ANTES:

 Objetivos claros de la participación en la feria

 Solicitar información de la feria
 Elaborar un cronograma de todas las actividades de la empresa incluyendo la
preparación, la presencia en la feria y la fase de seguimiento
 Hacer una investigación de mercado sobre el sector de la empresa en el país.
 Definir a los colaboradores de la empresa que estarán presentes en la feria y
hacerles una capacitación adecuada.
 Seleccionar los productos y las respectivas muestras que se presentaran en la
feria.
 Preparar un listado de precios con las alternativas.
 Programar la preparación del material de soporte, como documentación técnica,
trípticos, catálogos, desplayes, etc.
 Enviar una invitación a los clientes potenciales que podrán interesarse en visitar el
stand.
 Formato de los costos de participación en la feria.
RE

DURANTE:

 Despertar la curiosidad del visitante

 Identificar quien es el visitante para emplear el lenguaje y los argumentos más
adecuados.
 Asegurar que el personal responsable del stand sea profesional y sepa suministrar
las informaciones necesarias a los visitantes sobre la empresa y los productos.
 La presencia de directores, gerentes y funcionarios de alto nivel de la empresa es
fundamental.
 Tener los elementos necesarios para que los participantes puedan entrar a la
página web de la empresa.
 Controlar el estoque del material publicitario
- PROMOCION
MATERIAL PUBLICITARIO
 FICHA DEL PRODUCTO CON PRECIOS DE EXPORTACION
 BROCHURES Y CATALAGOS
 CARTELES DE LA EMPRESA Y PRDUCTO
 PENELES MENBRETADOS
- PUBLICIDAD
 PRESENTACIONES DIGITALES
 BELETINES DE PRENSA
 REVISTAS ESPECIALIZADAS

Post Feria:

 Evaluación de los resultados

 Seguimiento a la evaluación de los resultados
  Enviar los documentos y las informaciones que fueron solicitadas
 Dar continuidad a los contactos realizados en la feria
 Definir un plan de acción en función a los resultados de la feria
 Mantener contacto frecuente con la red de ventas

RESULTADOS:
Se estimaron ventas a 12 meses de alrededor de USD 100,000. Se obtuvo la oportunidad de
contactar con diferentes actores de la cadena de comercialización con los cuales
tuvieron la oportunidad de ofrecer sus productos así como recibir recomendaciones acerca de
los mismos.

Anuga 2015

 Lugar : Cologne, Alemania

 Fecha: 10 – 14 octubre 2015
 Espacio de exposición: 284.000 m2
 N° paises participantes : 97 expositores, 185 visitantes
 N° expositores: 6.743
 N° visitantes 154.516