................................................13
3.1. PAIS OBJETIVO: NOMBRE: FRANCIA......................................................................13
3.2. Análisis General del Sector..............................................................................................14
3.3. Análisis del mercado objetivo:..........................................................................................15
3.4. Análisis de la competencia:...............................................................................................17
3.5. Análisis de productos........................................................................................................18
3.6. Análisis de precios y canales............................................................................................19
3.7. Análisis de Logística y acuerdos comerciales..................................................................20
3.8. Análisis de promoción.......................................................................................................23
4. Recomendaciones del consultor............................................................................................27
1. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO.

1.1. Descripción del producto

ASPECTO DESCRIPCION
Nombre del producto y Cinturón de cuero
presentación
Producto obtenido a base de cuero vacuno flor de 2mm de espesor,
el producto llevará hebillas metálicas, variedad de colores.

Usos y beneficios  Uso elegante o casual

 Darle presencia a los pantalones
 Diseños, calidad
 excelente confección

POSICION
ARANCELARIA Posición 42.03.30.00.00
Descripción técnica Cintas, cinturones y bandoleros.

Ficha Técnica
Material Descripción
cuero 1. Cinta de cuero: se mide, se da forma, se
corta y se perfora.
2. hebilla metálica: se inserta al cinto
Presentación individual: Uso del
producto: la correa de cuero está hecha para
pantalones de vestir, su uso será formal y
casual.
 ASPECTO DESCRIPCION

No la deje en lugares húmedos ya que el agua y el  cuero  no son

Cuidados especiales muy compatibles

utilizar un paño húmedo para retirar el polvo y la suciedad y luego

aplicar una crema limpiadora especial
2. INTELIGENCIA DE MERCADOS

2.1. SELECCIÓN DE MERCADOS

NACIONAL

La industria manufacturera de cuero en Colombia ha progresado ampliamente en los últimos

años debido a la producción de variedades de artículos caracterizados por su elaborada técnica,
sofisticados diseños y precios competitivos, lo que les ha generado aceptación en el mercado
interno y externo.
En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el
Cuero y sus Manufacturas, Acicam, está constituido en un 98% por micro, pequeña y medianas
empresas (Mipymes), tiene mucho camino por recorrer, y buenas perspectivas para exportar sus
productos a EE.UU., Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú, Ecuador, Chile, Rusia, y el
Triángulo Norte. 

NTERNACIONACIONAL:

El sector de correas de cuero y sus partes para el 2019, registró exportaciones por 2.7 millones de

dólares, con una caída de 3,1%, frente a las exportaciones de 2018. Respecto a las exportaciones

de correas estas alcanzaron USD millones con un incremento de 3.5% en valores y una caída de

5.1% en cantidades, para un total de 846 mil pares, esto significó un incremento de los precios.

El aumento en valores se explica principalmente por el ascenso de las ventas a Singapur,

Australia, Italia

valor exportado en dólares

  2017 2018 2019 valor 19-18
Italia $1.187.856 $1.307.549 $1.619.866 23,9%
india $876.805 $824.956 $793.528 -3,8%
Francia $515.152 $630.062 $684.695 8,7%
Los principales destinos de las ventas externas de calzado en pares son Ecuador, Estados

Unidos y Costa Rica, donde estas alcanzaron variaciones de -27%, 54% y -14%

respectivamente. Por su parte las exportaciones de partes de calzado sumaron 2.6 millones de

dólares, presentando una caída de 21.6%, como resultado del descenso de las ventas a

Ecuador, Bélgica y Venezuela. Las importaciones de calzado y sus partes en enero a junio de

2019, registraron un valor de 182.5 millones de dólares con una variación de 19% respecto al

mismo periodo de 2018, principalmente de países como China y Vietnam con variaciones de

22% y 20% respectivamente.

participación en valor en las exportaciones en%

  2017 2018 2019
Italia 16% 16,9% 20,3%
india 11,8% 10,6% 9,9%
Francia 7% 8,1% 8,6%

El gráfico 1, refleja el comportamiento de las exportaciones departamentales de calzado y sus

partes para el período 2007 a 2012. Pese a la tendencia a la baja en gran parte del periodo de
 las exportaciones del calzado y sus partes (2007-2009), esta se puede explicar dado que las

ventas exteriores del Departamento se encuentran estrechamente ligadas con el mercado

venezolano, el cual ha sido elevadamente inestable a causa de la incertidumbre diplomática

entre los dos países. Sin embargo, en el año 2010 se puede observar que la tendencia se

revierte al alza, apostándole a mercados como Ecuador y Perú, los cuales ofrecen a la

industria de Norte de Santander la oportunidad de ampliar las proyecciones del sector debido

a la transferencia de tendencias organizacionales y tecnológicas, conjuntamente con la réplica

de métodos de producción y la difusión de conocimientos en nuevos procesos fabriles.

