CULTURA FÍSICA Y DEPORTE

Sesión 06
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/
¿Qué es una
idea de negocio?

Al finalizar la sesión 06, el alumno

identifica las características de una buena
idea de negocio con aplicación práctica al
sector de cultura física y deportes.
Unidad 4: ¿Qué es una
idea de negocio?

Al finalizar la unidad, el alumno identifica

las características de una buena idea de
negocio con aplicación práctica al sector
de cultura física y deportes.
 Ya conoces cuales son tus habilidades
emprendedoras cuales son alta y cuales
son débiles, es decir tus fortalezas y
debilidades.
¡Estas listo para emprender!
¿Qué es una
Idea de negocio?
¿Qué es una Idea de negocio?
https://youtu.be/BDbUIv9o5Qo?t=49s
Una idea
de negocio es …
Es una descripción corta y
específica de lo que será el
producto o servicio que
quieres ofrecer al mercado y
constituye la oportunidad de
negocio.
Antes de que usted pueda
empezar un buen negocio, es
necesario tener una idea
clara de la clase de negocio
que desea operar.
Las Ideas de Negocio deben cumplir tres
requisitos

Satisfacer
Estrategia
una
Viable de
necesidad de
Negocio.
las personas. innovación

Ser
tecnológicamente
factible.
Ejemplo:
Sofía trabajo durante 2 años en un gimnasio,
y ha seguido un curso de marketing. Ella
siente que puede iniciar su propio negocio.
Ha logrado ahorrar un pequeño capital y
piensa vender ropa deportiva presentados en
bolsas reciclables y lo ubicará cerca al
gimnasio donde trabaja. Sabe que los
clientes, sobre todo las mujeres del gimnasio,
les gusta estar en forma y constantemente
renuevan sus prendas de deporte.
Venderá en un stand frente al gimnasio y hará
su publicidad a través de las redes sociales.
¿De acuerdo al caso de Sofía contestar las
siguientes interrogantes?

• ¿Qué necesidad satisface Sofía

con su negocio?
• ¿El giro del negocio de Sofía es
un producto, servicios o
comercio?
• ¿Quienes serán sus clientes?
• ¿Cómo venderá?
• ¿Se preocupa por el cuidado
del medio ambiente?
• ¿Conque recursos cuenta?
Características de una buena
idea de negocio
Características de una buena idea de negocio

1. ¿Qué necesidad de los 2. ¿Qué productos o 3. ¿A Quien le venderás?

clientes atenderás? servicios venderás?

4. ¿Cómo venderás tus 5. ¿Cómo te beneficiarás? 6. ¿Con que recursos

productos o servicios? cuentas?
Características de una buena idea de negocio

7. ¿Cómo se relacionará tu negocio con el medio

ambiente y la comunidad?
 1
¿Qué necesidad de tus
clientes atenderás?
Para que tu negocio tenga éxito es importante identificar las
necesidades de las personas.
Es importante estar atento su comportamiento.
Pirámide de
Maslow
Teoría de las tres necesidades
(Necesidades del consumidor moderno)

Funcionales

Emocionales Sociales
Trabajo en grupos
Como Identificar Necesidades de las
personas…
• La mejor forma de identificar necesidades de las
personas es, “salir a la calle”, ha observarlas, conversar
con ellas, con la finalidad de empatizar con ellas.
• De esta forma podremos conocer:

Que dicen.

Que hacen.

Como piensan

Como sienten.
 Ejemplo:
• ¿Qué necesidades o problemas de tus clientes
atenderás?
• Con la crisis, muchas personas ya no tienen dinero de
sobra para caprichos, y la restricción del crédito no
permite endeudarse. Sin embargo, la necesidad de dar
una imagen de sí mismo más lujosa que la realidad,
sigue siendo muy presente, igual que la curiosidad por
llevar cosas nuevas.
 2
¿Qué producto o servicio
venderá mi negocio?
Tanto los productos como los servicios son bienes que se ofrecen a las
personas con el fin de satisfacer una necesidad.
Lo que los diferencia es, principalmente, su tangibilidad.
Un producto es …

Un objeto tangible por el cual

la gente paga. Puede ser algo
que haya sido elaborado por ti o
algo que se compre para
vender.
Por ejemplo: zapatillas deportivas,
polos para atletismo, aplicativos para
Smartfone.
Un servicio es …

Un servicio son bienes

intangibles por el cual la
gente paga.
Ejemplos: Aplicativo para hacer
ejercicios, alquiler de canchas.
Un trainer deportivo personal.
 Como Diseñamos el producto o
servicio

El diseño del producto o servicio debe estar centrado

en las necesidades de las personas y como quieren
que estas sean solucionadas en función a su forma
de pensar y de sentir.
Se debe diseñar pensando en ellos y no en uno
mismo.
 Ejemplo:
• ¿Qué producto o servicio venderás?
• Se trata de un Servicio de Alquiler de Accesorios de
Moda para Damas, Caballeros y Niños; ya que los
elementos de moda se suelen llevar en contadas
ocasiones, y los más lujosos únicamente para eventos
importantes.
 3
¿ A quién le venderás?
Se debe identificar segmentos de consumidores que tengan patrones en
común, como de genero, culturales, socio económicos, étnicos,
demográficos, etc..
Conocer bien al cliente: edad. sexo, nivel de ingreso, región, etc.
Segmentación del mercado.
Por ejemplo …

Mujeres y Varones.

