Programación Neurolingüística

1. Origen de Programación Neurolingüística.

PNL: Es cómo organizamos lo que percibimos y cómo revisamos
y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.
2. Su Origen y Exponentes: Virginia Satir, el padre de la hipnología
médica moderna Milton Erickson, y el creador de la gestalt Fritz
Perls.
3. Canales de Percepción de los Seres Humanos
Visual : 50%
Auditivo: 20%
Kinético: 30%
 Marco Teórico.
Programación Neurolingüística - Percepción
1. Visuales: Son aquellos que perciben, todo lo que ocurre en el mundo interno
y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados cuando les
estamos hablando o cuando ellos hablan. Tienen un ritmo más rápido en las
interlocuciones y un volumen más alto en el tono de voz, piensan en
imágenes y muchas cosas al mismo tiempo. Perciben colores, formas,
detalles visuales, se expresan ..veo que..

2. Auditivos: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidos

como los visuales, ni tan lentos como los kinestésicos. Son los que necesitan
un "aha...", "mmm...", es decir, una comprobación auditiva que les dé la pauta
que el otro está con ellos, que les presta atención. Los auditivos piensan
de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a
la otra. Perciben sonidos palabras, música, se expresan…dijiste que…

3. kinéticos ó kinéstesicos: Está representando por percepción de olfato,

gusto y piel.Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más
contacto físico necesitan. Usan palabras como "me siento de tal manera...",
"me puso la piel de gallina tal cosa..." o "me huele mal este proyecto...". Todo
es a través de sensaciones.
Marco Teórico BTSA –

TALLER 1
Dominancias Cerebrales
 Cerebro Triuno

CAPA LÍMBICA

CAPA CORTICAL
CAPA RÉPTIL
 SER RACIONAL SER EXPERIMENTAL
A.K.V. V.K.A.

Lógico Creativo
Analítico Innovador
Frontal Decidido Recursivo Frontal
Izquierdo Evaluador Sintetizador Derecho
Matemático Arriesgado
Calculador Simultáneo ESTRATÉGICO
FINANCIERO IMAGINACION
Metas Holístico
HECHOS

TÁCTICO SER CUIDADOSO SER EMOTIVO SENTIMIENTOS

FORMA V.K.A K.V.A. HUMANO

Cauteloso Armonizador
Ordenado Conciliador
Minucioso Empático
Secuencial Pertenencia
Rutinario Expresivo
Procedimental Motivador
Basal Eficiente Espiritual Basal
Izquierdo Conservador Rítmico Derecho
 VESTIDO CANAL PERCEPTIVO

FORMAL AUDITIVO
ROPA SERIA-OSCURA
TENDENCIA VISUAL
-KINETICA

TRABAJO
ANALIZA
RESUELVE PROBLEMAS LOGICOS
CARACTER
GUSTA DE ASPECTOS TECNICOS
COSAS — NO HUMANOS
GUSTA DE ESCUCHARSE MEMORIA
GUSTA DE PENSAR
TRATA DE NO DELEGAR CORTO-PLAZO-AUDITIVA
CAPACIDAD MANUAL LARGO-PLAZO AUDITIVA-SENSITIVA
NO SONRIE FÁCILMENTE
SELECTIVO—AMISTADES- GUSTOS
ESCUCHA— PREGUNTA— CUESTIONA
AZUL CARACTERISTICAS NEGATIVAS

NEGATIVOS DESPOTAS
ALTANEROS
AUTÓCRATAS
CRÍTICOS
HIRIENTES
NO COMPARTE SENTIMIENTOS PENSAMIENTOS

CARACTERISTICAS POSITIVAS

PROFESION
ANALIZA
LÓGICO—RAZONAMIENTO—CULTA— BASES
POCO INTROVERTIDO INGENIEROS
COMPARTE CIENTÍFICOS
CUESTIÓN CONSULTORES
ESCUCHA ECONOMI STAS
PRESENCIA CONTADORES
 VESTIDO CANAL PERCEPTIVO
VISUAL
PULCRO-COMBINAN
SPORT Y DE VESTIR
TRABAJO
SIN FALLAS
APARIENCIA SIEMPRE LIMPIA MUY SISTEMÁTICOS ORDENADOS
CONSTANTES TODO EL DÍA CONSERVAN ORDEN
TRABAJAN CON POCAS COSAS
SABEN DONDE ESTÁN LAS COSAS
CARACTER DOMINAN LOS PROCESOS