cantidad exportada en toneladas

  2017 2018 2019
Italia 6831 6591 7039
india 40870 35704 32042
Francia 2920 2920 3008

El gráfico ilustra que el Departamento comercializa al mercado internacional, no solo partes de

calzado sino productos terminados como un claro reconocimiento de las capacidades de la mano

de obra norte santandereana en los procesos fabriles.

2.2. Selección de mercados

VARIABLES CHINA P C R ITALIA P C R FRANCIA P C R

Importaciones de
6,67 6,67
producto (miles 149.000 3 0,2 355.000 5 0,33 254.000 6,67% 4 0,26
% %
usd)
Crecimiento de
las 6,67 0,1 6,67
-47% 2 -6% 3 0,2 38% 6,67% 5 0,33
importaciones % 3 %
del producto
Estados Suiza 46,5%; China 16,1% ;
Concentración
Unidos 21,4%; Alemania 7,8%; Estados unidos
de las 6,67 0,2 6,67
Japón 16,3%; 4 Francia 7,1% 5 0,33 14,9%; 6,67% 3 0,2
importaciones al % 6 %
China15,8%; Estados unidos Italia 11,1%;
proveedor (%)
India 5,4% 6,4% Singapur 10,4%
Importaciones
6,67 0,0 6,67
percapital (miles 0 1 0,00568886 3 0,2 0,003743654 6,67% 2 0,13
% 7 %
usd)
Participación
delas 6,67 0,2 6,67
0,6% 4 0,5% 3 0,2 0,3% 6,67% 2 0,13
exportaciones % 6 %
colombiana (%)
Exportaciones
colombianas del 6,67 0,2 6,67
9.000 4 7.000 3 0,2 3000 6,67% 2 0,13
producto (miles % 6 %
usd)
Tasa de
crecimiento de 6,67 6,67
8% 3 0,2 11,2% 5 0,33 9,6% 6,67% 4 0,26
las exportaciones % %
colombianas (%)
Arancel general 0 6,67     0 6,67     0 6,67%    
vs arancel % %
preferencial
colombiano
https://www.m
https://www.macma https://www.macmap
acmap.org/en//
p.org/en//query/resu .org/en//query/results
query/results?
Restricción 6,67 lts? 6,67 ?
reporter=156& 3 0,2 4 0,26 6,67% 5 0,33
técnica % reporter=381&partn % reporter=251&partne
partner=170&
er=170&product=4 r=170&product=420
product=42033
20330&level=6 330&level=6
0&level=6
Aéreo,
Medio de 6,67 Aéreo, marítimo, 6,67 Aéreo, marítimo,
marítimo, 3 0,2 3 0,2 6,67% 3 0,2
transporte % terrestre. % terrestre.
terrestre.
6,67 0,1 6,67
PIB (miles usd) 13.61 billones  2 2.084 billones 3 0,2 2.778 billones 6,67% 4 0,26
% 3 %
PIB per cápita 6,67 0,1 6,67
9,770.85 2 34,483.20 2 0,13 41,463.64 6,67% 1 0,07
(miles usd) % 3 %
6,67 0,0 6,67
Inflación 2019 3% 1 0,61 % 3 0,2 1,11 % 6,67% 2 0,13
% 7 %
6,67 0,0 6,67
Devaluación   1   2 0,13   6,67% 1 0,07
% 7 %
Sistemas de
6,67 0,1 6,67
gobierno y riesgo   2   1 0,07   6,67% 2 0,13
% 3 %
de no pago
0,9
TOTAL   100%     100%   2,98   100%   2,63
3
2.3. Factores de evaluación de países

CHINA
La característica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un alto porcentaje de
la producción de cueros y pieles se dirige a la fabricación de calzado. En consecuencia el estudio
que se realiza de este sector, corresponde, en la mayoría de los casos, a una descripción de la
industria de calzado. Este hecho ha determinado en gran parte la estructura de mercado del sector
a nivel internacional, ya que los países productores de calzado son los compradores más
importantes de cuero como Francia e Italia en la Unión Europea, China en Asia y Brasil en
América Latina. A partir de 2000, la creciente demanda por parte de los países productores de
productos de cuero hizo que los precios del cuero y las pieles se incrementaran en forma
sustancial, lo que originó un desabastecimiento de las industrias nacionales.

