100504- FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Formato Plan de Mercadeo

Importante:
Vaya desarrollando todo en este documento, pero solo presente
los puntos que desarrolla y elimine lo que aun no ha desarrollado

1. Adidas
2. Alemana
3. Logotipo

Ilustración 1 Logo [ CITATION Inv16 \l 2058 ]

4. Breve descripción de la actividad de la empresa: empresa

dedicada a la fabricación y creación de artículos deportivos de
excelente calidad y reconocida a nivel mundial; patrocinadora de
diferentes eventos y de figuras deportivas a nivel internacional.

5. Breve Historia de la empresa: la empresa adidas fue fundada

en Alemania por un par de hermanos, los cuales inicialmente
confeccionaban zapatillas y pantuflas, los cuales se dieron a
conocer en los juego olímpicos de berlin en 1936, donde un
velocista estadounidense dio a conocer las zapatillas luego de
ganar 4 medallas de oro; en la actualidad adidad ees uno de los
mayores proveedores de material deportivo.
6. Ingresos generados en el ultimo año: 21.915.000 millones
de euros
7. Importancia de la marca según Interbrand: Adidas se destaca
por ser una marca deportiva original la cual esta en constante
 innovación, la empresa desde sus incios esta enfocado en lo
deportivo y en mejorar el mundo atraves del deporte incentivando
el mismo es por esta razón que es patrocinadorea de diferentes
eventos deportivos a nivel mundial y ocupa el puesto numero 50
en interbrand.
8. Analisis situacional de la empresa. Use el documento
“Análisis situacional y matriz DOFA.xls”
a. Ubicación Geogràfica de lanzamiento: Ubique el lugar
(ciudad o municipio) en Colombia donde va a lanzar la
marca.
b. Factores Internos: Investigue como se encuentra la
empresa en aspectos financieros, de mercadeo, de
publicidad, operativos y administrativos. Busque artículos,
no solamente en la página oficial de la marca.
c. Factores Externos: Investigue la información del
microentorno y macroentorno que corresponde a la
ubicación geográfica del punto 8ª y al sector económico al
que pertenece la marca.
i. Microentorno (consumidores, competencia,
proveedores y distribuidores)
ii. Macroentorno analizando el Pestel (Aspectos politicos,
Economicos, Sociales, tecnològicos, medioambientales
y Legales)
d. Matriz Dofa de la empresa. Usando como insumo para la
matriz dofa la información investigada en el punto anterior,
regístrela según corresponda en la página matriz DOFA del
mismo documento usado en el punto 8b y 8c. Del analisis de
Factores Internos clasifique en Positivos que son las
Fortalezas, y Negativos que son las Debilidades, haga lo
mismo con los Factores Externos, los Positivos son las
Oportunidaes y los Negativos son las Amenazas. Luego
registrelos asi en la matriz DOFA
e. Matriz de competencia Descargue el documento del
entorno colaborativo, diligencie la matriz comparándo la
marca con un competidor directo local, y luego realice un
análisis de los resultados y haga una breve propuesta de lo
que se debe mejorar frente a la competencia y como
hacerlo.
NOTA: Tanto análisis situacional como matriz dofa y matriz
de competencia deben copiarse de los documentos de origen
y pegarse en el documento de word
 9. Motivos por los cuales se selecciona la empresa para
ingresar al mercado colombiano y/o local.
10. Misión de la empresa
11. Visiòn de la empresa
12. Objetivos de la empresa
13. Prácticas de marketing que realiza la empresa por las
cuales es tan importante a nivel mundial. Investigue
14. Ventaja Competitiva según Michel Porter. (Recuerde que es una
sola)
15. Selección de un producto tangible de la empresa que se
lanzarà en el mercado colombiano y o local. Sustentar las
razones de la elección
16. Tipo de mercado: Esta en la bibliografía. LEA.
Tiene que definir el mercado de la marca en cuanto a:
a. Producto que se comercializa
b. Ámbito Geográfico
c. Carácterísticas del comprador
OJO, no es definir producto que se comercializa, ni características de
compardor, ni ámbito geográfico. LEA bien el enunciado de la pregunta
y por supuesto debe leer la bibliografía para responder bien este punto
17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos
geográficos, demográficos, psicograficos y de comportamiento de
compra). Descargue la matriz del campus. OJO: Todos los espacios
de la matriz deben tener una característica, no se admiten N/A, no
requiere, todos, etc.
18. Calculo de Mercado
El calculo del mercado SIEMPRE se realiza teniendo en cuenta
TODA la información de la segmentación que sale de un estudio
de mercado. Es decir, en la realidad deberíamos tener
información estadística de cada una de las características del
consumidor, pero como no la tenemos, SOLAMENTE para el
ejercicio, haremos el cálculo del mercado de acuerdo a factores
geográficos (número de habitantesen zona seleccionada)
demográficos, genero y edad seleccionados para el producto en
la zona seleccionada. Revisar documento del Dane.
Calcule el mercado de acuerdo a la matriz de criterios de
segmentación. Este valor debe ser en número de personas respecto a
una zona geográfica, género o géneros seleccionados y rangos de
edad. Ej. Si usted elige que el perfil demográfico del mercado
seleccionado para ese producto es: Hombres y mujeres de Cali que se
encentran en un rango de edad entre los 18 y 45 años, debe indicar
cuantas personas cumplen esas características de acuerdo al
documento del DANE. Con las instruccines dadas por favor diligencie la
siguiente tabla:

Total habitantes año 2020

(Ciudad o departamento
seleccionado)
Total género ( M y/o F) en ciudad
o departamento seleccionado
% Género
# Personas rango de edad
seleccionado en ciudad o
departamento seleccionado
% Edad / género
% Edad sobre total problacion

19. Estrategia de Segmentaciòn: Revise la bibliografía y de acuerdo

a ella, defina cual es la mas conveniente para la marca.
20. Posicionamiento que se espera que tenga la marca en el
mercado. “Se espera que la marca xxxxx sea reconocida por el
cliente como …………”
21. Estrategia de Posicionamiento Revise la bibliografía y defina la
estrategia mas conveniente para la marca
22. Mezcla de Mercadeo
a. Estrategia de Producto
i. Tipo de Producto según durabilidad.
ii. Tipo de Producto según tipo de usuario
iii. Decidir cual estrategia de marca va a utilizar y porque
(piense que la marca la va a promover entre los
consumidores que describe en la segmentación)
iv. Determine las caracteristicas del Empaque, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.
v. Determine las caracteristicas de la etiqueta, tenga en
cuenta las características psicograficas y de
comportamiento de compra registradas en la
segmentación.
 b. Precio
i. Método de fijación de precio realizado por la empresa.
Elija una de la bibliografía y sustente
ii. Estrategia de fijación de precios (Elija una de la
bibliografía y sustente y sustente)
c. Distribuciòn
i. Determine uno o varios canales de distribución
ampliando la información de que intermediarios
seleccionó y porque.
ii. Debe incluir una estrategia de comercio electrónico en
la distribución del producto, mencione cuales
intermediarios elige y porque.
d. Mix de Comunicaciòn
i. Plantee estrategias de publicidad online y offline
teniendo en cuenta el perfil del cliente En cuanto a
publicidad online, incluya publicidad en Google, está
publicidad debe ser con anuncios de búsqueda y
anuncios display como banners y video, campañas de
emailing y pauta en redes sociales (avisos pagados).
Proponga personajes públicos influencers o
influenciadores para los avisos display banner y
videos, o publicidad OFFLINE como tv, radio, prensa
etc. y sustente porque lo(s) elige. Tenga en cuenta el
perfil del cliente. SUSTENTE porque planteó las
anteriores estrategias de comunicación.

Online/Offline Medio Estrategia Sustentación

ii. Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde

que la promoción de ventas es diferente a la
publicidad, es para incrementar la rotación del
producto, ej. Descuentos, 2x1 etc)
iii. Plantee estrategias de social media, defina que va a
hacer en cada red social, (recuerde esto no
corresponde a publicidad pagada en redes sociales,
estos ya los presentó en el pimnto d.i)
 Red Social Estrategia Sustentación

23. Cronograma del Implementación del plan durante el 2018

teniendo en cuenta las temporalidades del producto y las fechas
comerciales que afecten el plan.