TOLERANTE MEMORIA
PACIENTE
EXTRO-INTRO VERTIDO VISUAL A LARGO PLAZO
GUSTA DE COMPAÑÍA BASE DEAPRENDIZAJE-PATERNO
SOBRESALEN— CAPACIDAD CONSCIENTE O INCONSCIENTE
SON SEGUROS DE SI MISMOS
CAPACIDAD DE RELACIÓN VERDE CARACTERISTICAS NEGATIVAS
RÍEN MODERADAMENTE
NO LES GUSTAN LLAMAR LA ATENCIÓN SE ENCUADRAN
TIENDEN A PENSAR SE AUTO-LIMITAN
DISCIPLINA ―MILITAR’
NO FLEXIBLE
PERFECCIONI STA
OBSESIVO
NEGATIVO
CARACTERISTICAS POSITIVAS

ORDENA-ESTRUCTURA PROFESION
METÓDICO-DISCIPLINA
CONSERVADOR
CONVICCIÓN CONTADORES PÚBLICOS
AUDITORES
INGENIEROS MECÁNICOS
TÉCNICOS EN CALIDAD
QUÍMICOS-BIOLÓGOS
ABOGADOS
INGENIEROS /MILITARES
ADMINISTRADORES
 VESTIDO CANAL PERCEPTIVO
KINETICO
BUSCAN COMODIDAD
TRABAJO
NO COMBINAN ―ADOC‖
LES DESAGRADA LA FORMALIDAD EXTREMA LEALES
ACTIVOS
TIENDEN A TRABAJAR EN EQUIPO
REQUIEREN— LÍDER
SE ENTREGAN
CARACTER
MEMORIA
FUERTE
AGRESIVOS CORTO PLAZO
NOBLES LARGO PLAZO CUANDO
MEMORIA KINÉTICA SENTIMENTALMENTE SE VEN
SENTIMENTALES
ROJO AFECTADOS

CARACTERISTICAS NEGATIVAS

CARACTERISTICAS POSITIVAS CONFLICTIVOS

DESORDENADOS
DESORIENTADOS
RELACIONES HUMANAS
EMOTIVOS
SIENTEN
VISCERALES PROFESION
VOLUBLES
COMUNICÓLOGOS
PSICÓLOGOS
CATEDRÁTICOS
MÉDICOS
RELACIONES INDUSTRIALES
RELACIONES PÚBLICAS
COMUNICADORES
VENTAS Y SERVICIO
 VESTIDO CANAL PERCEPTIVO
VISUAL
ESTRAFALARIO
PULCROS- MODERNOS TRABAJO
REPERCUTE EN SU MAQUILLAJE
- CORTE
PUEDEN O NO CAMBIAR BUSCAN CAMBIOS CONSTANTEMENTE
SE TOCAN FISICAMENTE SON MUY CREATIVOS E INNOVADORES
ENTUSIASTAS- LÍDERES
PENSADORES FUTURISTAS
CAPACIDAD DE MANDO -COMPETIDOR

CARACTER
MEMORIA
INCONSTÁNTE
ESTRATEGAS PARA TODO LARGO PLAZO–VISUAL PROYECTOS
BUSCAN LA LIBERTAD CONSTANTEMENTE LA MODIFICA
DECISIÓN- CAMBIOS DIVAGA
SENTIRSE—JÓVENES- MODERNOS
APASIONADOS- TIBIOS AMARILLO
GUSTAN LLAMAR LA ATENCIÓN

CARACTERISTICAS NEGATIVAS

DEMASIADO IDEALISTA ―SOÑADOR‖

CARACTERISTICAS POSITIVAS
ABRAZAN- OLVIDAN
EXTREMISTAS
SU RENCOR PERDURA
INNOVADORES- CREATIVOS
NO LES GUSTA PERDER
REBELDES ANTE LO QUE
CONSIDERAN INJUSTO
AGENTES DE CAMBIO
GENTE INCONFORME ANTE UN MUNDO PROFESION
IMPERFECTO
MERCADÓL0G0S
IDEALISTA
PUBLICISTAS
VISIONARIOS
INGENIERO EN CIBERNÉTICA
ARTISTAS
DISEÑADORES
LÍDERES
ARQUITECTOS