FRANCIA
En 2018, el sector francés del cuero registró una balanza comercial excedentaria impulsada por
el segmento de lujo. Las ventas al exterior de artículos de cuero y piel superaron las
importaciones, impulsadas por la subida de los precios: aumentaron a 11 700 millones de euros,
un 10 % más, mientras que las compras fuera del país disminuyeron un 8 %, hasta 10 700
millones, según los datos del Consejo Nacional del Cuero. Italia sigue siendo el primer cliente de
Francia (11 %) por delante de Hong Kong y Estados Unidos. Pero desde 2010, informa la
edición impresa del diario ‘Les Echos’, la demanda de China y Singapur, especialmente para
artículos de cuero, se ha disparado, duplicando las exportaciones de estos productos con un
avance del 36 % en 2018.

ITALIA
El cinturón, desde tiempos antiguos sinónimo de elegancia, modela y define la ropa con ese
toque precioso que hace que cada combinación sea única. Los cinturones de cuero hechos a
mano Siempre están de moda, independientemente de su estilo, color o apariencia.
Pero las tendencias cambian constantemente, siguiendo las modas de la ropa a la que están
conectadas naturalmente: hoy son propuestas y revisadas por los diseñadores más populares, por
las casas de moda históricas y talentos emergentes en cada medida, detalle y acabado, para
interpretar las necesidades de todos. Las mujeres El mundo de la moda, por lo tanto, se inspiran
en su pasado glorioso, transformando la naturaleza misma del objeto.
El cinturón, un objeto con una función puramente práctica, ahora se ha convertido en una prenda
icónica, un accesorio de estilo con un valor estético y decorativo.

La presente investigación se enfocó principalmente en Francia, debido a que es un país con altos
niveles de comercialización en donde se destaca la gran variedad de avances innovadores a la
vanguardia de la tecnología y a las necesidades de las personas en el mercado actual.

3. Mercado Objetivo *
3.1.  PAIS OBJETIVO: NOMBRE: FRANCIA

De acuerdo con la balanza de pagos la inversión directa de Francia ascendió a us$ 200,1
millones, este país europeo mantiene unas relaciones comerciales activas con Colombia y se ha
convertido en un territorio clave para el desarrollo y el empleo de la economía local.
Colombia ya exporta a Francia carbón, café, productos derivados del café, petróleo, crustáceos,
frutas, confecciones y en volúmenes menores también registran negocios de aparatos médicos,
oro, maletines y gelatinas; Colombia hace importaciones de Francia de productos como
medicamentos, maquinarias, repuestos varios que incluyen: (autopartes, motores, generadores de
energía, hornos, centrifugadoras), maquillaje, plaguicidas e instrumentos médicos y vacunas.

En el plano institucional, la cooperación técnica en cuestión de lucha antidroga es importante,

sobre todo a través del ministerio del Interior y del CIFAD (Centro Interministerial de Formación
Antidrogas).
En el marco del proceso de paz, Francia, que ha aportado desde finales de 2012 una ayuda
financiera a los organismos involucrados en la resolución del conflicto (Centro Nacional de
Memoria Histórica, ministerios colombianos de Educación y de Agricultura, Misión de Apoyo al
Proceso de Paz, Oficina del Alto Comisionado para los Refugiados, etc.), fomenta de forma
activa la aplicación de la ley de víctimas y restitución de tierras. Se han puesto en marcha nuevos
proyectos desde 2015 con Colombia en los ámbitos de la propiedad de las tierras (catastro), de la
formación agrícola o de la justicia transicional.
Cada año se entrega el premio franco-alemán de derechos humanos “Antonio Nariño”, creado en
2010, a activistas y ONG que trabajan por la defensa de los derechos humanos.
El FMAM (Fondo Francés para el Medio Ambiente Mundial) desarrolla actividades de
cooperación en cuestión de ecoturismo y de creación de créditos de carbono.