De entre 20 a 50 años

Viven en la ciudad de Ica distrito de Ica.

Con ingresos superiores a S/. 2500 por mes.

Vida social activa, con muchos eventos.

Hace footing al menos 25 minutos al día.

Personas preocupadas por su estado físico.

¿Qué debemos de conocer de los clientes?

¿Quiénes son? ¿Qué desean?

¿Qué beneficio
¿Dónde compra?
busca?

¿Cuánto ¿Cuando
compra? compra?

¿Cómo paga?
 Ejemplo:
• ¿A quién le venderás?
• Este servicio estaría destinado a personas de clase
media capaces de pagar la garantía de los artículos, o a
personas de clase alta deseosas de no comprar el
artículo por pura lógica financiera (ya que se usa solo
una vez).
 4
¿Cómo venderás tus
productos o servicios?
Negocios venden directamente a sus clientes y también de forma
indirecta mediante intermediarios.
En la actualidad existe una nueva forma de vender tus productos a esta forma se le llama
venta on-line a través de una pagina web o aplicaciones para Smartphone.
canales de ventas para tu producto o servicio
Venta en vivo:
• Es la venta tradicional. Se da en el espacio físico del negocio, osea el local o tienda.
También entre en este grupo las ventas a domicilio, donde un vendedor hace el
ofrecimiento.
Ventas por teléfono:
• Probablemente es el método más barato y más fácil de empezar, ya que todo lo que
necesitas es una lista de números y un teléfono que funcione.
Ventas por Internet:
• Los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los
tamaños. Claro que la construcción de un sitio web efectivo puede ser costoso en
tiempo y dinero, sin embargo hay un montón de empresas de alojamiento web gratuito
que ofrecen herramientas fáciles de usar para publicar un sitio web sencillo.
Correo directo:
• Este es otro canal de venta muy utilizado. Requiere la elaboración de un buen servicio de
distribución de correo directo, una lista de clientes potenciales, la impresión y el envío
del material de venta.
 Ejemplo:
• ¿Cómo venderás tus productos o servicios?
• Mediante una pequeña tienda donde se podrán en
exhibición y los clientes pueden ir a seleccionar los
artículos; además de una página web desde la cual
pueden hacer la reserva del artículo. También usaremos
una red social para hacer publicidad de la tienda.
 5
¿Cómo te beneficiarás tú y
tus socios?
Los beneficios que puedes obtener al emprender un negocio pueden ser
económicos, sociales (de responsabilidad social) y ecológicos (cuidado del medio
ambiente).
Los beneficios económicos los obtienes
mediante:

La venta Alquiler Comisiones

Suscripciones Aportes Donaciones

Publicidad Membresías etc.

Los beneficios sociales y ecológicos los
obtienes mediante:

Exoneración
Reconocimiento.
tributarias.

Publicidad
Posicionamiento.
positiva.
 Ejemplo:
• ¿Cómo te beneficiarás?
• El beneficio económico se obtendrá mediante el alquiler
de los productos por los días en que tengan usando,
dejando una garantía, siendo el medio de pago efectivo
o tarjeta de crédito.
 6
¿Con que recursos cuentas?
Para iniciar un emprendimiento necesitas contar con al menos dos recursos de
los que te proponemos. Esto te facilitara poder emprender un negocio de forma
exitosa.
 Recursos para emprender
Actitudes
• La pasión por emprender un
negocio.

Capital Aptitudes
• Se refiere al Capital Financiero y • Es el conocimiento , la practica,
Humano. la experiencia, para llevar a
cabo el emprendimiento.
 Ejemplo:
• ¿Con que recursos cuentas?
• Contamos con un capital 6,000 soles que nos permitiría
comprar una cantidad de accesorios para iniciar el
negocio, un local propio que es el domicilio de uno de
los socios el cual tiene una buena ubicación y vías de
acceso, y una red de contactos que pueden ser nuestros
primeros clientes, y la experiencia de haber trabajado
antes en una joyería en la atención al cliente.
 7
¿Cómo se relaciona su negocio
con el medio ambiente y la
comunidad?
La responsabilidad social es el compromiso, obligación y deber que poseen los
individuos o miembros de una sociedad o empresa, voluntariamente, de contribuir
para una sociedad más justa y por proteger el ambiente.
 Los emprendedores deben pensar en implementar buenas
prácticas de Responsabilidad Social, que les permita mejorar
sus sistemas de gestión, identificar nuevas oportunidades de
negocio y minimizar los riesgos legales, sociales y
ambientales de su emprendimiento.
La responsabilidad social puede estar comprendida por acciones negativas
y positivas, es decir, las primeras hace referencia a abstenerse de actuar y,
las segundas en actuar.
 Ejemplo:
• ¿Cómo se relaciona su negocio con el medio
ambiente y la comunidad?
• Utilizaremos bolsas de papel reciclado para el empaque
de nuestros productos, para reducir la contaminación
ambiental; a la vez que daremos trabajo a medio tiempo
al inicio a dos personas.
Taller de Generación de Ideas de
Negocios

• Para la clase siguiente formar

grupos de 3 alumnos los
cuales deberán seguir en el
mismo grupo hasta el final del
semestre.
• Traer un papelote
• Plumones, lapiceros, y post-it