Para la movilización marítima de mercancías, Francia cuenta con alrededor de 6.000 kilómetros
de vías fluviales navegables y una moderna infraestructura portuaria. En lo que respecta al
transporte aéreo, el país tiene dos grandes líneas aéreas estatales: Air France, con amplios
itinerarios alrededor del mundo, y Air Inter, que desarrolla su servicio en el interior del país. Una
línea aérea privada internacional, Unión de Transports Aériens (UTA), junto a varias pequeñas
compañías privadas, ofrecen servicios nacionales e internacionales. La infraestructura vial de
Francia cuenta con uno de los sistemas de transporte más desarrollados de Europa, con
10.950Km de autopistas y una excelente red de carreteras, que comprenden más de 951.500km
de vías pavimentadas que favorecen el transporte interno de mercancías.
Para el acceso físico de los bienes colombianos a Francia existe una amplia oferta de servicios
aéreos con conexiones regulares en ciudades europeas y americanas. Por otra parte, en transporte
marítimo, se cuenta con servicios directos y con transbordos que cubren destinos estratégicos a
lo largo de su territorio.

También es importante mencionar que Colombia es el segundo país de América Latina que envía
mayor cantidad de estudiantes a Francia. El dinamismo de los intercambios científicos y
universitarios se verá además fortalecido con el reciente reconocimiento de la equivalencia
mutua de estudios y títulos entre la Asociación Colombiana de Universidades (ASCUN), la
Conferencia de Presidentes de Universidades de Francia (CPU) y la Conferencia de Directores
de Escuelas Francesas de Ingenieros (CDFFI), el cual es pionero en América Latina.
En lo referente a la cooperación, debe resaltarse la apertura de una sucursal de la Agencia
Francesa de Desarrollo en Bogotá, la cual cuenta con fondos para financiar inversiones de las
entidades territoriales y nacionales.

Francia es el primer empleador extranjero en Colombia y el cuarto inversionista, con presencia

de más 120 empresas que proporcionan unos 80.000 empleos directos y 240.000 empleos
indirectos. Así mismo, es fuente de numerosos turistas extranjeros que alcanzan los 27.000.
Igualmente, existen considerables flujos comerciales, que se espera aumentarán con la entrada en
vigencia del Acuerdo Comercial con la Unión Europea.

3.2. Análisis General del Sector.

ASPECTO CONTENIDO
 Reseña general del país Francia se sitúa en Europa occidental. Al suroeste comparte
frontera con España y Andorra, y al este con Bélgica,
Luxemburgo, Alemania, Suiza e Italia. Debido a su pasado
colonial, fuera de Francia metropolitana (la parte europea de la
República) incorpora varias zonas de ultramar con las que tiene
distintos tipos de relación. Es considerado como la puerta de
entrada a Europa, ya que hay varios grandes aeropuertos
internacionales dos de éstos se pueden encontrar en París,
terminales de ferry y el servicio ferroviario francés.
Francia es un es un estado unitario con un sistema
semipresidencialista, La constitución de 1958 (modificada en
varias ocasiones desde entonces) introdujo un poder ejecutivo
fuerte, representado por el Presidente de la República y el
gobierno, y un Primer Ministro designado por el presidente. El
presidente es elegido por sufragio directo cada cinco años.
Francia tiene una población 65.397.912 habitantes, su idioma
oficial es el francés, su moneda es el Euro.
Francia es un estado laico, y su población es mayoritariamente
católica, con un 50% aproximadamente del total, mientras que hay
más de un 30% de ateos. Otras religiones minoritarias son la
musulmana, la protestante, la judía, la budista, la ortodoxa.

Los franceses son conocidos por ser elegantes, y estar orgullosos

de su apariencia personal y ropa. Algunos países consideran a
Francia como un país arrogante debido a estas características,
aunque los habitantes del país atribuyen esto al simple deseo de
estar a la moda y cuidar su apariencia personal.
 ASPECTO CONTENIDO
En 2019 las importaciones en Francia crecieron un 2,33% respecto
al año anterior. Las compras al exterior representan el 23,97% de
su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 48, de 191 países, del
ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a
mayor porcentaje.

Las importaciones supusieron ese año 581.555,4 millones de euros.

Francia es uno de los países con mayor volumen de importaciones
del ranking mundial.

 Indicadores Datos
Macroeconómicos FACTOR VALOR
Capital: PARIS
Población: 65.397.912 Habitantes
Idioma: Idioma oficial: francés
Estado unitario con un sistema
Tipo de Gobierno:
semipresidencialista
Religión: Mayormente católica
Moneda: EURO
PIB per Capita US$: 40193,75
Crecimiento de PIB 1.5%anual
%:
PIB: Valor US$ 2711,30 miles de millones usd
Tasa de Devaluación 6.5%
%:
Cambio de la 1 euro = 1.12 dólares
moneda X US$:
Deuda Externa US$ : 4.396 billones
Existen ocho monedas: 1 céntimo, 2
céntimos, 5 céntimos, 10 céntimos, 20
céntimos, 50 céntimos, 1 euro (100
Tipo de Cambio
céntimos) y 2 euros.
Bilateral X Moneda
Los billetes son siete: 5 euros, 10
del País :
euros, 20 euros, 50 euros, 100 euros,
200 euros y 500 euros.

Desempleo %: 8.2%
Inflación %: 0.2 %
Población
Económicamente 27.169 millones de habitantes
Activa
Desocupados 24.178 millones de habitantes
Reservas 166.483.400.197 dólares
 ASPECTO CONTENIDO
Internacionales
Inversión Extranjera 581.555,4 millones de euros
 DEFINICION DEL La industria de manufacturas de cuero comprende siete grandes
SECTOR grupos: bolsos (con o sin correas), pequeñas manufacturas de
cuero, maletines, cinturones, maletas de viaje, maletas y otras
maletas.
Las importaciones europeas en cuero corresponden, de los
cinturones; el 51%, de las pequeñas manufacturas; el 41%, de los
bolsos; el 35%, de los maletines; el 13%, de las otras maletas; el
7%, de las maletas, y el 3%, de las maletas de viaje. El porcentaje
restante en cada una de las categorías se realiza en otros materiales
como textiles y sintéticos, principalmente, así mismo, este sector
ahora concentra la producción y el mercadeo de productos de alta
calidad, los cuales necesitan grandes inversiones, excelentes
controles tecnológicos, buenos diseños, habilidades para manejar
las tendencias, principalmente en Italia y Francia, y anticiparse a
las necesidades de los consumidores.
CONCLUSIONES Francia cuenta con una cultura que procura verse a la moda, son
conocidos por su elegancia y por estar a gusto con su apariencia
personal, las relaciones bilaterales con Colombia son dinámicas y
es un país que invierte en importaciones y es uno de los países con
más turistas, lo cual favorece sus mercados.

3.3. Análisis del mercado objetivo:

ASPECTO CONTENIDO
Principales ciudades en Nuestra principales ciudades de mercado son Medellín que para el
el mercado año 2020 según cifras dadas por el departamento administrativo
nacional de estadística(DANE) cuenta con una población DE
2.933.094 millones de habitantes siendo esta la segunda ciudad con
mayor aglomeración urbana en Colombia
Perfil del comprador Nuestros productos están elaborados para todos los caballeros, de
cualquier estrato social, que cuente con ingreso económico, que
tengan la necesidad de vestirse formalmente para toda ocasión. con
un rango de edad de 18 años en adelante.
Perfil del consumidor (si Segmentación: Elementos que inciden en la decisión de compra
es diferente al  Sexo: masculino
comprador) Perfil del  Edad: 18 años en adelante
consumidor actual
 Estratos: 3 en adelante
 Hombres cuyas edades oscilan entre los 18 años en
adelante, pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3,
 4, 5 y 6 con ocupaciones como profesionales, trabajadores
independientes, pensionados, estudiantes, a quienes les
satisface afectar su entorno de manera más tangible,
interesándose mucho por su imagen personal; no como
muestra de posición o poder, sino como expresión de gusto,
independencia o carácter.

Definición del mercado Justificar la elección y estimación del segmento/ nicho de mercado
objetivo (tamaño y crecimiento).
 Determinar área geográfica donde se iniciaran las primeras
acciones comerciales. Deberá elegirse una ciudad máximo
dos que se pretende penetrar en principio, (los contactos
comerciales entonces deberán estar ubicados en la ciudad o
ciudades que acá se indiquen).
En la ciudad de Medellín ya que es una ciudad muy
reconocida por sus importaciones al exterior y hay una
mayor afluencia de comerciantes del extranjeros que llegan
a esta ciudad para poder hacer negocios conseguir
productos a un buen precio y así poder comercializar,
La otra ciudad objetivo es Bogotá ya que es la capital y es
la ciudad con mayor población en el país, la cual tiene
afluencia de personas que también viene del extrajeron y
también nuestro público, las cual podrán comprar el
producto.
Nuestro punto de venta debe de ser amplio y estratégico ya
que necesitamos espacio para poner las maquinas, también
la bodega de almacenamiento y la parte de venta y
distribución al público, que el sitio sea visible y de fácil
aseso a nuestro público.
Colonias colombianas en Según Datos estadístico del (DANE) en Colombia actualmente
el mercado objetivo: cuenta con44.164.417 millones de habitantes, lo cual en la ciudad
de Medellín hay 2.933.094 lo cual la población de hombre es de
1.431.359 de habitantes en esa ciudad, entre de edades que oxilan
de 20 a 40
Y en Bogotá cuenta con 7.181.469 lo cual la población de hombre
es de 3.504.557 de habitantes en esta ciudad, entre edades que
oxilan de 20 a 40.
Lo que nos quiere decir que ambas ciudades sirven para ofrecer
nuestro producto ya que son las dos ciudades con mayor población
de barón en el país, también cabe de destacar que tanto Medellín
como Bogotá son ciudades muy importantes y que hay mucha
comercialización para vender a nivel nacional e internacional lo
cual nos dice que son dos buenas ciudades objetivo.
Clima y geografia En la ciudad propuesta el clima caliente o frio no afecta
directamente a nuestro producto ya que el cuero es un materia muy
 resistente, pero se tiene que tener cuidados , no dejarlo en lugares
húmedos o que le caiga agua ya que estos dos no se la llevan bien
y pueden llegar a deteriorar la calidad del cuero y puedan salir
alguna correas defectuosas , o que cuando el producto salsa de la
tienda se empiece a desbrozar y hayan quejas y devoluciones por
garantía, lo cual hace que haya una mala reputación para la
empresa
Temporadas de compra: Para nuestro producto, está dispuesto a ser comprado en cualquier
fecha del año, pero hay varias fechas que pueden incidir en la
venta de nuestro producto e cual sería el día del padre y en
diciembre, ya que hay un aumento en la compra, como bien
sabemos que eso dos días en donde hay mayor decisión compra
por parte de las personas, como una correa como un buen regalo
para el padre al igual que en la fecha de temporada.

3.4. Análisis de la competencia:

ASPECTO CONTENIDO
Descripción e identificación de los países que exportan este
Países competidores en producto a los países en estudio.
el mercado objetivo
Países volumen Años %
China 18552 2018 2.816 usd
unidades
Francia 1644 2018 3.991 usd
unidades

Análisis de la Deben analizarse los siguientes aspectos en cuanto a mercado

Competencia Local e local del país (producción nacional) e internacional (productos
Internacional importados)

Tipo de Partida procedencia Valor

competidor arancelaria
internacional 4203300000 China 1.508 usd
internacional 4203300010 Francia 1.508 usd
 Principales empresa Empresas o marcas localizadas en el mercado objetivo como
y/o marcas competencia: C&G Saygon Leather

 Es una empresa fabricante y comercializadora de

marroquinería en cuero para hombre y dama con el mismo
objetivo de brindar comodidad y va dirigido a los hombres
ASPECTO CONTENIDO
y mujeres que desempeñan cargo de oficina.
 Productos de la competencia: Correas de Uso elegante o
casual para caballero
.
 Participación en el mercado: venden aproximadamente
230 correas al mes
 Esquema de comercialización: las políticas de inventario
la mayor parte está enfocada a correas elegante o casual
ordenado para su manufactura será bajo pedido de los
clientes nacionales e internacionales, así se despachará
directamente desde las instalaciones de las empresas
fabricantes hacia su destino. En caso que queden algunas
referencias, estas sí serán almacenadas en las instalaciones.
Teniendo en cuenta la exclusividad ofrecida por la empresa
no se producirá masivamente las referencias, por tal razón
no se tendrán altos volúmenes de inventarios.
o Precios: correas a 20 dólares dependiendo del estilo si la quiere
casual o elegante.
o Precios de la competencia: precios de las correas formales en
cuero 20 dólares.
o Sistemas de mercadeo y publicidad que utilizan: se dan a
conocer los productos de manera directa y personal, se usan
exhibidores tipo aparador, logran recordación en los clientes y
están estratégicamente ubicados en las boutiques para estimular
la compra.
o Identificación y descripción del sistema de mercadeo y
comercialización: dando un buen uso de las redes sociales y
catálogos virtuales.

Identificación de análisis de empresas competidoras

principales participantes y  proveedores:
competidores potenciales bagueta marroquineria
Maquinaria e Insumos de correas
Saygon Leather
3.5. Análisis de productos.
ASPECTO
Ventajas del producto en
el mercado
Desventajas del producto
en el mercado
Licencias
 Requisitos Sanitarios
 Requisitos técnicos
CONTENIDO
 Calidad en la elaboración y el material utilizado para la
manufactura de los cinturones de cuero
 Responsabilidad en la entrega del producto
 Precios accesibles para la adquisición del producto.
 Confianza y buenas relaciones mercantiles
 La mayor ventaja de la correa de cuero es agradable a la
piel.
 Desde la comodidad y la elegancia a la hora de hacer
combinación con la ropa, correa de cuero más cómodo,
sobre todo en el frío otoño y el invierno use más sensación
caliente y cómoda.
 En comparación con otra correa de materiales, la correa de
cuero es más difícil que le haga daño a la piel y la ropa, el
cual tiene más aguante que las correas sintéticas, tiene
mayor resistencia y larga durabilidad si se cuida. Además
el propio material, es introvertido, en la vida diaria, más
conveniente para ocasiones de negocios usar, dando una
sensación más formal, lo cual hace que nuestro producto
pueda ser comprado mayormente por empresarios.
 Hay países como china que ofrecen el producto con menos
calidad, por ende los costos son menores, eso representaría
desventaja.
 Una de las mayores desventajas e inconvenientes con las
correas de cuero, que va envejecimiento al paso de los años
presentado algunos desgaste también por las alta
temperatura en verano fácilmente sudorosa.
Serán restringidos aquellos paquetes que superen los 4kg. o cuyo
contenido tenga un valor superior a los 400 dólares o se considere
como finalidad comercial.
No exponer a la intemperie ya sea agua o sol.
Adecuado empaque para evitar anomalías en el producto.
Sistema de numeración francés, tallaje 32 al 42, carta de colores
variada, anchura 3,5 cms y 3,8 cms, sistema de construcción
cementado o pegado. Materiales empleado: Tira parte superior
(cuero), tira parte inferior(cuero marquilla), Refuerzo
ASPECTO CONTENIDO
interior(odena y espuma fantasía),herrajes(hebillas y adornos),
hilos(calibres, 60, 40, 20, 11), pegantes(cemento amarillo Urano),
tintas (marroquineras), sistema interno de numeración. La calidad
de los insumos junto con el diseño es la parte esencial de este
negocio, el tipo de cueros y colores son acordes a las tendencias, la
delicadeza en los terminados y detalles son una ventaja sobre los
productos de la competencia.
 Empaque Producto debidamente empacado, en cajas sellado con la debida
descripción.
El empaque en caja de cartón (15 ancho, 15 de alto, 135 largo),
capacidad 36 cinturones. Juega un papel fundamental en la
distribución del producto a, los clientes potenciales: no solo se
diseña con el fin de proteger el producto y facilitar su
manipulación, sino como medio publicitario.

 Etiquetado Etiqueta debe llevar la descripción del producto, sus cuidados y

todo lo relacionado, nombre del fabricante y las demás
prescripciones necesaria.
Número de registro
País de origen.
Composición y requerimientos.

3.6. Análisis de precios y canales

ASPECTO CONTENIDO
 Determinar el El cálculo se hace mediante la determinación de un margen de utilidad
precio al por producto del 50% que se ve posteriormente afectado por los gastos
consumidor final de administración y ventas y las tasas impositivas, teniendo en cuenta
los tres pilares que ofrece (el diseño, la economía y el confort,) el cuál
se aplica sobre los costos anteriormente definidos.
Después de afectados los costos variables para las tres líneas se
obtiene un precio de $ 50.000 pesos colombianos.
Nivel de Precios En Módena

Mercado de consumo masivo:

Mercado precio medio:

o Mercado de consumo masivo:
o Mercado precio medio:
o Mercado precio medio-alto
o Mercado de lujo
3.7. Análisis de Logística y acuerdos comerciales

Acuerdos comerciales Actualmente Colombia tiene un acuerdo comercial con Francia el cual
es nombrado TLC,CAN-UE el cual está en vigor desde el 01-08-2013,
siendo un acuerdo de libre comercio por parte de estos dos países
teniendo un alcance plurilateral o grupo-grupo, también en este
acuerdo se encuentras otro país como Bolivia(estado plurinacional)
Colombia ,ecuador, unión europea, Perú.
Tratamiento El arancel es el impuesto al pagar dependiendo del destino de la
arancelario mercancía, por otro lado existen dos tarifas la general y la
preferencial, si el país de destino no tiene acuerdo preferencial con
Francia se paga el arancel general pero si el país de destino tiene
acuerdo con Francia y la mercancía cumple con el régimen de origen
para el arancel preferencial.
Los derechos arancelarios para este país son del 5% y también hay
otro arancel que se le aplica como porcentaje a la tasa del valor de los
bienes importados que es AVE 5% pero Colombia cuenta con una
tarifa preferencial que es del 0% para los ambos casos.

Documentación Los requisitos de importación aplicados para este producto son:

requerida para la
entrada del producto

 Documento de importación:
Debe de tener la declaración Única de Aduanas numerada y
debidamente cancelada antes del arribo del medio de transporte.
Una Fotocopia autenticada de la factura comercial.
Una Fotocopia autenticada o copia carbonada del documento
de transporte, dependiendo del medio empleado.

 Documento de transporte

Es el documento de la ruta de viaje del paquete, debe traer

especificado, que lleva ,cuánto pesa, valor del flete , calor comercial,
quien lo envía y quien recibe , dirección del destino,

 Factura comercial

Lista de empaque
cada forma debe medir 210X297 mm a tolerancia
Se puede permitir una longitud de hasta menos 5 mm o más de 8 mm.
El papel usado debe ser blanco, de tamaño para escribir pulpa
 mecánica y con un peso no menor de 25 g / m. deberá tener un fondo
estampado de líneas entrecruzadas de color verde que haga evidente
cualquier falsificación por medios mecánicos o químicos.

 Certificado de origen

Las autoridades competentes de los Estados miembros de la Unión

Europea y de los países andinos signatarios pueden reservarse el
derecho de imprimir los formularios ellos mismos o pueden
imprimirlos en impresoras aprobadas. en este último caso, cada
formulario debe incluir una referencia a dicha aprobación. cada
formulario debe llevar el nombre y la dirección de la impresora o una
marca con la cual se pueda identificar la impresora.

Algunas prohibiciones para este producto:

Prohibición por razones OTC: prohibición específicamente

relacionada con las pieles crudas de ciertas crías de foca y o cualquier
artículo hecho de estas pieles
Prohibición por razones religiosas, morales o culturales: Pieles para
perros y gatos y productos que contengan dicho pelaje (excepto con
fines educativos o de taxidermia)
Hacer una descripción de los documentos requeridos Solamente está
prohibido exportar bienes culturales, especímenes de flora y fauna en
peligro de extinción y material de guerra (armas, municiones y
material semejante).

3.8. Análisis de promoción

ASPECTO CONTENIDO
Ferias sectoriales: EVENTO PERIODO LUGAR PARTICI-
PACION

Leatherworld
París Del 11 al 14
La feria de febrero París Cinturones en
internacional cuero
del cuero

6-7-8 de
MIF Expo noviembre Paris Cinturones de
cuero

Organismos de Con la identificación de estos organismos, se podrá tener información

promoción y ayuda para la realización del mismo trabajo entre otros se pude observar :
para ingresar en cada Ministerios
uno de los mercados Secretarias de comercio exterior
Bancos de comercio exterior.
Asociaciones
Embajadas de Colombia.
Organizadores de ferias
Agentes de aduana
World trade center
Centros de comercio exterior.
Inst. de promoción al comercio exterior.

4. Recomendaciones del consultor.

El consultor deberá exponer sus recomendaciones para el inicio de las actividades

comerciales en cada mercado.
 FORTALEZAS
1. Precios accesibles frente a la competencia.
2. Calidad y confiabilidad del producto.
3. Capacidad de entrega directa del producto.
4. Personal calificado en la descripción y
manipulación del producto.
5. Diferenciación del producto.
6. Establecimiento comercial adecuado.
AMENAZAS
1. Alta competencia en el sector.
2. Posicionamiento de marcas reconocidas.
3. Alta competencia con productos sustitutos.
4. Dificultades en la comunicación con los
proveedores.
5. Ingreso de nueva competencia.
6. Exposición a variación cambiaria de la
moneda (euro Vs Peso COP)
7. Restricción del mercado extranjero.
DEBILIDADES
1. Poca experiencia en el mercado.
2. Dificultad para generar conciencia de
marca como empresa nueva.
3. Poco capital para inversión.
4. Instrucciones de uso en el idioma de origen
del producto.
5. Baja inversión promocional.
6. Espacio limitado para el almacenamiento y
comercialización.
OPORTUNIDADES
1. Tendencia del mercado
2. Mercado potencial aún no explotado en
Francia.
3. Ser líder en la distribución de correas en la
ciudad.
4. Facilidad de acceso a la tecnología.
5. Captación de nuevos inversionistas.
6. Mayor ingreso per cápita de los clientes.
7. Lograr mejores acuerdos con los
proveedores.